참이슬 Light / 기획서

카피라이터 4 조

목 차

1. 사회적환경

2. 소주시장환경

3. 제품분석

4. 출시배경

5. SWOT 분석

6. 마케팅전략

7. 광고 전략

8. 광고

1. 사회적 환경

1 9 9 8

진로의 참이슬 출시로 23 도 소주시장 개막

2 0 0 1

산 ( 두산 ), 참이슬 ( 진로 ), 참소주 ( 금복주 ) 의

22 도 소주 일반화

2 0 0 0

지방소주 업체들의 22 도 저도수 시장

시원 , 화이트 , 선양 , 그린

2. 소주시장 환경

0

10

20

30

40

50

6070

80

90

100

수도권 강원 충북 충남 경북 부산 전북 전남 제주

* 지역별 시장점유 현황 (2000 년 10 월말 )

참이슬 판매량 증가추이참이슬 판매량 증가추이

( 단위 : 억병 )

25 억

20 억

5 억

1 억

10 억

6 개월 20 개월 30 개월 3 년

1999.4.26

2000.5.27

2001.4.16

2001.10.9

3. 음주에 대한 설문 조사 ( 제품분석 )

총 400 명 중 20 대 남녀 각각 100 명 ,

30 대 남녀 각각 100 명을 대상으로

조사하였다 .

문항 1. 맥주를 주로 마시는 이유

소주는 맛이 쓰다 . (28%)

가벼운 술자리를 선호한다 .(62%)

시원한 맛으로 마신다 . (10%)

[20 대 ]

가벼운 술자리를 선호한다 . (23%)소주는 맛이 쓰다 . (19%)

[30 대 ]

시원한 맛으로 마신다 . (58%)

문항 2. 맥주보다 소주를 찾게 되는 경우는

[20 대 ]

회식자리 등 단체 모임 (42%)

친구들과의 모임 (33%)

속상한 일이 있을 때 (25%)

[30 대 ]

회식자리 등 단체 모임 (74%)

속상한 일이 있을 때 (16%)

친구들과의 모임 (10%)

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

단체모임친구모임속상한일

0

10

20

30

40

50

60

70

80

단체모임속상한일친구모임

문항 3. 주로 마시는 소주

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

참이슬산백세주

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

참이슬산백세주

참이슬 (85%)

산 (9%)

백세주 (4%)

[20 대 ]

참이슬 (90%)

산 (5%)

백세주 (2%)

[30 대 ]

문항 4. 맛이 동일한 , 22 도 보다 낮은 소주가

출시 될 경우 마실 의사가 있는가 ?

마시겠다 . (89%)

마시지 않겠다 . (11%)

4. 출시 배경

설문조사 결과 참이슬 소비자 중 상당수가 ‘저도수’에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 것으로 분석 됨 .

참이슬의 브랜드 power 가 이미 높으므로 신제품 출시 ( 참이슬 Light) 로 라인을

다양화 .

5. SWOT 분석

STRENGTH

소주의 강한 맛은 그대로 두고 도수만 20 도로 낮췄다 .

-소주의 맛을 좋아하지만 부담이 덜한 소주를 원하는 소비자들에게

-어필할 수 있다 .

WEAKNESS

참이슬과 도수 외엔 차이가 없어 USP 가 없을 수 있다 .

- 소주에서 2 도가 내려간 것은 도수가 상당히 많이 내려간 것임에도 불구하고 소비자들은 별차이를 느끼지 못할 수 있다 .

5. SWOT 분석

OPPORTUNITY

저도주를 선호하는 소비자들이 증가하고 있다

- 현재 17 도 정도의 저도주를 선호하는 소비자들을 유인할 수 있다 .

경제악화로 소주시장이 넓어지고 있다

- 도수는 저도주와 비슷하고 가격은 소주가격으로 소주 시장이 넓어질 수 있다

THREAT

다른 경쟁사들도 20 도 소주를 출시할 수 있다

- 소주시장의 경쟁이 치열해져 판촉에 들어가는 비용 증가로 가격경쟁력이 떨어질 수 있다

6. 장기적 마케팅 전략

브랜드 이미지 정착기 :

가격 , 맛 , 패키지 디자인 면에서 참이슬과 차별화 된 참이슬 ‘라이트’ 출시

목표 :

참이슬의 유통망을 활용 , ‘ 참이슬 라이트의 유통망’을 점차적으로 확보

참이슬 라이트의 브랜드 이미지 확립

1. 도입기 (2002 년 상반기 )

판촉전략 :

런칭 광고 및 홍보 , 각종 이벤트 행사를 통해 브랜드를 알려나감 .

- 수도권 및 경기도 지방을 중심으로 진행함 .

6. 장기적 마케팅 전략

참이슬 라이트의 브랜드 이미지 강화기 :

지방과 해외로 판로 확장을 통한 매출 증가

2. 성장기 (2002 년 후반기 )

판촉전략 :

지방 - 시장 점유율 50 퍼센트 이상을 보이는 지역을 중심으로 참이슬 라

이트의 판촉활동 강화 . 지방 고유의 색깔을 담은 광고물을 제작

해외 - 새로운 시장 개척 , 경쟁이 치열해지지 않은 동남아시아 주 공략함 .

미국의 교민시장 개척

6. 장기적 마케팅 전략

브랜드 로열티 강화기 :

브랜드 충성도가 형성된 소비자들을 타깃으로

‘ 참이슬 라이트 매니아’ 전략을 진행함 .

3. 성숙기 (2005 년 )

판촉전략 :

수도권 및 지방 -

커뮤니티를 기반으로 하는 참이슬 라이트 동호회를 구축 , 커뮤니티 활동을 지원하는 전략

전국을 대상으로 하는 이벤트를 열어 참이슬 라이트 소비자 카테고리를 하 나로 통합

전국 팔도를 대상으로 참이슬 라이트만을 판매하는 전용 체인망을 구축

7. 광고 전략

제품의 차별성을 강조하는 전략

 -2 도를 통해 얻을 수 있는 참이슬 라이트의 특성을 우리의 생활과 연결

시킨다 . 단순히 ' 남이 마시니까 따라 마시는 ' 소주가 아닌 ' 도수는 2 도

내려가고 기분은 2 배 즐거워 지는 소주 ' 임을 나타낸다

타겟 소비자

연령 : 20 대 초반 남녀

브랜드 충성도 : 현재 참이슬을 마시고 있지만 낮은 도수에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 사람으로 브랜드 충성도가 다소 약한 소비자

7. 광고 전략

매체 전략

극장광고 - 20 대의 젊은 층이 많이 모이는

신촌 , 강남 , 명동을 중심으로 놀이문화권이 형성된 CGV 극장을

타겟으로 한다

인쇄광고

•지하철 - 자가용보다 대중교통수단을 많이 이용하는 20 대의 특성에 따라신촌 , 강남 , 명동역에 해당하는 노선 2,3 호선을 중점적으로 함 .

•신문 , 잡지 광고 - 20 대들이 주로 보는 잡지

인쇄광고 1

인쇄광고 2

인쇄광고 3

인쇄광고 4

극장용 광고

Feel it Light