Презентация по контекстной рекламе от medor
TRANSCRIPT
Контекстная рекламаЯндекс.Директ и
О насНа рынке с 2005 года
18 региональных представительств
Академия Медор - постоянное обучение сотрудников.
Оказание услуг под ключ, от стратегии до выполнения плана по лидам.
Отделы медиапланирования, ведения проектов, аналитики и дизайна и т.д.
Преимущества
Работаем на результат, не зацикливаясь на косвенных показателях, таких как CTR, CPC, CPM. Акцент делаем на задачи поставленные клиентом: выполнение поставленного плана по входящим звонкам принятым отделом продаж с минимальной стоимостью .
Все сотрудники регулярно и обязательно обучаются новинкам рынка интернет-маркетинга.
Многоступенчатый анализ и тщательный контроль кампаний – залог эффективного использования бюджета
Честность и прозрачность расходов – основа долговременного сотрудничества. Клиентские доступы в кампании – обязательны по умолчанию.
Наши сертификаты:
Наша география
• Москва• Санкт-Петербург• Владивосток• Ижевск• Калуга• Краснодар• Люберцы
• Нижний Новгород• Новосибирск• Петропавловск-
Камчатский• Петрозаводск• Сочи• Смоленск
• Старый Оскол• Ступино• Тамбов• Тверь• Тюмень
Мы сотрудничаем с Китаем, Японией, Европой и странами СНГ
ШИРОКИЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОХВАТ
18 филиалов
Немного о поисковых системах:
Рейтинг поисковых систем в России:
Яндекс.Директ и Google Adwords – это системы размещения поисковой и тематическойконтекстной рекламы в поисковых системах. Они показывает ваши объявления людям, которыеуже ищут похожие товары или услуги на Яндексе, в Google и на тысячах других сайтов снастольных компьютеров или на мобильных устройствах.
Распределение трафика поисковых систем с 2010 года.
Яндекс по прежнему самая популярная поисковая система в России. НО, доля поисковика Google растет, в чем причина?
Распределение поискового трафика по устройствам:
Все чаще люди заходят в интернет с мобильных устройств и планшетов, на многих из которых установлен поиск Google по умолчанию. Именно по этому про мобильный трафик и Google нельзя забывать.
Контекстная реклама.
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама — этореклама, содержание которойзависит от интересов пользователя.
Контекстная реклама действуетизбирательно: рекламное сообщениепоказывается только тем, кто хочетего увидеть. Пользователи проявляютинтерес к тем или иным товарам иуслугам, а вы предлагаете импомощь, рассказывая о своихпредложениях. По сути, пользовательсам прикладывает усилия, чтобыотыскать ваше рекламноесообщение.
Контекстная реклама непереключает внимание пользователя,сосредоточенного на решении своейзадачи. Она не борется с ним, а идетему навстречу!
Цели которые можно достичь контекстной рекламой
Контекстная реклама может решить практически любую маркетинговую задачу, так каквсе больше людей начинают выбор товаров или услуг именно с интернета. Для поставщикатоваров или услуг это:
повышение звонков и продаж;
анонсирование акций, скидок и спец. предложений;
максимизация релевантного трафика на сайт;
вывод на рынок нового товара или услуги;
увеличение знания о марке (бренде);
привлечение посетителей в офлайн магазины;
и многое другое.
Места размещения контекстной рекламы
Спецразмещение – до трех объявлений в верхнейчасти страницы, непосредственно над результатамипоиска (самые дорогие и конкурентные позиции).
Гарантированные показы – группа объявлений,расположенных справа от результатов поиска илипод ними (оптимальное соотношение цены иэффективности)
Динамические показы – объявления,расположенные под гарантированными показами, навторой и последующих страницах результатовпоиска. Объявления разных рекламодателейпоказываются чередуясь между собой (когда бюджетограничен, а конкуренция высокая).
Сайты Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) иКонтекстно Медийной Сети Google (КМС) –объявления показываются в блоках на сайтах,отведенных под рекламу их владельцами.Объявления разных рекламодателей показываютсячередуясь между собой. (avito.ru, kinopoisk.ru и пр.)
Какая бывает контекстная реклама
Поисковая - Поисковая реклама показывается настраницах поисковых систем в ответ на запроспользователя.
Тематическая – на страницах сайтов рекламнойсети Яндекс (РСЯ) и контекстно-медийной сетиGoogle (КМС), при этом учитывается интереспользователя за последние 72 часа, а так жетематика сайта, на котором показываетсяреклама.
Ремаркетинг (ретаргетинг) – это разновидностьтематической контекстной рекламы. При этомпоказы настраиваются только на пользователей,ранее посетившие сайт рекламодателя.
Преимущества контекстной рекламы
Только целевая аудиторияРеклама показывается людям, которые уже ищут похожие товары или услуги в
Яндексе и Google и на сайтах Рекламной сети и часто воспринимается как результат этого поиска.
Плата за посетителей (клик)Вы платите только за переходы пользователей на ваш сайт или виртуальную
визитку с контактами, а не просто за показы рекламы.
Полный контроль размещенияВы всегда знаете, сколько посетителей привлекла реклама, во сколько обошелся
вам каждый посетитель, как они себя ведут на сайте. В любой момент можно изменить настройки в зависимости от поставленных задач и достигнутых целей.
Быстрый стартСоздайте объявления, укажите ключевые слова, пополните счет и приготовьтесь
встречать новых клиентов!
Что влияет на позиции показов объявлений?
Работа контекстной рекламы основана на аукционе в реальном времени. Каждый раз когдапользователь вводит поисковый запрос, система подбирает объявления, которые могут бытьпоказаны по заданному ключевому слову. Выигрывают те объявления, показатель качества иставка которых выше.
- Ставка за переход (аукцион) - каждый из участников устанавливает свою цену, которую готовплатить за переход на сайт. При этом плата за клик взымается лишь на 1 копейку больше, чемставка конкурента, вне зависимости от вашей максимальной.
- Качество объявления (продуктивность) – степень соответствия заголовка, текста объявления ипосадочной страницы запросу пользователя. Так же зависит от CTR объявления, ключевойфразы и кампании в целом, использования дополнительных ссылок, описаний, виртуальныхвизиток и т.д.
- Релевантность страницы - сайта запросы пользователя.
- CTR отношение числа кликов на объявление к числу его показов. Данный показательучитывается лишь при показах на поиске.
Схема работы:
Бриф МедиапланОформление документов
Создание аккаунтов
Настройка рекламной компании
Настройка счетчиков
Настройка UTM меток и
целей
НастройкаMedor.Stat
Старт и ведение РК
ОтчетПродление рекламной компании
Рабочая группа.Состав:
Руководитель проекта
Технический отдел Отдел аналитики
Менеджер по документообороту
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА
Контролирует работу всей команды и
обеспечивает качество проекта. Консультирует
клиента по всем вопросам и решает текущие
задачи.
МЕНЕДЖЕР ПО ДОКУМЕНТООБОРОТУ
Подготовка документов клиенту по проекту
(договора, счета, закрывающие документы).
ТЕХНИЧЕСКИЙ ОТДЕЛ
Создание и настройка рекламных кампаний,
написание текстов объявлений, подбор
семантического ядра и списка минус-слов,
внесение изменений, ежедневный контроль
расходов, подготовка отчетов.
ОТДЕЛ АНАЛИТИКИ
Анализ результатов рекламных кампаний,
пост-клик анализ, выявление неэффективных
фраз и мест размещения. Аудит сайта с
предоставлением рекомендаций по
увеличению конверсии сайта.
Заполнение брифа
Позволит определить:
цели и задачи
целевую аудиторию
инструменты
стратегии рекламных кампаний
Как правило включает в себя:
• сайт
• регион рекламной кампании
• срок её проведения
• предпочтительные инструменты
• виды рекламы
• описание продукта или услуги
• портрет целевой аудитории
• ориентировочный бюджет.
Составление медиапланаОтдел медиа планирования:
Подбираются инструменты наиболеесоответствующие поставленным задачам,
подготовка медиа планов по выбранныминструментам,
подбор части ключевых фраз,
предварительный список минус-слов,
определяется уровень конкуренции исредняя цена клика,
прогноз показов, кликов и конверсий,
распределение бюджета на разныеинструменты.
Результат: формируется документ спрогнозируемыми данными по трафику врамках определенного бюджета или будетпредложено несколько бюджетов:минимальный, оптимальный, максимальный,соответствующий трафик и ожидаемыеконверсии.
Финансовые условия
Ежемесячная комиссия при бюджете до 200.000 рублей в
месяц – 10%, но не менее 5.000 рублей.
Ежемесячная комиссия при бюджете более 200.000 рублей
в месяц – 0%
Настройка кампаний, подключение счетчиков, анализ,
корректировки и изменения –включены в комиссию.
Ежемесячная комиссия при любом бюджете – 10%, но не
менее 5.000 рублей.
Настройка кампаний, подключение счетчиков, анализ,
корректировки и изменения –включены в комиссию.
Создание аккаунтов и личных кабинетов, наполнение кампаний
Создание аккаунтов Яндекс.Директ и GoogleAdwords, предоставление гостевых доступов.
Создание кампаний с различными настройками.
Наполнение рекламных компаний:
подбирается и глубоко прорабатываетсясемантика, пишутся продающие текстыобъявлений, добавляются списки минус-слов (оточевидных до очень необычных), добавляютсяизображения для показов в РСЯ.
Настройка рекламных кампаний
Настройки и таргеты:
регион
время показов
стратегии показов
корректировки по полу, возрасту,устройству
мониторинг доступности сайта
создаются виртуальные визитки садресом и телефоном
дополнительные ссылки с описаниями
уточнения к объявлениям
проставляются UTM метки
Подключение и настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics
Подключение счетчиков:
Наличие счетчиков обязательно*
Настройка целей
Подготовка списков ремаргетинга
Настройка Вебвизора.
*В случае создания сайта компаниейМедор счетчики установят нашиспециалисты.
Или подготовят коды счетчиков ипередадут вебмастеру клиента сподробными инструкциями по ихустановке. К новым счетчикампредоставляется админский доступ справом изменения, добавления иудаления целей и допущенныхпользователей.
Подключается, настраивается и тестируется сервис Call-Tracking
Наша компания предоставляет работу с системианалитики: Roistat, Comagic, Calltouch,Callbackhunter и пр. Данные сервисы позволяютчетко сегментировать входящие обращения(звонки и заявки) по источникам, и наложив этиданные на расходы по данным источникам,понять какой именно инструмент или каналрекламы приносит больше обращений икорректировать рекламные кампании всоответствии с полученными данными.
Результатом подобных корректировокстановится перераспределение бюджета междуинструментами и кампаниями. Стоимостьобращения в таком случае становитсяоптимально минимальной. Экономия бюджетаможет составить до 50%!
Приятным бонусом в работе станут различныеформы лидогенерации, встраиваемые на сайт иоблегчающие посетителям сайта контакт сВами.
Call-Tracking
Коллтрекинг (call tracking) - этотехнология, которая позволяетсвязывать входящие телефонныезвонки с источником рекламы.
Под каждую рекламную кампаниювыделяется отдельный номер, скаждого из них настраиваетсяпереадресация на ваш основной. Кактолько посетитель попал на сайт,программа определяет, с какогоисточника он пришел, и показывает емусоответствующий телефонный номер насайте. Подмена номера происходитавтоматически.
Динамический коллтрекинг позволяетопределить источник перехода вплотьдо ключевого слова.
Перераспределение бюджета. Экономия до 50 %.
Продажи
Обращения (звонки/заявки)
Канал рекламы
Старт и ведение рекламных кампаний
Согласование даты и время старта
Контроль трафика
Контроль расходов
Расширение списка ключевых слов
Расширение списка минус фраз
Пост-клик аналитика
Отключение фраз с низкой конверсией, малой глубиной просмотра и временем нахожденияна сайте, высоким показателем отказа
Расширение текстов объявлений для А/В тестирования, доработка фраз с высокимипоказателями
Ежедневно корректируются ставки для равномерного распределение бюджета с учетомсезонных изменений интереса к Вашему товару или услуге с точностью до дня недели, иактивности конкурентов.
Все эти действия позволяют снижать среднюю стоимость клика и, в конечном итоге,обращение клиента, стоимость лида.
Ежемесячная отчетностьСостав стандартного отчета. Отчет при подключении Call-Tracking.
В отчете отражаются результаты рекламныхкампаний за отчетный период: показы рекламных материалов переходы на сайт CTR отдельных инструментов средняя стоимость показа и клика общий расход сопроводительная записка план работы на следующий период
В отчете отражаются результаты рекламныхкампаний за отчетный период: показы рекламных материалов переходы на сайт CTR отдельных инструментов средняя стоимость показа и клика общий расход количество целевых действий (лидов) средняя стоимость лида по каждому
рекламному каналу сопроводительная записка предложение по перераспределению
бюджета план работы на следующий период
Некоторые кейсы
Клиент – Техцентр «Гидравлика»Сайт – gurauto.ruИнструменты – контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdwordsСредний CTR на поиске – 8,62%Средняя стоимость клика – 8,05 руб.Ежемесячный трафик на сайт – до 22.500 переходовЗадачи – привлечение пользователей, интересующихся ремонтом гидросистем автомобиля – рулевых реек, редукторов и насосов.Результаты – удалось достичь среднейстоимости звонка с рекламныхинструментов в 175 рублей, что являетсяочень хорошим показателем в даннойконкурентной среде. Количествоежедневных обращений к клиентупревысило возможности их обработки, чтопривело к необходимости расширенияотдела продаж.
Некоторые кейсы
Клиент – Обувной центр на АвтозаводскойСайт –www.obuvcentr.ruИнструменты – контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords. Медийная реклама Яндекс.Дисплей и Google AdwordsСредний CTR на поиске – 7,23%Средняя стоимость клика – 7,82 руб. Ежемесячный трафик на сайт – 20.000 переходовЗадачи – привлечь покупателей в офлайн обувной центр, анонсирование акций и распродаж.Результаты – посредством контекстных имедийных инструментов удается привлечьвнимание целевой аудитории к сайтуобувного центра, что в конечном итогеположительно влияет на поток покупателейв магазин.
Некоторые кейсы
Клиент – Единый центр переуступок BPI GroupСайт – www.bpi-group.ruИнструменты – контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdwordsСредний CTR на поиске – 8,8%Средняя стоимость клика – 20,11 руб.Ежемесячный трафик на сайт – до 12.000 переходовЗадачи – привлечение пользователей на сайт интересующихся покупкой квартиры в новостройках, а так же желающих продать квартиру в новостройке. Удержание средней стоимости целевого обращения до 2.000 рублей.Результаты – удалось снизить среднююстоимость целевого обращения до 1450рублей.
Некоторые кейсы
Клиент – Фитнес клуб «ЛЕТО»Сайт – www.letofit.ruИнструменты – контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdwordsСредний CTR на поиске – 7,93%Средняя стоимость клика – 24,70 руб.Ежемесячный трафик на сайт – до 5.000 переходовЗадачи – увеличение количества продаж клубных карт.Результаты – обеспечили необходимыйуровень продаж клубных карт новымклиентам фитнес центра в рамкахзаданного бюджета. Количествоуникальных звонков достигало 150 в месяц,при этом средняя стоимость обращениясоставляла 400 рублей.
Некоторые кейсы
Клиент – Апарт-отель «Ханой-Москва»Сайт – www.apart-hanoi-moscow.comИнструменты – контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdwordsСредний CTR на поиске – 3,75%Средняя стоимость клика – 30,9 руб.Ежемесячный трафик на сайт – 5.500 переходовЗадачи – привлечение заинтересованных в краткосрочной аренде апартаментов бизнес-класса в Москве как альтернативы гостиничным номерам.Результаты – конверсия достижения цели(кнопка «забронировать») достигла 28% срекламного трафика, т.е. до 1500 раз вмесяц, что показывает хорошуюэффективность рекламы и правильновыбранную стратегию продвижения винтернете.
Наши клиенты
Еще немного клиентов
Ваш персональный менеджер:
Спасибо за внимание!
+7 495 109-00-43