empatika open - Модели прибыли

Free  -­‐  Кросс-­‐субсидирование  

Товар  А  (бесплатно)  

Товар  Б  (платно)  

Деньги  за  товар  Б  

Free  -­‐  Кросс-­‐субсидирование  

Товар  А  (бесплатно)  

Товар  Б  (платно)  

Деньги  за  товар  Б  

Free  -­‐  Сообразим  на  троих  

Контент  (бесплатно)  Плата  за  рекламу  

Продукт  

Плата  за  продукт  

Free  -­‐  Сообразим  на  троих  

Контент  (бесплатно)  Плата  за  рекламу  

Продукт  

Плата  за  продукт  

Free  -­‐  Фримиум  

Премиум  продукт  (платно)  Базовый  продукт  (бесплатно)  

Free  -­‐  Фримиум  

Премиум  продукт  (платно)  Базовый  продукт  (бесплатно)  

Примеры?  

Free  -­‐  Немонетарные  рынки  

Контент  (бесплатно)  

Труд,  внимание,  репутация  

Free  -­‐  Немонетарные  рынки  

Контент  (бесплатно)  

Труд,  внимание,  репутация  

Примеры?  

Продукт  клиенты  получают  бесплатно,  а…  

 1.  Сопутствующие  товары  и  услуги  –  за  деньги  

 2.  Деньги  платит  третья  сторона    (рекламодатели  в  Гугле)  

 3.  Часть  товара,  полная  версия,  –  за  деньги  (премиум  аккаунты)  

 4.  В  обмен  предоставляют  свой  труд  (Порно-­‐сайты,  исследования  от  консалтинговых  фирм)  

•  Цена  может  и  не  покрывать  затраты  на  производство  товара  

•  Не  дать  конкурентам  выйти  на  своих  потребителей  

•  Потребители  формируют  свою  пирамиду  

The  power  of  

markeFng  and  design  

1.  Ключевые  позиции  в  конце  XX    2.  Наиболее  кардинальные  изменения    3.  Ключевые  позиции  в  будущем  

Многокомпонентная    прибыль  

Пирамидальная    прибыль  

•  Один  и  тот  же  продукт  •  Потребитель  может  

быть  сразу  в  нескольких  категориях  

•  Поведение  покупателя  различно,  в  зависимости  от  обстоятельств  покупки  

•  Разные  уровни  ценовой  чувствительности  

•  Разная  прибыльность  в  сегментах  

Построение  моделей  

В  ресторане  есть  меню   В  ресторанах  нет  меню  

Рестораны  назначают  цену  на  блюда  

Рестораны  не  назначают  цену  на  блюда  

Обратить  свои  предположения  на  противоположные:  

Литература  

•  А.  Сливоцки    “Искусство  получения  прибыли”  

•  Chris  Anderson  “Free:  the  future  of  a  radical  price”  

Резюме  

•  Модели  for  free    -­‐  Кросс-­‐субсидирование    -­‐  Сообразим  на  троих    -­‐  Фримиум    -­‐  Немонетарные  рынки  

•  Пирамидальная  •  Ключевая  позиция  • Многокомпонентная  

bayram.annakov@empauka.com  

ivan.parfenov@empauka.com