Wie findet man SIE?

Nachfolgeproblematikin der Österreichischen Ferienhotellerie

Robert Haimayer/Martin Tröstl

Wie findet man SIE?Ausgangssituation/Problemstellung

•Tourismusboom 70/80er Jahre•Folglich: Unternehmer kommen ins Pensionsalter und suchen einen Nachfolger•Kinder nicht interessiert oder keine Kinder•Altersstruktur noch nicht passend - zu jung•Generationenkonflikt•24/7 betriebswirtschaftlich erforderlich (Betriebsgröße) - Hemmschwelle•Betriebe oft Einzelunternehmen - Umgründung kostenintensiv•Bau- und Gesellschaftsrechtliche Vorschriften•Niedrige EK-Quote bei hohem Investitionsbedarf•Kundenerwartungen erfordern Modernisierungsmaßnahmen•Verschärfter Wettbewerb, angespannte Marktsituation

Wie findet man SIE?Folgen - nicht erfolgreiche Übergabe

• Zerstörung eines Lebenswerks• Leere Häuser (katastrophales Ortsbild – Geisterorte,

touristische Ruinen)• Entsiedelung der Talschaften/keine

Lebensgrundlage/Abwanderung• Arbeitslosigkeit steigt: Tourismus als einer der

wichtigsten Arbeitgeber• Umsatzrückgänge bei Zulieferbetrieben• (Wein)bauern, Elektriker, Installateure, Baubranche …• Wiederbelebung der touristischen Infrastruktur nur

sehr schwer bzw. nicht möglich (Semmering, Bad Gastein).

Wie findet man SIE?Szenarien

•Szenario 1: Wille und Kapital vorhanden•Szenario 2: Wille vorhanden, Kapital fehlt•Szenario 3: kein Wille, Kapital vorhanden•Szenario 4: kein Wille, kein Kapital

Wie findet man SIE?Szenario 1

„Wille und Kapital vorhanden“

•Erfolgreiche Übergabe durch genaues Abgrenzen der Kompetenzen sicherstellen•Rückzug der bisherigen Entscheidungsträger•Der Verwirklichung neuer Ziele Raum geben•Finanziellen Druck so weit wie möglich reduzieren, Handlungsspielraum nicht unnötig eingrenzen

Wie findet man SIE?Szenario 2

„Wille vorhanden - Kapital fehlt“

•Generationsproblem lösen•Hinzunahme von Investoren/Partner•Problemanalyse – zu Hilfenahme von Experten, um Erfolg in Zukunft sicher zu stellen

Wie findet man SIE?Szenario 3

Szenario 3: kein Wille, Kapital vorhanden“

•Verkauf•Verpachtung – nicht empfehlenswert – maximal als Übergangslösung•Umwidmung/Alternative Nutzungsformen•Verkaufserlösmaximierung durch:

• Konzeptentwicklung• Strategische Möglichkeiten aufzeigen• Planrechnung für Investoren• Erweiterungs- und Modernisierungsmöglichkeiten aufzeigen

•Höhere Verkaufserlöse, weil kein Verkaufsdruck vorhanden

Wie findet man SIE?Szenario 4

Szenario 4: „kein Wille, kein Kapital“•Schneller Verkauf•Verpachtung – nur erschwert möglich•Umwidmung/Alternative Nutzungsformen•Schneller Verkauf und Verkaufserlösmaximierung durch:

• Konzeptentwicklung• Strategische Möglichkeiten aufzeigen• Planrechnung für Investoren• Erweiterungs- und Modernisierungsmöglichkeiten aufzeigen

Wie findet man SIE?Herausforderungen

• Behauptung der Leaderschaft im Alpenraum• Erhaltung der kleinstrukturierten Hotellerie• Authentizität, Regionalität bewahren• Nachhaltigkeit gewährleisten• Ausgewogenheit zwischen den Interessen der

Investoren und regionaler Interessen - dadurch langfristige Sicherung des Investments, sowohl aus betriebs- als auch aus volkswirtschaftlicher Sicht

• sowohl die Identifikation des Gastes mit dem Angebot, als auch die Identifikation des Investors mit der Kultur sicher stellen.

Wie findet man SIE?Strategieentwicklung

• Marktanalyse (Mitbewerberanalyse, regionale Potentiale, Trendforschung, Marktpotential – Herkunftsmärkte, Zielgruppen)

• Unternehmensanalyse (Stärken-Schwächen-Analyse, USP‘s/Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten, Zielgruppenanalyse, Herkunftsmarktbestimmung)

• kurz, - mittel und langfristige Strategie• Aufzeigen der Potentiale• Alternative Nutzungsmöglichkeiten• Leitbildentwicklung

Wie findet man SIE?Modernisierung/Umbau/Renovierung/Erweiterung

• Aufzeigen von Alternativen und möglicher Bauphasen

• Zusammenarbeit mit Planungs- und Architektenteam

• Erstellung von Plänen für mögliche Umbaumaßnahmen

• Infrastrukturelle Optimierung (Schwimmbad, Wellness, Kinderspielraum, Mehrzweckraum, Fitness, Bar- und Lounge Bereich, Tiefgarage, barrierefreie Fortbewegung, Haustechnik, Energieeffizienz usw.)

• Kostenschätzung• Klären von Genehmigungen

Wie findet man SIE?Feasibility und Budgetierung

•Erstellen von einer Plankostenrechnung•Investitionsrechnung/Ertragswert/Wirtschaftlichkeitsberechnung•Mitarbeiterplanung •Budgetierung•Kennzahlencheck/Benchmarking

Wie findet man SIE?Marketingkonzept

• Positionierung/Leitsätze• Preisstrategien (Bsp. Yield-Management)• Angebots- und Produktstrategien• Umsatzplanung• Marketingideen• kurz-, mittel- und langfristige

Marketingplanung und Budgetierung