2 presentaion ken weiss
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Programa ExportacionesMoacutedulo III -- iquestEstaacutes Lista
Recursos en Estados Unidos
por Kenneth D Weiss
Plans and Solutions Inc
Maryland USA
CONTENIDO
1 Seleccioacuten del mercado-meta2 Estructura de su cadena de distribucioacuten para llegar al
mercado3 Identificacioacuten de agentes broacutekeres importadores
distribuidores o compradores directos4 Como comunicarse con intermediarios o
compradores y convencerles que comercialicen su producto
5 Negociacioacuten del contrato de representacioacuten o distribucioacuten o de la primera venta
6 Posibles fuentes de ayuda en los EEU
Seleccioacuten del Mercado-meta
iquestQueacute es un mercado para un producto especiacutefico
bull Un mercado (1) nostaacutelgico (2) salvadorentildeo (3) centroamericano (4) latino (5) multi-eacutetnico o (6) masivo Ejemplos
Segmentacioacuten del mercado
bull Bases para la segmentacioacuten Ejemplos
Estructurar una Cadena de Distrsquonpara Llegar al Mercado-meta
Funciones de los intermediarios
bull Promocioacuten ventas cobranza informacioacuten
Tipos de Intermediarios
bull A comisioacuten -- Agente Broacuteker
bull Mercantil -- Importador Distribuidor
bull Compradores directos
Importadora en New York busca mango de todas las variedades con calidad exportacioacuten para comprar 2 contenedores semanales toda la temporada Ofrecemos 50 de anticipo de los pedidos Compramos tambieacuten aguacate limoacuten persa papaya y chayote
Comedor industrial en Tabasco requiere de comercializador que pueda surtirle camiones mixtos que lleven tomate lechuga tomatillo cebolla chayote zanahoria chile etc Etc Requerimos un camioacuten por semana durante todo el antildeo Pagamos semanalmente
Identificacioacuten de Agentes Broacutekeres Importadores Distribuidores o Compradores Directos
Como encontrar candidatos para ser su agente distribuidor o cliente en EEUU
bull Investigacioacuten de escritorio - directorios
bull Investigacioacuten de campo ndash preguntas directas
Literatura y el ldquopaquete promocionalrdquo
bull Tipos de apoyo en promocioacuten que los exportadores ofrecen
Comunicarse con Importadores o Comercializadores
y Convencerles que Comercialicen su Producto
Los primeros contactos
bull El mensaje y el modo
bull Informacioacuten requerida
Seguimiento y presentacioacuten
bull El mejor argumento a su favor
Contenido1048633 Nuestra empresa1048633 Introduccioacuten al producto1048633 Caracteriacutesticas y prestaciones1048633 Puntos fuertes
Negociacioacuten del Contrato de Representacioacuteno Distribucioacuten o de la Primera Venta
Contratos de agencia y de distribucioacuten
bull Importancia contenido procedimiento
Acuerdos de compra-venta
bull De que se compone un contrato de compra-venta internacional
Estructura del contrato de compraventainternacional de mercaderiacuteas
Encabezado (Proemio) El tipo de contrato (operacioacuten juriacutedica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fiacutesica) que intervienen etc
Declaraciones o Antecedentes Los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucioacuten y representante legal el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada
Clausulado Son todos los compromisos entre las partes es decir derechos y obligaciones entre comprador y vendedor
Posibles Fuentes de Ayudaen los Estados Unidos
Caacutemaras de comercio
bull Caacutemaras de comercio locales hispanas y binacionales
Gremios y otros
bull Principales asociaciones para alimentos frescos y procesados
Suerte y Eacutexito a Todos
Ken WeissPlans and Solutions Inc
CONTENIDO
1 Seleccioacuten del mercado-meta2 Estructura de su cadena de distribucioacuten para llegar al
mercado3 Identificacioacuten de agentes broacutekeres importadores
distribuidores o compradores directos4 Como comunicarse con intermediarios o
compradores y convencerles que comercialicen su producto
5 Negociacioacuten del contrato de representacioacuten o distribucioacuten o de la primera venta
6 Posibles fuentes de ayuda en los EEU
Seleccioacuten del Mercado-meta
iquestQueacute es un mercado para un producto especiacutefico
bull Un mercado (1) nostaacutelgico (2) salvadorentildeo (3) centroamericano (4) latino (5) multi-eacutetnico o (6) masivo Ejemplos
Segmentacioacuten del mercado
bull Bases para la segmentacioacuten Ejemplos
Estructurar una Cadena de Distrsquonpara Llegar al Mercado-meta
Funciones de los intermediarios
bull Promocioacuten ventas cobranza informacioacuten
Tipos de Intermediarios
bull A comisioacuten -- Agente Broacuteker
bull Mercantil -- Importador Distribuidor
bull Compradores directos
Importadora en New York busca mango de todas las variedades con calidad exportacioacuten para comprar 2 contenedores semanales toda la temporada Ofrecemos 50 de anticipo de los pedidos Compramos tambieacuten aguacate limoacuten persa papaya y chayote
Comedor industrial en Tabasco requiere de comercializador que pueda surtirle camiones mixtos que lleven tomate lechuga tomatillo cebolla chayote zanahoria chile etc Etc Requerimos un camioacuten por semana durante todo el antildeo Pagamos semanalmente
Identificacioacuten de Agentes Broacutekeres Importadores Distribuidores o Compradores Directos
Como encontrar candidatos para ser su agente distribuidor o cliente en EEUU
bull Investigacioacuten de escritorio - directorios
bull Investigacioacuten de campo ndash preguntas directas
Literatura y el ldquopaquete promocionalrdquo
bull Tipos de apoyo en promocioacuten que los exportadores ofrecen
Comunicarse con Importadores o Comercializadores
y Convencerles que Comercialicen su Producto
Los primeros contactos
bull El mensaje y el modo
bull Informacioacuten requerida
Seguimiento y presentacioacuten
bull El mejor argumento a su favor
Contenido1048633 Nuestra empresa1048633 Introduccioacuten al producto1048633 Caracteriacutesticas y prestaciones1048633 Puntos fuertes
Negociacioacuten del Contrato de Representacioacuteno Distribucioacuten o de la Primera Venta
Contratos de agencia y de distribucioacuten
bull Importancia contenido procedimiento
Acuerdos de compra-venta
bull De que se compone un contrato de compra-venta internacional
Estructura del contrato de compraventainternacional de mercaderiacuteas
Encabezado (Proemio) El tipo de contrato (operacioacuten juriacutedica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fiacutesica) que intervienen etc
Declaraciones o Antecedentes Los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucioacuten y representante legal el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada
Clausulado Son todos los compromisos entre las partes es decir derechos y obligaciones entre comprador y vendedor
Posibles Fuentes de Ayudaen los Estados Unidos
Caacutemaras de comercio
bull Caacutemaras de comercio locales hispanas y binacionales
Gremios y otros
bull Principales asociaciones para alimentos frescos y procesados
Suerte y Eacutexito a Todos
Ken WeissPlans and Solutions Inc
Seleccioacuten del Mercado-meta
iquestQueacute es un mercado para un producto especiacutefico
bull Un mercado (1) nostaacutelgico (2) salvadorentildeo (3) centroamericano (4) latino (5) multi-eacutetnico o (6) masivo Ejemplos
Segmentacioacuten del mercado
bull Bases para la segmentacioacuten Ejemplos
Estructurar una Cadena de Distrsquonpara Llegar al Mercado-meta
Funciones de los intermediarios
bull Promocioacuten ventas cobranza informacioacuten
Tipos de Intermediarios
bull A comisioacuten -- Agente Broacuteker
bull Mercantil -- Importador Distribuidor
bull Compradores directos
Importadora en New York busca mango de todas las variedades con calidad exportacioacuten para comprar 2 contenedores semanales toda la temporada Ofrecemos 50 de anticipo de los pedidos Compramos tambieacuten aguacate limoacuten persa papaya y chayote
Comedor industrial en Tabasco requiere de comercializador que pueda surtirle camiones mixtos que lleven tomate lechuga tomatillo cebolla chayote zanahoria chile etc Etc Requerimos un camioacuten por semana durante todo el antildeo Pagamos semanalmente
Identificacioacuten de Agentes Broacutekeres Importadores Distribuidores o Compradores Directos
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bull Investigacioacuten de escritorio - directorios
bull Investigacioacuten de campo ndash preguntas directas
Literatura y el ldquopaquete promocionalrdquo
bull Tipos de apoyo en promocioacuten que los exportadores ofrecen
Comunicarse con Importadores o Comercializadores
y Convencerles que Comercialicen su Producto
Los primeros contactos
bull El mensaje y el modo
bull Informacioacuten requerida
Seguimiento y presentacioacuten
bull El mejor argumento a su favor
Contenido1048633 Nuestra empresa1048633 Introduccioacuten al producto1048633 Caracteriacutesticas y prestaciones1048633 Puntos fuertes
Negociacioacuten del Contrato de Representacioacuteno Distribucioacuten o de la Primera Venta
Contratos de agencia y de distribucioacuten
bull Importancia contenido procedimiento
Acuerdos de compra-venta
bull De que se compone un contrato de compra-venta internacional
Estructura del contrato de compraventainternacional de mercaderiacuteas
Encabezado (Proemio) El tipo de contrato (operacioacuten juriacutedica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fiacutesica) que intervienen etc
Declaraciones o Antecedentes Los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucioacuten y representante legal el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada
Clausulado Son todos los compromisos entre las partes es decir derechos y obligaciones entre comprador y vendedor
Posibles Fuentes de Ayudaen los Estados Unidos
Caacutemaras de comercio
bull Caacutemaras de comercio locales hispanas y binacionales
Gremios y otros
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Suerte y Eacutexito a Todos
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Funciones de los intermediarios
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Literatura y el ldquopaquete promocionalrdquo
bull Tipos de apoyo en promocioacuten que los exportadores ofrecen
Comunicarse con Importadores o Comercializadores
y Convencerles que Comercialicen su Producto
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bull El mensaje y el modo
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Seguimiento y presentacioacuten
bull El mejor argumento a su favor
Contenido1048633 Nuestra empresa1048633 Introduccioacuten al producto1048633 Caracteriacutesticas y prestaciones1048633 Puntos fuertes
Negociacioacuten del Contrato de Representacioacuteno Distribucioacuten o de la Primera Venta
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Acuerdos de compra-venta
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Encabezado (Proemio) El tipo de contrato (operacioacuten juriacutedica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fiacutesica) que intervienen etc
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Caacutemaras de comercio
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Declaraciones o Antecedentes Los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucioacuten y representante legal el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada
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Gremios y otros
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