Годовой оборот рынка детских товаров и услуг в Украине составляет около 29 млрд. грн. Прирост - 15-20 % ежегодно. 65% расходов на детей в Украине идут на питание и одежду.Доля интернет продаж от 4 до 5% в общем объеме.

Рынок детских товаров

одежда38%

игрушки18%

детское питание и

соки18%

товары для

новорожденных

14%

обувь12%

Сегментация рынка детских товаров

детская одежда игрушки обувь развивающие игры книги

54% 53%

36% 35%30%

Чаще всего в Интернет покупают (Украина)

Почему покупают за границей?

Магазин США

Украинский магазин

КомментарииСтоимость покупки, включая доставку футболки:Украинский Интернет магазин – 130 грн.Магазин США – 80 грн.

Carters не представлен официально в Украине.

85% интернет магазинов детской одежды на первых 5-ти страницах выдачи Google торгуют не официально завезенным товаром.

Как сайт производителя делает продажу в 3 клика

Идеальный интернет магазин

Идеальный интернет магазин1) Качественный контент: • Описание товара• Характеристики товара• Качественные фотографии• Видео обзоры товаров• Лицензии и сертификаты на товар• Наличие• Цена2) Наличие отзывов3) Описание способов доставки и оплаты, условия возврата, гарантии4) Ассортимент товаров5) Правильно настроенная корзина6) Информация о компании:• Контакты• О компании• Сертификаты, патенты, лицензии

Магазин США (просмотр товара)

Украинский магазин (просмотр товара)

Детские товары – точка входа в интернет покупки

Вводная

Рынок подгузников США– 2 млрд. долларов.Самые большие продажи:Amazon.comDiapers.com - 300 млн. долларов продаж в год (подгузники 40%). Diapers.com - принадлежит Amazon.

Что сделал Аmazon

Тоже самое на diapers.com

Результат

Walmart и Target начали терять покупателей.Причины:Экономический кризисАктивная промоция подгузников в Интернет.80% постоянных покупателей Walmart и Target - семьи с детьми.

Amazon - это просто и вовремя использовал.

Детские товары США в целом Он-лайн рынок в 2012 году вырос на 14,5%

Лидеры он-лайн продаж:• Amazon - исключительно он-лайн• Toys "R" Us - исключительно он-лайн• Diapers.com - исключительно он-лайн

Лидеры по продажам детских игрушек по всему рынку:• Amazon – исключительно он-лайн• Target - мультиканальный• Walmart - мультиканальный

Лидеры по продажам детской одежды по всему рынку:• Gap - мультиканальный• Children’s Place - мультиканальный• Toys «R» Us - исключительно он-лайн

В интернет продается больше 16% детской одежды