아큐브 마케팅에 관하여

6조담당교수 : 최영상 교수님2016104243 홍철웅2016104089 박수지2016104033 김민주2016104232 최진평2016104135 유선형2016104098 서봉균

목 차

1. 기업소개

2. 마케팅 환경 분석 (4C)

3. STP 전략

4. Marketing Mix (4P)

5. 문제재기 및 해결방안

1. 기업소개

• 시력관리 분야의 세계적인 선두주자 기업

• 1988년 세계 최초의 일회용 콘택트렌즈 ‘아큐브’ 개발

• 1997년 ‘원데이 아큐브’ 출시

1991년 아큐브 출시

1997년 원데이 아큐브 출시

1999년 아큐브 ADP(Authorized Dealer Program) 제도 도입

2001년 웹 기반의 편리한 시험착용 렌즈 프로그램 시행

2004년 원데이 아큐브 디파인 출시

2005년 비젼케어 교육센터 개관

2010년 원데이 아큐브 트루아이 출시

2011년 원데이 아큐브 모이스트 난시용 출시

1-1. 연혁

1-2. 콘택트렌즈의 역사

1500년대 레오나르도 다빈치는 ‘물이 가득 담긴 반구형의 그릇에눈을 담가 굴절률을 변화시켜 시력을 교정 할 수 있다’며 최초의 콘택트렌즈 개념을 제시하였다.

1880년대 그로부터 380년이 지난 후, 현대의 콘택트렌즈와 유사한 모양을 가진 최초의 콘택트렌즈가 발표되었다.

1930년대 플라스틱 공업의 발달로 유리 대신 플라스틱 재질의콘택트렌즈가 발표되었다.

1940년대 눈의 공막(흰자위)을 모두 덮던 기존 방식에서, 각막(검은자위)만 덮는 각막 콘택트렌즈의 개발로 콘택트렌즈사용이 크게 증가하였다.

1970년대 하이드로젤 재질의 콘택트렌즈가 미 식품의약국(FDA)의 승인을 받으면서 널리 보급되기 시작했고, 산소투과성이 높은 하드 콘택트렌즈가 개발되었다.

1980년대 1987년 아큐브®는 일일착용 일회용 콘택트렌즈인, 원데이 콘택트렌즈를 세계 최초로 개발하였습니다.

1990년대산소투과성을 높인 실리콘 하이드로젤 콘택트렌즈가시판돼 연속착용 및 일일착용 일회용 콘택트렌즈에 널리 사용되기 시작하였습니다.

2000년대아큐브® 에서는 독자적인 기술을 개발하여 원데이 아큐브® , 원데이 아큐브 디파인®, 원데이 아큐브 트루아이® 원데이 아큐브 모이스트® 난시용 등의 기능성을살린 새로운 콘택트렌즈를 출시하였습니다.

2. 마케팅 환경 분석 (4C)

◈ 사회문화적 환경

- 우리나라 성인 2명 중 1명이 안경 혹은 콘택트렌즈 사용

- 2016년 국내 콘택트렌즈 업계에 따르면 지난해 시장 점유율은 1위를 유지하고

있음

- 국내 콘택트렌즈 시장 규모는 매년 시장 성장율 10%를 유지하고 있다.

- 미용목적으로 사용하는 사람 수 증가

2. 마케팅 환경 분석 (4C)

◈ 기술적 환경

- ASD 기술로 4개의 활성 존에서 꽉 잡아주어 어떤 순간에도 흔들리지 않게 함

- 홍채 디자인으로 자연스럽게 빛나는 눈빛을 표현

- 렌즈에 색을 입히는 것의 안전성 확보 위해 렌즈 표면이 아닌 안쪽에 색을 입히

는 기술 개발

2. 마케팅 환경 분석 (4C)

◈ 경제적 환경

- 라식, 라섹 등 수술비용이 부족한 사람들이나, 수술에 대한 불안감을 가진 사람

들이 렌즈 선호

- 세계의 콘택트렌즈 시장은 2016-2020년간 CAGR(연평균 성장률)로 6.63%의

성장이 예측됨

- 2010년 6월 29일 정부가 공개한 하반기 ‘30대 물가관리 품목’에 1회용 소프트

콘택트 렌즈가 포함됨

◈ 소비자

- 수술 비용 부족

- 안경 선호하지 않음

- 수술에 대한 불안감

- 20, 30대 직장인 여성들

◈ 경쟁자

- 경쟁사들의 비슷한 마케팅 전략 ex)연예인

- 보통 안경점의 저렴한 렌즈

2. 마케팅 환경 분석 (4C)

2-1. SWOT 분석

. 독자적 기술인 ASD 기술로난시교정과 BWIC 기술로 얇은 두께의 렌즈 착용 가능

. 앞뒤 구분이 쉽게 디자인 되어있다.

. 업계 최초로 물류센터를 개방하고의약품, 의료기기 업체를 인수함

[ 강점 – 기회 ]. 여러 디자인의 렌즈를 출시. 독자적 기술로 렌즈의 편리

성 증가

. 기존 시장에 진입 장벽이높아 어려움이 많음

. 높은 연령대일수록 안경 선호 증가

. 타사에 비해 비싼 가격

. 시력교정이 아닌 미용 목적으로도 사용

. 사용하기 편한 일회용렌즈 수요 증가

[ 약점 – 위협 ]. 가격 인하, 품질 상향

. 다양한 구입 연령대층 확보 위해 새로운 마케팅 전략 구상

[ 강점 – 위협 ]. 독자적 기술을 강조하며 타

사와 이미지 차별화를 둠

. 의약품, 의료기기 업체 인수

[ 약점 – 기회 ]. 관리를 안 하는 사람들을

위해 일회용 렌즈 사용 권장. 정기교체용 콘택트렌즈로 세척

/관리가 덜 번거로워 짐

구분 . 비싼 가격. 장시간 착용할수록 착용감이떨어지며 지속적인 관리 필요

. 구입 연령대가 한정되어 있다.

Strength (강점) Weakness (약점)

내부조건

외부조건

Opportunity (기회)

Threats (위협)

기회이자 위험요인: 소비자가 타사의 렌즈와 가격 비교 시작

3. STP 전략 - Segmentation

◈ 세분화 (연령)

- 10대 : 일반적으로 렌즈에 대한 선호와 구매욕구는 매우 높으나

구매를 위한 경제력이 없고 학교 교칙에 위배되는 경우도 있음.

- 20대 : 미용에 대한 관심이 높으며 수술하기에 여건이 안 되는

사람들이 이용함

- 30대 : 눈 건강을 위해 가격 상관 없이 더 좋은 제품의 렌즈를 찾음

- 40대 : 렌즈보다는 안경을 사용

- 50대 : 40대와 같으며 안경 중에서도 돋보기 안경을 자주 사용

◈ 세분화 (소비자 심리)

① 미용 관심 증가로 인해 미용렌즈에 대한 수요 증가

② 콘택트렌즈 구입시 렌즈 착용감을 가장 고려함

③ 특정 브랜드를 선호하는 소비자가 많음

3. STP 전략 - Segmentation

◈ Main Target

- 렌즈에 대한 선호도와 소비량이 가장 높은 20대와 30대를 Main Target으로 함

- 눈 건강에 나쁘지 않은 렌즈, 미용과 시력에 좋은 렌즈 등으로 인지도를 높임

◈ Sub Target

- 렌즈에 대한 선호도는 높으나 여러 사정이 있어 구매하지 못하는 10대를 Sub Target로 하여 가격인하, 눈 피로 감소 제품 등으로 구매율을높임

3. STP 전략 - Targeting

◈ 가치 위상 정립 (Value Positioning)- 유명 연예인을 앞세워 아큐브의 인지도를 높이고자 함- ‘자연스럽게 빛나는 눈빛’ 이라는 슬로건을 내세워 브랜드 이미지 강조

◈ 상표 개성 위상 정립 (Brand Personality Positioning)- 편안함, 자연스러움 강조

◈ 혜택 위상 정립 (Benefit Positioning)

- 다양한 이벤트 전략 활용- 무료 시험 착용 서비스로 소비자에게 맞는 렌즈 추천

3. STP 전략 - Positioning

4. Marketing Mix (4P)

◈ Product (제품)- 다양한 디자인의 제품 존재

- 아큐브만의 기술로 흔들리지 않고 편안한 착용감 유지

- TVCI교육센터 설립

- 무료 시험 착용 서비스 등으로 소비자들이 부담없이 접할 수 있도록함

- 마이아큐브 앱을 통해 다양한 혜택 제공

4. Marketing Mix (4P)

◈ Price (가격)

- 경쟁사들의 제품들에 비해 다소 고가인 편→ 타 경쟁사들보다 뛰어난 기술력으로 인한 결과

- 가격차가 높은 편이 아니므로 품질을 우선시하는 소비자들에 의해 렌즈 분야에서 판매 1위를 기록하고 있음.

◈ Place(유통)

- 콘택트렌즈업계 최초로 물류센터 오픈 → 효율적인 물류관리 가능- 접근성 위해 안경점에 입점

4. Marketing Mix (4P)

◈ Promotion

- 연예인을 통한 PR활동

전지현, 한효주, 송중기, 이민정, 설현 등연예인을 통해 광고하여 10~30대의 넓은소비자층 확보

4. Marketing Mix (4P)

◈ Promotion

- 다양한 이벤트와 쇼케이스 진행

- 아큐브 오아시스 쇼케이스- 100일의 FUN 구매 이벤트- 무료 시험 착용 이벤트

5. 문제재기 및 해결방안

◈ 제품

- 착용감과 미용을 위해 좀 더 전문적인 기술 개발 필요.

- 교육센터와 최근 인수한 인수업체를 내세워 안전하고 건강한 렌즈 생

산 업체 이미지를 내세우는 마케팅 필요.

◈ 가격

- 가격인하 대안 모색

◈ 촉진

- 연예인 PR을 유지하며 유튜버나 서포터를 통해 소비자 트렌드를 주

도 한다.

5. 문제재기 및 해결방안

◈ 유통

- 업계 최초로 인천 자유무역지대에 물류센터를 개방함

→ 신속한 제품공급과 지역사회의 고용창출 효과를 기대하고 있음

- 인천공항공사의 적극적 지원을 받기로 함

- 렌즈분야만이 아니라 의료기기 및 다국적 제약사들의 투자로

이어질 것으로 기대됨.

6. 제품 개발 및 마케팅 전략

◈ SWOT [강점-위협]: 독자적 기술 개발

- 품질 상향: 의약품, 의료기기 업체를 통해 독자적 기술 개발

=> UV차단, HD광학 디자인, 히알루론산 첨가 등

∴ 자사의 검증된 업체임을 강조하여 소비자에게 신뢰를

주고 독자적 기술임을 강조하여 40∙50대 연령층의

구매율 증가 기대 가능

6. 제품 개발 및 마케팅 전략

◈ STP 전략- positioning

-혜택 위상 정립: 다양한 이벤트 전략 구상

ex) 렌즈 구매시 렌즈 관리 용액 증정, 렌즈 추가 증정

◈ 4P – marketing mix

-product: 마이아큐브 앱 활성화를 통해 접근성 증가

-place: 물류 센터를 통해 해외시장 진출과 유통 시간 축소

가능

6. 제품 개발 및 마케팅 전략

• 6조는 자사 분석을 SWOT, STP, 4P를 통해 분석 후제품 개발을 시도했다. SWOT 분석을 통해 외부∙내부조건을 파악하여 보완하고( 21번 슬라이드), STP 전략 중특히 positioning에 집중하여 연예인PR은 유지하되다양한 이벤트 전략을 구상하고 4P에서는 콘택트렌즈업계최초로 물류센터 오픈했음에 초점을 맞춰 해외 진출과국내 시장에서는 빠른 유통을 하는 타사와는 차별화된마케팅 전략을 선택함. 국내 콘택트렌즈 시장 규모는 꾸준히증가하고 있으므로(6~9 슬라이드의 4C 참고) 6조가판매하려는 렌즈의 판매율과 이익에 대해서는 의심의여지가 없다.