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© 2010 IBM Corporation

IBM System Storage™Vendendo Storage IBM(Conheça o DS3500)

Sales and Marketing Presentation

2011

Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM


Agenda

2

Storage para um Planeta Mais Inteligente Identificação de Oportunidades Portfólio de Storage IBM

o Série DS3ko Storage em Disco DS3500


Recursos de Pré-Vendas


Explosão de Dados em um “Planeta Mais Inteligente”…

Em 2009:•4 bilhões de celulares com câmeras digitais•30% de crescimento anual de dispositivos 3G•55 bilhões de mensagens trocadas na véspera do ano novo !

• 945 milhões de aparelhos MP3/4/5 vendidos

• 2 bilhões de pessoas na Internet em 2011

15 Petabytes de dados são criados por dia!!(Seriam necessários mais de 1.000.000 de

iPods por dia para armazenar tudo isso!)

Parece que temos um pesadelo em andamento...


Abordagem Prática para “Planeta Mais Inteligente”…

Por quanto mais tempo e com quanto mais budget você

conseguirá manter o ritmo atual de adição de Storage, racks e cabos?


Identificação de Oportunidades



A demanda tem crescido além da capacidade interna de Servidores– Dados fragmentados em múlitplos servidores– Desperdício de capacidade, duplicidade, e ineficiências

Compartilhamento e disponibilidade limitada dos dados– A capacidade de armazenamento é “refém” do servidor– Uso desbalanceado da infra e acesso limitado aos dados

Gestão ineficiente, reativa e com funcionalidades limitadas– Gestão da proteção de dados dispersa e complexa– Impacto em novos projetos ao se desperdiçar tempo no gerenciamento da

infra-estrutura atual

Desafios de Storage Interno a Servidores


Identificação de Oportunidades de Storage

7

Pergunte para seu cliente Argumentação para posicionar Storage ao seu cliente

Você já avaliou os custos e a perda de oportunidades quando ocorrem perdas de dados? (segurança)

A perda de dados incorre não somente na perda de produtividade das empresas, mas também na perda de renda, lucros, e reputação. Os clientes finais normalmente têm a expectativa de serem atendidos prontamente.Seu cliente precisa proteger os dados, seja por backup em fita e/ou disco, e/ou replicação de dados (local e/ou remota)

Você precisa de mais espaço de armazenamento de dados para suportar seu crescimento, mas seus servidores não comportam mais discos?

Adicionar mais servidores somente para aumentar a capacidade de armazenamento de dados não é a melhor solução. Seu cliente terá grandes problemas em gerenciar armazenamento fragmentado em vários servidores – problemas como gerenciar o espaço dos dados e como proteger os dados espalhados em multiplos equipamentos. A melhor solução é consolidar os dados em um Storage Externo em disco.

Você tem ou comprará multiplos servidores e/ou servidor?

Multiplos servidores produzirão muitos dados, e as melhores práticas recomendam Storage externo em disco, pois possibilita melhor gestão e proteção dos dados.

Você tem ou comprará Servidor(es) com muitos discos internos?

Servidores com vários discos indicam demanda por capacidade e, assim, grande potencial de Storage externo em disco.

Você tem ou terá Virtualização de servidores, banco de dados (SQL, Oracle...), email (Exchange, Notes, etc)?

As melhores práticas para estas soluções empresariais recomendam uso de Storage externo em disco.

O tempo necessário para backup de seus dados tem aumentado demais, impactando seu ambiente de produção?

Quanto maior a quantidade de dados em seu ambiente de produção, maior o tempo necessário para backup e recuperação de dados. Considere usar Storage externo em disco para backup-to-disk.



Portfólio IBM System Storage no Brasil

8

Entry Midrange

DS8100

Dis

k S

yste

m

High-End

DS5300DS3400

DS5020

XIV

EXP3000SAN Volume Controller (SVC)

TS3100TS3200

TS2230, TS2240, TS2250, TS2340, TS2350

TS3500 TS3310 TS7000TS3400TS2900

TS7650 ProtecTIER Deduplication

SA

N

SAN24B-4 SAN40B-4 SAN80B-4

SAN256B / SAN348B / SAN768B / MDS 9500MDS 9124 MDS 9134

DS8700 DS8800DS5100

N S

erie

s

N3300 N3600

N7700 N7900N6000

N3400

DS3512DS3524


V7000

EXP2512

EXP2524


Storage em Disco da Série DS3000


© 2010 IBM Corporation10

Guia de Vendas de Storage IBM Série DS3000

Inicio

Posicione o IBM DS3200: Simplicidade, desempenho e baixo custo através de interface SAS

Cliente interessado em DAS?

Sim

Não

Necessário DAS de alto

desempenho?

Importante

Muito importante

Necessário SAN de alto

desempenho?

Sim

Posicione o IBM DS3400: Alto desempenho através da interface Fibre Channel

Cliente interessado em SAN

Não Posicione o IBM DS3300: Interconectividade, simplicidade e baixo custo através de interface iSCSI

Identificação da oportunidade de

Storage

A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias: DS3200 para DAS SAS DS3300 para SAN iSCSI DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel

Use o Guia nesta página para posicionar o modelo mais adequado para as necessidades de seu cliente.


IBM System Storage™ DS3500 Express

Sales and Marketing Presentation

April 2010


DS3000 | DS3500 | DS5020 Posicionamento de Produto

12

DS3000• Solução de baixo custo, Storage Entry-Level com gerenciamento básico• Ideal como primeiro storage ou ambientes pequenos• Excelente performance para pequenas cargas de trabalho

DS3500• Storage entry-point com características de midrange• Ideal para cargas heterogêneas, virtualização e consolidação de ambientes• Gerenciamento avançado com replicação remota (ERM)

DS5020• Storage Midrange com tecnologia FC e desempenho excepcional• Ideal para ambientes heterogêneos (FC/iSCSI) e tiered storage • Suporte a discos SSD de altíssimo desempenho e baixa latência


IBM System Storage™ DS3500 Express6 Gbps SAS-based storage system

Storage entry-level de última geração com tecnologia SAS de 6Gbps, mais desempenho, suporte a ambientes com servidores heterogêneos iSCSI/SAS ou FC/SAS, escalabilidade e novas características

Storage entry-level com desempenho de midrange, escalabilidade e Replicação Remota (ERM)

Eficiência no consumo de energia reduzindo custos Perfeito para soluções Microsoft e VMware Fácil de usar com um software de gerenciamento fácil, intuitivo e seguro Conectividade multi-protocolo com suporte a DAS e SAN Desempenho balanceado ideal para cargas de trabalho heterogëneas e

virtualização Mais segurança e proteção dos dados

Benefícios


DS3500 - Visão Geral

Dual-active e controladoras hot-swappable (modelo simplex disponível)

Quatro portas SAS 6 Gb padrão ( field upgradeable ) podendo adicionar:– Quatro portas 6 Gbps SAS– Oito portas 8 Gbps FC– Oito portas 1 Gbps iSCSI

Duas portas SAS 6Gb com suporte para até 96 discos SAS– Discos SAS, NL SAS e FDE SAS de alto desempenho– Novas gavetas de expansão EXP3512 (2U 12x3.5 HDs) e EXP3524 (2U 24x2.5” HDs)

– Cache de dados espelhado, protegido por bateria e cache destage– 2GB da cache padrão, com disponibilidade para até 4GB

Desempenhos Base e Turbo– Turbo: 30% mais IOPS e 100% mais MB/s

IBM DS Storage Manager– Software de gerenciamento robusto e intuitivo – Espelhamento Remoto via porta FC

DS3512(3.5” HDs)

DS3524(2.5” HDs)


DS3500 – Flexibilidade e Eficiência

(4) Portas SAS + (4) portas SAS• Pode entregar desempenho máximo• Excelente para ambientes DAS • Consolidação com BladeCenter suporte a boot via storage

(4) Portas SAS + (8) portas FC• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos• Suporte para ambientes DAS e FC SAN• Suporte a espelhamento remoto via FC

(4) Portas SAS + (8) portas iSCSI• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos• Solução de baixo custo ideal para ambientes secundários• Suporte a SAN via IP

Idea

l pa

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soft


Conexões aos servidores iSCSI/SAS ou FC/SAS – A interface certa para cada tipo de I/O

Diversos aplicativos e demandas em um mesmo storage

Suporte Multi-protocolo provê flexibilidade na consolidação, melhora a eficiência e reduz custos

Servidores Locais de Produção ou Blade

Center6Gb SAS

SecundarioServidores Dispersos

1 Gbps iSCSI SAN

Primario Servidores Dispersos

8 Gbps FC SAN

DS3500 - Consolidação

Servidores Locais de Produção ou Blade

Center6Gb SAS


• Intermix de gavetas EXP3512 e EXP3524

• Discos de 2.5” para aplicativos IOPS-intensivo

• Discos de 3.5” para aplicativos secundários ( baixo custo)

• Intermix de discos na mesma gaveta• SAS, NL SAS e FDE SAS

• Intermix de discos e gavetas permite criarmos o ambiente adequado às necessidades dos nossos clientes, aliando preço e desempenho. $

7.2K NL SAS

SAS FDE

Tier 1

Tier 2

Security

Tier 1 IOPs-Intensive Energy Efficient

EXP3512 (3.5-in drives)


2.5” 15K SAS FDE

15K SAS

2.5” 15K SAS

Aplicações heterogêneas precisam de ambientes flexíveis e que proporcionem econômia de energia com o mínimo de investimento

DS3500 – Tiered Storage


Opções de discos:– Discos 3.5” :

• 15k RPM SAS: 300GB; 450GB; 600GB; 600GB (Self Encryption)• 7.2k RPM Nearline: 1TB; 2TB

– Discos 2.5” :• 15k RPM SAS: 146GB• 10k RPM SAS: 300GB; 300GB (Self Encryption)• 7.2k RPM Nearline: 500GB

Discos Nearline SAS:– Redução no custo geral do storage

• Não necessita de interposer como nos discos SATA– Preço compatível com os discos SATA

• Na média os preços são apenas 3-4% maiores– Desempenho superior aos discos SATA

• Sequencial: Desempenho 25% maior em leitura e 140% em escrita• Randômico: Desempenho 15% maior em leitura e 20% em escrita

– Economia de 30% IOPs/watt em comparação com discos SATA (Seagate datasheet)

Tecnologia de discos


DS3000 / DS3500 Comparison

Dual-controller system (unless noted) D S 3 0 0 0 D S 3 5 0 0

Core technology 3 Gbps SAS 6 Gbps SAS

Host interfaces options• Two / Six 3 Gbps SAS; or • Four 4 Gbps FC; or• Four 1 Gbps iSCSI

• Four / Eight 6 Gbps SAS; or• Eight 4 Gbps FC and four 3 Gbps SAS; or• Eight 1 Gbps iSCSI and four 3 Gbps SAS

Redundant drive channels Two 3 Gb SAS Two 6 Gb SAS

Max drives and type 48 SAS / SATA 96 SAS / FDE-SAS / NL-SAS

Drive enclosures 3.5-in drives in 12-drive enclosure3.5-in drive in 12-drive enclosure2.5-in drives in 24-drive enclosure

Data cache Up to 1 GB per controllers 1 or 2 GB per controller

Cache IOPS 103,000 IOPS 200,000 IOPS

Disk Read IOPS 21,000 IOPS 50,000 IOPS

Disk Read MB/s 940 MB/s 1,600 MB/s

Premium features• Partitioning (32)• FlashCopy (8)• VolumeCopy

• Partitioning (64)• FlashCopy (8)• VolumeCopy• Remote Volume Mirroring (FC-only)


DS3500 – Integração total entre storage e servidores

Amplamente testado e integrado com servidores IBM System X, BladeCenter e Power Systems

– Compatibilidade total – integração, confiabilidade e segurança

– Suporte a 2 BladeCenters com o modulo de conectividade SAS• Conexão para até 28 Blades em 2 IBM BladeCenters na

configuração padrão• Suporte a boot via storage

– Implementação rápida e transparente de servidores e storage• Integrado com IBM Systems Director

Solução de gerenciamento multi-plataforma– Financiamento flexível através da IBM Global Financing– Suporte e garantia única

Soluções IBM de servidores e storage integrados


DS3500 Series Advanced Software Features –

Remote Mirroring (over FC) 8 mirror pairs per system

68Y8455

FlashCopy / Volume Copy: Base4 images per volume / 64 per system + Volume Copy

68Y8454

Volume Copy: Base128 relationships per system

68Y8453

FlashCopy: 8x64 Upgrade 8 images per volumes / 64 per system

68Y8452

4 → 8 Partitions68Y8436

Out-of-the-box includes: 4 partitions, 2 FlashCopy® images, support for 96 drives (EXP3512 and/or EXP3524 expansion units), and Windows, Linux (on Intel), and VMware host attachment.

This solution is “complete” for the majority of typical storage workloads, however, when an organization’s storage requirements grow, the DS3500 series can grow as well.

Select from any of the Advanced Features below

AIX/VIOS Host Kit(FC host ports only) 68Y8458

Linux on Power Kit(Power Blades only) 68Y8459

HP/UX Host Kit 68Y8461



Partition Feature Options

FlashCopy: Base4 images per volume / 64 per system

68Y8451

4 → 16 Partitions 68Y8437

START HERESTART HERE

Initial Upgrades






Replication Feature Options

Turbo Performance69Y2871

Full Disk Encryption (FDE)68Y8490

Additional Upgrades



IBM System Storage™ EXP2500 Express – NEW!

November 2010


Next-generation 6 Gbps SAS host and drive interfaces enable infrastructure simplification.

Easy to install and manage—Storage expansion technology designed for System x® direct attachment via ServeRAID M5025 adapter.

Flexible—Support for 6 Gbps SAS high-performance and nearline disk drive options.

High capacity—Support for multiple enclosures per configuration.

High-density 2U enclosure designed for supporting up to twelve 3.5" disk drives on model EXP2512 and twenty-four 2.5" disk drives on model EXP2524.

Highly available and reliable—Dual AC power supplies and fans.

EXP2500 Overview

23

3.5-in

2.5-in


EXP2512

• 2U enclosure supporting 12 drives per unit (3.5-in SAS)

• 1747-HC1 (PN 174712X)

EXP2524

• 2U enclosure supporting 24 drives per unit (2.5-in SAS)

• 1747-HC2 (PN 174724X)

EXP2500 Storage Systems

24


• Intermix EXP2512 and EXP2524 enclosures

• 2.5” drives for IOPS-intensive applications

• 3.5” drives for cost-effective capacity

• Intermix drive types within enclosures• SAS and NL SAS

• Drive intermix reduces multiple storage systems down to one to meet a range of workload requirements

$

Extensive intermix capabilities meet application and energy requirements with the least investment

EXP2500 Unique Value

25

7.2K NL SAS

Tier 1

Tier 2

Tier 1 Tier 2IOPs-Intensive Energy Efficient



7.2K NL SAS

15K SAS

15K SAS / 10K SAS

ServeRAID M5025 Controller.


Supported Drives

Capacity 2.5-in. 3.5-in.

146 GB

300 GB

450 GB

500 GB

600 GB

1 TB

2 TB

15K 10K 7200

26


Recursos de Vendas



Resources to Help You Sell

Product information– External link to PartnerWorld:

http://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/ds3000sk.skit

IBM publications– IBM publications center:

www.ibm.com/shop/publications/order/

Configuration assistance– COG - Configurations and Options Guide

http://www-03.ibm.com/systems/x/hardware/configtools.html

Product information– External link to DS3500 PartnerWorld:

https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7757USEN


DS Series Portal -

Your one stop shop for all DS3000 collateral!–www.ibmdsseries.com

Just register one time and you will have access to all IBM DS5000, DS4000 and DS3500 presentations, sales tools and DS Storage Manager simulators at the tip of your fingertips!


DS Storage Manager Simulator

Effectively sell the “ease of use” to manage more with less

Onsite selling tool► Utilize automated tools for

quick to demonstrate quick setup and configuration

► Show customer application environment

► Simulate customer environment with custom configurations

Let your customer experience first-hand the control and ease of the DS Storage Manager


Compete Tools


Obrigado pela atenção!!Perguntas?

Juliana Dantas Nascimento - [email protected] de Produtos de Storage Entry-Level


Disclaimers

Copyright © 2009 by International Business Machines Corporation.

This publication is provided “AS IS.” IBM product information is subject to change without notice.

No part of this document may be reproduced or transmitted in any form without written permission from IBM Corporation. Product data has been reviewed for accuracy as of the date of initial publication. Product data is subject to change without notice.

This document could include technical inaccuracies or typographical errors. IBM may make changes, improvements or alterations to the products, programs and services described in this document, including termination of such products, programs and services, at any time and without notice. Any statements regarding IBM’s future direction and intent are subject to change or withdrawal without notice, and represent goals and objectives only. The information contained in this document is current as of the initial date of publication only and is subject to change without notice. IBM shall have no responsibility to update such information.

Information concerning non-IBM products was obtained from the suppliers of those products, their published announcements or other publicly available sources. IBM has not tested those products in connection with this publication and cannot confirm the accuracy of performance, compatibility or any other claims related to non-IBM products.

IBM makes no representations or warranties, expressed or implied, regarding non-IBM products and services, including those designated as ServerProven.

IBM is not responsible for the performance or interoperability of any non-IBM products discussed herein. Performance data for IBM and non-IBM products and services contained in this document was derived under specific operating and environmental conditions. The actual results obtained by any party implementing such products or services will depend on a large number of factors specific to such party’s operating environment and may vary significantly. IBM makes no representation that these results can be expected or obtained in any implementation of any such products or services.


Disclaimers (continued)

MB, GB and TB equal 1,000,000, 1,000,000,000 and 1,000,000,000,000 bytes, respectively, where referring to storage capacity. Actual storage capacity will vary based upon many factors and may be less than stated. Some numbers given for storage capacities give capacity in native mode followed by capacity using data compression technology.

THE INFORMATION IN THIS DOCUMENT IS PROVIDED “AS-IS” WITHOUT ANY WARRANTY, EITHER EXPRESSED OR IMPLIED. IBM EXPRESSLY DISCLAIMS ANY WARRANTIES OF MERCHANTABILITY, FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE OR NONINFRINGEMENT. IBM products are warranted according to the terms and conditions of the agreements (e.g., IBM Customer Agreement, Statement of Limited Warranty, International Program License Agreement, etc.) under which they are provided.

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IBM Director of LicensingIBM CorporationNorth Castle DriveArmonk, NY 10504-1785U.S.A.


Trademarks

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