dmdays. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua

DMDays

Секция КИТАЙ

www.openchina.com.ua


1. Источники предложений

Выставки в Китае

Оптовые рынки

Торговые интернет-площадки


География производителей

Основные промышленные регионы – юг и юго-восток Китая

Провинции Гуандунь, Цзянсу, Чжэцзян

Каждый товар имеет свой регион


Где поставщики электроники?

ШэньчженьГонконг Гуанчжоу


Где бытовая техника?

НинбоДжуншань Цзямынь


Поставщики одежды и обуви

Провинция Гуандунь

Гуанчжоу и близлежашие города

Торговые интернет-площадки Китая

В2ВВ2СС2С


B2B


Торговые интернет-площадки для поиска китайских производителей

Alibaba.com,

GlobalSources.com, Made-in- China.com, Tradekey.com, HKTDC, EC21, ECVV, DHGate.com, hc360.com, Gongchang.com, AsianProducts.com, Importers.com, Tradett.com, China.cn, gmdu.net, tradeford.com, emedchina.com, mainone


Alibaba

50% рынка В2В закупок из Китая

Место для поиска поставщиков, не посредник

Отбор, проверка и ранжирование поставщиков

Помогают найти самые прибыльные товары


Aliexpress B2C англоязычная площадка

Опт и мелкий опт

Доступна оплата карточкой Visa/ Mastercard

Возможна отправка за пределы Китая

Система защиты покупателя Escrow


Taobao это

С2С торговая площадка для китайцев

80% внутреннего китайского рынка интернет-торговли

Оборот в 2012 году = 160 млрд. $, сравним с Ebay и Amazon


Особенности Таобао

Для регистрации нужны китайские номер телефона, адрес и счет в банке

Отправка товаров только внутри Китая

Не опт, скидок практически нет,

Товары предназначены для китайского рынка


Так чувствует себя новичок на Кантонской ярмарке


Как продавать китайские товары. Бизнес модели

1) Товар no name, он же OEM

2) Китайский бренд можно стать дилером известного бренда, например,

BBK, Medea, Gree, Haier, Kipor, Lenovo и т.д.

3) Собственный бренд


Оптовые поставки своего ассортимента Маржа в 2 раза больше, чем при продаже

noname

Создание продукта, ценного для украинского потребителя

Отстройка от конкурентов

Права на свой бренд

Долговременная прибыль


Как правильно выбрать поставщика


Критерии для выбора поставщика 1) Репутация, опыт работы

2) Ассортимент

3) Цена

4) Качество продукции

5) Условия работы


Особенности менталитета


Особенности китайского менталитета

Китайцы согласятся на любую цену

Бизнес воспринимают лично, директор – лицо бизнеса.

Контракт на бумаге имеет меньшую силу, чем личные договоренности и дружба («гуанси»)

Никогда не скажут «нет» в лицо.


Как создать представительство или фирму в Китае

Этапы присутствия компании в Китае

1) Командировки в Китай

2) Агент или посредник в Китае

3) Поставки через свою компанию в Гонкоге

4) Собственная торговая компания в Китае, возврат экспортного НДС до 17%

dmdays. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua

Business