segmentering på producentmarkedet

Segmentering på producentmarkedet

Simon, Mette og Mathias

Karakteristika på producentmarkedet

B2B – ingen konsument

Professionelle indkøbere samt

beslutninger

Langvarige relationer

Rationelle beslutninger

De tre delmarkeder

Det industrielle marked

• Varer indgår i fremstilling

Mellemhandlermarkedet

• Videresælges uforarbejdet

Det offentlige marked

• Salg til offentlige virksomheder (Staten,

regionerne, kommunen)

Segmenteringsvariable

Geografiske og demografiske

Beliggenhed, branche og størrelse

Produktionsvariable

Teknologi, service og rådgivning

Indkøbsvariable

Beslutningstræffere,

leveringssikkerhed og prisniveau

Udvælgelse af kunder- Ud fra virksomhedens idé

Produktet udvikles- I samarbejde med kunden

Produktet udvikles- Ud fra kernekompetencer

Kundegrupper vælges- Ud fra nuværende produkter

BUILD-UPBREAK-DOWN

Build-up tankegangen

Build-up kan også kaldes

efterspørgselsorienteret

segmentering

Kundens behov og ønsker er i

centrum

Kundetilpassede produkter

Break-down tankegangen

Kaldes også udbudsorienteret

segmentering

Finder kunder, hvis krav ønsker og

behov passer til produktet

Udgangspunktet er produktet

Kilder http://www.itrojka.dk/SogS/figur/kap_26.pdf

https://www.google.dk/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=7&ved=0CEkQFjAG&url=http%3A%2F%2Fmaterialeplatform.emu.dk%2Fmaterialer%2Fpublic_downloadfile.do%3Fmat%3D26876592%26id%3D26876591&ei=0FV3UrroKNDDswb_qoGQAQ&usg=AFQjCNF2tzLxLAIqgjVOaJRrkSNgEHFouA&sig2=bEbKXUk4abKhhHdOWQTzcg&bvm=bv.55819444,d.Yms&cad=rjt