domenico armatore: come conquistare una ragazza su pinterest e farla diventare un tuo cliente
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#DolabCamp, 20 settembre 2014. Usare i dati presenti su Pinterest per comprendere gli interessi e le passioni delle persone significa individuare il giusto target per i nostri prodotti o servizi. Insieme definiremo il giusto target per un prodotto inventato, individuando le parole chiave per effettuare uno screening dei profili e trovare così le persone potenzialmente interessate.TRANSCRIPT
#DolabCamp: Come conquistare una ragazza su Pinterest e farla diventare tua cliente.
© copyright 2014 Domenico Armatore
Il mio CV in breve
Founder di CommunityManagerFreelance
.it, il primo blog in Italia interamente dedicato ai Community Manager.
FOUNDER
Ex Account Executive in We Are Social, una conversation agency internazionale con
sede a Milano.
AGENZIA
Community Manager e formatore freelance per
diverse realtà italiane, come Ninja Marketing, Il Sole 24 Ore, IULM e altri master.
FREELANCE
Co-founder e blogger di pinterestitaly.com, il blog italiano (non ufficiale) su
Pinterest.
BLOGGER
Par$amo!
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Che cos’è PinterestPinterest è un social network nato nel 2010 da un’idea di Ben Silbermann, Evan Sharp e Paul Sciarra, quest’ulNmo fuoriuscito poi dal team nel 2012
per seguire dei nuovi progeO in autonomia.
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Il team oggiDal 2010 ad oggi Pinterest è cresciuto molNssimo. Oggi il team conta circa 150 persone, tra ingegneri, designer, communitymanager e altre figure che
ogni giorno lavorano per portare avanN la piaSaforma.
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Perché è nato Pinterest
Pinterest è nato perché due dei fondatori, Evan Sharp e Ben Silbermann, erano dei grandi collezionisN. Da qui ènata l’idea di voler creare uno
spazio online nel quale poter catalogare i propri interessi e le proprie passioni.
!
Un’esigenza personale che ha incontrato il favore di milioni di persone nel mondo.
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L’origine del nomeLa natura del social network si nasconde nel significato del suo nome:
Pinterest = To pin Interest+
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Perché il successo di Pinterest
Nel gennaio 2012 ComScore comunica che Pinterest è il sito più veloce della storia del web ad aver raggiunto i 10 milioni di visitatori.
!
Pinterest ha avuto la capacità di colmare due bisogni molto importanN: catalogare in modo semplice e veloce i contenuN e sopraSuSo farlo in
modo accaOvante con un buon design,apportando una grossa innovazione in Rete.
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Cosa possiamo fare con Pinterest
Pinterest è dunque un social network grazie al quale è possibile condividere immagini e video trovate in Rete o di proprietà degli utenN.
!
Queste immagini o video portano con sé una serie di meta-‐informazioni sulle quali, come vedremo più avanN, è possibile intervenire aggiungendo
ulteriore contenuto.
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Perché uNlizzare PinterestEcco alcuni degli obieOvi che si possono raggiungere uNlizzando
Pinterest:
Comunicazione
Brand awareness
Crescita community
Social engagement
Business
Lead al sito
Aumento vendite
Interce=azione prospect
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Un po’ di numeri
Il 69% degli utenN dichiara di aver acquistato un
prodoSo dopo averlo visto “pinnato”.
Il 43% degli utenN afferma di uNlizzare Pinterest per conneSersi ai loro brand o
rivenditori preferiN.
70 milioni di utenN a livello globale.
Un utente passa in media su Pinterest circa 10 minuN
al giorno.
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E in Italia?
Gli USA rappresentano il mercato più grande: il 70% degli utenN globali risiede in questa area.
!
In Italia ne conNamo poco più di un milione, e sono per la maggior parte tra i 16 e i 35 anni, laureaN e lavoratori full-‐Nme.
!
In Italia Pinterest è un social network più al femminile, soltanto un utente su tre è di sesso maschile.
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Demografia di PinterestLa maggior parte degli utenN Pinterest ricopre una fascia d'età compresa tra i 35 e 54 anni. L'83% di utenza femminile si scontra con il 17% di utenza
maschile.
!
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Anatomia di un profilo Pinterest
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La board
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Il pin
Mi piace: come su Facebook, si può esprimere un giudizio posiNvo ad un pin cliccando su Like.
CommenN e MenNon: si può inserire un
commento a qualsiasi Pin; ed è inoltre possibile suggerire un Pin ad un altro utente di cui si è follower inserendo @ seguita dal nome
dell’utente.
Condivisione sugli altri social o embed.
Repinnare: è possibile ripubblicare sulla propria board il pin di un altro
utente cliccando su Repin
Send: invio del pin a un utente specifico e possibilità di scrivere
un messaggio.
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Il Pin it buSonIl “Pin it” buSon è uno strumento indispensabile per uNlizzare Pinterest. Consente di pinnare da qualsiasi sito in modo facile e veloce. Deve essere installato sulla barra degli strumenN del browser tramite una procedura
semplice e intuiNva.
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GlossarioPrima di vedere quali sono le principali funzionalità di Pinterest, diamo
un’occhiata ai termini uNlizzaN per indicate funzioni e azioni della piaSaforma:
Pin Rappresenta il contenuto (foto o video) che viene condiviso sulla piaSaforma.
Pinnare Indica l’azione tramite la quale vengono condivisi i contenuN sulla piaSaforma.
Repinnare È l’azione tramite la quale vengono condivisi i contenuN di altri utenN. È possibile associarlo allo “share” su Facebook.
Board Sono le bacheche che compongono un profilo. Sono quasi sempre temaNche.
Il tuo brand è single?
Troviamogli una ragazza!
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Profilo azienda
IpoNzziamo di essere un’azienda che produce, e quindi offre sul mercato, un orologio femminile che porta all’interno della sua carcassa uno specchio, uNle quando si è in viaggio per dare una
sistemata al trucco o ai capelli. !
Un prodoSo innovaNvo rivolto a un target con alcune caraSerisNche precise.
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ProdoSo
DOLAB Mirror Watch!È tempo di farti bella
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Persona
Dinamica
IntraprendenteImprenditrice
Moderna
TecnologiaOrologio
Accessori Gioielli
Lavoratrice
Metropolitana
Bracciali
Mamma
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PrerequisiNPrima di procedere con qualsiasi Npo di aOvità è necessario che la nostra
azienda:
abbia un profilo Pinterest;sia pronta a confrontarsi con le persone;
si chieda se sia capace di vendere solo in Italia o anche all’estero;sia organizzata per la vendita a distanza.
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In cerca di una ragazza… /PinDefiniN prodoSo e target, passiamo ora alla ricerca delle potenziali clienN.
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In cerca di una ragazza… /Board
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In cerca di una ragazza… /Pinners
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In cerca di una ragazza… /Pin
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In cerca di una ragazza… /Board
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Individuazione profili /1Dalla sezione Board della nostra ricerca, selezioniamo la bacheca con il
maggior numero di pin.
121 pin1
2
Nome utente = possibile fidanzata/cliente
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Individuazione profili /2ConNnuiamo la nostra ricerca uNlizzando le parole chiave individuate in
precedenza.
1170 pin
2
Secondo nome utente = possibile fidanzata/cliente
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Il contaSo/1 -‐ FollowDopo aver individuato le persone di nostro interesse, possiamo aOvare
un’interazione.
1Maria Rossi
Look ideale! Bags Scarpe Profumi Occhiali
Abbiamo individuato la donna/cliente ideale! Iniziamo a seguirla.
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Il contaSo/2 -‐ CommenNSe il primo approccio non dovesse funzionare, e quindi non dovessimo ricevere un follow back, conNnuiamo a corteggiare la nostra potenziale
amante/cliente.
1 2Maria
Inseriamo un commento al suo ulNmo pin presente nella bacheca.
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Il contaSo/3 -‐ MenNonConNnuaniamo il corteggiamento, in maniera un po’ più direSa, ovvero
chiedendo un parere su un pin presente sul nostro profilo.
È importante che lei ci segua per essere menzionata nel pin.
A questo punto, la nostra futura amante riceverà una noNfica sul suo profilo che l’avviserà della menzione.
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La propostaDopo aver interagito con lei magari chiedendo un parere su diversi contenuN, arriva il momento di avanzare la nostra proposta, inviandole il nostro pin-‐
orologio in un messaggio privato.
DOLAB Mirror Watch!È tempo di farti bella
Un occhio agli impegni, un altro all’aspeSo.
Da questo momento in poi ci impegniamo a mantenere una relazione con lei,
tramite interazioni giornaliere.
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ConclusioniPiù che un social network, Pinterest è un interest network, ovvero un
ambiente virtuale in cui sono gli interessi delle persone a formare i nodi della rete.
Sfru9are a pieno questa cara9eris:ca della pia9aforma, può garan:re dei grossi
vantaggi nell’individuazione dei gius: profili per il nostro business. E così il nostro brand
non sarà più single.
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ContaO
Pinterestitaly
www.pinterestitaly.com
Community Manager !Freelance
www.communitymanagerfreelance.it
Grazie!#DolabCamp
SOCIAL MEDIA ABC
DOMENICO ARMATORE Social Media
Community Manager
27 Settembre 2014
8 ore di formazione full immersion