das harvard-konzept: fisher und ury's sachbezogenes verhandeln
Post on 18-Dec-2014
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Sachbezogenes VerhandelnDie 4 Bedingungen nach Fischer & Ury
Trennen Sie die Menschen vom Problem.Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht.
Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
Entwickeln Sie Entscheidungsoptionen.Auswahlmöglichkeiten
Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien.
Sebastiano Mereu@sebinomics
Slideshow für den HRundLeadership.ch Blog kreiert
Bilderquellen:
Slide 1 http://postmediacanada.files.wordpress.com/2012/01/office_argument2.jpg
Slide 2 http://www.digitaltrends.com/wp-content/uploads/2010/12/texting.jpg
Slide 3 http://thesituationist.files.wordpress.com/2007/04/three-options.jpg
Slide 4 http://3.bp.blogspot.com/-DzYvult8FLM/TnnNNV37tXI/AAAAAAAAEN0/19U7OWVmTZQ/s1600/24883902.jpg
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