antes después valor-mercado2
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¿El diseño de Marcas y packaging puede ayudar a generar ventaja competitiva?¿ayuda a potenciar las ventas?.Esta presentación única resume algunos casos de clientes atendidos por nuestro estudio durante el 2010 donde se demuestra que el diseño sí hace la diferencia y sí se relaciona profundamente con el resultado de económico del negocio. www.alvarezcastelli.clTRANSCRIPT
¡Hola!
Valor y Mercado
¿Qué necesitan las PyMEs?
¿Cómo se compite cuando los productos se parecen?
?
Existen principalmente dos formas:
Por PrecioSupermercadosFarmaciasTiendas Retail
Por ValorMás DiferenciaciónMás Ventaja CompetitivaMás Valor de Marca Más Experiencias
Autor: Chris Anderson
Estrategia de la Garza
Autor: Forscher (Flickr)
Materiales y Procesos = 95% del costo final
30%
70%Inversión en Diseño = 5% del costo final
PrecioCosto
Fuente: Duoc UC
Los clientes pagan por “VALOR”
Costo Precio Valor
“Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.
Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
VALOR
"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".
alvarezcastelli
VALOR
¿Cómo generamos Valor?
Valor a través del Modelo de Negocio
Ejemplo:
Antes - Después
Aumentó sus Ventas
En 1 año 70%
Aumentó sus Ventas
En 1 año 30%
Transaccionesy productos
En 1 año
100$
Transaccionesy productos 6.490$
Maní Confitado
Mix Pack
Mejoró el Modelo de Negocio, Cambió el Diseño
Aumentó sus Ventas
En 1 año 30%
Aumentó sus Ventas
En 1 año 18 a 23%
Aumentó sus Ventas
En 1 año 20%
Aumentó sus Ventas
En 1 año
85%
Aumentó sus clientes de 4 a 11
de $140.000.000 a $260.000.000
¡Gracias!
Marcelo Alvarez B.
web: http://www.alvarezcastelli.clportafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail: [email protected]: alvarezcastellifacebook: marcelo alvarez bravo
Rancagua, Chile.