Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии,...
DESCRIPTION
Доклад нашего new-business директора Ивана Федорова в рамках конференции для рекламодателей «This Year, Next Year», организованной GroupMTRANSCRIPT
![Page 1: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/1.jpg)
ЭВОЛЮЦИЯ ОНЛАЙН РЕКЛАМЫ:ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ ОБОЙТИСЬ
Конференция «GroupM:This Year Next Year 2013»
![Page 2: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/2.jpg)
О компании Admixer
700
сайтов
15,5 млн украинских
пользователей
6200рекламных
кампаний в год
600
брендов
![Page 3: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/3.jpg)
Поведенческий таргетинг
Поведенческий таргетинг - технология позволяющая показывать пользователю более целевую рекламу, соответствующую его интересам, определенным на основании поведения в интернете.
![Page 4: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/4.jpg)
Технологии сегодня и завтра
Demographics
Interests
Remarketing
ProductsLook-alike
Intent
CRM
Таргетинг по демографии
Таргетинг по интересам
Ремаркетинг
Продуктовый ретаргетинг
Look-alike таргетинг
Purchase Intent таргетинг
CRM-Driven таргетинг
![Page 5: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/5.jpg)
Таргетинг по демографии
Применение
:Более точное попадание в целевые сегменты
Показ рекламы только пользователям, соответствующим демографическим требованиям
Возможность динамического формирования креативов на разные демографические группы
Плюсы
Минусы
Определяются не все пользователи Трудно прогнозировать объем
размещения
![Page 6: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/6.jpg)
Таргетинг по демографии
Таргетинг по демографии дает возможность сделать разные кампании для привлечения посетителей и покупателей.
![Page 7: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/7.jpg)
Таргетинг по интересам
Применение:Таргетирование на узко-тематические аудитории
Более четкий тематический таргетинг Возможность рекламироваться на
узкие аудитории Возможность создания целевых групп
Плюсы
Минусы Трудности с выбором правильной
аудитории по интересам
![Page 8: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/8.jpg)
Таргетинг по интересам
Более адресное обращение к целевой аудитории при таргетинге по интересам дает возможность существенно увеличить CTR
0,25 0,24
0,10
0,05
0,09
0,28 0,29
0,15
0,09
0,20
1624
56
96
124
0
20
40
60
80
100
120
140
0,00
0,05
0,10
0,15
0,20
0,25
0,30
0,35
Автомобили Туризм Корм для животных
Телефоны Жилой комплекс
CTR обычной кампании CTR с поведенкой Рост, %
![Page 9: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/9.jpg)
Ремаркетинг
Применение
:Повторное воздействие на потребителя
Повторное воздействие на посетителей, откликнувшихся на вашу рекламу
Возможность узкого сегментирования аудитории для повторного воздействия
Создание динамичной воронки продаж
Плюсы
Минусы Небольшие целевые группы
![Page 10: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/10.jpg)
Результат применения. Рост CR
Ремаркетинго-вые кампании имеют более низкий CTR, и более высокий уровень конверсии.
2,11
0,690,72
1,79
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
Сравнение CTR Сравнение CR
Обычная кампания Ретаргетинг
![Page 11: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/11.jpg)
Продуктовый ретаргетинг
Применение
:Продвижение покупателя по воронке продаж
Показ рекламы товара, который интересует данного пользователя
Более высокий уровень конверсии
Плюсы
Минусы Показ рекламы после
покупки
![Page 12: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/12.jpg)
Look-alike таргетинг
Применение
:Расширение целевой аудитории
Автоматическое расширение целевой аудитории за счет посетителей похожих на тех, кто приобретал товар
Плюсы
Минусы Требуется большой набор
данных о пользователях
![Page 13: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/13.jpg)
Purchase intention
Применение
:Привлечение наиболее вероятных покупателей
Наиболее точное попадание в аудиторию потенциальных клиентов
Плюсы
Минусы Не все рекламные
платформы обладают данными для подобного таргетирования
![Page 14: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/14.jpg)
CRM-Driven таргетинг
Применение:Индивидуальное промо для каждого сегмента потребителей
Возможность взаимодействия с каждым потребителем в зависимости от истории его посещений и покупок
Плюсы
Минусы Требуются большие усилия
по интеграции с рекламными платформами
![Page 15: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/15.jpg)
Тренды 2014
Интересы пользователя (краткосрочные и долгосроч
Изменение стратегий закупки рекламого инвентаря
Использование внутренней статистики и CRM для real-time оптимизации кампаний
Переход к автоматизированной закупке рекламы (programmatic)
![Page 16: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/16.jpg)
Изменение стратегий закупки
Появление новых инструментов таргетинга и оптимизации кампаний по различным метрикам дают возможность строить разные стратегии закупки рекламы
Вид размещения
eCPM, грн
CTR, %CPC, грн
CR, %CPA, грн
Прямое размещение
32 0,35 9,14 1,22 749
Тематический пакет
20 0,25 8,00 1,09 734
Таргетинг по интересам
24 0,32 7,50 1,34 560
RON + демография
15 0,18 8,33 1,11 750
Ремаркетинг 16 0,12 13,33 2,87 465
![Page 17: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/17.jpg)
Использование внутренних данных
Чем ближе система управления рекламой находится к данным о поведении покупателей, тем выше результат.
![Page 18: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/18.jpg)
Автоматическая закупка рекламы
Количество рекламодателей на рынке США использующих RTB закупки выросло на 69% за первую половину 2013 года.
![Page 19: Эволюция онлайн рекламы: поведенческие технологии, без которых не обойтись](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081413/54652e85af795940108b6d6d/html5/thumbnails/19.jpg)
Вопросы
Иван ФедоровNew Business Director
+38 067 643-33-03
skype: ifedorov.ua