Основы монетизации мобильных игр

Немного про доклад

• Я не буду говорить про то, как надо или не надо делать;

• Но просто расскажу несколько прописных истин и покажу немного разной статистики;

• Все высказанное – мое личное мнение, ту же информацию можно интерпретировать по другому.

Почему мобильные игры?

• Объем рынка приложений для App Store ~2.2 млрд. $ в 2010 году

• 10 Top Paid Apps: 9 из 10 – игры• 10 Top Grossing Apps: 7 из 10 - игры

1)Написать офигенную игру2)????3)Profit!

И какой план?

Продать!

• Какая цена?

• А делать ли бесплатную версию?

ЦенаНа 29.03.2011 в US Top 100

Ок, поставил $0.99, где profit??

• Среднее количество скачиваний игры, не попавшей хотя бы в топ 300 – менее 10 копий в день со всего мира.

• Чтобы игру покупали – нужна видимость

А может стоит поиграть ценой?(на примере данных от Homerun Battle 3D)

• Начали с цены 2.99$• Опускали цену до 0.99$ чтобы давать пуш

продажам• Подняли цену до 4.99$ - количество

скачиваний упало, но revenue возрос

Распродажи

• Free app of the day • Множество price drop watchers

Zombieville originally started to plateau around #30 on the charts when I had it at $3. Dropping the price to $1 for about a week more than tripled sales at the time - increasing both visibility and revenue. Once we were safely in the top 10, raising the price back up to $2 barely reduced downloads at all.

Free Game Of The Day

А как же lite версия?

• 47% из US Top 100 имеют lite версию• 9 из 25 приложений, стоимостью 2.99+

имеют lite версию• 3 из 8 приложений, стоимостью 1.99 имеют

lite версию

Так нужно ли ее делать?

• Для неизвестных разработчиков/издателей – нужно подтвердить качество своего продукта

• Чем у большего количества людей есть ваш продукт – тем большее количество людей будут его покупать

А что если не продать, а раздать бесплатно?

Модель Freemium

И опять немного статистики

• Около 50% Top Grossing приложений – freemium (а в 2010 году – всего 4%)

• Январь 2010 – 2 freemium приложения в top 50

• Январь 2011 – 24 freemium приложения в top 50

А откуда взять profit?!Тип монетизации Часть

пользовательской базы

Партнеры

Микротранзакции/IAP

2%-10% (по данным Glu)

Apple AppStore, Google Android Market

AD 100% AdMob, iAd

Оферволы 2%-25% Tapjoy, Flurry

Реклама

• Где ее размещать? Не блокировать геймплей (лоадинг скрины, меню, etc.)

• А какого партнера выбрать?• iAd – только для US• Fillrate

Микротранзакции/IAP

• IAP == In Application Purchase• Поздравим лагерь Андройдов – IAP есть

теперь и у них• Модель монетизации, привычная по

онлайну – free to play

И что продавать?

• Контент – новые уровни, уникальные костюмы для персонажей, оружие

• Consumables – поушены, «семена», все что можно потратить

• Внутри-игровую валюту

• RMT-валюту

Офферы

• А если совместить продажу RMT-валюты и рекламу?

• И нацелить это все на тех, кто обычно деньги не платит?

• А заодно еще и помочь хорошим людям продвинуть их приложение?

Offerwall

• Burst Campaigns - чуть-чуть маркетинга• Cross-promotion в рамках приложений• Офферволы• Привлекаемая аудитория• Pay Per Install vs. Pay Per Achievement

А для нас?

• Место под рекламу – заменяем на оффер• За каждое установленное приложение

даем пользователю немного RMT• Получаем чуть меньше денег, но от заранее

не платящей аудитории – профит!

Какие требования?

• Про freemium нужно думать на этапе геймдизайна

• И нужно помнить, что теперь мы предоставляем сервис, а не разово продаем игру

А может…

• Для обычных платных приложений – оставить только lite версию, а внутри нее продавать полный набор контента

Вопросы?