Máquinade Vendas
Inbound MarketingInside Sales
Construção da
93% dos processos de compra começam com uma busca online
As chances de vender para um lead quente são 8x maiores que para um
lead frio
Apenas 3% dos leads estão prontos para
comprar
75% das vendas são feitas para leads que não levantaram a mão
60% do processo de compra já está feito quando o consumidor entra em contato com o vendedor
Inbound
Conquistar o interesse das pessoas
Outbound
Empurrar produtos e serviços para os clientes
Foco em conteúdo para educar com o objetivo de conquistar o cliente
Foco propaganda com objetivo de empurrar venda
Comunicação interativa e em duas vias
Comunicação em sentido único.
Responsável por mais de 90% dos cliques na internet.
Responsável por menos de 10% dos cliques na web.
Baixo custo para aquisição e fidelização de clientes.
Alto custo para aquisição de clientes.
Clientes procuram a empresa.
Marketing de permissão.
Empresa procura o cliente.
Marketing de interrupção.
Gera materiais e conteúdos que fazem a diferença no dia a dia das pessoas.
Gera propagandas que geralmente não mudam nada no dia a dia das pessoas.
Funil de Mkt e Vendas
Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Atrair Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Conteúdo relevanteSEOMídia Paga
Converter Atrair
Converter
Relacionar
Vender
EbookInfográficosVideosChecklistsFerramentas
Relacionar Atrair
Converter
Relacionar
Vender
WebinarEstudo de casoEmail MarketingMídias SociaisDemosCuponsConsultoria
Vender Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Concluir pedidoVenda Consultiva
Relacionar1) Aprendizado e descoberta
2) Reconhecimento do problema
3) Consideração da solução
4) Decisão de compra
Dúvidas?
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