1. faciculo- evaluaciòn de oportunidades de negocio

7/17/2019 1. Faciculo- Evaluaciòn de Oportunidades de Negocio

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SENADIRECCIÒN DE FORMACIÒN PROFESIONALVECTOR EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

EVALUACIÓN DE

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Introducción

Cada vez que alguien aborda el tema de la evaluación de proyectos de

empresa viene a colación un catálogo amplio de reglas y normas a seguir

para garantizar que el desarrollo de la idea sea factible y genere benecios.

Sin embargo, la mayoría de los problemas que tenemos para enfrentar en larealidad son cuasi-estructurados, es decir, que no podemos percibir ni

identicar todos sus componentes ni tampoco seguir sus mltiples

interrelaciones! sabemos que podemos evaluarlos segn unos parámetros

generales pero ignoramos sus efectos.

"sí, nos movemos en un escenario de incertidumbre pues si bien e#isten

pautas recogidas de e#periencias pasadas, estas no pueden ser in$e#ibles

cuando se aplican a situaciones cambiantes. %l desarrollo de ideas

empresariales es siempre una actividad arriesgada, en la que como se &a

dic&o, los fracasos son abundantes.

%mprender un nuevo negocio, por tanto, implica asumir unos determinados

riesgos los cuales están ligados frecuentemente con'

• (iesgos comerciales' es probable que no e#ista mercado suciente

para mantener un negocio, que )ste ni siquiera e#ista o que ya est)

en declive.

• (iesgos tecnológicos' es factible que el producto o servicio no se

pueda *fabricar+ en las condiciones previstas, al ritmo deseado, con

la calidad pensada, al precio prometido, etc.

Material Bases- Incuba!ra Bucara"an#a E"$rene!ra 71




• (iesgos nancieros' e#iste la posibilidad que no se tenga suciente

dinero para poner en marc&a el negocio, crecer al ritmo que marca el

mercado, superar una )poca de recesión, etc.

• (iesgos sociales' es probable que fracasemos como empresarios, que

no estemos dispuestos a &acer ciertos sacricios, que no consigamos

construir un buen equipo de trabao, que nuestra familia no entienda

por qu) dedicamos tantas &oras al negocio, etc.

• (iesgos legales' es factible que no sea legal fabricar ese producto, los

permisos lleguen demasiado tarde, la idea est) patentada o nos la

imiten, etc.

e este modo, algunos de los factores que afectan el )#ito de los proyectos

son'

Estructura empresaria inadecuada. ue no permite desarrollar

la idea bien sea por carencia de recursos económicos como &umanos,

tecnológicos, etc.

Desconocimiento de mercado! /na idea fracasará si su

generador desconoce el mercado y no dedica tiempo ni esfuerzos para su

estudio.

Precipitación Vs Sosie"o! Cuando sin tener en cuenta las

condiciones del entorno se apresura o retarda la consolidación de una idea,

es decir, se procede a la materialización del concepto en un momento no

oportuno.

Toma emociona de decisiones! 0a subetividad de un proyecto

a partir solo de una opinión entusiasta de un empresario puede

condenarlo al fracaso inmediato.

Carencia de demanda! " menudo una idea no encaa en

ninguna parcela de mercado porque es demasiado estándar o muy

especializado.





#ata de pani$cación! 1ara sobrevivir &oy en día en el mundo de

los negocios &ay que tener claro a donde se quiere ir y como se va a llegar.

"unque el no seguimiento de una metodología especíca no implica el

fracaso, su seguimiento, en cambio, garantiza en gran medida el a&orro de

tiempo y dinero en la bsqueda de un obetivo determinado.

1or otro lado, entre los factores que aumentan las probabilidades de

conseguir el desarrollo e#itoso de una idea se encuentran'

Di%erenciación! %l proyecto debe presentar una ventaa distintiva

que lo &aga parecer como nico y superior.

Soucionar una necesidad insatis%ec&a! %s importante conocer las

orientaciones del mercado ya que las ideas se desarrollan pensando en su

comercialización.

Compenetración pro'ecto ( empresa! 0os proyectos deben estar

suetos a las capacidades intrínsecas de la empresa que los va a desarrollar,

sus metas y conocimiento del negocio.

Adecuada pani$cación! Con el n de prever los inconvenientes

del proceso y eecutarlo de una meor forma, los planes constituyen una

&erramienta para el )#ito de la constitución de ideas.

"corde con los factores in$uyentes, nos podemos dar cuenta que no queda

fácil identicar plenamente las aspiraciones legítimas de las comunidades ni

tampoco, desde luego, podemos apropiarnos el derec&o de interpretar ydenir lo que es o no racional.

e esta forma, establecidas diferentes ideas, el proceso a seguir es su

evaluación teniendo en cuenta no sólo el capital necesario sino otros

factores tales como el poder político, el talento, la capacidad empresarial, el

conocimiento, la tecnología, los recursos naturales, el espacio, el tiempo y

an &abilidades como el ingenio, la malicia y la intuición. ic&o proceso

debe abarcar la revisión de los parámetros iniciales en que se concibió el





proyecto, el análisis del entorno actual, proyecciones, denición de

parámetros de evaluación, y nalmente la calicación y selección de la

meor alternativa.





)! REVISIÓN DE PAR*+ETROS INICIALES

%n la etapa previa a la generación de ideas se realizó un análisis de nuestro

perl como emprendedores, analizando las condiciones del entorno en que

nos desenvolvemos y claricando las potencialidades y metas que nos

motivan a desarrollar una idea de negocio. 1osteriormente se procedió a

dise2ar alternativas y a&ora debemos evaluarlas para poder enfocar

nuestros esfuerzos futuros &acia la alternativa de empresa que tiene

mayores posibilidades de )#ito.

e esta manera, como punto de partida es importante revisar las premisas

iniciales, considerando dos factores claves, como son'

• O,-eti.os! eben provenir de las preguntas y3o &ipótesis de donde

se partió para formular las alternativas, enfocándose a los puntos

básicos y siendo lo sucientemente claros para que nos encaucen

verdaderamente &acia qu) estamos buscando.

• /usti$cación! 1or &allarse implícita es uno de los apartes más

descuidados en la formulación de un proyecto de empresa,

generalmente está en la mente del generador de las ideas por lo queno se piensa en ella de una manera formal o se e#presa

inadecuadamente y se priva así de abrir nuevas perspectivas a la

ardua tarea que se propone emprender. 4gualmente, dado que no

somos seres aislados, adicional a las conquistas personales que

estemos buscando, y no menos importante, &ay que ir identicando

los posibles interesados en los resultados del desarrollo del proceso

ya que pueden ser fuente de consulta, apoyo institucional, logístico y

económico durante la realización del trabao y luego para la

divulgación y aplicación de los resultados que se puedan obtener.





0! AN*LISIS DEL ENTORNO

/na vez establecidos los obetivos del proyecto e identicada la necesidad

de llevarlo a cabo es importante se2alar qu) tan factible 5posible6 es el

desarrollo de )ste dentro del ambiente pró#imo, tanto e#terno como interno,

que compete a nuestra futura empresa.

%n la medida que se realice un completo análisis de las variables que

afectarán el futuro negocio, podremos saber a ciencia cierta a qu) nos

vamos a enfrentar y si es viable 5conveniente6 involucrarnos en el proceso.

/n estudio errado o incompleto, nos puede impulsar a invertir tiempo y

dinero en el desarrollo de una idea cuyo fracaso comercial está anunciado o

por el contrario, limitará nuestras acciones impidi)ndonos comenzar el

posible gran negocio de nuestras vidas.

0!) Aspectos e1ternos!

7odas las empresas están suetas a fuerzas dinámicas que cambian a un

ritmo creciente y no pueden ser controladas por los directivos de una

empresa! así, las oportunidades y actividades de cualquier organización son

in$uidas de modo trascendental segn las características del mercadopotencial y de su sector industrial.

0!)!) Caracter2sticas de mercado potencia! Seleccionar un mercado

meta es fundamental para encaminar una idea e#itosa.

/n mercado se compone de personas u organizaciones que tengan

necesidades por satisfacer, dinero para gastar y la disposición de gastarlo.

1or lo general, resulta impráctico para una compa2ía satisfacer todos los

segmentos con diferentes necesidades y, en lugar de eso, una empresadebe centrar sus esfuerzos en uno o más de estos segmentos identicando

plenamente sus características importantes. entro de estas se encuentran'

Demo"ra%2a! Se reere a las características de las poblaciones

&umanas.





Condiciones económicas! ue incluyen indicadores de la situación

económica de la región tales como el ingreso per-cápita, la tasa de in$ación

y de inter)s, y el 148.

#actores sociocuturaes! ada la dependencia del &ombre &acia

su entorno más pró#imo y el rápido cambio en los patrones del mundo

actual, antes de comenzar a desarrollar un producto es vital que

reconozcamos el entorno sociocultural del proyecto.

#actores po2ticos ' e"aes! 0os comportamientos de una

organización se ven afectados cada vez más por los procesos políticos y

legales de la sociedad ya que )stos serán la pauta para el desenvolvimiento

de la futura empresa.

Caracter2sticas de sector industria! 0a selección de un proyecto de

empresa debe contemplar los aspectos básicos de la industria donde se

piensa desenvolver ya que estos in$uirán de forma crítica el proceso de

desarrollo del mismo.

entro de los factores más importantes a tener en cuenta se encuentran'

Tecnoo"2a ' materias primas disponi,es! "demás del gran

efecto que tienen en los estilos de vida del &ombre moderno, los avances

tecnológicos y la disponibilidad de materias primas afectan el nacimiento de

empresas dando origen a industrias totalmente nuevas, destruyendo

algunas e#istentes o abriendo nuevos mercados. "sí, el análisis de dic&os

factores, sus proveedores y costo, formulará pautas a tener en cuenta en la

priorización de las ideas.

Situación actua de a industria! 7odas las empresas tienen un

ciclo de vida que se ve in$uido por el entorno global en que se desenvuelve.

1or tanto, determinar si su industria está en apogeo, equilibrio o declive al

igual que las condiciones necesarias para entrar en ella, nos guiarán &acia

la selección de la alternativa más adecuada.

Competencia! "cercándonos un poco más a nuestra empresa en

particular, es obvio que el ambiente competitivo de una compa2ía





constituye un factor muy importante en las decisiones a tomar. "demás de

identicar qui)nes son debemos tener en cuenta qu) productos ofrecen,

servicios adicionales que prestan, su participación actual en el mercado y

las fuentes de donde podría provenir un nuevo competidor.

Aspectos internos.

/na vez analizado el entorno de nuestra empresa, debemos evaluar

nuestras propias capacidades en cuanto a recursos económicos, productivos

y de conocimiento.

entro de los factores principales, se deben tener en cuenta '

Recursos económico3$nancieros! Como el desarrollo de cualquier

idea implica una inversión, es necesario determinar con cuánto dinero

contamos o si necesitamos recurrir a otras fuentes de nanciación.

4gualmente, de acuerdo a nuestros obetivos, debemos determinar cuál es el

margen de utilidad esperado.

Recursos &umanos! Siendo que el capital &umano es base

fundamental de cualquier proyecto, evaluar nuestras capacidades y&abilidades en cuanto a las e#igencias del producto a desarrollar nos

permite vislumbrar para cuáles ideas estamos meor preparados. e esta

forma, la consideración de calidades educativas, perles profesionales,

&abilidades personales, gustos e intereses personales y niveles de

compromiso, deben ser tomados en cuenta.

In.esti"ación ' Desarroo! eterminar qu) tan profundo es

nuestro conocimiento acerca de la de la idea a desarrollar y qu) avances se&an &ec&o a nivel general en torno al tema, nos enfocará &acia aquellas

ideas cuya factibilidad de )#ito sea mayor.

Instaaciones ' tecnoo"2a disponi,e! 7anto una empresa ya

constituida como una naciente, debe revisar su capacidad instalada para

determinar con qu) cuenta y qu) debe buscar para suplir los procesos del

desarrollo de un proyecto.





Capacidad competiti.a! 4denticada la competencia, es necesario

que evaluemos si realmente somos dignos rivales en aspectos como calidad

del producto a ofrecer, oportunidad de servicio, canales de distribución,

competitividad en los precios y conocimiento del mercado.

Ea,oración de a matri4 DO#A!

Con el fin de puntualizar los aspectos positivos y negativos que rodean

nuestro proyecto a iniciar, la matriz de Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas, DOFA, se presenta como una buena herramienta

para determinar las acciones a seguir.

%n este conte#to, las ebilidades y 9ortalezas están constituidas,

respectivamente, por los datos negativos y positivos obtenidos de la

e#ploración interna, mientras que las "menazas y :portunidades son, en la

misma proporción, aquellos concernientes al entorno e#terno de la

compa2ía.

Seguidamente, los *"spectos+ son aquellos puntos esenciales a los que se

va a referir, siendo evaluados mediante una *Calicación+ que va en una

escala de "-C siendo " el índice de mayor trascendencia! los *atos+, en

cambio, contienen la información puntual recogida en la e#ploración

referente a los aspectos seleccionados.

0as potencialidades, surgidas de la combinación de fortalezas con

oportunidades se2alan evidentemente las más prometedoras líneas de

acción para la organización. 1or el contrario las limitaciones, determinadas

por una combinación de debilidades y amenazas, e#igirán probablemente

una cuidadosa consideración a la &ora de marcar el rumbo que la

organización debe asumir &acia el futuro deseable.

Material Bases- Incuba!ra Bucara"an#a E"$rene!ra

DO#AAspectos Cai$cació

nDatos

ebilidades:portunidades9ortalezas"menazas

79




/na vez elaborada la matriz, su importancia radicará en el uso que se &aga

de ella para plantear estrategias encaminadas a superar las debilidades,

aprovec&ar las oportunidades, cuidar las fortalezas y evitar las amenazas.





5! PRO6ECCIÓN DEL PRO6ECTO

Una vez determinadas las variables que influyen tanto positiva como

negativamente nuestro proyecto, el paso siguiente ser identificar cul es la

proyecci!n que se le dar al mismo. "etomando los ob#etivos y la

#ustificaci!n trazada y analizando lo descubierto anteriormente, debemos

ahora profundizar en los logros concretos que se espera obtener con la

realizaci!n del mismo.

7! DE#INICIÓN DE PAR*+ETROS DE EVALUACIÓN

Con el n de plantear la má#ima e#presión que debería tener la ideaseleccionada, debemos ar parámetros claros de comparación y

evaluación. "unque como &emos visto, nos movemos dentro de un

ambiente de incertidumbre y e#iste un sinnmero de requerimientos que

pueden ser tomados en cuenta, el análisis que &emos realizado &asta a&ora

nos permite identicar cuáles son las características que parecen ser

trascendentales a la &ora de evaluar y seleccionar la idea a desarrollar.

"lgunas claves para la efectiva elección y desarrollo de oportunidades de

negocios, segn el Seminario *Como crear una empresa+; de la Cámara de

comercio de 8ucaramanga son'

;. 1ensar siempre en t)rminos de creación de empresas y no de simples

negocios. 0o importante es desarrollar buenas oportunidades de

negocio, de modo que den lugar a empresas verdaderamente

competitivas con independencia de la dimensión que para ello deban

adquirir.

<. 0as oportunidades de negocio deberán aportar valor agregado. Sólo

aquellos proyectos en que se está aportando valor agregado podrán

ser considerados generadores de verdaderas empresas, preparadas

para competir con un cierto &orizonte temporal, dotadas de una

$ %eminario &Como crear una empresa'. Centro (ueva )mpresa *Cmara de Comercio de +ogot. +ucaramanga, ---.





cierta estructura a todos los niveles, y en denitiva creadoras de

riqueza y bienestar.

=. 0as oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos

realistas. "l dise2ar una oportunidad de negocio debemos pensar en

su desarrollo para competir en un sector donde, de antemano, ya

e#isten condicionantes previos 5barrera de entrada6. %sto es, conocer

cual es el entorno directo en el que se tendrá que competir, lo que

determinará las estrategias que deberán plantearse para su puesta

en marc&a.

>. 0as oportunidades de negocios deberán ser co&erente con la realidad

política, económica y social del momento. /na fragmentaria

información puede &acer que el empresario considere competitivas

algunas oportunidades de negocio, cuando en realidad puede que no

los sean tanto.

?. 0as oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en

la cadena de valor. Son numerosos los eemplos de empresas que

llegaron al )#ito a trav)s de ciertas innovaciones en algn elementode la cadena de valor 5producción, mercadeo, distribución...6 de los

productos. 0a bsqueda continua de la innovación es el meor

garante del crecimiento de la nueva empresa.

e esta manera, los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán

estar relacionados con ciertas categorías y se calicarán como de *8ao

1otencial 5816+ o *"lto 1otencial 5"16+ segn respondan a los factores

igualmente indicados, teniendo en cuenta que las alternativas calicadascomo de "1 serán aquellas cuya factibilidad de )#ito está prácticamente

asegurada. 0as categorías a considerar son'

7!) Desarroo de producto! %ntendido como los factores

pertinentes a la solución ofrecida que facilitarán su )#ito. %ntre )stos se

encuentran'

• Calidad del problema que soluciona el producto o servicio

"1' %l problema planteado tiene impacto muy negativo en el sector.





81' %l problema planteado no es una verdadera complicación para el

sector.

• @ivel de necesidad del cliente

"1' /n amplio sector de la población &a identicado y considera urgente

solucionar el problema planteado.

81' 0a necesidad no es identicada plenamente por el sector.

• Arado de innovación del producto

"1' %l desarrollo del proyecto constituye una innovación radical.

81' 0a idea no presenta innovación alguna a lo ya e#istente.

• iferenciación respecto a otros productos o servicios

"1' 0os clientes potenciales podrían diferenciar fácilmente el producto

81' %l producto no puede ser diferenciado de los ya e#istentes.

• 7ipo de empresa a crear.

"1' %mpresa con visión e#portadora o superior

81' "ctividad gen)rica o tradicional

7!0 +ercado! ado por las características de sus clientes potenciales.

"lgunos factores son'

• 7ama2o del mercado

"1' 0as características del proyecto lo incluyen dentro de las necesidades

de un sector amplio de la población.

81' /n peque2o sector presenta necesidades que tienen que ver con el

proyecto especíco.

• emanda potencial

"1' %#iste un buen nmero de clientes que demanda una solución al

problema.

81' Solo unas pocas personas están interesadas en comprar una

solución.

• 9acilidad de acceso al cliente





"1' %l desarrollo de la idea de negocio presenta una acogida inmediata

del cliente

81' 0a aceptación del producto dentro de los clientes es un proceso

lento.

• 4n$uencia de factores demográcos presentes.

"1' 0a demografía del mercado potencial es favorable al desarrollo del

proyecto.

81' %l desarrollo de la idea es in$uenciada negativamente por las

condiciones demográcas actuales.

•

4n$uencia de factores socioculturales presentes."1' 0os factores socioculturales del mercado potencial son favorables al

desarrollo del proyecto.


condiciones socioculturales actuales.

• 4n$uencia de factores económico-nancieros presentes

"1' 0os factores económico - nancieros del mercado potencial son

favorables al desarrollo del proyecto.


condiciones económico-nancieras actuales.

• 4n$uencia de factores políticos y legales presentes

"1' 0os factores políticos y legales del mercado potencial son favorables

al desarrollo del proyecto.


condiciones políticas y legales actuales.

7!5 Sector Industria. (eferente a las condiciones del ambiente

pró#imo donde se desarrollará la idea de negocio. 0as más

importantes a considerar son'

• esarrollo de la tecnología

"1' 0a tecnología e#istente es favorable al desarrollo del proyecto.






condiciones tecnológicas actuales.

• isponibilidad de las materias primas

"1' 0a industria posee una alta disponibilidad de las materias primas

requeridas.

81' 0as materias primas necesarias para desarrollar la idea son escasas.

• Situación del sector industrial

"1' 0a industria donde se desarrollará la idea se encuentra en

crecimiento

81' Se presenta un declive en las actividades de la industria especíca

• Arado e#istente de competencia

"1' 0a competencia es prácticamente nula

81' %#isten un sinnmero de competidores

• 1articipación de los competidores en el mercado

"1' /n escaso sector de la demanda es suplido por la competencia

81' 0os competidores abarcan actualmente la totalidad del mercado

e#istente

• Bentaa frente a los productos de la competencia

"1' 0os productos de la competencia poseen calidades intrínsecas muy

inferiores a las que se planea ofrecer.

81' 0as competencia tiene un producto de calidad casi insuperable.

• 1otencialidad de futura competencia

"1' %s muy difícil que aparezca un nuevo competidor

81' Cualquier interesado puede convertirse en un competidor

7!7 Cuaidades de Empresario! Son aquellos conocimientos,

capacidades y3o &abilidades que requiere cualquier persona para

desarrollar una idea. entro de estos se encuentran'





• @ivel de educación y preparación profesional

"1' %quipo de trabao con estudios superiores universitarios

81' @ivel de educación no profesional





• %#periencia práctica frente a la idea empresarial

"1' %quipo de trabao que se &a desempe2ado por largo tiempo en el

sector

81' %mprendedor totalmente nuevo en el área a trabaar

• Conocimientos de la tecnología a aplicar

"1' %quipo de trabao con conocimientos completos acerca de los

procesos tecnológicos a seguir

81' %mprendedor sin ningn conocimiento sobre los procesos

tecnológicos a seguir

• Conocimiento sobre cómo funciona el negocio

"1' %quipo de trabao con pleno conocimiento del negocio

81' %mprendedor totalmente aeno a la oportunidad de negocio

involucrada

• Capacidad instalada

"1' Se cuenta con la totalidad de equipos e infraestructura requeridos

81' @o se posee equipo alguno ni la infraestructura que se necesita.

7!8 Aspectos Económico ( #inancieros. ue &acen referencia al

nivel de inversión y nanciación necesarios para el desarrollo de

la idea. entro de )stos se encuentran'

• Arado de inversión total

"1' 0a inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima

81' 0a idea e#ige una alta inversión para su desarrollo

• Capital de trabao requerido

"1' %l capital inicial de trabao es relativamente bao

81' 0a inversión inicial es e#tremadamente alta

• (elación benecio 3 costo esperada





"1' 0os benecios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy

altos respecto a los costos que esta implica

81' 0os costos implicados en el proceso superan los benecios que se

obtendrán

• %#pectativa de liquidez del negocio

"1' 0a oportunidad de negocio muestra una alta liquidez

81' %l proyecto aparenta una baa liquidez

• @ecesidad de fuentes e#ternas de nanciación

"1' 0a inversión no requiere la bsqueda de fuentes de nanciación y3o

se encuentra )sta se encuentra fácilmente disponible.81' %0 contacto de fuentes de nanciación es básico para el desarrollo

del proyecto.

Bale la pena aclarar que no todas las ideas de negocio ni las características

de su entorno son iguales para que los anteriores factores sean aplicados de

manera estandar, por lo que es fundamental que se &aga un listado de

aquellos factores trascendentales en la evaluación de las ideas especícas.





8! CALI#ICACIÓN 6 SELECCIÓN DE ALTERNATIVA

/na vez establecidos los parámetros a tener en cuenta en la evaluación de

las oportunidades de negocio planteadas, debemos proceder a comparar

cada alternativa basados en un instrumento comn para todas ellas

asignándole una calicación.

7eniendo en cuenta la categorización dada a las ideas de empresa 5"lto y

8ao 1otencial6, la valoración otorgada variará de ; a ?, siendo ? el puntae

otorgado a los proyectos de mayor potencial y viceversa.

9inalmente, sumando la calicación parcial de cada alternativa respecto a

los parámetros utilizados, obtenemos una ponderación total que puede ser

interpretada de la siguiente manera'

ás de ;<D puntos' %l )#ito es considerablemente seguro

ED-;<D puntos' uestra posibilidades de )#ito

FD-ED puntos' argen de )#ito promedio

=D-FD puntos' Se2ales de advertencia respecto a su )#itoenos de =D puntos' Se debe denitivamente buscar otra alternativa

"sí, la selección de una alternativa a desarrollar dependerá de aquella que

logró el mayor puntae dentro de las propuestas siempre y cuando muestre,

al menos, posibilidades de )#ito. 1or otro lado, si dic&a calicación ubica

todas nuestras ideas iniciales dentro de las categorías de se2ales de

advertencia o no viabilidad, será necesario replantear las mismas o enfocar

nuestro negocio dentro de una perspectiva totalmente diferente 5B)ase*9ormato de Calicación de la :portunidad del @egocio6.





9! PER#IL DE NEGOCIO

/na vez preseleccionada o erarquizada la alternativa más adecuada, debe

procederse a estructurar el perl de dic&o proyecto. %ste *1erl del

1royecto %mpresarial+ debe ser entendido como un documento resumido

que contiene la descripción general acerca de la e#istencia de factores o

elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo! permite &acerse una

idea del panorama futuro resaltando variables como qu) tan competida es

la actividad en la que pretendo ingresar, qu) tan atractivo es el volumen de

compradores, qu) tan sostenible es la novedad o diferenciación de mi

producto o servicio, qu) tantos recursos necesitar) para operar mi nuevo

negocio, qu) riesgos percibo en el ambiente, qu) cosas desconozco y de las

cuales el Sistema de 4ncubación de %mpresas puede facilitar su

acompa2amiento, entre otros factores.

%l conocimiento, como la forma más elevada de acceder a la realidad, se

obtiene por procesos de preguntas y respuestas estableciendo

procedimientos para resolver problemas! su registro, por otro lado, es una

forma para entenderlos y describirlos.

ediante la descripción se sintetizan los resultados de etapas anteriores de

observación y e#perimentación, convirti)ndose en un punto de partida e

impulso de nuevas actividades y en instrumento para intervenir, directa y

concretamente, en la dirección de nuevos procesos que solucionarán los

problemas y solventarán necesidades del &ombre. %sta descripción es un

buen instrumento para observar paulatinamente la forma en que la idea de

empresa va madurando.

"sí, la elaboración del perl ayudará a claricar los conceptos y desarrollar

la idea seleccionada y por tanto, debe incluir ciertos puntos clave como son'

@ombre del proyecto.

Si bien al plantear las alternativas se les asignó un nombre como

respuesta a la necesidad de identicarlas y referenciarlas en las

primeras etapas, )ste fue provisional porque en la mayoría de los

casos no se tenía la información suciente que permitiera responder





con e#actitud qu) se va a investigar, cómo &acerlo, dónde y cuándo.

%stos cuatro elementos que deben componer un título &acen

referencia en su orden al problema, la metodología general de su

solución, espacio donde )ste e#iste o se va a observar y el tiempo de

observación. %l nombre debe ser tan claro que casi se pueda armar

*este problema no necesita e#plicación+ o se está solucionando en un

buen porcentae, al menos a nivel teórico.

"utores.

"demás de los datos personales como nombres, documentos de

identicación, dirección y tel)fono, vale la pena se2alar su formación

acad)mica y ocupación, asignando a su vez responsabilidades dentro

de la futura empresa que en compromisos.

%ntidades interesadas en el proyecto.

Con base en el estudio del mercado potencial de nuestro proyecto,

podemos identicar aquellos que recibirán benecios de la eecución

del mismo y que, por tanto, podrían estar interesados en su desarrollo

con el n de ir realizando contactos.

:betivos.

"nalizando qu) se persigue con la creación de la empresa, el

planteamiento de obetivos debe incluir, de acuerdo a las &ipótesis de

donde provengan, aspectos generales y especícos, donde estos

ltimos estarán contenidos en los obetivos generales.

"lgunos requisitos generales para el planteamiento de obetivos son'

• eben focalizarse a los elementos básicos del problema.

• eben orientarse por el referente empírico para observarlo y medirlo!

la operacionalización de variables es el fundamento de este requisito.

• eben formularse con claridad, e#presar la intencionalidad de

eecutar una acción y concisión, es decir, un obetivo para cada

aspecto del problema.

• eben ser ordenados de una manera lógica y secuencial, acciones en

orden de precedencia.





• eben e#presarse en verbos que indiquen acciones, para lo cual se

recomienda usar verbos en innitivo.





Gusticación.

ue determina por qu) es importante desarrollar la idea, cuál es el

problema o necesidad insatisfec&a y cuál es la población afectada.

/na adecuada usticación debe mostrar el convencimiento que tiene

el investigador sobre la importancia del tema y problema escogido y

analizado, de no ser así, va a quedar muy difícil que otras personas e

instituciones se convenzan por sí mismas! es decir, el primer

convencido debe ser el investigador o promotor del proyecto

empresarial y ello debe ser e#presado con buenos y sólidos

argumentos.

%stado del arte.

onde debemos plasmar nuestro conocimiento sobre las soluciones

que se están presentando, los estudios que se &an llevado al respecto

y en general, la información que tengamos sobre el proyecto.

escripción del proyecto.

ue debe incluir aspectos como'

escripción del producto o servicio. Características principales.

/so

Características innovadoras

ercado meta potencial

1osibles clientes

Canales de distribución adecuados.

%ntorno actual del proyecto.

ada por los aspectos negativos y positivos que pueden afectar el

desarrollo del proyecto. entro de estos se encuentran'

"spectos internos. 9ortalezas y debilidades dentro de mi

proyecto de empresa que afectan el desarrollo de la

idea.

"spectos e#ternos. :portunidades y amenazas que

modican el proyecto.





1royección del proyecto.

Haciendo referencia a los aportes o benecios que traería su

eecución, tanto a nivel personal como para la comunidad afectada.

)strategias a seguir.Con el fin de superar debilidades, aprovechar oportunidades, cuidarfortalezas y evitar amenazas.

1lanes futuros.

ue debe se2alar las actividades a realizar para evolucionar la idea y,

en lo posible, mostrar un cronograma con fec&as límites y recursos

necesarios.

Como guía para la descripción v)ase *1erl de la :portunidad de @egocio+.

: La me-or estructura no "aranti4ar; os resutados ni e

rendimiento! Pero a estructura e<ui.ocada es una "arant2a de

%racaso!= PETER DRUC>ER

84804:A("9I"

• etodología estrat)gica para el dise2o de productos. Corporación

8ucaramanga %mprendedora, 4ncubadora de empresas de base

tecnológica. 8ucaramanga, <DD<.

• C"(B"G"0 S/J(%K, "lfonso. 0a gestión del conocimiento y sus

implicaciones. edellín, ;EE?.

• 1rograma creación de empresas. Corporación 8ucaramanga

%mprendedora, 4ncubadora de empresas de base tecnológica.

8ucaramanga, <DDD.• Seminario *Como crear una empresa+. Centro @ueva %mpresa L

Cámara de Comercio de 8ogotá. 8ucaramanga, <DDD.





FORMATO DE CALIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

PROYECTO: ____________________________________________

0.ASPECTOS

ESCALA CALIFICACIÓN

COMENTARIOSALTOPOTENCIAL

A!OPOTENCIAL

AP P" # $ % &

0.1. Desarrollodel producto

$. roblema que soluciona

)s una influenciamuy negativa

(o es unacomplicaci!n

/

. (ecesidad del cliente Amplio sectordemanda soluci!n

(ecesidad noidentificada

/

0. 1rado de innovaci!n 2nnovaci!nradical

(o presentainnovaci!n alguna

/

3. Diferenciaci!n Fcilmentereconocible

roducto nodiferenciado

/

4. 5ipo de futura empresa )6portadora osuperior

1en7rica otradicional

/

0.2. Mercado

8. 5ama9o del mercado

(ecesitado poramplio sector

(ecesitado porpeque9o sector

/

:. Demanda potencial Alto n;mero decompradores

+a#o n;mero decompradores

/

<. Acceso a los clientes Acogidainmediata

=entaaceptaci!n

/

>. Factores demogrficos Favorables 2nfluencianegativa

/

$-. Factores socioculturales Favorables 2nfluencianegativa

/

$$. Factores econ!mico?financieros

Favorables 2nfluencianegativa

/

$. Factores pol@ticos ylegales

Favorables 2nfluencianegativa

/

0.3. Sector industrial

$0. Desarrollo de tecnolog@a

Favorables 2nfluencia

negativa

/

$3. Disponibilidad materiasprimas

Altadisponibilidad

aterialesescasos

$4. %ituaci!n industria )n crecimiento )n declive

$8. Competencia e6istente (ula 1ran n;mero

$:. articipaci!n competencia )scaso sectorsuplido por lacompetencia

Amplio sectorsuplido por lacompetencia

$<. Benta#a frente a lacompetencia

Calidad superiorfrente a la

competencia

roducto delcompetidor casi

insuperable

$>. otencialidad futuracompetencia

(ula Cualquierinteresado

0.4. Cualidadesempresario

-. (ivel de educaci!n

)studiossuperiores

universitariospertinentes

(oprofesional

/

$. )6periencia prcticafrente a la idea

=argo tiempo 5otalmentenuevo

/

. Conocimiento tecnolog@a 5otal (ulo 60. Conocimiento negocio 5otal (ulo 63. Capacidad instalada 5otal (ula /





0.5. AspectosEconómico-Financieros

4. 1rado de 2nversi!n

@nima Alto

/

8. Capital de traba#o@nimo Alto

/:. +eneficio costo Altamentepositivo

(egativo /

<. =iquidez esperada Altamentepositivo

(egativo /

>. Fuentes de financiaci!n (o necesarios odisponibles

Absolutamentenecesarias

/

S'(tot)*Des)rro**opro+'cto

S'(tot)*Merc)+o

S'(tot)* Sector

In+'stri)*

S'(tot)*C')*i+)+es +e*

E,pres)rio

S'(tot)*Aspectos

econ-,ico/in)ncieros

TOTAL DE LAALTERNATI0A

CATEGOR1AALCAN2ADA





PERFIL DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

NOMRE DEL PROYECTORestaurante “Menú ya”

0.5.1. A!"#ES (O+") 2D)(52F2CAC2( D2")CC2( 5)=EFO(O (2B)=

ACADE2COOCUAC2(

AC5UA=")%O(%A+2=2DADFU5U"A )")%A

$.Diana+arrera

1020737151 Av. 116 No29-54

4939283 Ten!"o#a $stu%&ante Restaurante

.

0.

3.

4.

0.5.2. E$!%DADES %$!E#ESADAS (O+") "A( %OC2A= DA5O% D) U+2CAC2(

GDirecci!n, tel7fono, emailHO52BO O" )= CUA= OD"IA( )%5A"

2(5)")%ADA%

$.sena $%uar '&nan&a(&ento.

0.

3.

4.

O!ETI0OS

)os&&onar "a (ara entre "as (e*ores %e" (era%o %esta+n%ose ,or "a a"&%a% "a &#&eney e" saor

!USTIFICACIÓNPro(*e,) 3'e so*'cion)4 s's c)'s)s 5 consec'enci)s:





Po(*)ci-n )/ect)+)4 s's c)r)cter6stic)s 5 necesi+)+es:

ESTADO DEL ARTESo*'ciones e7istentes4 s's /ort)*e8)s 5 +e(i*i+)+es:Inno9)ci-nC'(re necesi+)+esIn+epen+iente e*ecci-n +e )+iciones

So*'ciones esper)+)s:S'p*ir *)s +e/icienci)s +e )*i,ent)ci-nD)r ('enos precios +e )c'er+o ) *) c)*i+)+ o/reci+)

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTODescripci-n +e *) so*'ci-n p*)nte)+):A"&(entar %e /or(a sana

C)r)cter6stic)s princip)*es:

Rest)'r)nte con Men 5 )+iciones

M)teri)s pri,)s ) e,p*e)r:C)rnesArro80er+'r)sFr't)s

Tecno*o;6) neces)ri):

M)3'in)ri) proces)+or) +e )*i,entos





Mo+o +e 'so:

In;erir *os )*i,entos

C)r)cter6stic)s inno9)+or)s:

L) *i(ert)+ +e ,e8c*)r *)s )+iciones )* ;'sto +e* cons',i+or

Merc)+o ,et) potenci)*:To+o e* p'(*ico 3'e +esee )*i,ent)rse +e /or,) s)n) 5 n'triti9)

Posi(*es c*ientes:

Tr)()<)+ores4 est'+i)ntes4 ;ente +e* co,n4 e,pres)s4 co*e;ios

C)n)*es +e +istri('ci-n )+ec')+os:Por ,e+io +e ,otos

Re*)ci-n (ene/icio costo:

E* (ene/icio es ,)5or )* costo 5) 3'e *) pro+'cci-n no es ,'5 )*t)





ENTORNO ACTUAL DEL PROYECTO

0.5.3. Aspectos internos

0.&. De'ilidades

Contro* +e c)*i+)+ ,in'ciosoDe(e =)(er prec)'ci-n en s'conser9)ci-n

0.(. Fortale)as

$s &nnova%or a "&erta% a" "&ente %e e"e#&r "o ue %esee

0.(.1. Aspectos e*ternos

0.+. Amena)as

F)*t) +e c)pit)*

F)*t) +e tecno*o;6)s

0.,. "portunidades

'&nan&a&ones ,or (e%&o %e ent&%a%esúsue%a %e ,rovee%ores y e(,resas

aso&a%as

PROYECCIÓNene/icios ) ni9e* person)*:

a esta&"&%a%a uenas #anan&as

ene/icios po(*)ci-n )/ect)+):

D) 'n ser9icio +e c)*i+)+

D) 'n ser9icio e/iciente





ene/icios co,'ni+)+ en ;ener)*:

F)ci*it) *) econo,6) +e *os cons',i+oresD) n'e9os )9)nces en pro+'cci-n

ESTRATEGIAS A SEGUIR S'per)r +e(i*i+)+es:

'sc)r /or,)s +e /in)nci)ci-n 5 +e )po5o

Apro9ec=)r oport'ni+)+es:

S)c)r*e e* pro9ec=o ) c)+) +inero 3'e se) prest)+o

C'i+)r /ort)*e8)s:

Prote;er *) inno9)ci-n +e *) i+e)

E9it)r ),en)8)s:

E9it)r est)nc),ientos o /)*t)s +e )soci)ciones





PLANES FUTUROSActi9i+)+es Fec=)s Rec'rsos neces)rios

o(,rar "ote ,ara /ar&aTo(ar en arr&en%o o

o(,rar 2 ,untos %e venta

A" 2010 5.000.0005.900.000

1. faciculo- evaluaciòn de oportunidades de negocio

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