EXPORTACION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES

AL MERCADO NORTEAMERICANO

COMERCIO INTERNACIONAL

Integrantes:William López - Oscar Rossi. - Aldo Maguiña.

Jairo Inga. - Aldo Amaya

(Cebolla en polvo)

INTRODUCCIÓN

La empresa Peruvian Ingredients + SAC, nombre comercial PISAC se dedica a la exportación y comercialización de productos agroindustriales a los diferentes mercados internacionales, principalmente al mercado norteamericano.

PERUVIAN INGREDIENTS SAC

Organigrama

PRODUCTO

Cebolla en polvo. Presentación sobres de 10 gramos. Partida Arancelaria 07 12 12 20 00 Utilizado para uso culinario y medicinal

ESTUDIO TÉCNICO

PISAC Terceriza todo el proceso productivo, teniendo como principales proveedores a:

ALITECNO SAC, proveedor de materia prima (la cebolla en polvo)

JANPAX, proveedor de bolsa laminada para alimentos.

ENVASADOS INDUSTRIALES, proveedor de servicios de envasados.

SANTA ROSA SAC, provee cajas toqueladas y convencional para empaque del producto.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Principales importadores mundiales de cebolla en polvo 2005-2010

ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS DE LA OFERTA

Principales exportadores mundiales

ANALISIS DE MERCADO

Relaciones comerciales de Perú.

MINCETUR |2009

Japón

EFTA

MERCOSURACE 58

CANSingapur

Centro América

CARICOM

Nueva Zelanda

Ampliación ACE

Acuerdos vigentes a Julio 2006Acuerdos en vigencia y/o negociados desde Julio 2006Acuerdos en negociación

Unión Europea

México: ACE 8

Ampliación ACE

Chile: ACE 38 Australia

Brunei

Vietnam

China

Tailandia

Canadá

Corea

ChinaEEUU

8

Mercado Objetivo: Estados Unidos

Area total: 9’629,047 Km2. Población (2012): 311,999,354 Ingreso por hab.(2011): 48,100

Dólares PBI (2011): 15,4 Billones Dólares

Comercio Bilateral Perú – Estados Unidos

Las cifras de exportaciones e importaciones bases SUNAT están actualizadas con fecha de cierre al 01/02/2012

Balanza Comercial Perú – Estados Unidos

Regimen de importaciónBarreras No Arancelarias

USA exige que las importaciones agrícolas sean clasificadas según su calidad por el Servicio de Comercialización Agrícola del Departamento de Agricultura de ese país.

Ley contra el Bioterrorismo, exige que los exportadores a USA deben cumplir las disposiciones de la Ley 107 - 188 sobre la seguridad de la salud pública y registrarse en la FDA.Fuente: Departamento de Agricultura de los Estados Unidos

www.ams.usda.gov/standars/standfrfv.htm

Fuente:Departamento de Agricultura de los Estados Unidos: www.ams.usda.gov/standards/stanfrfv.htm

Regimen de importationBarreras Arancelarias Los aranceles se fijan

tomando en cuenta la cantidad, el valor, la descripción y el país de origen de la carga.

Gracias al TLC con USA vigente a partir del 9 de febrero de 2009 nuestro producto ingresan con arancel cero.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIA DE MERCADO

El atributo principal del producto hecho a base de ingredientes naturales y orgánicos.

Rapidez en la toma de pedidos y en la entrega de nuestros productos

Marca,presentación y envase

ESTRATEGIA DE MERCADO

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Inca Onion se posiciona en la mente del consumidor como producto gourmet libre de transgénicos.

Inca Onion es de origen Inca Perú y es atractivo al consumidor debido a sus colores del empaque y etiquetado.

ESTRATEGIA DE MERCADO

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:

ESTRATEGIA DE PRECIO El precio se ha fijado

considerando cubrir el costo total + un 30% de utilidad.

Otorgar Facilidad de Pago a nuestros clientes en un plazo de 30 días.

ESTRATEGIA DE MERCADO

Participación en expo ferias internacionales .Promocionar el productoAmpliar nuestra participación en el mercado americanoEstablecer Nuevos contactos.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Y PUBLICIDAD

ESTRATEGIA DE PLAZA.

A través de los grandes distribuidores de especias en Estados Unidos: McCormick.Lawry’sSaucers y Spice Islands..

ESTRATEGIA DE MERCADO

$ 807.69$ 807.69

$ 114.08$ 114.08

$ 67.31$ 67.31

$ 4.81 $ 4.81

$ 596.15$ 596.15

$ 1590.04 $ 1590.04 $ 1.59 $ 1.59

$ 1.41 $ 1.41

$ 3.00 $ 3.00

Total Costo caja x 10 sobres

Utilidad

Precio Ex work

ANALISIS DE COSTOS DE

PRODUCCIONCosto de Producción(100 kg )

$ 0.16 $ 0.16

$ 3,000.00 $ 3,000.00

Costo Unit. x sobres

* Tipo de cambio: S/. 2.6

Precio EW x Und.

$ 3,000

$ 612.00

$ 118.00

50.00

$ 89.00

$ 450.00

$ 3,707.00$ 4,319.00

ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACION

MARITIMO (Shipaway)

$ 3,000$ 118.00

50.00

$ 177.00

$ 100.00

$ 450.00

$ 3,895.00

$ 3,445.00

ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACION

AEREO (Shipaway)

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDASproyección 2012 - 2014

  AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014VENTAS 546,000.00 573,300.00 601,965.00 N° de pedidos (Cajas x 10 sachets) 70,000 73,500.00 77,175.00 Precio 7.80 7.80 7.80 Costo de Ventas 289,387.00 303,856.35 319,049.17 N° de Cajas de 10 sachets 70,000 73,500.00 77,175.00 Costo 4.13 4.13 4.13 UTILIDAD BRUTA 256,613.00 269,443.65 282,915.83 Gastos de Administración 133,200.00 133,200.00 133,200.00 Gastos de Ventas 29,289.29 29,289.29 29,289.29 RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 94,123.71 106,954.36 120,426.54 Impuesto 30% 28,237.11 32,086.31 36,127.96 UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 65,886.60 74,868.05 84,298.58 Dividendos 50,000.00 50,000.00 50,000.00 UTILIDAD NETA 15,886.60 24,868.05 34,298.58

CONCLUSIONES

• Del análisis realizado no existen problemas o inconvenientes para el acceso de nuestro producto al mercado norteamericano, así mismo, el Marco legal actual de comercio exterior nos brinda muchas ventajas para la exportación de productos hacia los Estados Unidos

• El consumo en los Estados Unidos de Norteamérica de productos agroindustriales en los últimos años presento una tendencia ascendente de un año a otro de casi …….% anual lo que significa que existe una actual demanda creciente e insatisfecha de productos agroindustriales.