Контент-маркетинг в кейсах. seo -> Контент -> Реальные...

Контент-маркетинг в кейсах SEO -> Контент -> Реальные продажи

Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах «Комплето»

www.completo.ru

Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы

о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»www.completo.ru


B2B-компании

Российские производители

Поставщики сложных товаров / услуг



1. Детский сад. Но делать надо, работает


1. Собран реестр статей

2. Смысловые дубли слиты по 301 редиректу на основную статью

3. Слишком широкой тематики - удалялись по 301 редиректу

4. Качественная проработка каждого материала: специально отправляли фотографа на съемку материала, т.е. много экспертного контента

5. Сверстали блоки внимания


1. Настроили перелинковку на другие статьи, красиво сверстали, соцсетки установили и кнопку перехода в каталог.

2. На кнопку повесили код Гугл Аналитикса и построили отчет по электронной коммерции.

3. Также настроили на кнопку сбор статистики нажатий.


2. Информационный стояк.


1. Формирование спроса на характеристики / уникальности продукта

2. Вывод таких характеристик в ТОП выдачи (по нами же сформированному спросу)

3. Подкрепление выдачи пресс-релизами -> тоже в ТОПе


Размещаемся по форумам, блогам. Никаких ссылок обратных! Только эксцентрик, только хардкор.


3. Если есть деньги.

4. Клиент, мы идём к тебе (хотите вы этого или нет)



5. Ядрышко

Ваше семантическое ядро можно разделить на 5 групп, символизирующие пять ролей поискового маркетинга

• Продающая – сформированный спрос• Информационная - несформированный

спрос• Конкурентная - спрос по товарам

заменителям или конкурентам• Репутационная - работа с отзывами и

мнениями• Брендинговая - ассоциация бренда с

запросом, донесение нужной коммуникации

Исходя из задач и этих возможностей можно подобрать оптимальную стратегию работы с поисковыми системами, инструментарий и критерии оценки результатов.

Информационная

Брендинговая

Репутация

Конкурентная

Продающая


Придется собирать полное ядро запросов.

А не только сформированный спрос

На слайде первая цифра - это количество поисков-ых запросов, вторая - популярность.


Берем пересекающуюся семантику конкурентов и тянем к себе


Информационники, нерегиональные

2\3 ядра

Коммерческие, региональные

Ядро поделилось на 2 части:

Цель - продвинуться как можно шире. В идеале, по всей России.

Эта группа запросов видна по всей России!


Несформированный спрос

Информационный спрос

Сформированный спрос(сайт производителя)

Здесь надо:● удерживать внимание

сомневающихся,● собирать

конкурентный спрос● собирать трафик с

неправильными формулировками

● собирать трафик по товарам-заменителям


Какой длины запросы задают пользователи?

В данном случае, запросы длиной до 9 включительно вполне можно было бы прорабатывать.

Скачать эксель с расчетом:

http://joxi.ru/L21vJZxu7l39AX




Идеальный процесс создания контента(то, как видите это вы)1. Определение темы2. Заказ статьи у копирайтера3. Публикация!


6. Контент-маркетинг внутри сайтаэто не только «блог» или раздел «статьи»

1. Сбор информации. Бриф по рынку, бизнесу, продуктам, услугам, выезд в торговые точки, общение с производством, отделом продаж, изучение автоматизации и 1С и т.д.

2. Детальное изучение спроса и всех его градаций (анализ ядра запросов к поисковым системам)

3. Доскональный анализ конкурентов по всем фронтам, включая офлайн.

4. Анализ текущего сайта, интернет и офлайн рекламы, накопленной аналитики

5. Прогноз окупаемости вложений в новый сайт

Шаг 1. Делайте стратегию интернет-маркетинга. Иначе будет 100% провал.


1. Сегментация аудитории в деталях (а не в формате «женщины 35+ любят кошек»)

2. Сбор всего органического трафика в тематике (для этого должны быть собраны и отражены все запросы в тематике)

3. Сбор регионального трафика (региональное SEO – отдельная большая стратегия)

4. Обработка несформированного спроса разных видов (обучение, убеждение, доказательство, борьба со страхами)

5. Обработка конкурентного спроса (перетягивание)

Шаг 2. Сбор целевого трафика по сегментам, спросу и регионам. Это то, что обычно «забывают».

Сегмент аудитории

Регион

Градация спроса

1

2

3


1. Структура сайта представляет собой сетку на базе всех сегментов аудиторий, а не набор страниц, которые привиделись разработчику или маркетологу.

2. Структура сайта включает в себя все запросы в тематике от разного спроса

3. Для каждого сегмента аудитории в структуре сайта прописывается набор страниц/разделов, которые будут этот сегмент обрабатывать максимально глубоко, а не в формате «если вы оптовик, отправьте заявку» или «скачать прайс-лист по ссылке», или «вы дизайнер? Для вас скидка 10%».

Шаг 3. Структура сайта. Если сделать ошибку здесь, всё полетит к чертям.


1. Реализованы все функциональные возможности, которые есть у конкурентов и / или которых требует рынок: подборщики, калькуляторы, планировщики, кейсы – причем, для разных сегментов аудитории этот функционал должен быть разный

2. Фильтр сделан не в формате «цена, технические параметры и сортировка», а полностью вытащен из ядра спроса, подкреплён брифом с маркетингом, начальником производства и желательно тайным покупателем.

Шаг 5. Убеждающие и вовлекающие способности сайта. Портянками текста не поднять.


43МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

SEOшники проклятые!

44МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

А, нет. Контент-маркетологи мои!

1. На сайте отражены отраслевые решения с детализацией по проблемам, типовым случаям

2. На сайте отражены и проработаны кейсы – не в формате «картинка и кусок текста»

Шаг 6. Отраслевая подстройка и кейсы. Без этого в B2B делать нечего.


МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

● Своя ссылка● Свой title● Свой description● Свой текст

Абсолютно отдельная страница, хоть и всплывающая!

Как быть со всплывающими страницами с контентом по сегментам ЦА?


В итоге получаем страницы для каждой группы:



Индексируются совершенно отдельно и независимо

Аналитика

Тип контента или проектаСсылка на материалUTM-меткиJIRA IDИсполнительКаналОписание РКФормат РКТаргетинги / АудиторияДата начала кампании / дата мероприятияДата окончания кампанииБюджетЛидыПодписка на ДепешуРегистрации на мероприятиеПосетили вживую мероприятиеСтоимость лида, рубДаты конверсийСтоимость регистрации, рубСтоимость посетителя вживую, рубШерыЛайкиПросмотры / показы / охват / доставки писемТема письмаOpenedOpen RateОтписки / unlike / минусыКликиCTRСтоимость клика, рубClientIDКлиенты

От контента к клиентам


Так как есть стыковка с CRM,мы можем разложить весь путь клиента


И четко понять, как работают разные каналы


Или как они НЕ работают


Источники заявок на сотрудничество


Специалистов то сразу видно.Со знанием дела пишуть!


Владимир Давыдов[email protected]

facebook.com/davydov.vladimir

Всё, что бы по стро ить си сте му са мо сто я тель но

completo.ru/sem/Мы объ еди ни ли весь наш опыт по стро е ния си стем но го элек трон но

го марке тин га и за 2015 год рас ска за ли о каж дом его шаге. На стра ни це вы най дё те под бор ки ма те ри а лов по каж до му шагу.


http://completo.ru/sem2015/



все записи бесплатноcompleto.tv


blog.completo.ru/videocourse/Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

скачать бесплатно http://blog.completo.ru/white-paper/seo/

http://blog.completo.ru/white-paper/seo/



completo.tv

facebook.com/completo.ru

blog.completo.ru

vk.com/completoru

slideshare.net/completo_ru


Контент-маркетинг в кейсах. seo -> Контент -> Реальные...

Internet