1

MODULUL 8: STRATEGIA DE MARKETING PERSONAL

Săptămâna 8

Vizionează clipul din Modulul 8, în care vorbesc despreo Ce este și cum se alcătuiește Planul de marketing personal

Citește acest document, răspunde la întrebări, fă toate exercițiile. Probabil vei avea nevoie de o oră.

Notează unde ai avea nevoie de răspunsuri din partea mea. Marți, caută postarea de pe grupul de Facebook unde poți lăsa

întrebările tale în comentarii. Intră în live-ul săptămânii de miercuri, ca să îți primești răspunsul.

Bun venit la Modulul 8!

Acesta este modulul final al Cursului Intensiv de Brand Persona și reprezintă momentul în care pui laolaltă toată informația din modulele 1-7, pentru a construi Planul tău de marketing anual.

Orice brand lucrează cu un brand anual de marketing, inclusiv brandurile personale. Acest plan se realizează după ce se elaborează un plan anual de business.

Planul de marketing susține îndeplinirea planului de business (nu invers).

DE CE AI NEVOIE DE UN PLAN ANUAL

Ca să ai vizibilitate, să rămâi în focus și să poți stabili obiective clare, pe care să le măsori precis.

Pentru a putea stabili Planul tău de promovare, ai nevoie să știi clar

2

Pe ce meta-piață (meta-piețe) vei acționa în următoarele 12 luni

_________________________________________________________________

Pe care piață mai exact

_________________________________________________________________

Care este nișa ta de piață

_________________________________________________________________

Cine îți este competiția

_________________________________________________________________

Cum arată clientul ideal

_________________________________________________________________

Ce canale de social media vei utiliza (Facebook, Instagram, LinkedIn etc.)

_________________________________________________________________

Ce prezență online vei avea (website, blog, podcast etc.)

_________________________________________________________________

3

Acum este momentul să stabilești 3 PILONI principali pe care vei face business în următoarele 12 luni (3 sub-domenii ale activității tale cu care vei avea vânzări).

În cazul meu aceștia sunt: coaching, branding personal, dezvoltare personală.

În cazul unui cofetar: livrări de dulciuri la domiciliu, catering dulce la evenimente, cursuri online pentru viitori cofetari.

În cazul unui fitness trainer: fitness training, nutriție, wellness.

În cazul unui antreprenor cu magazin de jucării online: vânzări de jucării, parenting, antreprenoriat.

Cele 3 sub-domenii de business vor fi și cele 3 subiecte principale de comunicare pentru tine tot anul.

Cei 3 piloni ai tăi vor fi

1. __________________

2. __________________

3. __________________

Dacă încă nu poți răspunde, este normal, dar există soluții. Ca să poți avea o idee despre ce vrei să faci anul viitor, începe prin a răspunde la următoarea întrebare

Ce vrei să ai la sfârșitul anului viitor? Adu aproape exercițiul de viziune a brandului personal și recitește ce ai scris la viziunea pe termen scurt.

La finalul anului viitor vreau să am:

1. ___________________________________________________________

4

2. ___________________________________________________________

3. ___________________________________________________________

Odată ce știi ce vrei să ai, urmează să stabilești cum obții aceste lucruri.

Împarte îndeplinirea a ceea ce dorești să obții pe trimestre.

DE CE AI NEVOIE DE UN PLAN TRIMESTRIAL

Fiindcă poți uita foarte ușor ce vrei pe tot anul. Ca să te menții în focus și să faci pași mici și siguri în direcția visului tău.

Ce vei face în lunile 1-3 ca să te ajute să ajungi mai aproape de obiectivele anuale?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Ce vei face în lunile 4-6 ca să te ajute să ajungi mai aproape de obiectivele anuale?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Ce vei face în lunile 7-9 ca să te ajute să ajungi mai aproape de obiectivele anuale?

5

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Ce vei face în lunile 10-12 ca să te ajute să ajungi mai aproape de obiectivele anuale?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Apoi împarte fiecare trimestru în luni și stabilește ce vei face lunar pe fiecare dintre cei 3 piloni:

De exemplu: •Vei anunța un curs/produs/serviciu.•Vei avea reduceri de Paște / 1 Iunie / Summer Sale / Back to School / Crăciun.•Vei lansa un nou produs/serviciu.•Vei organiza unul sau mai multe evenimente etc.

DE CE AI NEVOIE DE UN PLAN LUNAR

Fiindcă un plan trimestrial poate fi prea mult de urmat pentru un singur antreprenor, ca să rămâi în focus, să poți face modificări / adaptări din mers etc.

Planul de marketing pe lună urmărește strategia de business trimestrială/anualăși o susține prin comunicare. În postările tale vei anunța prioritățile pe această lună, le vei descrie, vei prezenta beneficiile lor, prețul (unde este cazul) etc.

6

Lună de lună, Planul de marketing se împarte pe săptămâni.

DE CE AI NEVOIE DE UN PLAN SĂPTĂMÂNAL

Pentru că un plan lunar poate fi prea mult atunci când ești pe cont propriu, ai de condus un business, vrei viață de familie și relaxare. Planul de marketing săptămânal este cel mai sigur plan de dus la îndeplinire.

Pandemia ne-a învățat că lucrurile se pot schimba de la o săptămână la alta și cea mai bună strategie este să lucrăm cu un plan săptămânal executabil.

Cum să îți stabilești planul săptâmânal? Întreabă-te

Strategia săptămânală de marketing: ce vei face săptămâna aceasta din ceea ce ți-ai propus luna aceasta?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Așa cum ai observat, planul de marketing personal începe cu

1. planul de busines anual, pe care apoi îl spargi în trimestre și luni

Continuă cu

2. planul efectiv de marketing/promovare personală lunar, împărțit în trimestre, luni și săptămâni.

Fără a lucra cu strategie și planificare, nu ai cum să obții vizibilitate asupra ceea ce faci. Fără strategie de business, nu ai ce strategie de comunicare să dezvolți.

Fără strategie de comunicare, sunt șanse foarte mari să nu poți construi brandul personal.

Având vizibilitate pe un an – trimestrial – lunar - săptămânal, vei ieși din

7

nisipurile mișcătoare de tipul „ce postez eu azi?”

De aceea, COMUNICAREA și MARKETINGUL în general în brand personal sunt prioritatea #2. Prioritatea #1 este claritatea supra ceea ce faci, știi, ai, întreprinzi.

Comunicarea este un proces de suport, de susținere a businessului. Nu începi cu ea atunci când vrei să îți crești brandul personal, ci cu tine, cu ceea ce știi să faci, profilul clientului ideal etc. Când ai toate aceste elemente, comunicarea/marketingul devin o acțiune simplă, firească, de promovare.

Este valabil și pentru marketingul plătit. Dacă vrei să ai succes pe orice rețea socială cu ads, asigură-te că ai claritate pe business mai întâi, abia apoi organizează campania de vânzări.

Vânzările/clienții nu sunt noroc sau întâmplare, vânzările sunt strategie – mai ales pe termen lung!

CE SĂ FACI DIN ACEST MOMENT

La începutul fiecărei luni, stabilește ce vei întreprinde ca să ajungi mai aproape de obiectivele tale anuale.

Ce vei face luna aceasta în business? (ce vrei să vinzi, pe ce îți pui atenția, ce e prioritar etc)

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Apoi creează un plan lunar care să susțină vânzarea (adaptat contextului distanțării sociale).

Modelul de mai jos este pentru impact maxim și creștere rapidă a brandului personal. Dacă nu te simți confirtabil să realizezi una sau mai multe acțiuni de mai jos este firesc, însă îți vei asuma o creștere mai lentă.

8

EXEMPLU DE PLAN LUNAR DE PROMOVARE A BRANDULUI PERSONAL

1. Câte o postare săptămânală pe blog 1 X 4 = 4 postări 2. 4 săptămâni x 7 postări/săptămână = 28 postări pe Facebook3. Idem Instagram4. 4 săptămâni x 3 postări/săptămână = 12 postări pe LinkedIn5. Minim 3 stories pe zi pe Instagram, preluate automat pe Facebook

stories6. Minim un interviu pe care îl acorzi unui blog/vlog/podcast/emisiune

online etc.7. Minim o apariție în mass media online8. Participarea la minim un eveniment fizic cu check-in pe social media

( când situația o va permite)9. Doar unde este cazul - O campanie de vânzări tip adss (plătită) pe lună

pe Facebook, Instagram, LinkedIn sau Google.

Pentru postările pe Facebook, Instagram și LinkedIn poți lucra cu sistemul 7x7 prezentat în Modulul 6, Comunicarea pe social media a brandului personal. Mă refer la 7 subiecte de postări x 7 tipuri de fotografii.

Alte idei:

Podcast Campanie de newsletter Parteneriate cu alți specialiști Evenimente pe care le organizezi Webinarii Cursuri online Live-uri pe Facebook, Instagram sau LinkedIn Videoclipuri IGTV-uri Concursuri / Giveaway-uri etc.

Cum să alcătuiești planul tău de postări pe social media în fiecare săptămânâ.

Alege-ți o zi a săptămânii în care să te ocupi de asta. Cel mai bine funcționează duminică după-amiaza sau luni dimineața. Ocupă-te exclusiv de postări pe următoarele 7 zile, pe Facebook, Instagram și LinkedIn. Te va ajuta calendarul

9

săptămânal din Excel, pe care îl găsești în acest modul.

Felicitări pentru finalizarea Modulului 8!

10