V I S I NE M P R E S A R I A L

NEXANS CHILE

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Escrito por: Mateo Rafael Tablado, Editor Adjunto

Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones para WDM Group - LATAM

Entrevistado: Renzo Ghidini, Gerente General de Nexans Chile

Sorprendentes innovaciones

en cables para conductores

elctricosNexans y su marca Madeco hacen la diferencia

en cables con valor agregado para uso en minera y otras industrias

NEXANS CHILE

NEXANS CHILE

L a operacin de Nexans -consorcio francs dedicado a la produccin de cables para diversos usos- en Chile, se origina a partir de la adquisicin de Madeco, a travs de Invexans -empresa afiliada al consorcio chileno Quienco- alrededor del 2007. Madeco Cables era una empresa consolidada en el pas,

cuya presencia data desde 1944, y con importantes operaciones en el exterior, concretamente en economas importantes de Chile, Argentina, Colombia, Per y Brasil. Ms all de obtener los activos de Madeco, el nombre y prestigio de Madeco como marca forma parte ya de los activos de Nexans desde el tercer

Innovando la

industria soluciones

ms resistentes

M I N E R I A

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NEXANS CHILE

trimestre de 2014, respaldando as su presencia.Algunos de los sectores de los que Nexans

participa como proveedor a nivel global son: el sector minero -de amplia importancia en Chile-, elctrico, industrial, fuentes de energa limpia, telecomunicaciones, energtico, en el sector de la construccin e infraestructura, y en

Personas Clave Renzo GhidiniGerente General de Nexans Chile

Ghidini es Ingeniero Industrial graduado de la Pontificia Universidad Catlica de Chile; cuenta con una maestra en Ciencias de la Informacin, cursada en la misma institucin. Su carrera en Nexans data desde 2010 al ingresar como Director de Ventas y Mercadotecnia, y ms adelante fungi en la Vicepresidencia de dicha rea, hasta ser nombrado Gerente General de la empresa en abril de 2015. Su experiencia abarca tambin once aos en la industria del transporte areo, desempendose en varios cargos para LANChile entre 1997 y 2008, alcanzando la Direccin de Operaciones para Norte Amrica. Ghidini se ha desarrollado tambin en la industria de generacin y suministro de energa elctrica, trabajando entre 2008 y 2010 para Enersis, en una operacin que abarcaba Chile y pases como Colombia, Argentina, Per y Brasil. Innovando la

industria soluciones

ms resistentes

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el transporte, entre otros. Nexans Chile goza del respaldo global de 100 fbricas, cuatro laboratorios y

entrenamientos constantes. Diversas operaciones de Nexans

-incluyendo las de Chile- han

Llevando la mayor calidad en cableado para Chile

NEXANS CHILE

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desarrollado avances que brindan valor agregado a sus productos, diversificando as su portafolio

con cables cuyo material y fabricacin responden a exigencias de acuerdo a las condiciones en

Llevando la mayor calidad en cableado para Chile

Las nuevas metas incluyen fortalecernos internamente, mejorar nuestra competitividad

as como nuestra relacin con los clientes

Ing. Renzo Ghidini, Gerente General de Nexans Chile

NEXANS CHILE M I N E R I A

Es importante acercarse a clientes y proveedores para buscar en conjunto las soluciones que agreguen valor a los negocios Ing. Renzo Ghidini, Gerente General de Nexans Chile

M I N E R I A

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que son utilizados: resistentes a temperaturas extremas, de longitudes extraordinarias y por encima de estndares, de fcil visibilidad en ambientes con escasa o nula iluminacin y otros atributos particulares.

Nexans Chile es dirigido desde marzo de 2015 por el Ing. Renzo Ghidini, quien durante los cinco aos previos a su nombramiento como CEO, se desempe en la empresa en el rea de Ventas y Mercadotecnia como director y posteriormente como vicepresidente de rea.

Queremos aprovechar altamente este periodo de baja demanda que vive Chile, para fortalecernos internamente, mejorar nuestras competencias, mejorar nuestra relacin con los clientes y trabajar ms cerca con ellos, indic el Gerente General de Nexans en Chile en entrevista con Business Review.

MS QUE UNA SUBSIDIARIA, UN SOCIO PRIMORDIAL PARA EL CLIENTELa operacin de Nexans Chile y la marca MADECO ahora MADECO BY NEXANS poseen el 60 por

ciento del mercado de cables para electricidad. Los avances que ha logrado la filial chilena en cuanto al valor agregado de los productos es modelo a seguir para las dems filiales de Nexans a nivel global.

La compaa est constantemente en contacto con clientes y proveedores para encontrar mejoras a los productos, y los avances que han logrado han sido sorprendentes. Un ejemplo de estas relaciones productivas se ha establecido con CODELCO (Corporacin Nacional del Cobre de Chile) y con proveedores especialmente de materia prima-, derivando en importantes logros de manufactura del producto de acuerdo a las necesidades de uso.

Soluciones

de fibra

ptica

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Hoy en da los cables Powermine son muestra de este trabajo en conjunto; su material de fabricacin es resistente a muy altas temperaturas y descargas.

Ghidini mencion: Es muy importante que se acerquen ms los proveedores y los clientes, para en conjunto buscar optimizaciones y soluciones que permitan agregar ms valor a los negocios.

INNOVACIN: UTILIDAD EN LA DIVERSIFICACIN DEL PORTAFOLIOEl espritu de colaboracin y de mejorar cada proceso productivo de sus clientes es clave para el desarrollo de nuevos productos; Nexans Chile tiene capacidad para

brindar soluciones an en mbitos en los que podra parecer que no falta nada por desarrollar o inventar.

Entre las innovaciones ms recientes y destacadas se encuentran:

1. los cables con identificacin de radiofrecuencia (RFID), que

pueden ser utilizados en ambientes de escasa iluminacin u otros donde se puedan extraviar con facilidad; 2. se cuenta tambin con cables que adems de sus conductores elctricos - cuentan con fibra ptica para monitorear e informar sobre

Cables variadores

de frecuencia

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condiciones de operacin como la temperatura y otras; 3. los cables con cubierta reflectante que ya estn siendo utilizados en minera subterrnea. 4. Para el mercado de la construccin se ha logrado fabricar cables altamente deslizantes que facilitan su instalacin, que cuentan con marcas de metraje secuenciales que facilitan la administracin de sus

inventarios y con ultra proteccin contra la propagacin de incendios.

Estamos siempre trabajando en mejorar la experiencia de uso y seguridad de nuestros cables, aadi Ghidini.

EXPORTACIONES: ESFUERZO INCESANTEEl sentido de la oportunidad es clave para las operaciones de Nexans Chile, pues la empresa

Cables Nexans en Chile

NEXANS CHILE M I N E R I A

trabaja incansablemente para llegar a mercados en Amrica Latina como lo son Panam y Per, pases con los que Chile estableci desde hace tiempo- tratados de libre comercio. Otras economas cercanas como lo son Ecuador y Venezuela han mostrado dificultades, esto debido a la existencia de polticas internas que han impedido que Nexans y otras compaas puedan exportar hacia estos pases.

No obstante, las oportunidades

que se han generado para exportar a China y Surfrica han sido debidamente aprovechadas.

En materia de exportacin, queremos llegar a ms mercados como Panam y Amrica Central aprovechando el Tratado de Libre Comercio, aadi el GM.

FACTOR HUMANO: RECIPIENTE DE IMPORTANTES INVERSIONESSeguiremos capacitando a nuestros empleados en nuevas

NEXANS CHILE M I N E R I A

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Informacin de la Compaa N O M B R E

Nexans Chile

I N D U S T R I A

Cables de cobre y de

otros materiales

S E D E

Santiago, Santiago, Chile

F U N D A C I N

Fundada en 1944,

comprada en 2008

por Nexans

E M P L E A D O S

260

I N G R E S O S

US $255 millones

S I T I O W E B

www.nexans.cl

tecnologas, explic Ghidini, tras fortalecer la importancia de la gestin humana en Nexans Chile, misma que no escatima en esfuerzos e inversiones para que sus empleados estn al tanto y reciban el entrenamiento debido generado por mejoras tecnolgicas. Mediante el programa sustentable de Nexans Excellence Way, reciben adiestramiento para hacer uso ms eficiente y sin desperdicios de la energa en las instalaciones y procesos productivos, y el programa de promocin interna que ofrece un desarrollo de carrera a operadores bajo una certificacin anual.

FUTURO INMEDIATO Y A MEDIANO PLAZOPara 2016, la alta gerencia de Nexans Chile prev un aumento en la inversin hasta del cuatro por ciento. Y tambin pronostica un ascenso en exportaciones hacia Colombia y Per durante el mismo perodo.

Se contempla tambin que las inversiones ms fuertes en la industria del pas regresen entre el 2017 y el 2018, por lo que ahora la empresa aprovecha el tiempo para establecer mejoras internas, desarrollar factores capaces de brindarles diferenciacin, as como permanecer en contacto con sus clientes.

Queremos aprovechar de la mejor manera este tiempo de bonanza que esperamos llegue al mercado chileno a finales del 2017, principios del 2018, finaliz Ghidini.

Ureta Cox 930, San Miguel

Santiago, Area Metropolitana, Chile, 8930029

Tel. +56 (2) 2352-0200

contacto.chile@nexans.com

www.nexans.cl