ПОБЕДА В БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ

2016

«ПОБЕДА В БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ»ТРЕНИНГИ ДЛЯ КОМПАНИЙ С ДОЛГОСРОЧНЫМ И СЛОЖНЫМ ЦИКЛОМ ПРОДАЖ

МЕТОД «СИНХРОНИЗИРОВАННЫЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ»

Обучение и оценка навыков продаж по методике «СИНХРОНИЗИРОВАННЫЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ»

СИНХРОНИЗИРОВАННЫЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ(Системный подход к сложным продажам с продолжительным циклом )В условиях обострения конкуренции и высоких ожиданий клиентов, всё сложнее запускать новые бизнес-проекты и удерживать существующих клиентов. Сегодня Компании не покупают товары или услуги - они покупают результаты. Таким образом сегодняшние продавцы становятся успешными только за счёт продажи решений, которые затрагивают их клиентов. С помощью нашего метода, менеджеры отдела продаж:•Знают, что они делают на каждом этапе процесса • Знают, почему они делают это •Знают, как держать в синхронизации интересы Компании и Клиента на протяжении всего процесса взаимодействия

МЕТОД «СИНХРОНИЗИРОВАННЫЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ»

Обучение и оценка навыков продаж по методике

СХЕМА ОБУЧЕНИЯ. Вариант 1

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ

ОБУЧЕНИЕ: ТРЕНИНГ -2 дня

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ УЧАСТНИКАМ (самостоятельно)

РЕЗУЛЬТАТ: БИЗНЕС-ПРОЕКТ У КАЖДОГО УЧАСТНИКА

СХЕМА ОБУЧЕНИЯ И ОЦЕНКИ. Вариант 2

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ

МОДУЛЬ 1ОБУЧЕНИЕ: ТРЕНИНГ -2 дня

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ УЧАСТНИКАМ (курируют тренеры)

2-3 недели

МОДУЛЬ 2 – 2 дняРАЗБИРАЕМ БИЗНЕС-КЕЙСЫ УЧАСТНИКОВ (д.з),

ДОРАБАТЫВАЕМ, ЗАЩИЩАЕМ СВОЙ ПРОЕКТ

РЕЗУЛЬТАТ: БИЗНЕС-ПРОЕКТ У КАЖДОГО УЧАСТНИКА +ОЦЕНКА/ АТТЕСТАЦИЯ УЧАСТНИКА

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ

После прохождения тренинга участники смогут:применять проверенную структуру и процесс продаж в рамках любого сценария продаж в будущем осуществлять продажи, ставя перед собой четкие задачи привлекать и удерживать внимание клиентованализировать клиентов и ставить реальные цели для достижения наилучших результатовприменять концепцию “Синхронизированного процесса продаж”, уделяя особое внимание клиентам на протяжении всего процесса продаж обсуждать взаимовыгодные вопросы для получения полного понимания потребностей клиентовотвечать на вопросы и профессионально и уверенно управлять возможными возражениями клиентовприменять ключевые стратегии для привлечения компаний и завоевания приверженности клиентовпродолжать развивать отношения с клиентами для обеспечения рентабельности бизнеса в долгосрочной перспективе

ОБУЧЕНИЕ

ТРЕНИНГ. МОДУЛЬ 1. – 2 дня, 16 часовПолное описание программы тренинга в приложении №1Тренинг ведут 2-3 тренера Центра Бизнес-Образования.

По окончанию 1 модуля каждый участник получает домашнее задание: на основе изученного метода «СИНХРОНИЗИРОВАННЫЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ» разработать:

выбрать действующий проект или клиента составить “VIP карту” заполнить “Квалификационную карту клиента” подготовить “Карту распределения сил” определить профили личности заинтересованных лиц подготовить ценностное предложение для выбранного клиента подготовить план пошаговой реализации проекта

Время на выполнение домашнего задания: 2-3 недели

ОБУЧЕНИЕ И ОЦЕНКА

ТРЕНИНГ. МОДУЛЬ 2. – 2 дня, 16 часовТренинг ведут 2-3 тренера Центра Бизнес-Образования

В данном модуле каждый участник работает со своим проектом. Все проекты будут иметь реальную основу. Разбираем полученные результаты, ошибки, сложные вопросы, ищем новые подходы. А так же представляем и защищаем свой проект. Участники получают обратную связь от тренеров, экспертов, группы.На основе оценочных бланков и кейсов, подготовленные представители Компании , совместно с тренерами ЦБО, будут оценивать знания и навыки , профессиональные и личные компетенции участников.

РЕЗУЛЬТАТ: БИЗНЕС-ПРОЕКТ У КАЖДОГО УЧАСТНИКА + ОЦЕНКА/ АТТЕСТАЦИЯ УЧАСТНИКА

ЭТАП СРОКИ

Подготовительный. Знакомство. Изучение специфики. Разработка кейсов, бланков оценки и др.

1 неделя

ТРЕНИНГ. МОДУЛЬ 1 2 дня, 16 часов

Домашнее задание, выполняется менеджерами отдела продаж (работают индивидуально)

1-3 недели

Возможно помогаем участником: консультации или мастер-классы для мини-групп

1 мастер-класс 3 часа

ПОЛНОСТЬЮ ГОТОВЫЙ ПЛАН ПО ВВОДУ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА В БИЗНЕС-ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ

ИТОГО: 5 этапов

ЭТАПЫ И СРОКИ

входит в ТОП -7 лидеров бизнес-обучения (из более чем 300 компаний):

Все тренеры ЦБО имеют практический опыт работы в реальном бизнесе Авторские разработки тренингов и материалов, имеют сугубо практическую направленностьБолее 95 программ тренингов и семинаров на различные тематикиБолее 1000 человек, проходят обучение ежегодноБолее 2000 компаний сотрудничают с намиЕжемесячно 5-6 открытых и 12-15 корпоративных тренинговГеография наших тренингов от Калининграда до Сахалина в РоссииНаш опыт организации зарубежных мероприятий составляет 40 стран мираВ штате ЦБО более 10 тренеров, что позволяет проводить тренинги в разных городах одновременно

ВСЕ ВОПРОСЫ СОТРУДНИЧЕСТВА МЫ ПРИГЛАШАЕМ ВАС ОБСУДИТЬ

С НАШИМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ!www.biz-obraz.ru mail@biz-obraz.ru Санкт-Петербург

тел/факс (812)244-20-84(812)919-25-98