7 plano de negocio

Elaborao de Plano de Negcio Leandro Lind 04.Jun.2013

Encontro de Capacitao

sobre Projetos Sociais Capacitado, voc pode mais!

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

O que importante

para voc?


O que importante para voc?

Sade!



Famlia



Amigos


Como aumentar a renda familiar?

Dinheiro!


R$???


Empreendedorismo

Um novo negcio!


O mundo mudou...


E a propriedade rural tambm!

Agricultor X Empreendedor Rural


?

Qual negcio montar?


Oportunidade!

Pequenos negcios

que atendam a regio!


De onde vem o dinheiro do municpio? Para onde vai?

Anita Garibaldi

Salrios do Servio Pblico

Renda da Agricultura

Salrios e Aposentadorias

Frango

Mel

Macarro

Dinheiro entra e sai da regio


Anita Garibaldi

Salrios do Servio Pblico

Renda da Agricultura

Salrios e Aposentadorias

Frango de Anita Garibaldi

Mel de Anita Garibaldi

Dinheiro entra e fica da regio

De onde vem o dinheiro do municpio? Para onde vai?


A unio faz a fora...

... E tambm faz uma ideia de negcio virar realidade!

Associaes e Cooperativas podem ser a soluo na hora de implantar uma ideia


1 Passo: A ideia de um negcio

Fbrica de biscoitos... Abatedouro de frangos... Produo de mel... Geleias... Embutidos... Fbrica de Macarro... Artesanato... Etc...


ATENO: Tenha VOCAO!

Ningum nasce sabendo sobre o negcio que vai montar. Mas lembre-se que importante gostar daquilo que vai fazer.

Voc vai dedicar muito tempo e dinheiro nesta empreitada. Certifique-se que voc ACREDITA e SE REALIZA com aquilo que vai fazer!


2 Passo: O planejamento do negcio

O Plano de Negcio!


Plano de Negcio: Para que serve?

Plano de Negcio: O mapa da mina de ouro



Um plano de negcio um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados.



Um plano de negcios diminui os riscos: Os erros so identificados no papel e no acontecem com o negcio j em funcionamento.


Utilidade do Plano de Negcio

1 - Para quem vai montar o negcio. 2 - Para quem vai investir no negcio.



1 - Para quem vai montar o negcio: O plano de negcio deve ser um guia e um instrumento de entendimento do negcio que ser montado.



2 - Para quem vai investir no negcio: com o plano de negcio que o investidor vai conhecer sua ideia e saber que ela vai dar certo.



O plano de negcio deve responder uma pergunta:

Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio?


As partes de um Plano de Negcio

1. Resumo do Plano 2. Anlise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro


Exemplo: Fbrica de Biscoitos

Fbrica de Biscoitos Fabricao de

biscoitos artesanais Foco no mercado

municipal e regional

A ideia:


1. Resumo do Plano

Ateno! a ltima parte a ser escrita.

Ao ser lido por interessados, ele dever deixar clara a ideia e a viabilidade de sua implantao. Informaes mais detalhadas viro nas partes seguintes.


1. Resumo do Plano

O Resumo do Plano de Negcio deve responder:

O que negcio Quais so os principais produtos e/ou servios Pra quem sero vendidos Qual ser o investimento total no negcio Quanto o negcio vai ter de lucro Quem so empreendedores Qual a forma jurdica do negcio (empresrio,

associao, cooperativa, sociedade ltda)


2. Anlise de Mercado

Anlise de Mercado tem que ter:

Anlise dos Clientes Anlise dos Concorrentes Anlise dos Fornecedores



Terei clientes para o meu negcio?



Posso vencer meus concorrentes?


Posso confiar em meus fornecedores?



2. Anlise de Mercado - Clientes

Para quem vou vender meu produto? Tenho clientes que comprem o meu produto o

ano inteiro? Se alguns clientes deixarem de comprar meu

produto, tenho outros para quem vender? Onde esto os meus clientes? Prximos ao meu

negcio? Quem so os meus clientes? Empresas? Famlias? Onde compram atualmente o produto que

pretendo vender? Porque deixariam de comprar o atual e

comprariam o meu?


2. Anlise de Mercado - Concorrentes

Quem so meus concorrentes? Eles ameaam o mercado que eu quero

conquistar? Vendem a um preo mais baixo que o meu? A qualidade melhor que a minha? Porque eu posso competir com eles e ser bem

sucedido? Tenho melhor preo? Estou em um local onde eles no chegam? Minha qualidade melhor?


2. Anlise de Mercado - Fornecedores

Quem so meus fornecedores? Se um fornecedor no me atender, tenho outros

que possam fornecer minha matria prima? Tenho fornecedores prximos, que cumpram

prazos e tenham baixos custos? Consigo barganhar com meus fornecedores?


3. Plano de Vendas

Plano de Vendas tem que ter:

Descrio dos Produtos Estrutura de Comercializao Localizao


3. Plano de Vendas: Descrio dos Produtos

QUAIS sero os produtos/servios vendidos?

Qual ser o PREO dos produtos/servios?

DICA: Considere o preo mdio do seu produto no

mercado. O seu negcio, novo, no vai conseguir vender por um preo mais alto no incio.


3. Plano de Vendas: Estrutura de Comercializao

Como vou vender meus produtos? Atravs de uma Cooperativa? Diretamente nos mercados? Para merenda escolar? Dentro do municpio? Ou fora?

IMPORTANTE: Quais exigncias o meu produto precisa

atender para ser vendido? Precisa de SIM, SIE ou SIF?


3. Plano de Vendas: Localizao

Onde est localizado o meu negcio? Est perto do meu cliente? Est acessvel para os meus fornecedores? um lugar seguro? Tem infraestrutura que me atenda?

Estradas de boa qualidade? Luz? gua?

No prximo de nenhum lugar que prejudique meu negcio?


4. Plano Operacional

Como vai funcionar o meu negcio?



O que no pode faltar no Plano Operacional?

Planta do Negcio Capacidade de Produo Processos (descrio de como fazer) Necessidade de Pessoal Exigncias tcnicas



Planta Baixa:



Capacidade de Produo:

Quanto eu consigo produzir por ms?

Consigo produzir o ano inteiro?

Tenho onde estocar o meu produto?



Processos:

Nesta parte deve-se descrever passo a passo como sero feitos os produtos.

DICA: Consulte os tcnicos da EPAGRI e SENAR para

entender as agroindstrias. Consulte os tcnicos do SEBRAE para entender

sobre comrcios e servios.



Necessidade de Pessoal:

Vou precisar de empregados para o meu negcio? Se sim, quantos? Apenas a mo-de-obra familiar ser suficientes? Se precisar contar com mo-de-obra temporria,

tenho onde encontrar?



Exigncias tcnicas e sanitrias:

MUITO IMPORTANTE: Diversas agroindstrias enfrentam dificuldades porque no atendem as exigncias dos servios de inspeo.

DICA: Consulte o Servio de Inspeo do seu

municpio e se informe sobre TUDO o que necessrio para obter SIM, SIE e SIF.

S assim voc poder vender seu produto.


Plano Financeiro

Hora de calcular...


Plano Financeiro

Calma, as contas so fceis!


Plano Financeiro

Investimento total Estimativa de Faturamento Estimativa de Custos Resultados (Lucro ou Prejuzo) Prazo de Retorno

O que no pode faltar:


Plano Financeiro - Investimento

O oramento do negcio. Todos os gastos necessrios para o negcio ser implantado:

Qtde. Vlr. Unit. Total Terreno 1 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 Construo Civil Galpo 1 R$ 56.000,00 R$ 56.000,00 Masseira 1 R$ 8.400,00 R$ 8.400,00 Roseteira 1 R$ 35.000,00 R$ 35.000,00 Forno 1 R$ 17.000,00 R$ 17.000,00 Bancada para embalagem 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 Balana de Mesa 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 Utenslios em geral 1 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 Equipamentos de Escritrio 1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 Bandejas 200 R$ 5,00 R$ 1.000,00 Imprevistos 5% R$ 6.800,00 Investimento Total R$ 142.700,00


Plano Financeiro - Faturamento

Calculo de quanto dinheiro vai entrar no negcio por ms. Estas informaes j esto prontas. Basta pegar a quantidade do Plano Operacional e o Preo do Plano de Vendas.

Item Discriminao Qtde. Preo Receita Mensal Pacote de Biscoito 500g 3.000 R$ 3,00 R$ 9.000,00 Total R$ 9.000,00


Plano Financeiro - Custos

Qualquer negcio envolve diversos custos, muitas vezes no considerados por quem inicia uma atividade.

Matria Prima

Energia Eltrica

Salrios

Encargos Sociais

Material de Escritrio

Contador

Impostos, Taxas...

Financiamento

Etc...

Imprevistos!



Clculo dos Custos envolvidos na produo. Os custos se dividem em 2 tipos: Custos Fixos: Aqueles que no mudam com a

quantidade produzida. Ex.: Aluguel, condomnio, gua, Luz, Contador, Salrios, Combustvel, Limpeza, etc

Custos Variveis: Aqueles que variam com a quantidade produzida. Ex.: Matrias primas



Custos Fixos:

Exemplo:

Item Valor Total Honorrios Contador R$ 630,00 Aluguel R$ - Energia Eltrica R$ 158,00 gua R$ 140,00 Telefone R$ 230,00 Manuteno R$ 700,00 Despesas Diversas R$ 280,00 Total R$ 2.138,00



Custos variveis:

Item Qtde. Custo Unit. Custo por Pacote Farinha de Trigo (kg) 0,29 R$ 1,26 R$ 0,36 Aucar Cristal (kg) 0,15 R$ 1,15 R$ 0,17 Creme de Milho (kg) 0,022 R$ 2,93 R$ 0,06 leo (litros) 0,032 R$ 2,36 R$ 0,08 Bicarbonato de Sdio (kg) 0,0028 R$ 4,18 R$ 0,01 Bicarbonato de Amnia (kg) 0,0016 R$ 10,46 R$ 0,02 Sal (kg) 0,0016 R$ 0,48 R$ 0,00 Gs 1 R$ 0,63 R$ 0,63 Sacos Plsticos p/ 500g. 1 R$ 0,10 R$ 0,10 Caixa de Papelo 0,05 R$ 0,73 R$ 0,04 Custo Varivel por Pacote R$ 1,47



Custo Total:

Exemplo:

Qtde. Custo Unit. Custo Total Custo Fixo R$ 2.138,00 Custo Varivel 3.000 R$ 1,47 R$ 4.424,28 Custo Total R$ 6.562,28


Plano Financeiro - Resultado

Neste momento saberemos se o negcio vai dar lucro ou prejuzo:

Exemplo:

Receita Total R$ 9.000,00 (-) Custo Total R$ 6.562,28 (-) Simples Nacional (5%) R$ 450,00 (=) Lucro R$ 1.987,72


Plano Financeiro Prazo de Retorno

Em quanto tempo o investimento retorna?

Exemplo:

(1) Investimento Total R$ 142.700,00 (2) Lucro por Ms R$ 1,987,72 Prazo de Retorno (1/2) 72 meses

Ou simplesmente: 6 anos

DICA: No existe lucro mgico! Se a coisa est boa

demais, desconfie. Pode no ser bem assim. Os resultados demoram para acontecer.


Planejamento da Implantao

Por fim, planeje quanto tempo vai levar a implantao do negcio.

Descrio Ms

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

0 Aquisio do Terreno X

1 Construo do Galpo X X X 2 Instalao de Equipamentos X 3 Obteno de Licenas X X X X 4 Incio das Operaes X

Lembre-se que, at a concluso da implantao, seu negcio no proporcionar receitas!


Concluindo...


Consideraes Finais

Da mesma forma que os negcios so diferentes, os Planos de Negcio tambm sero. Alguns precisaram de contas e pesquisas mais complexas.

Para isso, procure ajuda das instituies: SEBRAE, SENAR, EPAGRI, Prefeitura, BAESA, etc.

Lembre-se que o negcio novo para voc tambm. Informe-se com que tem experincia no ramo.


Consideraes Finais

O Plano de Negcio um documento vivo e deve ser feito a lpis. Ou seja, ele pode e deve ir mudando a medida que voc entende melhor o negcio.

Utilize o Plano de Negcio como um instrumento de PLANEJAMENTO. Aps concludo, siga o planejado.

Seja honesto consigo mesmo. O Plano de Negcio pode mostrar que a ideia vai dar prejuzo. Se isso acontecer, revise, veja se tem algo errado ou que pode ser melhorado. Caso no tenha nada a ser feito, fique feliz. Voc descobriu o prejuzo antes de investir tempo e dinheiro. Agora pode partir par a prxima ideia.


Quem posso procurar?

SEBRAE EPAGRI SENAR Sindicato dos Trabalhadores Rurais Prefeituras Associaes de Muncipios

AMURES AMUNOR AMPLASC

Centros de Atendimento de BAESA, ENERCAN e MACHADINHO


Obrigado!

Muito Obrigado! Leandro Lind [email protected]


Link para as apresentaes do evento

Todas as apresentaes estaro disponveis em:

www.enercan.com.br/capacitacao2013 Ou Na pgina Projetos Sociais dos sites da BAESA e da ENERCAN

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