segmentering på producentmarkedet

Segmentering på producentmarkedet

Simon, Mette og Mathias

http://www.google.dk/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=cu9RvF1nsarOnM&tbnid=daz4DNRBDmNWgM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fvoa1.systime.dk%2Findex.php%3Fid%3D766&ei=7bd7UrXWK6Tk4wSqsIG4Bg&bvm=bv.56146854,d.bGE&psig=AFQjCNFTHpBOw4ElzGj_g3AVoYHhWx5OUQ&ust=1383926103199076

http://www.google.dk/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=cu9RvF1nsarOnM&tbnid=daz4DNRBDmNWgM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Ffed-eo.systime.dk%2Findex.php%3Fid%3D158&ei=Ebh7Uv3jCeTp4gSukYGYBw&bvm=bv.56146854,d.bGE&psig=AFQjCNFTHpBOw4ElzGj_g3AVoYHhWx5OUQ&ust=1383926103199076




Karakteristika på producentmarkedet

B2B – ingen konsument

Professionelle indkøbere samt

beslutninger

Langvarige relationer

Rationelle beslutninger

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=veazPnUUfQgHxM&tbnid=YebB1bswfBNmEM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fblog.cmbinfo.com%2Fbid%2F71669%2FWhere-is-the-B2B-Black-Friday&ei=FbN7Usn6HYvs4wTdkYGgBw&bvm=bv.56146854,d.bGE&psig=AFQjCNHosZZWkrbcvbpD8u-caZsc1nlK0A&ust=1383924797109166

De tre delmarkeder

Det industrielle marked

• Varer indgår i fremstilling

Mellemhandlermarkedet

• Videresælges uforarbejdet

Det offentlige marked

• Salg til offentlige virksomheder (Staten,

regionerne, kommunen)

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&docid=Q7m79pteJxZFBM&tbnid=KmUe90A1ulTP8M:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.lakeside.dk%2Ftechnology-roadmapping---din-vej-til-sikrere-valg-af-teknologi-og-innovation.html&ei=g7N7UpujLuzo4gS66IDYDw&bvm=bv.56146854,d.bGE&psig=AFQjCNF8XZo3uvdVKPMhyonFgniZl_F7mw&ust=1383924987685275

Segmenteringsvariable

Geografiske og demografiske

Beliggenhed, branche og størrelse

Produktionsvariable

Teknologi, service og rådgivning

Indkøbsvariable

Beslutningstræffere,

leveringssikkerhed og prisniveau

Udvælgelse af kunder- Ud fra virksomhedens idé

Produktet udvikles- I samarbejde med kunden

Produktet udvikles- Ud fra kernekompetencer

Kundegrupper vælges- Ud fra nuværende produkter

BUILD-UPBREAK-DOWN

Build-up tankegangen

Build-up kan også kaldes

efterspørgselsorienteret

segmentering

Kundens behov og ønsker er i

centrum

Kundetilpassede produkter

Break-down tankegangen

Kaldes også udbudsorienteret

segmentering

Finder kunder, hvis krav ønsker og

behov passer til produktet

Udgangspunktet er produktet

Kilder http://www.itrojka.dk/SogS/figur/kap_26.pdf

https://www.google.dk/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=7&ved=0CEkQFjAG&url=http%3A%2F%2Fmaterialeplatform.emu.dk%2Fmaterialer%2Fpublic_downloadfile.do%3Fmat%3D26876592%26id%3D26876591&ei=0FV3UrroKNDDswb_qoGQAQ&usg=AFQjCNF2tzLxLAIqgjVOaJRrkSNgEHFouA&sig2=bEbKXUk4abKhhHdOWQTzcg&bvm=bv.55819444,d.Yms&cad=rjt

http://www.itrojka.dk/SogS/figur/kap_26.pdf

https://www.google.dk/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=7&ved=0CEkQFjAG&url=http://materialeplatform.emu.dk/materialer/public_downloadfile.do?mat%3D26876592%26id%3D26876591&ei=0FV3UrroKNDDswb_qoGQAQ&usg=AFQjCNF2tzLxLAIqgjVOaJRrkSNgEHFouA&sig2=bEbKXUk4abKhhHdOWQTzcg&bvm=bv.55819444,d.Yms&cad=rjt







segmentering på producentmarkedet

Documents