Histórico Fundação: 1892, em Nova York, por David

Abercrombie. Em 1900, ele se associou ao advogado Erza Fitch.

A paixão por esportes ao ar livre de Abercrombie que inspirou o surgimento da marca.

Sua clientela inicial era composta por caçadores e exploradores. E foi justamente por isso que a marca adotou como símbolo um alce.

O famoso catálogo da marca surgiu em 1909, quando 50 mil cópias com 456 páginas, incluindo roupas e acessórios para acampamento, entre outros, foi impresso e distribuído, quase levando a empresa à falência.

Mas provou ser um grande instrumento de marketing nos anos seguintes.

Entre os fãs da marca estavam os presidentes Theodore Roosevelt e Gerald Ford, os atrizes Greta Garbo e Katharine Hepburn, e os escritores John Steinbeck e Ernest Hemingway.

Dados corporativos Sede mundial: New Albany, Ohio Valor de mercado: US$ 4.1 bilhões (março/2010) Lojas: 1.096 Presença global: 5 países Presença no Brasil: Sim, em lojas multimarcas Maiores mercados: USA, Canadá e Inglaterra Segmento: Roupas casuais e acessórios modernos Ícones: O alce de seu logotipo e as iniciais A&F Slogan: Casual Luxury

Reposicionamento da marca Em 1913 a Abercrombie mudou seu endereço para a

Quinta Avenida, passando também a vender roupas esportivas.

A ABERCROMBIE & FITCH foi a primeira loja de Nova York a vender roupas masculinas e femininas em um mesmo lugar.

Na década de 30 a loja também vendia roupas e equipamentos para tênis, golfe e pólo a cavalo.

No ano de 1939 a A&F adotou o slogan “The Greatest Sporting Goods Store in the World”.

Nesta época a A&F oferecia a mais completa e moderna linha de equipamentos para pesca e armas para caça.

A marca, que encerrou a venda de artigos esportivos, foi revigorada e modernizada pelas mãos do executivo Mike Jeffries.  Ele conseguiu alcançar um feito para o sucesso de uma marca: associá-la a um estilo de vida.

Com roupas de modelagem mais semelhante ao corte europeu, que também agradava muito o público gay.

Além disso, seguindo o caminho de outras marcas de luxo, todo e qualquer tipo de liquidação ou promoção nas lojas da ABERCROMBIE foi abolido, evitando assim a popularização excessiva da marca e mantendo certa aura de glamour.

Não por acaso, adotou o slogan “Casual Luxury”, ou “Luxo Casual”.

A comunicação As campanhas da grife são emblemáticas (de teor erótico e

ambíguo) repetindo o sucesso do estilo Calvin Klein para vender cuecas.

A marca lançou um concurso para eleger seus modelos e todos os anos homens e mulheres viram celebridades. Uma espécie de “American Idol” para modelos.

Na loja âncora de Nova York, estrategicamente localizados, logo na entrada, vendedores sem camisa, com pinta de modelo e abdomens definidos recebem o público.

A A&F também participa ativamente de campeonatos esportivos, concursos de design e outras atividades e eventos ligadas à um público jovem e descolado, principalmente adolescentes e universitários. 

“Nosso target é composto de jovens descontraídos, bonitos, de físico atlético e que estejam cursando o colegial ou a faculdade”, diz a porta-voz da empresa, Iska Hain, ela própria uma bela e jovem mulher.

Curiosamente, a Abercrombie & Fitch não faz propaganda em veículos de mídia impressa nem em emissoras de tevê. “Nossa estratégia de marketing é fundamentada no boca a boca que o cliente faz após a experiência de visitar nossas lojas”, diz a porta-voz da A&F. “Nelas, ele vai ver, sentir, ouvir e saborear a energia da marca.” 

Apesar de parecer sensitivo demais e comercial de menos, funciona. A música eletrônica em alto e bom som e os modelos sarados e sem camisa que atendem as clientes nas lojas atraem as jovens e ajudam a propagar fama da marca.

ISTOÉ Dinheiro, Nº EDIÇÃO: 697

 A página da Abercrombie no Facebook conta com 2 milhões de fãs — dez vezes mais que a Sears e o dobro da Ralph Lauren.

"A Abercrombie tornou-se sinônimo de tudo o que é cool", diz Fernando Lucena, presidente da consultoria Friedman Group no Brasil, especializada em varejo. – EXAME.com (06/10/2010 15:48)

“A Abercrombie & Fitch acredita que protagonista do reality ‘Jersey Shore’,

da MTV americana, não tem classe para usar as criações da empresa, disse em comunicado a empresa.”

Disciplina: Produto GráficoDocente: Fábio CornianiDiscentes: Ivana Cavalcante

Paulo Cesar

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PAMPASão Borja/2012