introdução à inbound marketing e inside sales

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Marketing

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  1. 1. Mquina de Vendas Inbound Marketing Inside Sales Construo da
  2. 2. 93% dos processos de compra comeam com uma busca online
  3. 3. As chances de vender para um lead quente so 8x maiores que para um lead frio
  4. 4. Apenas 3% dos leads esto prontos para comprar
  5. 5. 75% das vendas so feitas para leads que no levantaram a mo
  6. 6. 60% do processo de compra j est feito quando o consumidor entra em contato com o vendedor
  7. 7. Inbound Conquistar o interesse das pessoas Outbound Empurrar produtos e servios para os clientes
  8. 8. Foco em contedo para educar com o objetivo de conquistar o cliente Foco propaganda com objetivo de empurrar venda
  9. 9. Comunicao interativa e em duas vias Comunicao em sentido nico.
  10. 10. Responsvel por mais de 90% dos cliques na internet. Responsvel por menos de 10% dos cliques na web.
  11. 11. Baixo custo para aquisio e fidelizao de clientes. Alto custo para aquisio de clientes.
  12. 12. Clientes procuram a empresa. Marketing de permisso. Empresa procura o cliente. Marketing de interrupo.
  13. 13. Gera materiais e contedos que fazem a diferena no dia a dia das pessoas. Gera propagandas que geralmente no mudam nada no dia a dia das pessoas.
  14. 14. Funil de Mkt e Vendas Atrair Converter Relacionar Vender
  15. 15. Atrair Atrair Converter Relacionar Vender Contedo relevante SEO Mdia Paga
  16. 16. Converter Atrair Converter Relacionar Vender Ebook Infogrficos Videos Checklists Ferramentas
  17. 17. Relacionar Atrair Converter Relacionar Vender Webinar Estudo de caso Email Marketing Mdias Sociais Demos Cupons Consultoria
  18. 18. Vender Atrair Converter Relacionar Vender Concluir pedido Venda Consultiva
  19. 19. Relacionar 1) Aprendizado e descoberta 2) Reconhecimento do problema 3) Considerao da soluo 4) Deciso de compra
  20. 20. Dvidas? www.WeDoLogos.com.br