Организационные расстановки в продажах
TRANSCRIPT
Организационные расстановки в продажахСовременный метод консультирования бизнеса
Валентина Чувахинабизнес-консультант, системный консультант
Проблемы в бизнесе похожи на пазлы…
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Вы никогда не соберете пазл, пока не увидите картину целиком
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
Однако в бизнесе мы часто вынуждены принимать решения в условиях нехватки информации
ПРОБЛЕМА
Порой такие решения вновь возвращают к проблеме…
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
ПРОБЛЕМА
… или заводят в тупик
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
ПРОБЛЕМА
ТУПИК
А теперь представьте, что неверных решений можно избежать
КАК?
Если на этапе принятия решения обладать всей необходимой информацией: видеть картину целиком
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
ПРОБЛЕМА
ТУПИК
ПРИЧИНАпроблемы
оптимальное
РЕШЕНИЕ
ПРОБЛЕМА
Организационные расстановки – это современный метод системного консультирования бизнеса
ПРОБЛЕМА
Организационные расстановки – это современный метод системного консультирования бизнеса
РЕШЕНИЕ
Практикуется в мире с 1999 г. :
Германия ШвейцарияСША
ФранцияРоссия
АвстрияИталия
Метод основан на системно-феноменологическом подходе глубинной психологии
Системно-феноменологический подход
феномен ологическийкаждая проблема рассматривается как уникальная
уникальная проблема => уникальное решение
сознательном
Поиск информации осуществляется на 2-х уровнях:
бессознательном
На самом деле у Вас есть вся информация для решения Проблемы…
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
… но она Вам недоступна, т.к. находится в Вашем бессознательном поле
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
Задача Эксперта – помочь Вам перенести информацию из бессознательного в сознательное
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
Задача Эксперта – помочь Вам перенести информацию из бессознательного в сознательное
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
?
Каковы основные преимущества метода организационных расстановок
1. Эффективность
2. Скорость
3. Доступность по цене
4. Индивидуальный подход
5. Конфиденциальность
Метод организационных расстановок работает максимально эффективно, если:
!
1. У Вас лично есть полномочия на решение анонсированной проблемы
ПРОБЛЕМА
2. Вы заинтересованы в решении проблемы и готовы активно участвовать
ПРОБЛЕМА