Интенсив "Прорыв в продажах"

20
Месячный практикум для утроения результатов личных продаж

Upload: -

Post on 11-Nov-2014

257 views

Category:

Business


7 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Интенсив "Прорыв в продажах"

Месячный практикум для утроения результатов личных продаж

Page 2: Интенсив "Прорыв в продажах"

Для кого: Продажники малого и среднего бизнеса в области прямых и телефонных продаж

Page 3: Интенсив "Прорыв в продажах"

Что: Месяц практикума с еженедельными встречами, «домашними» заданиями и ежедневными отчетами

Page 4: Интенсив "Прорыв в продажах"

Зачем: У вас не будет пути к отступлению. Вы либо утраиваете продажи, либо вылетаете из проекта

Page 5: Интенсив "Прорыв в продажах"
Page 6: Интенсив "Прорыв в продажах"

Таких мощных результатов помогут достигнуть технологии, которые вы получите на практикуме:

• Методика целеполагания и прогнозирования продаж

• Подготовка аргументов для предложения своего продукта

• Расчеты целевой экономики выгоды сотрудничества для клиента

• Инструментарий для прогноза действий клиента при продаже

• Алгоритм построения отношений с клиентом на старте сотрудничества

• Упражнения для отработки реакции на возражения и рекламации

• Техники увеличения средней продажи• Схема Удержания клиента долгосрочно• Построение системы лояльности клиента

Page 7: Интенсив "Прорыв в продажах"

НЕЛЬЗЯ НЕ ПРИМЕНЯТЬ

Ключевое отличие практикума «Прорыв в продажах» –

В комплекте с действительно убойными технологиями это дает взрывной результат.

Бум!!!

Page 8: Интенсив "Прорыв в продажах"

КАЖДУЮ НЕДЕЛЮпроводится трехчасовое занятие, на котором:

• Происходит замер результатов. Как увеличился результат по сравнению с предыдущим?

• Проводится работа над ошибками и даются рекомендации к дальнейшим действиям

• Дается новая тема и все новые, с каждым уровнем все более серьезные инструменты

• Задается задание на неделю и индивидуальные конкретные измеримые цели для работы каждого

Page 9: Интенсив "Прорыв в продажах"

ПОЛНАЯ ПРОГРАММАПРАКТИКУМА

Page 10: Интенсив "Прорыв в продажах"

ВСТРЕЧА 1. Полная «Система» инструментов продавца

• Все элементы системы продавца в одной схеме

• Последовательность сборки системы продавца для получения результата

• Все замеряемые показатели у продавца и основа воронки продаж

• Настрой продавца• Где берет мотивацию продавец• Цели, приоритезация действий • Таймменеджмент• Понимание собственного продукта • Уточнение взгляда на клиента как на канал

сбыта• Видение и цели по одному отдельно взятому

клиенту• Усиление предложения для клиента• Расчет предложения для клиента в длинную• Обслуживание и сервис в момент длинной

продажи

Результат: системное понимание организации своей деятельности с приоритетами и узкими местами + домашнее задание

Page 11: Интенсив "Прорыв в продажах"

ВСТРЕЧА 2. Как добиться Результата на  встрече/во время звонка

• 7 правил результативной встречи• Встреча в 4 шага• Создание интереса и концепция первичной

продажи• Цели встречи и звонка• Подготовка желаемого сценария• Эффективность на каждом этапе встречи• Техники, методы убеждения и аргументации• Тренировка реакции продавца на действия

клиента (снятие возражений, обработка сомнений)

• Реализация задуманного сценария• Практика холодных продаж

Результат: программа работы с потенциальными и существующими клиентами, инструменты достижения результата на встречах и во время звонка с продажей + домашнее задание

Page 12: Интенсив "Прорыв в продажах"

ВСТРЕЧА 3. Управление сопротивлением клиента. Увеличение конверсии встреч и касаний у продавца

• Каждое касание клиента - с продажей (каждая встреча с улучшением)

• Влияние внутреннего настроения продавца на егорезультат

• Свободное нахождение в потоке возражений клиента

• Переход к завершению продажи после каждого сигнала

• Как управлять ценностями клиента?• Способы уйти от выгорания при большом

количестве отказов у продавца

Результат: инструменты повышения результативности в прикладном применении к каждому клиенту компании - расписаны и вставлены в реализацию домашнего задания

Page 13: Интенсив "Прорыв в продажах"

ВСТРЕЧА 4. 2-х кратное увеличение Эффективности каждой продажи

• Что мы знаем о клиенте и его потребностях?• Как продается выгода?• Допродажи и увеличение чека• Использование полноты своего

предложения• Создание дабл- и трипл-пакетов продаж• Расчет действий клиента при подготовке к

встрече• Использование кросс-продаж• Как закрепить результат продаж у одного

клиента долгосрочно?

Результат: подготовлены комбинации и ходы по увеличению суммы продажи во время одной

встречи или одного контакта

Page 14: Интенсив "Прорыв в продажах"

ДАТЫ ВСТРЕЧ:

15, 22, 29 июля05 августа

Время: 19.00-22.00

Page 15: Интенсив "Прорыв в продажах"
Page 16: Интенсив "Прорыв в продажах"
Page 17: Интенсив "Прорыв в продажах"

НО ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ! ОПЛАТЕ УЧАСТИЯ В ПРАКТИКУМЕ

ДО 15.00 09 ИЮЛЯ

ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ СТОИМОСТЬЮ 8 300 РУБЛЕЙ

Page 18: Интенсив "Прорыв в продажах"

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ:• Телефонные переговоры от А до Я• Простой алгоритм превращения «холодных»

клиентов в «горячих»• 25 фраз, которые губят продажи• Подготовка к переговорам с нуля и до

завершения сделки• Как и где собрать информацию о клиентах.

Как использовать ее грамотно • Как выстроить клиентскую базу и как

правильно ее использовать (разделители, метки, примечания, цифры и пр.)

• Этапы продаж• Заключение сделки: новый клиент =

лояльный клиент• Агрессия: всегда ли прав клиент?• 10 правил презентации• 7 дней в неделю, 25 часов в сутки• - Ваш продукт хотят купить раньше, чем вы

начинаете его предлагать+

Готовый тренинг по продажам на видеоСкидка на 2 мероприятия до 50%Одно бесплатное мероприятие

Page 19: Интенсив "Прорыв в продажах"
Page 20: Интенсив "Прорыв в продажах"

Контакты: E-mail: [email protected]Тел.: +7 (926) 916-19-41