chien luoc xuc tien cua th true milk 0691

7/29/2019 Chien Luoc Xuc Tien Cua Th True Milk 0691

1/21

GII THIU

Vi nn kinh t ang pht trin, thu nhp tng cng vi vic hiu bit hn v

li ch ca sa khin nhu cu tiu dng sa ngy cng tng cao Vit Nam.

V vy, th trng sa Vit Nam l mt trong nhng th trng c tc pht trin rt nhanh vi nhiu doanh nghip ln trong nc v cc cng ti a

quc gia. Tuy nhin, tng sn lng sa ti sn xut trong nc mi ch

p ng c khong 20-25% nhu cu, cn li phi nhp khu t nc

ngoi.

Trc thc t , s xut hin ca thng hiu sa TH True Milk to

thm mt im sng cho ngnh sa Vit Nam, khi mt quy trnh ch binsa ti quy m ln t tiu chun quc t ti Vit Nam. S xut hin ca

sa TH True Milk c ngi tiu dng n nhn nhit lit trong giai on

th trng sa gp nhiu bin ng. ng gp mt phn khng nh cho s

thnh cng ca sa TH True Milk l nhng hot ng Marketing chuyn

nghip v logic.

HIU THM V CHIN LC MARKETING CA TH TRUE

MILK CHNG TA S TIP TC TM HIU PHN NI DUNG

NI DUNG

Lch s hnh thnh v pht trin

Cng ty C phn Thc phm sa TH c thnh lp ngy 24/2/2009, l

cng ty u tin ca Tp on TH vi d n u t vo trang tri b sa

cng nghip, cng ngh ch bin sa hin i, v h thng phn phi bi

bn. Tp on TH c thnh lp vi s t vn ti chnh ca Ngn hngThng mi C phn Bc . Bn cnh vic kinh doanh cc dch v ti chnh

v cc hot ng mang tnh an sinh x hi, Ngn hng TMCP Bc c

bit ch trng u t vo ngnh ch bin sa v thc phm.
http://www.dairyvietnam.org.vn/tag/sua-viet-namhttp://www.dairyvietnam.org.vn/tag/sua-viet-nam


2/21

T xut pht im , Tp on TH ang tng bc pht trin tr thnh

nh sn xut hng u Vit Nam cung cp cc sn phm thc ph

m sch c ngun gc t thin nhin, trong c sa ti, tht, rau c qu

sch, thy hi sn t cht lng quc t.Cng ty CP Thc Phm Sa TH u t mt h thng qun l cao cp v

quy trnh sn xut khp kn, ng b theo tiu chun quc t t khu trng

c, xy dng chung tri, ch bin thc n cho b, qun l th y, ch bin v

ng gi, cho n khu phn phi sn phm n tay ngi tiu dng. H

thng chung tri p dng cng ngh chn nui tin tin nht th gii. B

c nhp khu t cc nc ni ting v chn nui b sa nh New

Zealand, Uruguay, Canada m bo ngun con ging b sa tt nht

cho cht lng sa tt nht.

2. Tm nhn s mnh ca cng ty

2.1. Tm nhn

Tp on TH mong mun tr thnh nh sn xut hng u Vit Nam trong

ngnh hng thc phm sch c ngun gc t thin nhin. Vi s u t

nghim tc v di hn kt hp vi cng ngh hin i nht th gii, chng

ti quyt tm tr thnh thng hiu thc phm ng cp th gii c mi

nh tin dng, mi ngi yu thch v quc gia t ho.

2.2. S mnh

Vi tinh thn gn gi vi thin nhin, Tp on TH lun n lc ht mnh

nui dng th cht v tm hn Vit bng cch cung cp nhng sn phm

thc phm c ngun gc t thin nhin sch, an ton, ti ngon v bdng.

Cc sn phm


3/21

Danh mc sn phm ca Tp on TH hin nay bao gm cc sn phm sa

ti tit trng TH true MILK: sa ti tit trng nguyn cht c lm t

100% sa b ti, sa ti tit trng t ng, sa ti tit trng c ng,

sa ti tit trng hng du, sa ti tit trng hng socola .Ngoi dng sn phm sa, TH vn cn cc loi sn phm khc: TH trueveg,

TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH truebutter.

Tng quan th trng sa Vit Nam

Nhu cu v tim nng tng trng

Nhu cu v sa Vit Nam cn rt ln. Theo thng k ca T chc Lng

thc v Nng nghip Lin Hp Quc, mc tiu th cc sn phm t sa ca

ngi Vit Nam l 14,81 lt mt ngi trong mt nm, cn thp so vi Thi

Lan (23 lt mt ngi trong mt nm) v Trung Quc (25 lt mt ngi trong

mt nm). Tr em ti thnh ph ln tiu th 78% cc sn phm sa

(sommers 2009), ha hn th trng y tim nng ti Vit Nam.

Sn lng sa ch p ng c khong 30% nhu cu ni a nu t ch

tiu ra n ht 2011. Nhu cu v xu hng ca ngnh sa nc s cn

tng ln trong nhng nm tip theo. Tim nng pht trin th rng sa ti

Vit Nam l cn rt ln.

C cu th trng sa


4/21

Biu tiu th bnh qun u ngi mt s sn phm sa ti VN giai on

19972009

Nhn chung th trng sa rt a dng nhiu chng loi ( sa bt , sa

nguyn kem , sa khng bo v cc ch phm lm t sa ) nhng sa

nc chim th phn cao nht . Cn cc loi khc tng gim theo tng giai

on v cn ph thuc nhiu vo hnh vi mua sm ca khch hng .

Th phn sa Vit Nam 2010, sa ngai vn chim u th, trong

sa ni a chim 15%, ngoi nhp 20%, hng Dutch lady chim 25% v

Vinamilk l 40%.

Vinamilk ang nm gi phn ln th phn trong cc phn khc th

trng hng tiu dng chnh nh sa c (chim 80% th phn); sa chua

(chim 90%) v sa nc (chim 50%).

2. TH True Milk gia nhp th trng sa Vit Nam

8 bc trong giai on pht trin sn phm chng ,TH True Milk tndng ngun ti nguyn thin nhin di do Vit Nam chc lc nhng g

tinh ty nht t thin nhin v mang n nhng ly sa sch cho ngi dn .

Bn cnh vi thng hiu Sa sch nh vo tm l ca cc b m

tr v trong thi bui hin i khi mi trng ngy cng b nhim dn n


5/21

thc n khng m bo v sinh nn vn thc phm an ton c t ln

hng u v TH Milk nh trng vo tm l ca ngi tiu dng.

Bn cnh s khc bit v gi cng gy n tng cho ngi tiu dng

v TH Milk (TH gi 26.500/ lc- 4 hp 180ml cn Vinamilk l 22.500/lc- 4 hp 180ml ). H thng phn phi sa ti cc siu th Big C ,

CoopMart V chui cc ca hng bn l rt quy m v hin i.

Cc i th cnh tranh

Bng Th phn sa ung ca cc cng ty theo doanh thu

Hin nay Th trng Vit Nam c khong hn 300 sn phm ca hn 70

cng ty sa khc nhau nh : VinaMilk, Dutch, Lady, Nutifood, Abbott,...Th

phn sa ch yu thuc v 2 cng ty ln l Dutch Lady v Vinamilk.

3.1. Chin lc ca Vinamilk

VinaMilk l doanh nghip hng u ti Vit Nam v sn xut sa v cc snphm t sa. Nm 2011, Vinamilk cng t c nhng kt qu kinh

doanh n tng vi doanh s t hn 1 t la M (22.279 t ng) tng

37%, np ngn sch nh nc t 2.400 t ng, tng 45% so vi nm 2010.

* im mnh v im yu ca Vinamilk


6/21

im mnh

Cng ngh sn xut t chun quc t

Chim khong 39% th phn ton quc

Khng ngng ci tin sn phmMng li phn phi v bn hng rng khp

im yu

Do a dng ha sn phm nn VinaMilk cng s phn sc ra trn nhiu

mng.

* Chin lc i ph ca TH True Milk

Nhn bit c Vinamilk l mt i th mnh , bit c li th ca mnh

TH true milk a ra nhng nh hng chin lc da trn nhng im

mnh ca mnh nh sau:

Tp on TH true milk thc hin chin lc sn xut v phn phi theo quy

trnh khp kn v ng b.

S dng ngun nguyn liu t trang tri TH true milk.

Cng on nui trng v thu hoch c qun l nghim ngt theo chun

quc t.

S dng cng ngh ch bin v ng gi hin i, nhm gi nguyn tinh ty

thin nhin ca tng sn phm.

S dng qui trnh phn phi an ton nghim ngt theo chun quc t nhm

m bo cht lng sn phm n tay ngi tiu dng.

3.2. Chin lc ca Dutch Lady

Dutch lady c nhp khu vo Vit Nam 1924, dutch lady Vit Nam cmt th trng rng ln trn ton b t nc Vit Nam, dutch lady phn

on th trng theo tui bao gm tt c mi la tui: tr nh, thiu nhi,

thiu nin , ngi ln. V phn on th trng theo sn phm sa bao gm

sa tit trng, sa sc, sa c


7/21

Dutch Lady do c nhiu phn khc nn h nh v sn sng mt sc sng

cho dng sa nc v cng b yu khn ln khng nh s a dng sn

phm ca mnh cho mi la tui v nhm tch khi thng ip IQ c rt

nhiu nhn hiu sa la chn.* im mnh v im yu ca Dutch Lady

im mnh

Trnh cng ngh cao

Chim khong 35% th phn sa ti Vit Nam

Khng ngng ci tin sn phm, gi sa cnh tranh

Mng li phn phi rng ln

C mt v th thng hiu mnh m

im yu

Ngoi sa nc, tp on Friesland Campina cn kinh doanh sa bt, nn s

phn sc ra cho hai mng ny.

4. Cc khch hng mc tiu

Sa l mt trong s sn phm thit yu cung cp nng lng, vitamin v

nhiu vi cht thit yu khc nn, ph hp vi tng i tng. V th i

tng khch hng m TH milk hng n tng i rng bao gm:

N, tui 15 n 35 tp trung t 25 n 35 thuc tng lp A,B,C

Hoc cc i tng khu vc thnh th, tp trung cc thnh ph ln sng

nng ng, hin i quan tm n sc khe ca bn thn v gia nh

III. Phn tch hot ng marketing ca sn phm sa TH true mlik.

Chin lc sn phm (Product)1.1. Li ch ct li ca khch hng khi mua sn phm

Sn phm sa ti TH True Milk pht trin trong bi cnh x hi cng

nghip, thu nhp tng cng vi vic hiu bit hn v li ch ca sa khin

nhu cu tiu dng sa ngy cng tng cao, trong khi mi trng ngy cng


8/21

tr nn nhim th nhu cu v mt loi sa sch li cng thit yu, nn TH

True Milk p ng c iu . Sn phm rt tin dng, khui hp l c th

thng thc ngay, gii kht tt v l thc ung b dng cung cp vitamin

A,D.Nn tng thnh cng ca TH True Milk l s cam kt lu di ca hng

m bo quyn li cho khch hng. Hng lun cung cp nhng sn phm

thc phm c ngun gc t thin nhin sch, an ton, ti ngon v b

dng.

Chng loi sn phm:

Sn phm mi c tung ra th trng l sa ti tit trng pha ch thm

khng qu 1%.

Sn phm sa mi gm cc sn phm sa ti tit trng TH true MILK vi

5 hng v c trng: sa ti nguyn cht c ng, t ng, nguyn cht,

du v socola.

1.3.Tn gi:

TH vit tt ca hai t True Happiness, c ngha l Hnh phc ch thc.

Cng ty lun mun mang n cho ngi tiu dng nhng dng sn phm

ti ngon, vn nguyn tinh ty thin nhin.

TH true Milk tn gi gn lin vi c tnh sn phm, tn gi d nh,

gy n tng su m vi khch hng.

1.4. Cht lng:

p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng, cng ty khng

ngn ngi u t dy chuyn cng ngh hin i. Sn phm sa c snxut ra vi cng ngh sn xut hin i v v sinh nht.

Sa TH true Milk hon ton t thin nhin em n cho ngi dung dng

sa tht s ti sch, tinh ty. m bo cc yu t nh mi v, ngt v

nguyn cht


9/21

TH true MILK v cng t ho c cp chng ch quc t ISO 22000:2005

v v sinh an ton thc phm ca t chc BVQI cng nhiu chng nhn uy

tn khc v cht lng v thng hiu sn phm.

1.5. Mu m, bao b:Xu th tiu dng hin nay rt ch trng ti mu m, bao b sn phm.

Nm c xu th , nhiu cng ty khng ngn ngi chi ph u t

vo bao b.

Bao b Tetra Pak cng ngh t Thy in vi cng ngh hin i, ph hp

vi thi quen dung sa hp giy ca ngi Vit Nam.

Kch c: hp 180 ml v 110 ml

Hnh thc: Trn bao b th hin y cc thng tin.

Cc biu tng, hnh nh c th hin n gin, r rng, ni bt.

Trn hp sa th hin r tn TH true Milk vi phong ch mu xanh trn nn

trng, pha trn hp sa l bu tri xanh.

Chin lc Gi (Price)

nh gi

Gi sa TH true MILK ti chui ca hng TH true mart l gi nh hng

cho ngi tiu dng v l gi bn n nh t cng ty. Gi bn ti cc siu th

hoc ca hng khng ging gi bn ti chui ca hng TH true mart, c th

gi TH true Milk bn True Mart vi gi 22.850 / lc (4 hp 180 ml),

siu th l 23.585/ lc (4 hp 180 ml), cc ca hng tiu dng 26.500/ lc

(4 hp 180 ml).Do c th ca tng knh bn hng, v ti siu th s c

nhng chng trnh p dng gi bn u i theo nhng chng trnh khuynmi ngn hn.

Li nhun gp/vsp l 3.312,5/hp.

Chin lc gi


10/21

Ti th trng Vit Nam, Vinamilk ang l k thng tr th trng sa, TH l

ngi n sau nn cn c mt chin lc gi to s khc bit c th xm

nhp vo th trng. xc nh TH true Milk l dng sn phm cao cp nn

TH chn chin lc nh gi cao nht c th, bn cnh vic c gng tcng vo tm l ngi tiu dng trong mi quan h tng tc gia gi c v

cht lng.

Chin lc gi ca Heineken c tnh ton rt k lng v hon

ton ph hp vi s pht trin ca th trng sa Vit Nam hin nay cng

nh s pht trin v kinh t nhng nm gn y ca Vit Nam.

TH true Milk tp trung vo nhm khch hng N, tui 15 n 35 tp

trung t 25 n 35, hoc cc i tng khu vc thnh th, tp trung cc

thnh ph ln sng nng ng, hin i quan tm n sc khe ca bn thn

v gia nh. Theo , mc gi ca TH true Milk l kh cao so vi mt bng

chung.

Vi mt th trng sa tim nng nh cp trn ,thm vo l GDP

bnh qun u ngi ca Vit Nam c d bo s t mc tiu 1000$ vo

nm 2010, thc y nhu cu tiu th cc sn phm sa, c bit l sa cao

cp, cht lng cao, m bo cho tng trng theo chiu su ca th trng

sa Vit Nam trong tng lai, th chin lc gi nh vy l hon ton hp l.

Vi s pht trin ca th trng, thu nhp, i sng, r rng ung sa khng

cn c cho l xa x m dn tr thnh mt nhu cu thng xuyn, v khng

th thiu.

2.3. Cc chin lc iu chnh giVi li th t ch ngun nguyn liu t nhin t trang tri TH, khng b nh

hng nhiu bi gi nguyn liu ngoi th trng, gi sn phm c iu

chnh theo hng tng ca th trng chung.

Chin lc phn phi (Place)


11/21

Sa l loi ung ph bin chnh v vy vic phn phi sa

cng phi m bo c rng khi khch hng cn mua s c th tm thy TH

True Milk. Vic xy dng mt chin lc phn phi ph hp s tc ng rt

ln n s thnh cng ca doanh nghip c bit l nhng doanh nghip ct chc h thng bn l, bn s nh TH True Milk

Vi s t vn u t ca Bc Bank, Tp on TH chn

cho mnh mt li i ring theo tn ch gi nguyn tinh ty thin nhin trong

tng sn phm, l s ra i ca chui ca hng TH True Mart trn c

nc.Tp on TH chn cho mnh mt li i ring theo tn ch gi gn vn

nguyn tinh ty thin nhin, v cho ra i chui ca hng TH true mart.

Trong giai on u, h thng ny c tp trung cc thnh ph ln l H

Ni, Tp. H Ch Minh v Ngh An v hin ang c trin khai trn phm

vi ton quc.

Mc tiu u tin khi xy dng cc ca hng TH true mart chnh l qung

b hnh nh ca TH n ngi tiu dng. Th hai, y chnh l mt knh

gii thiu sn phm v bn hng trc tip ti tn tay ngi tiu dng. Mc

tiu th ba ca cc ca hng true mart l tr thnh chui ca hng phn phi

hin i, chuyn cung cp trc tip cc sn phm thc phm sch, an ton,

ti ngon v b dng nht. Trong tng lai, khi hon thin m hnh bn

hng trc tuyn v giao hng tn nh cho khch hng, TH true mart cng l

mt c s i din qun l knh bn hng hin i ny.

Sa ti sch TH true MILK c gii thiu v phn phi ti cc ca

hng TH true mart t thng 12 nm 2010. Hin nay, nhm mang li nhiuhn s la chn ca ngi tiu dng v cc sn phm thc phm ti sch,

TH true mart phn phi thm sn phm rau sch mang tn TH true VEG. D

n rau sch ny thuc Cng ty C phn Lm nghip thng 5, c sn xut


12/21

theo qui trnh khp kn vi s tun th cht tr trong tng cng on, TH

m nhn vai tr phn phi.

Hin nay, chui ca hng TH True Mart c 27 ca

hng ti H Ni, 24 ca hng ti TP.H Ch Minh v 2 ca hng ti NghAn c u t hin i v ng dng nhng phng php bo qun sn

phm tt nht.V sa l mt hng tiu dng nn knh phn phi kh di,

ngoi vic phn phi ti cc ca hng Th True Mart, Tp on TH cn s

dng knh phn phi MT ( trade marketing ), c mt ti cc h thng bn l

ln nh CoopMart, Big C, MaxiMark,.. Trn k hng ti siu th ngay cnh

k sa ca Vinamilk s c sn phm ca TH True Milk.

Trong thi gian ti, ngi tiu dng cn c th t hng trc tuyn trn

website www.thmilk.vn v nhn hng ngay ti nh mnh - mt tri nghim

mua sm hin i bn cnh hnh thc mua hng truyn thng.m

y ch l nhng bc i u tin trong k hoch pht trin h thng

TH true mart tr thnh knh bn l c tin tng v ng h trn phm vi c

nc, nhm a cc sn phm ti sch t thin nhin c sn xut trc

tip bi Tp on TH n tay ngi tiu dng mt cch nhanh chng, an

ton v tin li nht. Tp on TH mong mun y s l a ch tin cy cho

ngi tiu dng tm thy nhng sn phm tinh ty nht ca thin nhin.

Th trng sa Vit Nam hin nay c rt nhiu loi sa, vi

nhiu nh sn xut v vy TH true Milk phi tng cng cng c v gi

vng h thng knh phn phi ca mnh, c bit l h thng TH True Mart.

Chin lc xc tin hn hn (Promotion)Thng ip truyn thng

Thng ip chnh tinh ty thin nhin c gi vn nguyn trong tng git

sa ti sch.

Thng ip ph:
http://www.thmilk.vn/http://www.thmilk.vn/


13/21

- Th cht: Nhng git sa cht lc t thin nhin qua quy trnh x l

khp kn mang n ngun dinh dng thit yu cho c th

- Vc dng v phong cch:

Gi gn v ci thin vc dngTo cm gic nh nhng, kho khon, tr trung y cun ht ni ngi i

din.

i vi chin lc xc tin, nhm mc ch nhanh chng li n tng

p v kh phai trong tm tr khch hng Vit, TH true Milk khng

ngng n lc trong vic qung b, xy dng hnh nh t vic k cng thit

k logo, thit k slogan ngn gn m hm , thc hin nhng qung co c

o, xy dng thng hiu qua cc hot ng thit thc v c ngha cho

n vic quan tm n thc hin cng tc qun l mi trng v tit kim

nng lng. Nhng chin dch ny lun c cc thng hiu ln khc tham

kho nh mt kim ch nam ca ngh thut marketing.

TH True Milk ang thc hin gi l chin lc Preemtive claim (ginh li

th tin phong) hay cn gi l The Law of Mind (Quy lut ngi u Tin)

theo khi nim ca Al Ries. Theo , TH Milk tuyn b mt c tnh thng

thng ca sn phm sa, TH l cng ty u tin tuyn b h l sa sch

v h i trc mt bc so vi cc i th go gi khi thc hin iu ny.

Nh th l qu cho vic gy ting vang v bo truyn thng. TH True

Milk p dng chin lc xy dng thng hiu Cht lng theo cm

nhn. Nh s hu t True sch trong cm nhn ca khch hng, TH milk

ang trn ng tr thnh thng hiu dn u ti phn khc sa ti.Qung co

4.2.1. Qung co trn truyn hnh

Qung co trn cc i:HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,

Thi gian thc hin : 5/1/2012 30/6/2012


14/21

di TVC: 30 giy (T1-T4), gim dn15 giy (T5-T6)

tng: M u vi hnh nh thin nhin rng ln

Bi cnh:

Hnh trnh 1 git sa nhn cch ha, ri xung qua cc giai onca quy trnh sx , qua Cng chng mc tiu thy hnh nh: Thin nhin,

n b cht lng, cng ngh sn xut tin tin cha ng trong hnh

nh git sa. Mt c gi tr cm hp sa v thng thc.

Cm nhn: nng lng, cn bng v th thi trong tm hn . Kt thc on

qung co 30 giy. Slogan TH trueMilk tht s thin nhin

i din qung co : c Thanh VnCng chng mc tiu hngn l nhng ngi c thu nhp trung

bnh kh tr ln.

Bng k hoch qung cotrn truyn hnh

Thng

1

Thng 2 Thng 3 Thng4 Thng 5 Thng 6

- VTV3: 19h00, 19h45,

22h15

- VTV1: 20h00

- HTV7: 21h00

- HN1: 21h00

- DRT1: 21h00

- di 45s

Nh

thng 1

di

30s

- VTV3: 19h00, 19h45, 22h15

- VTV1: 20h00

- di 30


15/21

4.2.2. Qung co trn bo chCng chng mc tiu tp trung vo cc ph n v doanh nhn

Bng k hoch qung cotrn bo ch

Thng 1 Thng 2 Thng 3 Thng 4 Thng 5 Thng 6

- TuiTr: trang 10, in mu, nht bo.

- Ph N: trang 3, in mu, nht bo

- Si Gn Tip Th: trang 7, in mu, nhtbo.

- Nng: trang 7, in mu, nht bo.

- H Ni Mi: trang 8, in mu, nht bo

QC trn tun bo

4.2.3. Bng qung co ngoi tri

Bng qung co hp n ti nh ch xe but, khu vc ni thnh: gn trng

trung hc i hc, v cng s

Thi gian thc hin: 15/1/2012 30/6/2012

Hnh nh th hin:

Nhn vt: c Thanh Vn tr trung, sang trng, ti ci, th hin sc sng

trn y, tay nng hp sa TH trueMilk.

Khng gian: mu xanh ca thin nhin du mt.

Xut hin: Slogan Tht s thin nhin

Bng k hoch qung co ngoi tri

Qu 1 (thng 1 2 3) Qu 2 (thng 4 5 6)

- Ti Nh Vn Ha

- Ti siu th: BigC, Lotteria, Co.op Mart, Maxi Mart

- Trc ng chnh


16/21

Truyn thng ti a im bn

Ti cc h thng bn l TH TrueMart trang tr vi hai mu ch o l

xanh dng v trng, cc LCD chiu lin tc cc TVC qung co sn phm.Nhn vin bn hng mt cc trang phc nh nhng nhn vin vt b sa

trong trang tri.

ti cc siu th, ngay cnh giang hng ca Vinamilk, Dutch lady

lun l giang hng ca TH True Milk vi vic trang tr k hng ni bt v

bt mt.

Ti cc ca hng nh, tp ha Th cung cp cho h cc bng rn qung

co, h tr cho h trong vic trng by sn phm.

Hot ng PR

i vi hot ng qung b sn phm, Vit Nam , cc hot ng

qung b ca TH True Milk lun gy c n tng su sc vi khch hng

Vit Nam. Ngoi vic qung co sn phm bng nhng clip, d gy ch v

thin cm t ngi tiu dng th TH True Milk ch trng ti tr cho cc

hot ng x hi nh trao hc bng cho cc em hc sinh ( chi ph 500 triu

ng), h tr chng trnh t thin Cng ha nhp yu thng( chi ph

150 triu ng), t chc chng trnh Ha s nh TH ( chi ph 500 triu

ng), t chc chng trnh Sinh vin lm thng hiu nhm tm kim ti

nng cho cng ty, v a hnh nh ca cng ty n vi sinh vin ( chi ph

100 triu ng), ti tr cho chng trnh con ln khn,..

Ngoi ra TH cn t chc cc chng trnh TH True Milk v v p phn, Th True Milk ng hnh cng sc khe v v p bn gi v chng

trnh Thng ip ngy khai trng Tm vc vit - 10 tm gng hc

sinh ngho, hc gii c tp on TH trao tng hc bng 40 triu dng/

hc sinh c trc tip trn truyn hnh VTV1


17/21

Tm li, cng c Marketing-Mix(4Ps) ca TH True Milk v ang

p dng ti Vit Nam p ng mt cch kh hiu qu nhu cu ca khch

hng bng sn phm v gi c hp l, to tin li cho khch hng v c cch

thng t khch hng thch hp.IV. Chng trnh tung sn phm mi

Vi vic tung ra th trng sn phm sa sch TH True Milk t ngy

26/12/2010, Cng ty C phn Sa TH (Ngh An) chnh thc bc vo

cuc cnh tranh vi sn phm cng loi ca cc cng ty sa khc.y l s

kin quan trng ca ngnh sa Vit Nam bi TH true Milk l sn phm u

tin ca d n Chn nui b sa v ch bin sa sch quy m ln nht ng

Nam ti Ngh An vi s vn u t ln n 1,2 t USD.

Sau khi ra mt TH True Milk p dng hai phng php tip th trc tip

v tip th gin tip.

Tip th trc tip thng qua vic thc hin 2 ngy 26-27/12/2011 ti h

thng ca hng TH True Mart, treo cc baner qung co, m hnh trng by

t ng c n ly sa, m hnh trang tri, nh my. Trong 1 thng k t

ngy khai trng, ca hng TH Truemart t chc cho khch hng ung th

sa ti TH True Milk min ph.

Tip th gin tip thng qua vic qung co v chng trnh trn truyn hnh

lin tc 1 tun trc , pht trn cc knh c khn gi yu tch nh

TVC,VTV3, HTV7, HTV9, HTVC,..

Chi phi cho tip th c chng trnh ln n 10.245.000.000 VN

T khi ra mt sn phm n nay, thng hiu sa ti sch TH true MILK nhanh chng chim lnh c s tin dng ca ngi tiu dng v th

trng. Cc sn phm hin nay ca TH true MILK trn th trng bao gm 4

hng v c trng: sa ti nguyn cht, c ng, t ng v du, vi

cc loi bao b hp giy 180 ml v 110 ml.


18/21

CHNG III: NH GI HIU QU V CC D BO V RI RO

CA CHIN LC TUNG SN PHM MI

I. nh gi hiu qu ca chin lc tung sn phm mi Th True milk

1. Chng trnh nh gi chin lc tung sn phm.Cch thc nh gi: kho st ly kin phn hi t khch hng, thng k v

so snh vi cc mc tiu ra.

Thi gian nh gi: chng trnh nh gi c tin hnh trong hai t vo

3 thng v 6 thng sau khi tung sn phm.

Phm vi v i tng m chng trnh nh gi hng n l khch hng v

cc im bn l cc khu vc mc tiu nh H Ni v Tp.H Ch Minh.

2. Kt qu t c

Hin ti, vi doanh thu 2.500 t ng sau 1,5 nm ra i, TH Milk chim

c khong 33% th phn sa ti (doanh thu th trng 6.000 t ng).

Nm 2011 sa ti ca TH t c doanh s khong 2.000 t trn mt

th trng khong 7.000 t. Nh vy, trn thc t TH True Milk t c

khong 30%.

Theo k hoch d tnh, nu nm sau t doanh thu 3.500-3.700 t ng,

doanh thu th trng ln khong gn 8.000 t ng, th TH True Milk chim

khong 40% th phn.

Thng 11/2012 chnh ph Ixren k kt u t 100 triu USD vo d n

sa TH True Milk.

Vo 15/10/2011, cng ty c phn Chui thc phm TH c vinh hnh

trao tng giy chng nhn Nh cung cp ng tin cy ti Vit Nam-Golden Trust Supplier 2011 do vin Doanh nghip Vit Nam chng nhn.

Chng ch Nh cung cp ng tin cy ti Vit Nam l mt thc o chun

mc cho vic nh gi cht lng sn phm, dch v ca cc doanh nghip


19/21

Vit Nam nhm tuyn dng, khch l nhng doanh nghip xut sc v gip

ngi tiu dng c nhng la chn ng n.

II. D bo v nhng ri ro v bin php khc phc

Trong doanh nghip mc d chun b sn sng cho vic tung ra sn phmmi ra th trng, nhng khng th trnh khi cc nguyn nhn khch quan

v ch quan nh hng n hiu qu chin lc tung sn phm mi ca TH

true milk. Sau y l nhng ri ro v cc bin php khc phc m nhm

chng ti tm hiu v nghin cu trong thi gian qua.

Ri ro 1 : Khng chim c th phn nh mc tiu ra. TH true milk nn

ra mt chin lc lu di v gi, gi c n vi ngi tiu dng s hp l

hn giai on mt ca d n hon tt. vic hoch nh chin lc lu di v

gi s gip TH nh v c sn phm ca mnh trn th trng v c cc

chin lc marketing ph hp.

Cc quyt nh v gi phi c phi hp vi nhng quyt nh v mu m,

phn phi, c ng cho sn phm hnh thnh mt chng trnh marketing

nht qun v hiu qu. Vi gi bn cao hn i th cnh tranh, TH true milk

ra chin lc chiu th v nh v sn phm tp trung, gy n tng vi

khch hng bi cng ngh sn xut hin i v v cng hp v sinh.

Ri ro 2: C th khng c cc knh bn l ng h, ph th trng cha

cao nh mong i. TH true milk nn y nhanh mc bao ph vi chui

ca hng true mark trong khi vn tip tc y hng n cc h thng bn l

ln nh coop mart, Big C, maximart

Ri ro 3: Cc i th s tin hnh tng mc ph sng truyn hnh. THtrue milk c th khng to c n tng, ting vang nh mong mun.

Hng gii quyt ca TH true milk l sp xp qung co sa TH true milk

ngay sau qung co sa vinamilk gy n tng cho khn gi truyn hnh.


20/21

Ri ro 4: Nh my sa TH true milk cha th khai thc ht cng sut do

cha hon thnh trong giai on u tung ra sn phm. Ban lnh o ang

xc tin nhanh k hoch v tp trung thm nhn lc hon thnh d n nh

my c th khai thc hiu qu nht ca nh my, c c ngun nguynliu sa cht lng v an ton.

PHN KT LUN

Qua vic nghin cu cc kho st, tm hiu v cc chin lc ca TH True

Milk, chuyn mang n c phn no din mo TH True Milk Vit

Nam, thy c s thnh cng trong nhng chin lc y. Vic gii quyt

hiu qu 4P gip TH True Milk to c ch ng trn th trng.

Trn c s nghin cu chin lc marketing c bn ca TH True Milk c

th thy chin lc sn phm v chin lc gi c tnh n nh v nht qun

ngay t ban u. Nhng v chin lc phn phi v chin lc xc tin vn

cn mt vi im cn ch .

V phn phi cn tch cc thit lp thm cc knh phn phi, y mnh pht

trin th trng cc tnh. V sa TH True Milk l sa cao cp nn TH True

Milk kh ph bin cc thnh ph ln nh H Ni, TP H Ch Minh, Ngh

An, nhng cha tht s to c ch ng th trng cc tnh khc. L

do ch yu l thu nhp bnh qun ca ngi dn cc khu vc ny cn cha

cao v h vn quen thuc vi cc loi sa Vinamilk hay Dutch Lady,

Nhng vi cc ch s kinh t ngy cng tng, thu nhp tng v b phn cng

chc, doanh nhn cc tnh cng tng ln ng k, y l th trng tim

nng.Vic s dng hiu qu cc knh phn phi sn c v m rng thm cc i

l phn phi s gip TH True Milk tng th phn, cng nh to c ch

da trong xu th s c thm nhiu hng sa khc gia nhp th trng Vit

Nam. Vic tip cn cc knh phn phi a phng v thay i thi quen


21/21

ung sa ca ngi dn hon ton khng n gin. i vi cc i l, bc

u c th ngh mc hoa hng, chit khu hay chnh sch thng hp

dn. Bn cnh th phi kt hp vi chin lc xc tin kch thch nhu

cu TH True Milk ca th trng.TH True Milk rt thnh cng vi cc hot ng qung co, PR thng qua

nhng qung co tinh ty ta sa, thu ht ngi tiu dng, cc hot ng ti

tr cho cc hot ng x hi. V vy cn pht huy nhng thnh cng .

Vi chin lc pht trin lu di v linh hot, c nhng thay i, iu chnh

ph hp hn na, chc chn TH True Milk s ngy cng khng nh c

bn lnh ca mt thng hiu ng cp quc t, dn dt th trng sa Vit

Nam.

chien luoc xuc tien cua th true milk 0691

Documents