vendere intangibili
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Qual è la giusta strategia per vendere prodotti e servizi in un'epoca, quella digitale, dominata dalla facile riproducibilità dei contenuti?TRANSCRIPT
Daniele Bazzano Vendere Intangibili
Il nuovo mercato ha un limite
I beni possono essere riprodotti
Non è possibile evitarlo
E c’è un altro problema
Esistono milioni di alternative gratuite
Quindi? Dichiari Sconfitta?
La soluzione esiste
Devi cambiare mentalità
Creare qualcosa di tale valore
Che non possa essere copiato
E valga la pena pagare per averla
Devi dare valore gratuitamente
Guadagnando con servizi complementari
Non servono trucchi o strategie
Devi vendere beni intangibili
Quali sono le loro caratteristiche?
Personalizzazione
Personalizzazione
• Costruisco un servizio, prodotto su misura per i miei utenti / clienti
• Creo una versione speciale a pagamento di un contenuto offerto gratuitamente
Certificazione
Certificazione
• Certifico con il mio logo, il mio marchio, i prodotti e servizi che propongo
• Evidenzio la cura, l’attenzione e la qualità che altri clienti riconoscono nei miei prodotti
Rintracciabilità
Rintracciabilità
• Ti do la possibilità di trovare tutto ciò che ti serve su un argomento specifico
• Creo una risorsa ad hoc per le tue esigenze che organizza e presenta ciò che ti serve
Facilità di Accesso
Facilità di Accesso
• Semplifico la consultazione o il possesso di un bene che ti sta a cuore / di cui hai bisogno
• Diminuisco il tempo e le risorse che dovresti spendere per ottenere le info che ti servono
Presenza
Presenza
• Condivido la mia esperienza e le mie conoscenze ad un tuo evento, sul tuo sito web, ecc.
• Ti fornisco una consulenza privata volta a risolvere una tua precisa esigenza
Interpretazione
Interpretazione
• Spiego un concetto complesso, lo rendo facile da comprendere per il mio utente finale
• Realizzo una guida, un tutorial che spieghi come funziona uno strumento / applicazione
Attenzione
Attenzione
• Ti fornisco la mia disponibilità all’ascolto di un tuo problema e propongo una soluzione
• Do consigli utili e puntuali per risolvere il problema specifico di un mio cliente / utente