ВСЕ О ПРОДАЖАХ Джин Аткинсон

Фрагмент из книги «гороскоп совместимости»

БУЛЬДОЗЕР VS ПАРОВОЙ КАТОК: кому и как продавать

• Гибкость — это качество, которое позволяет продавцу подбирать ключик к каждому покупателю.

• Умение подстраиваться под клиента — вот, что помогает ему завершать одну сделку за другой.

ПРОДАЖИ — это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности.

– психологическая несовместимость с клиентом. – не бывает двух одинаковых клиентов

Джин Аткинсон приводит, интересную классификацию типов продавцов и покупателей в зависимости от их темперамента. Это своего рода гороскоп совместимости

К наиболее успешным результатам в продажах приводят следующие комбинации поведения

покупателя и продавца:

Выбрав наилучший способ поведения с клиентом, Вы начнете заключать

больше сделок и увеличите объем

личных продаж.

«Все о продажах». Джин АткинсонЭта книга содержит практические советы:• как правильно общаться с покупателями,• как добиться согласия клиента,• как укреплять деловые связи

и расширять сотрудничество,• как применить эти навыки при продажах

дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону.

Помогает:• грамотно взаимодействовать с клиентом,• вести переговоры, • обсуждать условия, • справиться со стрессом, • раскрыть свой потенциал • и добиться успеха.

Наталия Еличева

• Пишите нам на info@che-link.com• Заглядывайте на наш сайт www.che-link.com• Присоединяйтесь к нам в Facebook

www.facebook.com/MBACHEB

• Администратор образовательных программ ЧЕ-ЛИНК (тренинги, повышение квалификации, МВА)

• Сертифицированный администратор программа МВА МИМ ЛИНК

• Профессиональный Сертификат по менеджменту

• 6 лет работы в бизнес-образовании