Curso: Desarrollo de Habilidades de Ventas

DOMINANDO EL ARTE DE

VENDER

ARTE

Conocimiento de sí Mismo

Habilidad de prospección

y Pre-Calificación

Sentido del Tiempo

Cierre de Ventas

Persuasión

Confianza, Integridad y Honradez

PROSPECTAR

PRECALIFICAR

PRESENTARCERRAR

COBRAR

“Estoy visitando a muchos

prospectos, estoy echándole

muchas ganas, pero no logro

la venta…”

Y esto se da, porque no tenemos

una buena

PRE-SELECCION…

"Un vendedor está desempleado, a menos

que su prospecto este precalificado."

Tiene la autoridad para decidir la compra.

Cumple los requisitos .

Tiene Necesidad

Puede pagar

En resumen, un prospecto

calificado es una persona que…

TU

¿Qué vendemos en el

Acercamiento?

Desmenuzando la Objeción…

ENTIENDO PERFECTAMENTE

COMO SE SIENTELA GRAN MAYORIA

NOS COMENTARON

SINTIERON LO MISMO

SIN EMBARGO

ENCONTRARON EN (MI

PRODUCTO)

SEGURIDAD Y CONFORT

CONOCIMIENTO ACLARACION SOLUCION

En resumen, para manejar una

Objeción se requiere…

“Los clientes no quieren tomar

decisiones porque les da miedo

EQUIVOCARSE.

Por eso estamos nosotros los

VENDEDORES…

para tomar la decisión por ellos.”

“El principal objetivo de la

educación no es el

conocimiento, sino la acción”

Herbert Spencer

“La visión sin acción, es

solamente un sueño…”

Joel Arthur Barker

“No hay objeciones de

Precio, hay preguntas sobre el

Valor”

Helen Feden

“Si piensas que puedes tienes

razón, pero si piensas que no

puedes, también tienes razón”

Henry Ford

¿Qué se requiere para lograr

Cerrar la Venta?