Como conseguir investidores ou investir em uma StartUp?

Introdução

Saiba mais sobre o universo das startups

Bootstrapping

Crowdfunding

Aceleradoras

Incubadoras

Investidores-anjos

Como criar uma apresentação para atrair investidores

Consiga feedbacks

Responda às perguntas

Como melhorar um pitch que você já possui

Não ofereça números demais

Não seja inflexível

Não discuta termos de investimento na sua apresentação

Meu pitch é um sucesso, mas ainda não consegui um investidor

Minha startup já é consolidada

Não ofereça mais que um terço da sua startup

Pague o seu salário

Sou investidor e gostaria de acelerar uma startup

Conclusão

Sobre a Smartalk

Sobre a Techmall

IntroduçãoStartups são empreendimentos com elevadas taxas de

crescimento. Para isso, elas possuem várias características

diferentes de outras empresas.

Para crescer rapidamente, por exemplo, é preciso trabalhar em

um produto ou serviço que atinja grande pare do mercado. Com

isso, se pensar em abrir ou não uma startup, é natural entrar em

um trade-off (situação em que há conflito de escolha), porque

empreender uma startup significa ter que lidar com uma ampla

concorrência e com a constante pressão de ser inovador o tempo

todo! Afinal, startups crescem tão rápido por pensarem em

produtos e em serviços novos, que estão em falta no mercado.

Você começou uma startup e precisa de investidores para dar

aquela alavancada nos seus negócios? Veja algumas dicas para

isso no nosso ebook!

Saiba mais sobre o universo das startups

O objetivo de toda startup é deixar de ser uma startup. Para entendermos o motivo

disso, é preciso compreendermos primeiro as fases de desenvolvimento de uma

empresa desse porte.

A primeira fase do desenvolvimento de uma startup, é quando ela possui uma taxa de

crescimento em torno de 1% por semana. Ela pode estar definindo os seus serviços

e estruturando o seu perfil de clientes ainda.

Quando uma empresa pula para a segunda fase desse processo, é quando ela pode

ser chamada de startup. Neste nível, o seu crescimento passa a ser de 5% - 7% por

semana. Aqui, a startup já está bem estruturada e é possível perceber, nitidamente,

a sua ascensão.

A terceira, por fim, é quando o seu crescimento se estabiliza, por já ter atingido o

seu lugar no mercado. Neste momento, a startup perde o seu caráter de startup e

amadurece como uma empresa sólida.

Para que uma startup passe por esses três níveis com agilidade e segurança, é

interessante que ela consiga o apoio de investidores. Além da ajuda financeira, eles

possuem dicas e experiência relevantes para o crescimento da startup, além de

fornecerem contatos produtivos para que a startup prospere mais rapidamente.

Do outro lado da moeda, como as startups possuem uma taxa de crescimento

bastante elevada, elas se configuram como empresas bastante valiosas. Assim,

também são do interesse de empresas investidoras.

Vale lembrar que, normalmente, um quesito importante para os investidores é que

a startup já tenha um produto pronto e uma base de usuários desenvolvida. Não

que startups mais early stage não possam conseguir empresas investidoras, mas é

preferível que elas possuam a mercadoria ou serviço estabelecidos para ser possível

trabalhar com tração.

Contudo, não é imprescindível que uma startup consiga um investidor para crescer.

Abaixo, apresentamos os diferentes tipos de perfis financeiros das startups:

Começaremos pelas startups que não possuem uma empresa

investidora. O Bootstrapping é aquele modelo em que você

empreende usando apenas os seus recursos financeiros internos.

Geralmente, o modelo exige que toda a equipe tenha foco em dobro

no funcionamento da startup, esforçando-se para obter resultados

rápidos e certeiros para não passar aperto com as finanças da

empresa. Apesar da pressão de não ter nenhum dinheiro “sobrando”,

este padrão possui as suas vantagens.

Estas startups são eficientes e sempre apostam em soluções de

caráter imediato. Também são empresas mais livres, pois sem

investidores, podem ser gerenciadas atendendo aos desejos e

filosofias próprias, sem a necessidade de agradar a sócios externos.

BOOTSTRAPPING

Estas startups também não possuem empresas investidoras, mas provavelmente porque o seu

produto ainda não está em uma fase mais avançada. Ou seja, são startups que estão na primeira

fase de desenvolvimento.

O crowdfunding é o termo que usamos quando a startup reúne várias fontes distintas de

financiamento de pessoas físicas que se interessaram na iniciativa daquela empresa. Dessa

maneira, eles buscam por outras formas de rendas externas.

CROWDFUNDING

Agora começaremos a falar sobre os tipos mais comuns de investimentos existentes.

As aceleradoras são aquelas empresas que investem em várias startups de uma vez, na maioria

das vezes em estágio de operação, com um produto já desenvolvido.

Neste tipo de investimento, a empresa ajuda as startups a amadurecerem, em troca de uma

porcentagem dos seus lucros (varia de 5 a 20% do valor total). O investimento, por sua vez,

costuma girar em torno de R$ 20 e R$ 50 mil. Além disso, as aceleradoras contribuem em

infraestrutura, expertise e contatos para as startups.

Este tipo de investimento costuma durar entre 6 e 16 meses.

Aceleradoras

As incubadoras são entidades geralmente ligadas às universidades e instituições de pesquisa. Elas

têm por objetivo oferecer suporte a empreendedores, para que eles possam desenvolver ideias

inovadoras e transformá-las em empreendimentos de sucesso. Para isso, oferecem infraestrutura,

capacitação e suporte gerencial.

Elas possuem um caráter mais voltado para a academia e ambicionam mercadorias tecnológicas.

Não há contrapartida financeira e o suporte dura em média 2 anos.

O Investidor-Anjo é normalmente um (ex-)empresário/empreendedor ou executivo que já trilhou

uma carreira de sucesso, acumulando recursos suficientes para alocar uma parte (normalmente

entre 5% a 10% do seu patrimônio) para investir em novas empresas, bem como aplicar sua

experiência apoiando a empresa.

O investimento-anjo em uma empresa é normalmente feito por um grupo de 2 a 5 investidores,

tanto para diluição de riscos como para o compartilhamento da dedicação, sendo definido 1

ou 2 como investidores-líderes para cada negócio, para agilizar o processo de investimento. O

investimento total por empresa é em média entre R$ 200 mil a R$ 500 mil, podendo chegar até

R$ 1 milhão. Fonte: http://www.anjosdobrasil.net/o-que-eacute-um-investidor-anjo.html

INCUBADORAS

Investidores-anjos

Como criar uma apresentação para atrair investidores

Como foi possível perceber, conseguir um investidor pode ser de grande ajuda para

o crescimento de uma startup. Para dar os primeiros passos em busca de captação

de recursos, é preciso criar uma apresentação concisa e bem-feita.

Mas não são todos os gestores que sabem como deve ser o pitch da apresentação

da sua startup. Abaixo, vamos dar um pequeno resumo sobre como a ideia de um

negócio deve ser vendida:

CONSIGA FEEDBACKS

Primeiramente, tenha a consciência de que a apresentação da sua startup não deve

passar de 8 - 12 slides. Assim que tiver feito o seu pitch, não arrisque apresentá-lo

de cara aos seus potenciais investidores.

Nós recomendamos que você treine a sua apresentação, aproximandamente, 10

vezes antes de mostrá-la oficialmente a outras empresas. Para que você não use

muito tempo nesse processo, nem passe por ele com pressa, estabeleça dois meses

para gastar com o seu “pitch beta”.

Teste com amigos, mentores e colegas de trabalho. A cada apresentação, você irá

recolher dicas e responderá a novas questões, preparando-se e aprimorando os

seus slides.

CONTINUE APRIMORANDONão tenha preguiça de continuar ajustando o seu pitch à medida que for conversando

com outras empresas. Apenas depois de se apresentar que você vai perceber o

que chama a atenção de potenciais investidores, então continue refinando a sua

apresentação para que você se saia cada vez melhor!

RESPONDA AS PERGUNTASÉ importante que a sua apresentação seja objetiva e útil. Uma boa maneira de fazer isso é organizá-

la respondendo a possíveis perguntas que o seu público terá antes de decidir investir na sua startup

ou não. É necessário apenas um slide por tópico:

Mostre por que a sua startup deve ser levada a sério. Faça uma breve bio profissional

para cada fundador da empresa, focando no quê cada um tem a acrescentar. Se

você já possui sócios, liste-os também.

Quem é você e por que você é importante?

Apresente qual é a fatia do mercado que a sua startup pretende alcançar e demonstre

como a sua empresa pretende atingi-la. Investimentos são sempre arriscados, então

você precisa mostrar na sua apresentação qual o potencial de sucesso que a sua

empresa possui.

Qual é a parte que te cabe neste mercado?

A sua startup deve existir por um motivo. A razão para a sua empresa permanecer

no mercado e cativar investidores é ajudar os seus clientes com algum problema que

eles já têm. Este tópico é a oportunidade ideal para mostrar para os seus possíveis

investidores por que eles deveriam se engajar à sua startup e por que eles deveriam

comprar a sua ideia.

Qual é o problema que você está solucionando?

Aqui, você vai mostrar como a sua startup vai solucionar o problema que você acabou

de apresentar. Não é necessário mais que duas frases explicativas, com uma demo

do seu produto. Use imagens e mantenha os exemplos simples.

Qual é a solução e como o seu serviço ou produto funciona?

Se você já tiver clientes, não se esqueça de mostrar os seus cases de sucesso.

Também é interessante apresentar a taxa de conversão da sua empresa.

Como os consumidores reagem ao seu produto ou ao seu serviço?

É importante mostrar que você tem visão de mercado e que está ciente de quais são

as outras opções que os seus clientes têm. Mais importante que isso, é mostrar ao

seu público por que a sua startup é superior às outras.

Quem são os seus concorrentes?

Aqui, você vai apresentar qual é o seu planejamento de marketing, como você distribui

o seu produto e qual a necessidade financeira da sua startup. Mostre quais têm sido

os seus esforços para crescer como empresa e como você investe o seu dinheiro.

Qual é o seu plano de crescimento?

Como melhorar um pitch que você já possui

Acima, nós explicamos como construir um pitch eficiente. Como você pode ver, ele

deve responder a várias perguntas sobre o seu negócio, a fim de atrair o interesse de

possíveis investidores.

A sua startup já possui um pitch? Está se questionando sobre a qualidade dele e

se é possível melhorá-lo? Além de conferir se ele possui os requisitos apresentados

por nós anteriormente, veja se ele contém alguma destas três estruturas negativas

a seguir!

Não ofereça números demaisÉ comum recorrer às estatísticas para explicar o seu negócio. Apesar

de ser importante apresentar alguns números, como porcentagens

em vendas, não exagere!

Se você percebeu que esse é o caso do seu pitch, resolve a situação

recorrendo ao storytelling. Ao contrário de números, histórias são

excelentes para captar a atenção do seu público.

Use exemplos pessoais de como os serviços ou produtos da sua

empresa solucionaram problemas na vida dos seus clientes. Outra

boa sugestão é incluir os seus possíveis investidores na narrativa.

Não discuta termos de investimento na sua apresentação

Não fale sobre investimento no seu pitch, por mais que pareça natural

para você. É como colocar um código de barras com o preço do carro

em uma concessionária. Não é nada atrativo.

Deixe esse tipo de conversa para uma possível reunião de negócios

após a sua apresentação. Distribua o seu cartão para contato, pois

é possível que a decisão de investir na sua startup só seja feita após

uma longa pesquisa sobre a mesma.

Caso perguntem sobre termos de investimento durante a sua

apresentação, apenas demonstre ser flexível e estar aberto a

negociações. Afinal, o seu único objetivo com o seu pitch é fazer com

que se apaixonem pelas suas ideias, filosofias e metas.

Não seja inflexívelPara a maioria dos investidores, é um ponto negativo

que você não consiga pensar “fora da caixa”. Abrace

novas oportunidades.

Se te apresentarem formas distintas e rentáveis de

vender o seu produto ou serviço, mostre-se aberto a

elas. Expor que você não está disponível para ampliar

o seu negócio caso surja essa possibilidade não é um

bom sinal para os seus possíveis investidores.

Meu pitch é um sucesso, mas ainda não consegui um investidor

Como vimos, o apoio de investidores é desejado por startups que precisam de

aconselhamento, infraestrutura, networking e dinheiro. Mas para que um investidor-

anjo apareça para você, não basta orar.

Para cativá-los é necessário saber onde procurá-los, ter profundo conhecimento

sobre o seu negócio, o seu mercado e sobre a aceitação do mesmo por clientes

potenciais, além de apresentar um pitch consistente. Além disso, bons investidores

gostam de aplicar o seu dinheiro em bons profissionais, não em bons projetos. Ter

um time competente trabalhando na sua startup faz toda a diferença.

Contudo, há startups que, mesmo com um pitch bem-estruturado, não conseguem

achar um investidor. É o seu caso? A seguir, saiba mais um pouco sobre os caminhos

que devem ser percorridos em busca de um investidor, por onde começar e onde

procurar, de acordo com a fase em que a sua startup se encontra!

Se a sua startup ainda está no papel, procure por parentes e amigos para conversar

sobre os seus planos de carreira e pedir conselhos. Outra boa ideia é participar de

eventos que falem sobre o assunto, como o Startup Weekend;

Caso a sua startup esteja na primeira fase, procure por um empresário que tenha

interesse no seu departamento. Você também pode submeter o seu projeto a uma

incubadora ou a programas de pré-aceleração ou, ainda, você pode participar de

eventos como o Circuito Startup para procurar por investidores-anjo experientes.

Se a sua startup já está em ascensão, ou seja, está na segunda fase de crescimento

e possui um produto envolvido com tecnologia, você pode submeter seu projeto a

aceleradoras ou a programas como Startup Brasil; Esse pode ser também o momento

de iniciar um relacionamento com fundos de investimento.

Agora, se a sua startup já está consolidada no mercado e está indo para a terceira

fase, olhe para a dentro da empresa e foque nas vendas e em sua tração. Se você

deseja internacionalizá-la, é possível também fazer parte de eventos como o DEMO

Brasil e buscar ex-empreendedores, parceiros para te auxiliar nesse processo.

Lembre-se que o processo de convencer um investidor é lento e delicado, portanto,

não busque por esse tipo de parceria como uma solução para o caso da sua

empresa estar precisando de dinheiro. Um investidor precisa sentir que a sua startup

é forte e tem potencial para crescer no mercado e não que está desesperada por um

financiamento.

Também é importante enfatizar que um investidor não representa apenas dinheiro,

mas uma espécie de sócio que tem todo o direito de participar da tomada de decições

da sua empresa. Então, analise o perfil das corporações que você vai escolher como

investidoras e não saia “atirando para todos os lados” sem nenhum critério.

Minha startup já é consolidada

Já tem um pitch bem-estruturado, uma startup pronta para negociar com investidores

e empresas interessadas nas suas ideias? Queremos te apresentar dois macetes

para negociar com os seus investidores.

Não ofereça mais que um terço da sua startup

Antes de fechar o seu primeiro investimento, é possível que você fique tentado a oferecer mais que

30% da sua startup para conseguir mais dinheiro da sua empresa investidora. Mas não faça isso!

É possível que, ao longo da sua jornada profissional, seja necessário procurar por outros investidores

e negociar outra porcentagem da sua startup. Por isso, pense a longo prazo.

Pague o seu salárioAo calcular as despesas da sua startup, não se esqueça de considerar o seu salário. Pode ter certeza

que os seus investidores esperam essa atitude de você mesmo. Parece uma atitude um tanto quanto

simplória, mas se você não se respeitar profissionalmente, poderá afetar na estima dos seus sócios

por você.

Sou investidor e gostaria de acelerar uma startup FEEDBACKS

Se você é um investidor e leu este ebook até aqui, provavelmente já tem uma boa

ideia do que focar antes de investir em uma startup. Mesmo assim, retomaremos

alguns pontos e iremos sugerir novos critérios para prestar atenção antes de aplicar

o seu dinheiro em uma outra empresa:

Startups representam investimentos arriscados. Esteja preparado para apostar em negócios que, eventualmente, não darão certo. Portanto, não aplique mais dinheiro do que você está preparado para perder;

Só invista se você tiver capital suficiente para fazer 10 - 20 investimentos diferentes. A diversidade de startups é muito importante;

Ache co-investidores com critérios parecidos para investir junto com você;

Saiba que seus investimentos só começarão a dar retorno a longo prazo;

Apoie startups que possuam filosofias com as quais você se identifique;

Se estiver em dúvida, não invista;

Procure startups de áreas conhecidas por você;

Lembre-se que você não está apenas apoiando uma ideia, mas as pessoas por trás dela; Não desista de empreendedores que já faliram em outros negócios. Geralmente, eles possuem mais expertise e dificilmente cometerão os mesmos erros novamente.

CONCLUSÃOStartups são empresas que costumam crescer de 5 - 7% por semana. Por terem

essa ascenção tão notável, conseguem atrair investidores com certa facilidade.

Mas empresas investidoras não são tão fáceis de serem impressionadas. Para

motivá-las a fechar um negócio é preciso investir em um bom pitch.

Você tem uma startup e gostaria de contar com uma apresentação matadora para

fechar negócios com investidores? A SmarTalk não é um investidor-anjo, mas pode

te salvar nessa missão!

SOBRE A SMARTALK

A Smartalk é especializada em expor conteúdo de forma sucinta e impactar a

audiência de forma triunfal. Criamos estratégias para quebrar a monotonia e trazer

resultados para negócios e ideias.

Somos uma empresa de produção de apresentações matadoras para vendas, startups

e palestrantes. Presamos pela criatividade e garantimos que o nosso conteúdo conta

histórias.

Precisa de ajuda para criar o pitch da sua startup? Conte com a gente!

SOBRE A TECHMALL

Está lembrado dos timpos de empresas investidoras que aprensentamos neste

ebook? A Techmall é uma aceleradora credenciada pelo Programa Startup Brasil e

parte da Associação Brasileira de Empresas Aceleradoras de Inovação e Investimento

(ABRAII).

Surgiram para ser uma fonte de oportunidades, conexões e conhecimento para o

desenvolvimento de startups globais. Eles dão suporte para que cada empreendedor

e cada startup seja capaz de atingir o sucesso.

Para isso, oferecem metodologia, infraestrutura, conexões, mentorias, workshops,

eventos e benefícios de parceiros. A Techmall quer se tornar sócia da sua startup!