101 sovet prezent idei - drs · Олег Ильин совет по презентации и...

Олег Ильин

советпо презентации и продаже идей

101

Москва2012 Купить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>

http://kniga.biz.ua/book/speaking/79/3293/?utm_source=site&utm_medium=pdf&utm_content=3293

101 совет по презентации и продаже идей

© Олег Ильин, 2012© ООО «ОраторикаМЕДИА», 2012© ООО «Альпина Паблишер», 2012

Ильин О.101 совет по презентации и продаже идей / Олег

Ильин. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 53 с.

ISBN 978-5-9614-1953-5

ООО «ОраторикаМедиа»119034, Москва, 1-й Обыденский пер., д. 10.Тел.: + 7 495 789 90 13e-mail: [email protected]

Все права защищены. Никакая часть этой книги не мо-жет быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размеще-ние в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного ис-пользования, без письменного разрешения владель-ца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу [email protected].

И46УДК 808.5ББК 83.7 И46

Купить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>


3

10 советов по подготовке к презентации идеи .......................................... 710 советов по режиссуре презентации ....................................................1110 советов по структуре и логике изложения .......................................... 1510 советов по созданию star moment ..................................................... 1910 советов по дизайну презентации ....................................................... 2310 советов по подбору визуального ряда ................................................ 2710 советов по яркости речи ................................................................... 3110 советов по убеждению ...................................................................... 3510 советов по достижению результата .................................................... 3910 разных советов ................................................................................ 43Последний и главный совет ................................................................... 47

ОГЛАВЛЕНИЕ



4 Купить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>


5

Уважаемые читатели!

Мы рады представить вам новую серию книг для бизнеса и личного развития в формате покетбук. Название «101 совет» было придумано не случайно: нам захотелось в простой и доступной форме советов донести до вас максимум полезной информации, которой вы сможете воспользоваться прямо перед важными переговорами и любыми выступлениями в деловой и личной жизни.Особенность серии еще и в том, что мы выпускаем книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Надеемся, что наши советы окажутся полезными, а маленькая книжечка будет надежной помощницей в вашей работе.Удачи и процветания!

Ирина Киреева, Генеральный директорОРАТОРИКАКупить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>


10 СОВЕТОВПО ПОДГОТОВКЕ

К ПРЕЗЕНТАЦИИ ИДЕИКупить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>


8

1. Решите для себя, какой цели вы хотите достичь — информировать аудиторию, убедить ее или заставить действовать

2. Подберите техники выступления в соответствии с выбранной целью

3. Не упускайте цель из виду от начала подготовки до финальных аплодисментов

4. Узнайте лучше свою аудиторию — одна и та же идея может быть воспринята разными слушателями диаметрально противоположным образом

5. Решите для себя, зачем эти люди собираются прийти, и ответьте на их запрос своей презентацией

10 СОВЕТОВПО ПОДГОТОВКЕ К ПРЕЗЕНТАЦИИ ИДЕИ



9

6. Сформулируйте максимальное количество идей и зарисуйте их

7. Выберите лучшие идеи и аргументы — для конкретной аудитории!

8. Сделайте визуальный план презентации. Да, на бумаге! Да, карандашом!

9. Нарисуйте «матрицу преимуществ»: сверху — аудитория, слева — идеи. На пересечении должны оказаться основные тезисы, основанные на выгодах аудитории

10. Потратьте максимум времени на подготовку — возвращайтесь к ней при каждой возможности. По статистике, разработка действительно эффективной презентации занимает от 40 до 90 часов

10 СОВЕТОВПО ПОДГОТОВКЕ К ПРЕЗЕНТАЦИИ ИДЕИ



10 СОВЕТОВПО РЕЖИССУРЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ



12


1. Начните с простых и очевидных вещей, рассказывайте истории, которые касаются каждого

2. Не давайте аудитории думать во время своего выступления — оно должно пройти, как горячий нож сквозь масло. Только в этом случае вы получите ожидаемый результат

3. Нарушайте правила — ваша презентация должна быть не похожей на другие!

4. Вовлекайте людей из аудитории во время выступления

5. Используйте современные средства для презентации современных идей, а не зацикливайтесь на слайдах



13


6. Убедитесь, что технические решения надежны и вы досконально знаете, как с ними работать

7. Используйте пространство: уберите лишнее, избавьтесь от барьеров, оставьте только самые необходимые средства. Для этого осмотрите помещение заранее, хотя бы за час до выступления

8. Меняйте «картинку» — используйте видео-, аудио- и другие эффекты, чтобы вернуть внимание слушателей и подчеркнуть ключевые идеи

9. Двигайтесь — и заставляйте двигаться ваших слушателей

10. Выберите стилистику — от мастер-класса до шоу — и держитесь ее до конца



10 СОВЕТОВПО СТРУКТУРЕ И ЛОГИКЕ

ИЗЛОЖЕНИЯКупить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>


16

10 СОВЕТОВПО СТРУКТУРЕ И ЛОГИКЕ ИЗЛОЖЕНИЯ

1. Начните выступление до того, как прозвучит первое слово, — улыбнитесь и поймайте взгляды нескольких слушателей из разных частей зала

2. Используйте вступление, основную и заключительную части по назначению. Каждая из частей должна решать собственные задачи

3. В самом начале ответьте на три вопроса: кто вы, о чем речь и когда все это закончится

4. В конце обобщите, что из всего сказанного вами следует и что нужно делать

5. Драматизируйте проблему в начале выступления, предложите идею-панацею в конце



17

10 СОВЕТОВПО СТРУКТУРЕ И ЛОГИКЕ ИЗЛОЖЕНИЯ

6. Не злоупотребляйте вниманием ваших слушателей и не увлекайтесь деталями — любая презентация может быть укорочена, и от этого она только выиграет

7. Продавайте преимущества идеи, а не ее свойства

8. Держите контур презентации, что бы ни случилось во время выступления

9. Демонстрируйте контраст через описание («как было — как будет»)

10. Приберегите самый мощный аргумент на конец выступления



10 СОВЕТОВПО СОЗДАНИЮ STAR MOMENT



20


1. Запланируйте кульминацию (star moment) в каждой презентации вашей идеи

2. Запланируйте ее после основной части

3. Сделайте вашу идею основой star moment. Потратьте максимум своих креативных способностей и времени на подготовку кульминации

4. Проверьте техническое обеспечение презентации — все должно работать безупречно

5. Драматизируйте! Ваша идея должна решать действительно значимые проблемы



21


6. Создайте интригу в начале выступления — и разрешите ее в конце. Нет ничего более унылого, чем скучная презентация, нет ничего более разочаровывающего, чем загадка без ключа к ее решению

7. Не тяните с «развязкой» слишком долго — попробуйте поймать пик интереса и ожиданий аудитории

8. Создайте опыт — дайте зрителям прикоснуться к продукту / идее или по-другому «пообщаться» с ней. Создание позитивного опыта — самый мощный инструмент

9. Добавьте эмоций именно в момент кульминации

10. Используйте что-то действительно неожиданное — именно этого от вас и ждут



ДЛЯ ЗАМЕТОК



10 СОВЕТОВПО ДИЗАЙНУ ПРЕЗЕНТАЦИИ



24


1. Попробуйте применить Keynote вместо PowerPoint, и вы найдете массу новых возможностей. Изучите руководство к программе, которую используете, — обычно задействуется не больше 20% ее возможностей

2. Все, что можно нарисовать, — нарисуйте

3. Используйте одну-две иллюстрации для создания слайда

4. Отражайте на каждом слайде всего одну идею или один тезис

5. Используйте максимум два шрифта и три цвета

6. Не заставляйте подложку презентации конкурировать с содержанием слайда. Она была, есть и будет всего лишь его фоном



25


7. Не бойтесь оставить на слайде свободное место — слайд должен «дышать». Текст «в край» убьет вашу презентацию

8. Используйте темную подложку для официальных презентаций в большой аудитории и светлую — для менее формальных случаев и небольших групп

9. Всегда используйте контрастные с фоном цвета для текста и других элементов. Помните, что луч проектора в состоянии «съесть» часть цветовой палитры

10. Закончите работу над презентацией за два дня до ее начала. За день до выступления откройте документ и сократите его на треть



10 СОВЕТОВПО ПОДБОРУ ВИЗУАЛЬНОГО

РЯДАКупить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>


28

10 СОВЕТОВПО ПОДБОРУ ВИЗУАЛЬНОГО РЯДА

1. Используйте только узнаваемые образы

2. Используйте фотографии, а не ClipArt или другие стандартные медиатеки. Это заметно!

3. Используйте медиаматериалы для создания настроения и в качестве реперных точек — это ваше самое сильное оружие

4. Используйте только качественные медиаматериалы — они способны либо произвести фурор, либо похоронить вашу идею

5. Не увлекайтесь анимацией — она может выглядеть неорганичной или спровоцировать технические накладки



29

10 СОВЕТОВПО ПОДБОРУ ВИЗУАЛЬНОГО РЯДА

6. В то же время используйте простую анимацию для буллитов. Пока вы представляете первый пункт списка, слушатели читают второй и третий — они делают это быстрее, чем вы говорите

7. Не делайте анимацию и оформление разными от слайда к слайду — соблюдайте общую стилистику

8. Попробуйте различные типы диаграмм — каждый из них несет свой эмоциональный заряд

9. Сравнивайте понятные объекты: например, демонстрируя фантастический рост компании, изобразите Моську и Слона

10. Показывайте только то, что можно себе представить. Рост на 4 567 080 единиц продукции представить невозможно, а на 15% — вполне Купить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>


101 sovet prezent idei - drs · Олег Ильин совет по презентации и...

Documents