Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ....
TRANSCRIPT
![Page 1: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/1.jpg)
один сервисчетыре модели
5 платформ17+ стран
MEGOGO
![Page 2: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/2.jpg)
- movies and TV
Предпосылки к запуску и бизнес-задачи
Спасибо пиратам!
Раскрыли категорию, создали привычку у пользователей —стриминг победил скачивание и торренты
Опробованы, понятны и измерены первые методы монетизации — рекламная модель
Но пиратский сервис — рисковый, а главное, краткосрочный бизнес.
Рынок есть, пора выходить из тени.
![Page 3: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/3.jpg)
- movies and TV
Внешние факторы, влияющие на продукт
Модели монитизацииСтраны (гео ограничения)Высокий порог входа на рынокВзвешенный подход к инновациямОсобые требования к технологиям (DRM и т.д.)
Ментальность и рынок
Правообладатели
Производители оборудованияПлатежные системыОператорыГос. регулирование
Идеальный продукт
![Page 4: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/4.jpg)
- movies and TV
Монетизация и привычки пользователей
Пиратский контент всегда бесплатный
AVODБесплатный просмотр с рекламой (бесплатно, как у пиратов)
Платить за кино? Только в
кинотеатрах!
TVODПлата за просмотр – только новые релизы(как в кинотеатрах)
Подписка?ТВ и интернет!
Линейное ТВМесячная подписка(основа для будущей VOD-подписки)
Уже платите? Попробуйте
“all you can eat”
SVODМесячная подписка на избранный контент
![Page 5: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/5.jpg)
- movies and TV
Как MEGOGO это запускало
AVOD SVOD TVOD TV
Попытка перенять западный опыт
![Page 6: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/6.jpg)
- movies and TV
Как нужно было. Эволюция моделей потребления
AVOD TV TVOD SVOD
Прямая зависимость моделей потребления от привычек пользователей
Все еще не готовы.
Какое решение?
Найти промежуточный вариант!
![Page 7: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/7.jpg)
- movies and TV
Мультиплатформенный сервис
Чтобы быть популярным, сервис должен быть мультиплатформенным
![Page 8: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/8.jpg)
- movies and TV
Разные устройства — разные ментальные установки
34M
• открытая среда• огромная аудитория• большая конкуренция• низкое вовлечение и лояльности• нашел в поиске/посмотрел
рекламу/посмотрел фильм/забыл где посмотрел
• решение — рекламная модель
web
![Page 9: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/9.jpg)
- movies and TV
Разные устройства — разные ментальные установки
Andoid• открытая среда• огромная аудитория• большая конкуренция• среднее вовлечение и
лояльность (срок жизни - 1 месяц).
mobile 8M
iOS• закрытая среда• большая аудитория• средняя конкуренция,
монополия платформы• высокое вовлечение и
лояльность (срок жизни - несколько месяцев).
WinPhone• Мало и аудитория не
понятна. Скорее всего, Андроид, но может быть что-то среднее.
• Очень нетребовательны. Не привыкли к большому выбору
!
Возвратность!
![Page 10: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/10.jpg)
- movies and TV
Разные устройства — разные ментальные установки
SmartTV& STB
2M
• закрытая среда• маленькая аудитория• малая конкуренция• очень высокое вовлечение и лояльность,
ограниченное удержание и возвратность — нет штатных средств коммуникации
• полный разнобой технологий, технологическая отсталость — смартфоны мощнее
• решение: приоритезация вендоров - адаптированное приложение - успешная монитизация
![Page 11: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/11.jpg)
- movies and TV
Разные устройства — разные ментальные установки
34M 2M
8M
![Page 12: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/12.jpg)
- movies and TV
Платные продукты - доход по платформам
10%
16%
74%
Mobile Web Smart TV
Доход по платформам
Большая часть дохода – из SmartTV и мобильных устройств. Чем более удобный и доступный сервис, тем лояльней пользователи
![Page 13: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/13.jpg)
- movies and TV
Сложности работы в разных странах
1. Ограничения — мультипликатор всех перечисленных ранее внешних факторов
2. Платежные системы3. Кропотливая работа с контентом
• закупка• размещение и продвижение• управление
![Page 14: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/14.jpg)
- movies and TV
Некоторые «лайвхаки»
1. Преодоление барьеров к покупкам в онлайн сервисах. Try&Buy подписных продуктов. Результаты.
2. Сокращение этапов на пути к покупке. Регистрация и автоюзеры.
3. Что лучше всего работает для продвижения.
![Page 15: Один сервис. Четыре модели монетизации. Пять платформ. Больше семнадцати стран. Иван Шестаков, Megogo](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55b58877bb61ebeb778b461a/html5/thumbnails/15.jpg)
- movies and TV
MEGOGO
Oleg NesterenkoProduct Development & Marketing Director
Спасибо!