«Новые методы монетизации на примере костанайского областного еженедельника

«Наша Газета»

(использованы иллюстрации из книги М. Макдональда и П. Морриса «Маркетинг. Иллюстрированный

путеводитель по джунглям бизнеса»)

Потребность Рекламодателя – реализовать свой продукт (товары/услуги) максимально возможному числу потенциальных потребителей. Для этого Рекламодателю необходимо донести информацию о продукте до клиента посредством, например рекламы в газете.

Потребность читателя (он же потенциальный потребитель Рекламодателя) – получить как можно больше интересной и полезной информации из газеты. Традиционная реклама, как правило, большинством читателей не считается интересной и полезной информацией по сравнению с редакционными материалами.

Читатель газетыПотенциальны

й потребитель для

Рекламодателя

Вкладка в газету

Для нас:-мы не уменьшаем интерес к газете как к продукту из-за уменьшения количества контента, который заменяется рекламой;

Для читателей/потенциальных потребителей:-у читателей создаётся ощущение дополнительной ценности - "мы купили газету, а в ней ещё и вкладка";-удобство получения информации (как правило - это отдельный буклет или листовка);

Для рекламодателя:-вкладка с учётом её печати и распространения обходится дешевле, чем аналогичная по площади реклама в газете;-используя специальные сорта бумаги, цвет, лак и другие способы печати, которые нельзя применить в газете, можно увеличить эффективность вкладки;-вкладка сама по себе вызывает дополнительный интерес и повышенное внимание у читателя ("Что это такое вложили?") самим способом своего распространения;

В чём минусы:-требует больше времени для реализации (разработка макета, согласование с типографией, печать большого тиража, вкладывание в тираж);- возможны дополнительные расходы для вкладывания в тираж, распространяемый Казпочтой.

+ и – рекламной вкладки

1

2

Доля услуги «вкладка» в общем объеме продаж

1

2

Где искать клиентов:-продавцы компьютеров и электроники;-продавцы бытовой техники;-супермаркеты и торговые сети;-производители и поставщики лекарств и медицинских приборов;-банки;-любые рекламодатели с потенциальным месячным бюджетом от 50 000 тенге.

Реклама на сайте

Виды рекламы:

- баннеры (на определенной странице или сквозные, с ротацией или без, интерактивные или статичные и т.п.);

- баннер + страничка;

- участие в рекламной сети Яндекс.

Реклама на сайте

Обычно продажами рекламы на сайт занимаются те же сотрудники, что и продажами в печатную газету. Для них это как дополнительная нагрузка.

Реклама на сайте

Реклама на сайте?Какая реклама на

сайте?

Продавец рекламы «старый» Продавец рекламы «новый»

Реклама на сайте

1

2

12

Рост продаж за год в 16 раз!!!

Спасибо за внимание!

Вместе мы обязательно

добьёмся успеха!