b2b salg og rekruttering
DESCRIPTION
*Rekruttering *Tening *Metoder & VerktøyTRANSCRIPT
B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter –
i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter
gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.
”Selg mer”
REKRUTTERING - TRENING - METODER & VERKTØY
B2BSALG.no - ”SALGSKOMPETANSE SKAPER VEKST”
� Forretnings idè: Assistere selskaper til vinne flere kunder, øke kundelojaliteten og
sikre ROI ved å tilby:
� REKRUTTERING
� TRENING
� METODER & VERKTØY� METODER & VERKTØY
� Segment: B2B Segmentet – det profesjonelle markedet
� Målgruppe: Salgs- og markedsansvarlig, Daglig leder, Styrer og Eiere
� Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder og partnere i B2B segmentet
� Visjon (drømmen): Bli Norges viktigste kompetanse- og ressurshus på salg.
TJENESTETILBUD:SALGSSTRUKTUREN - 3 x P
1. PERSONER(og organisering)
2. PROSESSER.
3. PLATTFORMER(og verktøy)
• REKRUTTERING•ORGANISERING
• TRENING• KURS
•METODER • VERKTØY
Copyright: B2BSALG AS
Tjenester
og
Produkter
� Spesialisert på nisjen salg og markedsføring
� Nærhet til kunden, høy servicegrad
� Rådgiver og sparringspartner på:
� ORGANISERING
� BEHOVSEVALUERING
Hvorfor B2BSALG.no som REKRUTTERINGSPARTNER?
BEHOVSEVALUERING
� PROFILKARTLEGGING
� VIDEREUTVIKLING AV RESSURSENE
� MESTRING AV VEKST
� Lang erfaring i salgs- og markedsorganisering
� Faglig stort nettverk
� Høy kompetanse
� B2B strategi, salg, markedsføring, kundesupport
� VI GIR DEG KOMPETENT RÅDGIVNING PÅ FAGOMRÅDET - EN MERVERDI!
B2B SALG – REKRUTTERINGSPROSESS:
RÅDGIVNING -Organisering
Stillings- og kravspesifikasjon
Analyse/-
Personprofiler
Dybdeintervjuer
* CASE-LøsningerPresentasjon
Referanse
kontrollkravspesifikasjon
Annonsering/-Search
Headhunting
Søknads-administrasjon
Kandidat-selektering
Telefonscrening
1. Gangs intervju
Personprofiler kontroll
Innstilling
Ansettelse Oppfølging
SALGSTRENING : ”SALGSKOMPETANSE SKAPER VESKT”
• Salgstrening – en nødvendighet!
• Må settes i en kontekst:
•ORGANISASJON og TEAM
•ADFERD
•PROSESSER og METODER•PROSESSER og METODER
•VERKTØY
•Bør ha en plan og et mål
• Om det er ”realistisk” gjør en stor forskjell
•Leder er med!
TRENING , COACHING og MESTRING :
Selger Hvor er du som selger?
Hvilke mål har du i utviklingen av deg som selger?
• Adferd er stikkord for god relasjonsbygging
• Det står på evnen til å skape kontakt….
DISA ® modellen
TeamHvor er dere som team?
Hvilke mål har dere som team?
Hvordan komme dit som team?
Hvilke mål har du i utviklingen av deg som selger?
Hvordan skal du som selger komme dit?
LederHvor er du som leder?
Hvilke mål har du i utviklingen av deg som leder?
Hvordan skal du som leder komme dit?
METODER OG VERKTØY:
Potensial
Potensial 1
KALD
Potensial
METODER:
� Salgsprosess og metodikk
� Selgeradferd og relasjonsbygging
� Treningsprogram og coaching
� Teamutvikling og Lederutvikling
� Rapportering og dashboard
VERKTØY:
� PRM (Prospect Relational Management)
� Finne nye kunder, bedrifts- og markedsinformasjon,
nyheter, segmentering, PIPELINE
� CRM (Kundeoppfølgingsverktøy)
� Kundelojalitetsverktøy
� Kundeundersøkelser
� E-mail verktøy
� Newsletter /nyhetsbrev til kunder
� WEB-rapporter og analyseKUNDER
VARM
Potensial
Potensial 3
Potensial 2
TEST DERE SELV!
15 karakteristika som
kjennertegner et
markedsdrevet selskap
www.facebook.com.com/B2BSalg
KONTAKT OSS:[email protected]
Tlf. +47 92 88 45 56
www.b2bsalg.no
www.facebook.com.com/B2BSalgwww.facebook.com.com/Rekruttering