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UNIVERSIDAD APEC
(UNAPEC)
DECANATO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION
“Diseño de un Plan de Negocios para una Fabrica de Bolsas
Plásticas Biodegradables”
Sustentantes:
Uiris Orlando Del Vil lar
1997-1266
Yaniny Cabrera
2001-3222
Laina Espinal
2003-2009
Asesor Titular
Ing. Juan Enrique Rosales
Asesor Auxiliar
Lic. Miguel Puente Leonor
Anteproyecto De La Monografía Para Optar Por El Título De
Licenciado En Administración De Empresas
Distrito Nacional, República Dominicana.
2011
0
“Diseño de un Plan de Negocios
para una Fábrica de Bolsas
Plásticas Biodegradables”
.
Los conceptos Expuestos en esta
Investigación son de la exclusiva
responsabilidad de sus autores.
1
INDICE DE CONTENIDO
Págs.
Agradecimientos 4
Dedicatorias 7
Introducción 13
I. Marco General 14
1.1 Resumen ejecutivo 14
1.2 Naturaleza del negocio 15
1.3 Misión 15
1.4 Visión 15
1.5 Filosofía- Valores y Cultura 15
II. Análisis del Entorno 17
2.1 Regulaciones 17
2.2 Macro Entorno 17
2.3 Tendencias 19
2.4 Mercado 23
2.5 Consumidores 24
2.6 Competencias 24
2.7 Grupos Objetivos 25
2.8 Perfil de Consumidores 25
2.9 Perfil de Clientes 25
2.10 Proveedores 26
III. Análisis Comparativo 26
3.1 Análisis FODA 28
3.2 Recursos y Capacidades 29
3.3 Factores Críticos de Éxito 29
2
IV. Objetivos Cuantitativos y Cualitativos 31
4.1 Cuantitativos 31
4.2 Cualitativos 31
V. Estrategias Generales 32
5.1 Productos y Servicios 32
5.2 Segmento de Mercado 32
5.3 Clientes 33
5.4 Mercado Geográfico 35
5.5 Nivel de Integración 35
5.6 Recursos y Capacidades Internas 35
5.7 Políticas de la Organización 35
5.8 Tipo y Origen de Insumos 36
VI. Planes Operativos 38
6.1 Mercado 38
6.1.1 Mercado Objetivo 38
6.1.2 Estrategia Competitiva 39
6.1.3 Ventaja Competitiva 39
6.1.4 Estrategia de Posicionamiento 40
6.1.5 Estrategia de Precio 41
6.1.6 Estrategia de Información de Mercado 43
6.1.7 Estrategia de Comunicación 43
6.1.8 Estrategia de Marca 44
6.1.9 Estrategia de Promoción y Publicidad 44
6.1.10 Estrategia Web 45
6.1.11 Plan de Marketing por Canal 45
6.1.12 Estrategia de Servicio 46
6.2 Ventas 46
6.2.1 Estrategia de Ventas 46
6.2.2 Objetivo de Ventas por Grupo Objetivo 47
6.2.3 Equipo de Ventas 47
3
6.2.4 Sistema de Ventas 47
6.3 Plan Organizacional 49
6.3.1 Equipo y Staff 49
6.3.2 Estrategia Organizacional 50
6.4 Investigación y Desarrollo 51
6.4.1 Sistema de Aseguramiento de la Calidad 51
6.5 Operación & Logística 51
6.6 Administración & Finanzas 51
6.6.1 Plan de Finanzas y Administración 51
6.6.2 Riesgos y Accione Preventivas 52
6.6.3 Apoyos Requeridos 52
Conclusión 53
Recomendaciones 54
Referencias Bibliográficas 55
Anexos 56
4
AGRADECIMIENTOS
5
AGRADECIMIENTO
Gracias a Dios: Por darme la fuerza para lograr este objetivo y la sabiduría para
interpretar todas las informaciones que componen esta carrera.
Al equipo de profesores de la Universidad APEC: Por haber abierto las puertas para
mi formación, ya que por razones de trabajo, nunca lo hubiese logrado en una
universidad tradicional. Gracias por compartir sus conocimientos.
A mi esposa Elizabeth Mejía: Por el apoyo incondicional que siempre me has brindado
y por tolerar mis largas ausencias, sacrificando tus horarios y espacio. Gracias por
ayudarme y quererme como soy. Te Amo.
A mis dos hijos: Willy y Edmond Ellos son mi inspiración, la razón de ser de mi
existencia,
A mis Padres: Jose Ignacio del Villar y Luz Del Carmen Guerra Por darme la
oportunidad de venir a este mundo.
A Jesully mi sobrina: Por acompañarme en mis largas jornadas de estudio por las
noches y esperarme levantada mientras estaba fuera de mi hogar.
A mis amigos de siempre, Abdias Rosario, Genaro Julio Pérez, Andrés Castillo:
Por servirme de motivación a través de sus logros.
Al profesor Ing. Juan Enrique Rosales, Por su entrega y dedicación, así como por
compartir su vasta experiencia conmigo. Gracias profesor por ser mi asesor.
Al profesor Lic. Puente Leonol y Radhames Mateo Por ser entes motivadores y
modelos a seguir en mi formación profesional.
MercaSID, S. A. Por permitirme ser parte de esta prestigiosa organización, la cual me
ha servido para complementar mi formación profesional
A Carlos Abreu: Por sus valiosos aportes a nuestro trabajo, ya que sus sugerencias y
recomendaciones fueron muy bien atinadas.
A mis compañeros de trabajo. Juan Minyetti, Andrés Castillo, Ricardo Peña y,
José Luis Núñez, Por brindarme su apoyo a fin de que pudiera cumplir con mis
compromisos académicos, son un gran equipo.
6
A los Sres. Jorge Ruiz y Dioris Tejeda, Por permitirme ausentarme en varias
ocasiones para cumplir mis compromisos académicos.
Uiris Del villar
7
AGRADECIMIENTO
Antes que todo quiero agradecer a Dios por darme las fuerzas necesarias en los
momentos en que más las necesité y bendecirme con la posibilidad de caminar
a su lado durante mi vida.
A Gretchen, Amanda y Amalia por su gran apoyo, compresión y amor, que me
permiten sentir poder lograr lo que me proponga.
A Víctor Sánchez, mi esposo, gracias por tu cariño, comprensión y constante
estímulo, por tus consejos (eso es algo que haces muy bien). Gracias por ser
parte de mi vida. Eres uno de los regalos más valiosos que Dios ha podido
darme y a tu lado soy extraordinariamente feliz.
Mami eres la mejor Mamá del mundo, gracias por todos tus esfuerzos, tu apoyo
y la confianza que depositas en mí, por los regaños que me merecía y no
entendía. Gracias porque siempre, aunque lejos, has estado a mi lado. Te quiero
mucho.
A Neyda por ser mi segunda madre y haber cuidado de mi y de mis duendes
durante tanto tiempo. Eres una mujer luchadora y me siento muy orgullosa de
ser parte de tu familia. Gracias a Yaneiry, Yeral y Alex, por ser mis hermanos-
primos y a ese pequeño ser (Erick) por la alegría que nos trajo al nacer.
A mis suegros por su gran apoyo.
A todos mis amigos, amigas y todas aquellas personas que han sido importantes
para mí durante todo este recorrido.
Yaniny Cabrera
8
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer primeramente a Dios mi creador por ser el dador de mi vida y
permitirme estar aquí en el mundo. Por ser mi guía y dirección y permitirme
terminar mi carrera profesional.
Segundo a mis padres Carmen y Radamés por ser los creadores de mi vida,
gracia por su apoyo y empeño en la dirección de mi vida, y ayudarme en mi
crecimiento como profesional, tanto en el apoyo económico como en el
emocional para salir adelante en mi crecimiento como persona.
Gracias a mis amigos Dary, adelin, Luis, Jesus, Sandy, Margarita, Karina,
Esmeralda por haberme bridado su ayuda y apoyo en todo momento al finalizar
mi carrera se que cada uno me aportaron muchas ideas que fueron de gran
ayuda para poder avanzar con mi trabajo.
Gracias a mis compañeros de monográfico Yaniny y Uiris por su entrega y
dedicación lo cual fue un excelente trabajo que pudimos finalizar como equipo.
Gracias mis hermanos de la iglesia por su apoyo y oraciones lo cuales fueron de
mucha ayuda.
Gracias a nuestro profesor asesor Juan Enrique Rosales por su aporte e ideas
los cuales fueron de mucha ayuda para nosotros como equipo.
Laina Espinal
9
DEDICATORIAS
10
DEDICATORIA
A mi esposa Elisabeth Mejía, mis hijos Willy Jose Del Villar, Edmond Orlando
Del Villar, ya que son mi razón de ser. Sin el cariño de ustedes no sé qué sería
de mí. Para que vean el sacrificio que conlleva lograr el éxito, este está
superado.
A doña Carmencita, mi madre por sus largas oraciones con DIOS, las que me
han servido de guía en todo este trayecto de mi vida. Larga vida para usted.
Uiris Del villar
11
DEDICATORIA
Dedico este trabajo a mi familia, por acompañarme en cada una de las etapas
de este camino.
A mi esposo, gracias por confiar en mí y darme la oportunidad de culminar este
ciclo de mi vida.
A mis duendes, por las veces que no pudieron tenerme a tiempo completo.
Yaniny Cabrera
12
DEDICATORIA
Quiero dedicar este trabajo a mi padres gracias por confiar en mí, por brindarme
su apoyo incondicional en todo momento. Por enseñarme el valor que tiene la
vida y de que debemos ser perseverante hacia lo que queremos lograr en la
vida.
También quiero dedicárselo a mis compañeros Yaniny y Uiris por este gran logro
que hemos logrado a nivel profesional sé que cada uno de nosotros hemos
trabajado arduamente para poder llegar hasta aquí y ahora vemos el gran
resultado de satisfacción y alegría.
Laina Espinal
13
INTRODUCCION
En el siglo XX el uso de plásticos se ha hecho extremadamente popular y ha
llegado a sustituir íntegramente el uso de otros materiales a nivel doméstico,
industrial o comercial. El problema de estos materiales es que no se degradan
en el tiempo, por lo que su uso masificado ha generado un problema de gestión
de sus residuos.
Existen diferentes métodos de tratamiento de estos residuos: incineración,
reciclaje pero para ello es necesario la educación del usuario final respecto a
esta problemática, así como una correcta recogida y gestión de estos materiales
por parte de los organismos correspondientes.
No solo el impacto medioambiental de los residuos es destacable en el marco
que nos ocupa, sino la procedencia de estos, que de todos es sabido es de
origen fósil, por lo que persiguiendo conseguir soluciones sostenibles se están
desarrollado en Bioplastic Dominicana líneas de bolsas plásticas biodegradables
compostables.
Las bolsas de Bioplastic se reintegran con la naturaleza sin dañarla a través de
una descomposición por micro-organismos ya que están fabricadas a partir de la
fécula de patata y cuyas propiedades técnicas son similares al polietileno que
hasta ahora nos acompaña. Potenciando así el desarrollo agrícola ya que es
parte de una fuente renovable y solventando el problema de los residuos
plásticos en la agricultura.
14
I. Marco General
1.1 Resumen ejecutivo
BIOPLASTIC DOMINICANA, surge por la necesidad de producir bolsas plásticas
biodegradables enmarcadas en los principios de responsabilidad social
medioambientales, impulsados en la búsqueda de generar un cambio
revolucionario para los sistemas de recolección y transporte de productos como
alimentos, frutas, vegetales y demás, adquiridos en establecimientos de compra
masiva, como colmados, almacenes, supermercados, detallistas y mayoristas.
Por otro lado, se señalan los aspectos ambientales y los principales impactos de
las bolsas plásticas a nivel mundial, como el peligro que representan para
diferentes especies animales, la contaminación de los cursos de agua, el
impacto visual negativo y las obstrucciones y daños causados en los sistemas
de alcantarillado.
Se describe la situación actual en nuestro país, presentando cifras de consumo y
fabricación de bolsas plásticas, y la composición del sector productor con las
fuentes laborales que involucra.
Por último se presenta el Plan de Acción Estratégico, cuyo alcance comprende a
las bolsas tipo “camiseta”, entregadas por el sector comercial para empacar y
transportar los productos vendidos, teniendo el mismo una cobertura geográfica
de nivel nacional y un tiempo de aplicación que comprende el período 2012-
2016.
15
1.2 Naturaleza del Negocio
Bioplastic dominicana, es una empresa comercial y de servicios, orientada a la
comercialización de bolsas plásticas biodegradables dentro de la Republica
Dominicana. Promoviendo productos y servicios innovadores, creados e ideados
para el mejoramiento del medio ambiente.
1.3 Misión
Ser los pioneros en la Republica Dominicana en fabricar bolsas Biodegradables
que ayuden a preservar los recursos naturales, así como servir de entes,
multiplicadores para una región con menos índices de contaminación y daños al
medio ambiente.
1.4 Visión
Ser la Empresa líder en el ámbito Nacional en la producción y comercialización
de bolsas plásticas biodegradables.
1.5 Filosofía- Valores y Cultura
Honestidad. Nos permite actuar con transparencia y honestidad en todas
nuestras acciones y relacionados con clientes, proveedores y relacionados.
Responsabilidad. Éxito empresarial estará siempre relacionada a nuestra
capacidad de traducir dicho éxito en bienestar para los accionistas, empleados y
clientes, sin dejar de lado nuestro propósito „’ Hacer de la Tierra un mejor
Hábitat’’.
16
Coherencia. Que nuestro accionar sea genuino, comprometidos, personas con
una sola pieza, actuando siempre de acuerdo a nuestros principios.
Innovación. Trabajaremos incansablemente para convertir las ideas y el
conocimiento en productos, procesos o servicios, nuevos o mejorados.
Trabajo en equipo. La cooperación dentro de cada uno de los miembros facilita
el logro de los objetivos organizacionales.
Servicio. Es nuestra prioridad, cumplir con las expectativas de nuestros clientes
y que sus necesidades sean satisfecha.
17
II. Análisis de Entorno
2.1 Regulaciones Gubernamentales y Jurídicas
Las regulaciones gubernamentales y jurídicas que afectan el servicio de Bolsas
plásticas Biodegradables son las siguientes:
Ley No.11-92 - Impuestos Internos
Ley No. 392-07- Sobre Competitividad e Innovación Industrial.
Ley No. 20-00 - Sobre Propiedad Industrial.
2.2 Macro Entorno, social, político, económico y tecnológico
El marco entorno social, político, económico y tecnológico en el que se
desenvuelve el servicio de Bolsas Plásticas Biodegradables se analiza en las
ventajas y desventajas de los siguientes factores:
Factores Políticos Ventajas Desventajas
Asuntos ecológicos/ ambientales
Mejoramiento del ambiente
Legislación actual en el mercado local
Ley 64-00 de apoyo al medio ambiente
Procesos y entidades regulatorias
Entidades del medio ambiente que apoyen el proyecto
Factores Económicos Ventajas Desventajas
Situación en la economía local
Economía estable ampliando el desarrollo la creación de bolsas plásticas biodegradables
Economía en crisis afecta el desarrollo de la empresa.
18
Factores Sociales Ventajas Desventajas
Opinión y actitud del consumidor
Aceptabilidad al uso de las bolsas plásticas
Imagen de la marca, la tecnología y la empresa
Confiabilidad con los clientes
Patrones de compra del consumidor
Alto nivel de necesidades del cliente
Acceso y tendencias de compra
Satisfacer la necesidades requeridas del cliente
Publicidad y relaciones públicas
Imagen, calidad, promoción, relaciones interpersonales con el cliente
Tendencias en la economía local
Alto crecimiento garantizando una ampliación en el mercado de bolsas plásticas
Asuntos generales de impuestos
Alto costos de impuestos en el país
Estacionalidad y asuntos climáticos
No afecta la empresa, pues contamos con una edificación bien estructurada para hacer frente a eventos climáticos
Motivadores de los clientes/usuarios
Ofrecer un servicio eficiente y de calidad
Factores Tecnológicos Ventajas Desventajas
Desarrollo tecnológicos competidores
Surgimiento de otras empresas que ofrezcan el mismo producto
Tecnologías asociadas/dependientes
Sistemas innovadores que beneficien la calidad del producto
19
2.3 Tendencias
Las bolsas de plástico se han convertido en un foco de alarma para las
organizaciones ambientalistas y para gobiernos de muchos países del mundo.
Greenpeace, el IFAW y la Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos
coinciden en que una bolsa de plástico tarda entre 400 y mil años en
degradarse, dependiendo de su tamaño y peso, lo que quiere decir que las
primeras bolsas que se fabricaron, en los años 50, aún existen y están
dispersas, contaminando suelos y mares. México, sin embargo, aún no toma
decisiones al respecto y no existe hasta el momento una política pública
enfocada a atender este tipo de contaminación.
Según estimaciones del senador Guillermo Tamborrel Suárez, de la Comisión de
Medio Ambiente, Recursos Naturales y Pesca del Senado, los mexicanos
utilizamos 20 millones de bolsas al día. Por su parte, la Agencia de Protección
Tecnología/soluciones sustitutas
Competidoras que ofrezcan un mejor sistema igual
Madurez de la tecnología Incremento del servicio eficiente
Información y comunicación
Medios de incentivos de consumos de productos biodegradables
Potencial de innovación Innovación de diseños más práctico garantizando una mayor facilidad de los dispensadores de bolsas plásticas
20
Ambiental en Estados Unidos informa que, en el mundo, cada persona usa seis
bolsas de plástico por semana, 24 al mes y 288 al año. Datos del IFAW y de
Greenpeace señalan que cada persona usa la bolsa de plástico un promedio de
12 minutos y sólo 1% se recicla.
A nivel mundial, a partir de 2002, comenzó una tendencia hacia la
racionalización y prohibición en la producción, distribución y uso de bolsas de
plástico. Irlanda se convirtió en el primer país en anunciar en marzo de ese
mismo año la aplicación de un impuesto de 15 centavos de euro por cada bolsa
que se produzca, el dinero recaudado se emplea en proyectos
medioambientales. Desde entonces, esa ola que empezó en Europa se extendió
a Asia, África y América, donde la ciudad de San Francisco fue la primera del
hemisferio en determinar, en marzo de 2007, la sustitución paulatina de bolsas
de plástico en supermercados y tiendas por unas hechas con almidón de maíz
que se degradan y se pueden emplear como abono. Aún así esa tendencia a
veces parece frenarse. Sara del Río, integrante de Greenpeace y responsable
de la campaña “Día sin bolsas de plástico” en España, informó que el 15 de
diciembre del año pasado, el gobierno español dio marcha atrás a la meta que
habían establecido países de la Unión Europea para reducir el consumo de
bolsas de plástico hacia 2010, año en el que debían emplearse sólo bolsas
biodegradables.
21
En España, según Cicloplast, que agrupa a fabricantes y distribuidores de
bolsas, cada ciudadano consume de media al año 238 bolsas de plástico (más
de 97.000 toneladas), de las que apenas se recicla el 10%.
En este sentido, la producción de bolsas de bioplástico comienza a estar en
auge. En España, las principales empresas de distribución han empezado a
adoptar este tipo de materiales más ecológicos, como el plástico reutilizable, la
rafia, el TNT, o el almidón de patata. Asimismo, el Ministerio de Medio Ambiente
pretende para 2015 que el 70% de las bolsas sean biodegradables.
En Francia, una Ley de 2005 sobre Política Agraria dispone que en 2010 todas
las bolsas de plástico habrán de tener esta propiedad. Asimismo, las campañas
de sensibilización en este país han conseguido que se reduzca en un 20% la
utilización de las bolsas convencionales.
Por su parte, diversas empresas trabajan para desarrollar y mejorar este tipo de
materiales. En España, la filial del grupo Sphere, primer productor europeo y
cuarto mundial de bolsas de plástico, produce desde hace un año y medio
bolsas de fécula de patata con un sistema desarrollado por dos compañías del
grupo.
En Italia, las empresas Novamont y Coldiretti han llegado a un acuerdo para
implantar un sistema de fabricación de plásticos biodegradables a partir del maíz
y del girasol que cubra todo el proceso productivo. Sus responsables asumen
22
que una de bolsas cuesta entre ocho y nueve céntimos de euro, frente a los
cinco céntimos de la bolsa tradicional. No obstante, destacan que su precio
bajará al generalizarse su uso, y recuerdan sus ventajas ecológicas.
En otros países se plantean medidas más drásticas para frenar su uso. Por
ejemplo, en Suecia o Alemania el cobro de las bolsas está generalizado, si bien
los consumidores están más concienciados y suelen reutilizarlas o emplean
bolsas de tela.
La prohibición de su uso es también otra medida que está empezando a ganar
adeptos. China, que consume unos 3.000 millones de bolsas de plástico al día,
ha prohibido las ultras finas, siguiendo el ejemplo de países como Irlanda,
Ruanda o Bangladesh. Italia aprobaba en 2007 una ley que prohibirá las bolsas
de plástico no biodegradables, aunque la Comisión Europea ha argumentado
que contraviene la Directiva sobre Envases y Residuos de Envases.
En Buenos Aires, Argentina, Chile, Colombia, México ha establecido leyes sobre
el cuidado del medioambiente y el uso de bolsas plásticas biodegradable.
Nuestra tendencia a nivel Mundial y América Latina es establecer una alianza
estratégica en conjunto con nuestro país con el objetivo de mejorar la
problemática existente de las bolsas plásticas convencionales.
En nuestro país, las principales cadenas de súper mercados (La Sirena,
Carrefour, Plaza Lama, Jumbo y el Bravo), ha empezado a dar los primeros
23
pasos en la utilización de bolsas plásticas oxo biodegradable (Son las típicas
bolsas plásticas de polietileno a base de petróleo al que se adhiere un aditivo
denominado 2DW para que se puedan romper en pequeños fragmentos y
faciliten el proceso de la oxidación para luego degradarse por acción biológica y
regresar a la naturaleza). En el caso Carrefour, está promoviendo el uso de
bolsas de tela en sustitución de las bolsas plásticas tradicionales, sin embargo
no son suficientes las medidas que se han estado tomando en ese sentido.
2.4 El Mercado
Las bolsas plásticas representan el principal medio de transporte de materias
primas, alimentos e insumos de nuestro país.
En Republica Dominicana, el mercado de bolsas plásticas representa un total
de RD$ 1.753 MM al año, equivalente al 9,4% del PIB, siendo este de 25.530
toneladas de bolsas plásticas al año, con un promedio mensual de 2.127
toneladas.
Se estima que para el 2012, el crecimiento del mercado será entre un 6% y un
9%. Esto indica que existe una oportunidad en este mercado, de satisfacer la
demanda creada mediante la ampliación del portafolio de productos existentes o
la introducción de una nueva alternativa de bolsas biodegradables.
Este mercado está conformado por unos 55.614 clientes. Los colmados
(Grandes y pequeños) son 53.715 clientes y representan el 60% de las ventas.
En este mismo sentido, los Mayoristas constituyen el 20% de las ventas con
24
600 establecimientos, Súper Mercados independientes representan el 12% con
1.167 establecimientos y los súper mercados de cadenas representan el 8% de
las ventas.
2.5 Clientes
Este negocio está orientado a los siguientes clientes.
Clientes con características similares.
Volumen de ventas.
Clientes estratégicos que la empresa considera importantes por
razones de imagen o por su relación dentro del comercio.
2.6 Competencia
El mercado, está altamente concentrado en 4 empresas, estas representan el
85% del total del mercado (Plastiflex 55%, Polyplas 15%, MAPLASA UN 10% e
Industrias Macier con un 5%). Existen otras entidades que en conjunto
representan el 15% del total del mercado.
La competencia en este mercado es agresiva. Las 2 empresas que constituyen
el 70% del mercado comercializan sus productos a nivel nacional, lo que hace
que posean gran capacidad financiera para enfrentar cualquier adversidad en
este y otros mercados. Gracias al soporte financiero con que cuentan, pueden
fomentar cualquier tipo de competencia, incluso una basada en precios y
servicios.
25
2.7 Grupos Objetivos
Consumidores individuales
Amas de casa
Soltero/a
Casado/a
Divorciado/a
Viudo/a
Clientes
Comerciantes
Colmaderos
Mayoristas
Minoristas
2.8 Perfil de Consumidores
Consumidores sensibles a los problemas del medio ambiente
Consumidores que quieran contribuir con la reducción del consumo de
bolsas plásticas no biodegradables.
Amas de casa.
2.9 Perfil de Clientes
Empresas grandes y medianas que utilicen bolsas plásticas para su
proceso.
Mayoristas
Detallistas
Minoristas
Entre otros
26
2.10 Proveedores
2.1.1 Proveedores de materia prima:
Guangdong Shangjiu Biodegradable Plastics Co., Ltd.
Guangdong Shangjiu Biodegradable Plastics se creó en diciembre de 1999, con
la capital el registro de RMB 30 millones de yuanes y la ubicación en la ciudad
de Dongguan, ciudad famosa de la industria manufacturera en Guangdong,
China. Es una empresa profesional dedicada a la investigación, producción y
venta de bio-resina, que se aprecia como de alta tecnología empresarial.
Gracias a los esfuerzos de muchos años, la compañía desarrolla con éxito el
100% de la resina biodegradable con almidón de bajo costo y de cuatro series
de resina biodegradable.
Shanghai Disoxidation Macromolecule Materials Co., Ltd. Hongkou
Branch.
Shanghai Disoxidation Macromoléculas Materials, fue certificado como un
proyecto de transformación de tecnología alta y nueva por la Comisión de
Ciencia y Tecnología de Shanghai en el año 2006. Shanghai Disoxidation
Macromoléculas Materials Co., Ltd. está proporcionando a los fabricantes de
plástico la resina biodegradables de almidón y derivados relacionados, tales
como bolsas de compra / bolsas de basura, las películas y fuera de paquete.
Estos proveedores están ubicados en China Continental.
27
2.11 Proveedores de maquinarias:
Taiwan speedyplas Machinery
Es una compañía Taiwanesa dedicada a la fabricación de máquinas
especializadas en la confección (corte y sello) para bolsas plásticas de múltiples
funciones.
28
III. Análisis Comparativo
3.1 Análisis FODA
Fortalezas
Personal capacitado
Ubicación estratégica de la empresa
Tener publicidad informativa y de conocimiento
Precios de equipos económicos
Capacidad instalada
Buen sistema de distribución
Oportunidades
Aprovechar tendencia global para innovación de nuevos productos
Ampliar variedad de productos.
Oportunidades para aprovecharse de nuevas tecnologías.
Ampliar línea de productos para atender más cliente.
Debilidades
Ser distribuidora de una empresa nueva en el mercado
Falta de innovación en los diseños de los equipos
Incapacidad de producción frente a un eventual crecimiento no
planificado.
29
Amenazas
La pérdida de ventas debido a productos sustitutos.
Retardo en el crecimiento del mercado.
Problemas externos no controlables: como la inflación, inestabilidad
política y económica, entre otros.
Crisis y recesión económica mundial
La existencia en el mercado de otras empresas
3.2 Recursos y Capacidades
Alto Medio Bajo
Cercanía con el consumidor
X
Calidad del producto X
Innovación X
Marca X
Precio conveniente X
Management X
Capital de trabajo X
Cobranza X
Producción X
Logística X
Marketing X
3.3 Factores Críticos de Éxito
Equipo competitivo
Objetivos y metas claras
Automatización de ventas
Integración de sistemas de información
30
Servicio al cliente
Facilidad de distribución del producto
31
IV. Objetivos cuantitativos y cualitativos
4.1 Cuantitativos
4.2 Cualitativos
Ser una marca reconocida en el mercado.
Ser reconocida como una empresa sensible a los problemas del medio
ambiente.
Estar entre las primeras marcas de productos biodegradables en el
mercado.
Fidelizar los clientes, mejorando de manera continua, los niveles de
satisfacción de los mismos.
Ventas Prom. Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Volumen en Toneladas 204 87 137 192 252 350
Ingresos 231,291,131 98,967,273 155,873,455 218,222,836 286,417,473 396,974,617
Margen Neto 105,759,327 32,128,218 63,376,995 98,174,116 136,289,314 198,827,990
TIR 123%
VAN 212,068,608
32
V. Estrategias Generales
5.1 Productos y Servicios
Se pretende fabricar bolsas plásticas derivadas de la biomasa, tales como el
aceite vegetal, almidón de maíz, guisante de almidón o microbiota, entre otras;
las cuales son bienes de consumo final (se catalogan así pues sirven para la
conservación y/o acarreo de alimentos envasados, café, dulces, etc.), teniendo
las siguientes propiedades:
Bolsa traslúcida, es decir, bolsa transparente sin pigmentación y sin
impresión de tinta.
Bolsas de diferentes dimensiones. Algunas medidas estándar
cuentan con una extensión lateral en los dos extremos de la bolsa a
todo su largo llamada fuelle, el cual permite que la bolsa, ya con el
producto empacado, adquiera una forma de hexaedro rectangular
(forma de block) al abrirse el fuelle lo que permite que el producto
empacado pueda acomodarse en el anaquel en posición vertical y así
poder mostrar su publicidad impresa de manera correcta, facilitando al
consumidor la localización del producto ofrecido en las tiendas de
autoservicio.
5.2 Segmento de mercado
Nuestro segmento del mercado está concentrado en tres grandes grupos los
cuales están diseminados por todo el territorio nacional:
Segmento Industrial
33
Segmento comercial (colmados, minimarket, mercaditos, cafeterías,
mayoristas, minoristas, etc.).
Segmento cadenas y S/M independientes.
5.3 Clientes
El público objetivo que Bioplastic Dominicana desea captar y fidelizar para sus
bolsas biodegradables se divide en tres grandes grupos:
Colmados: Este grupo está compuesto por los colmados grandes,
medianos, pequeños y ventorrillos. Estos representan el 60% del
volumen de ventas (53.715 establecimientos).
Almacenes: Este grupo son aquellos clientes que compran grandes
volúmenes, su estrategia principal esta la rotación del flujo de efectivo,
sus márgenes son muy bajos. Estos representan el 20% del volumen de
ventas (650 establecimientos).
Supermercados Independientes: Establecimientos de ventas al detalle,
de propiedad familiar, con volumen de existencia más limitados que los
supermercados de cadena. Sin embargo, ofrecen una gran variedad de
productos de consumo y del hogar, tanto locales como importados.
Generalmente, disponen de dos a cinco cajas registradoras y deposito
para almacenamiento de sus productos poseen de cuatro a seis
refrigeradores para servicio al cliente y ofrecen carritos y cestas para
facilitar el autoservicio a sus clientes. Estos representan el 12% del
volumen de ventas (1.167 establecimientos).
34
Supermercado de Cadena: Establecimientos comerciales de ventas al
detalle mediante el sistema de autoservicio, que mantienen un nombre
común y que pertenece a una misma Corporación o Sociedad Comercial.
Disponen de gran espacio para exhibición y venta al detalle, así como
depósitos para almacenar sus productos. Además, ofrecen servicios de
establecimientos a los clientes.
Disponen de más de cinco cajas registradoras, poseen más de ocho
refrigeradores para servir al público y tiene regularmente entre seis y diez
pasillos de circulación para facilitar el desplazamiento de los clientes
además, ofrecen carritos y cestas para facilitar el autoservicio. Estos
representan el 12% del volumen de ventas (82 tiendas a nivel nacional).
Distribuidor Regional Asociado: Es una empresa encargada de dar
servicio en una región determinada, tiene su propia fuerza de ventas, se
encarga realizar distribución de marcas de diferentes empresas líderes
del país, su fuerte está enfocado al canal colmado, tiene gran solvencia
tanto a nivel moral como económica, es muy reconocido en la región a la
cual da servicio.
Consumidores Finales: Este grupo es el de mayor importancia, pues
son los que establecen y marcan la demanda de los productos en los
mercados. Estas personas, son hombres y mujeres mayores de 18 años.
35
5.4 Mercado Geográfico
La implementación de este proyecto se aplicará en todo el territorio nacional sin
perjuicio de que se requieran diseñar acciones diferenciadas para las distintas
realidades.
5.5 Niveles de Integración
Nuestro nivel de integración es vertical, ya que podemos beneficiarnos de
nuestro segmento de mercado, para mejorar nuestra ventaja competitiva y
aumentar las barreras de ingreso.
5.6 Recursos y Capacidades Internas
Calidad del producto
Innovación
Marca
Producción
5.7 Políticas de la Organización
Mantener un proceso de actualización y mejoramiento permanente de
la organización, que permitan alcanzar los objetivos estratégicos de la
empresa.
La Administración deberá rediseñar y posteriormente mantener la
estructura orgánica de la compañía enfocada hacia el cliente,
36
orientada a satisfacer sus necesidades y al desarrollo de productos y
servicios innovadores, acordes con los avances tecnológicos
La creación y funcionamiento de nuevas unidades serán factibles en la
medida que conlleve la creación de nuevos servicios o la mejora de
los existentes, en términos de costo, tecnología, oportunidad y calidad.
La organización deberá contar con un manual de delegación que
permita a los administradores enfocarse en la ejecución del plan
estratégico y del análisis competitivo del entorno.
5.8 Tipo y Origen de los insumos
Para la fabricación de las Bolsas Plásticas Biodegradables se utilizará como
materia prima la fécula de patata ya que ofrece numerosas ventajas tal como su
rendimiento por hectárea y su nivel de almidón.
Además, tiene menores consumos de agua que otras materias primas y su
cultivo es de rápida rotación.
El proceso de fabricación de las bolsas plásticas tiene intrínsecamente la
solución de su eliminación ya que sus residuos pueden ser asimilados
directamente por microorganismos del suelo. El compostaje es entonces la vía
37
natural durante la descomposición. Este abono recuperado permite luchar contra
la erosión y favorece el buen funcionamiento del suelo.
38
VI. Planes Operativos
6.1 Mercado
6.1.1 Mercado Objetivo
Años Mercado total en
RD$ %
Crecimientos Objetivos de participación
Pronóstico Estimado
Incremento en Ventas %
Año 1 989,672,727 % 10%
98,967,273
Año 2 1,039,156,364 5.0% 15%
155,873,455
56,906,182 37%
Año 3 1,091,114,182 5.0% 20%
218,222,836
62,349,382 29%
Año 4 1,145,669,891 5.0% 25%
286,417,473
68,194,636 24%
Año 5 1,202,953,385 5.0% 33%
396,974,617
110,557,144 28%
Total 5,468,566,549 5% 21%
1,156,455,654
298,007,344 29%
Bioplastic Dominicana, pretende alcanzar los siguientes objetivos de ventas y
participación de mercado:
Año # 1: 10% del mercado total. Ventas RD$ 175.000.000
Año #2: 15% del mercado total (Crecimiento real 5%). Incremento en
ventas de un 37% para pronóstico de RD$3276.097.500
Año #3: 20% del mercado total (Crecimiento real de un 5%) Incremento
en ventas de un 31% para un pronóstico de RD$ 386.536.500
Año #4: 25% del mercado total (crecimiento real un 5%.). Incremento en
ventas de un 27% para un pronóstico de RD$ 507.329.156
Año #5. 33% del mercado total (Crecimiento real un 5%) Incremento en
ventas de un 26% para un pronóstico de RD$703.158.211
39
1 2 3 4 5
Detalle
Universo
clientes 15% 20% 22% 22% 21%
Colmados 53,715 8,057 10,743 11,817 11,817 11,280
Mayoristas 650 98 130 143 143 137
S. M. Independientes 1,167 175 233 257 257 245
S. M. de Cadenas (tiendas) 82 12 16 18 18 17
Productos que participan en la canasta de compra
Total 55,614 8,342 11,123 12,235 12,235 11,679
Objetivos por año cobertura clientes
Los objetivos anteriormente planteados se pretenden lograr con un 35%
de cobertura (18.800 establecimientos.) en los primeros 2 años. Estos
clientes representan el 85% del total de las ventas. Cabe destacar que a
partir del 3er año se pretende incrementar, contando con la misma fuerza
de ventas, un 10% de la cobertura por año.
6.1.2 Estrategia competitiva
Utilizaremos la estrategia de Diferenciación, ya queremos estimular la
preferencia del producto en la mente del cliente. También cubrir mejor el
mercado adaptándonos a las necesidades de los consumidores.
6.1.3 Ventaja competitiva
Contaremos con un sistema informático que nos permitirá tomar y
procesar rápidamente los pedidos del cliente, y brindar así una rápida
atención.
Beneficio de la ley 2801 (Como sustentación socio-política, República
Dominica cuenta la con la Ley de incentivos fronterizos la cual en sus
artículo IV de Incentivos fiscales, condiciones y vigencia establecen que
40
las empresas o proyectos que se acojan al régimen preferencial, tendrán
derecho, sujeto a limitaciones específicas que dependerán de la
clasificación que les corresponda, a las siguientes clases de incentivo
fiscal: Exoneración del 100% de la Renta Neta Imponible del Impuesto
sobre la Renta, exoneración de los montos a pagar por concepto del
ITBIS y exoneración de aranceles).
Dispondremos de un sistema de distribución eficiente, lo que nos permite
llegar a más puntos de ventas.
Contaremos con tecnología de punta que nos permitirá producir productos
de muy buena calidad.
Tendremos un proceso productivo eficiente que nos permita reducir
costos, lo que, a su vez, nos permite vender a precios más bajos.
Contaremos con un personal calificado, lo que nos permite brindar un
excelente servicio al cliente.
6.1.4 Estrategia de Posicionamiento
Precios bajos
Organización en las distribución de bolsas plásticas
Facilidad en el servicio en comparación con los competidores
Contribución a la preservación del medio ambiente.
Aporte a organizaciones sin fines de lucro por la adquisición de los
productos.
41
6.1.5 Estrategia de precio
Se puede afirmar que las decisiones sobre el nivel de precio son de suma
importancia ya que inciden de forma directa en las ventas del producto o servicio
y en los márgenes de beneficios de las empresas.
El objetivo de fijación de precio para las bolsas plásticas biodegradables estará
orientado a los diferentes canales de distribución a fin tratando de lograr así un
crecimiento de las ventas en dinero y volumen, así como un aumento en nuestra
participación del mercado.
La política de precios para Bolsas plásticas Biodegradables serán de: Varios
Niveles de precios a lo largo de canal, de forma que nuestros intermediarios
logren cubrir los gastos derivados y logren obtener utilidad.
El precio fijado para cada millar de bolsas plásticas será:
Para el Distribuidor Regional Autorizado
Producto
Precio Vta.
Bioplastic
Dominicana
Precio para el
Distribuidor
Margen
Distribuidor
Precio
sugerido
consumidor
final
(colmadero)
Bolsas plasticas en rollos diferentes
tamanos 540 648 20% 675
Bolsas tipo camiseta de 40×50 y
45×50, sueltas y rollos 540 648 20% 675
Bolsas biodegradable tipo lazo, troquel,
camiseta, basura o sección (frutería) 540 648 20% 675
42
Para Almacenistas y Súper mercados.
Producto
Precio Vta.
Bioplastic
Dominicana
Almacenes/
Super
Mercados
Margen
Cliente
Directo Descuentos
Bolsas plasticas en rollos diferentes
tamanos 594 675 14% 2% de desc. Por pronto pago Bolsas tipo camiseta de 40×50 y 45×50,
sueltas y rollos 594 675 14% 2% de desc. Por pronto pagoBolsas biodegradable tipo lazo, troquel,
camiseta, basura o sección (frutería) 594 675 14% 2% de desc. Por pronto pago
El margen de diferenciación en precio entre el Distribuidor regional Autorizado
Vs. Almacenes / Súper mercado es de un 4.2%, debido al costo del dinero en el
tiempo que conlleva el financiamiento del distribuidor (crédito de 15 d 21 días).
Nuestra política de descuento para los miembros del canal que comercializarán
las bolsas plásticas:
Producto Colmados Almacenes Supermercados Distribuidores
Bolsas plásticas
en rollos
diferentes
tamaños
1 rollo adicional
a partir de 4
rollos de
diferentes
tamaños.
2% de desc.
Pronto pago.
2% de desc.
Pronto pago.
2% por pronto
pago y un 3%, si
paga de contado
Bolsas tipo
camiseta de
40×50 y 45×50,
sueltas y rollos
1 rollo adicional
a partir de 4
rollos de
diferentes
tamaños.
2% de desc.
Pronto pago.
2% de desc.
Pronto pago.
2% por pronto
pago y un 3%, si
paga de contado
Bolsas
biodegradable
tipo lazo, troquel,
camiseta, basura
o sección
(frutería)
1 Paq. De 100
uds. rollo
adicional a partir
de 5 paq. De
bolsas.
2% de desc.
Pronto pago.
2% de desc.
Pronto pago.
2% por pronto
pago y un 3%, si
paga de contado
43
6.1.6 Estrategia de información de mercado
Tendremos un departamento de investigación de mercados especializado en
recolección y monitoreo de las tendencias del mercado y haciendo
levantamientos de información útil para tomar decisiones certeras.
6.1.7 Estrategia de comunicación
Para concretar los objetivos de comunicación, se recurrirá a una amplia
campaña publicitaria en los principales medios nacionales.
Difundiremos ampliamente el nombre de la empresa en todo el país,
haciendo evidente la necesidad de usar bolsas plásticas biodegradables.
Se utilizará campaña televisiva, radial y gráfica. También en los
principales sitios de Internet y publicidad visual en autopistas, avenidas,
aeropuertos y estaciones del metro.
Pondremos en práctica un amplio plan de comunicación interna de
manera tal que los empleados estén interiorizados acerca de las
campañas publicitarias y los objetivos de la empresa.
Campaña de concientización a la población hacia un uso racional y
responsable de las bolsas plásticas.
44
6.1.8 Estrategia de Marca
El nombre de nuestra empresa es Bioplastic
Dominicana. Este nombre es corto y simple, fácil de reconocer y de recordar.
Está formado por los colores verde claro y verde limón líneas entre cortadas que
enmarcan el nombre de la empresa; se utilizó una hoja de un árbol como isotipo
de nuestro logo, ya que la misma es una manifestación espontánea del deseo de
tener un país verde, que refleja armonía con la naturaleza y los seres humanos.
La selección de los colores y las líneas entrecortadas se basó en lo siguiente:
El verde claro presenta confianza, armonía, simpatía y sosiego.
El verde limón, es el color de la naturaleza, crea una atmosfera de calma
y equilibrio alrededor de las personas y el medio ambiente.
Las linead entrecortadas, representan el proceso progresivo de
biodegradabilidad por lo que pasan nuestros productos hasta convertirse en
parte de la naturaleza.
6.1.9 Estrategia de Promoción y Publicidad
Descuentos al comercio (por introducción de nuevos productos, por
volumen de compra).
Facilidad de descuentos a clientes preferenciales
45
Boletines semanales acerca del consumo de productos biodegradables,
que serán distribuidos cada quince días a nuestros clientes con el objetivo
de concientizarlos.
Anuncios publicitarios en los periódicos el internet de nuestro producto.
Afiches para distribuir en los almacenes, comercios y colmados para dar a
conocer nuestro producto.
6.1.10 Estrategia web
Creación de página Web interactiva, con el objetivo de dar a conocer el
producto y los servicios que ofrecemos.
Inversión en publicidad online para atraer a nuevos clientes
Social Media Marketing Facebook: redes sociales para interactuar con
nuestros consumidores.
6.1.11 Plan de marketing por canal
Canal Venta Directa
Folletos y volantes con información de nuestro producto
Campañas publicitarias en los principales medios de
comunicación.
Organización de eventos, promoviendo el uso de bolsas
biodegradables.
Canal Cobertura
Muestras a clientes.
Incentivo mediante concursos para los clientes.
46
6.1.12 Estrategia de servicio
Asesoramiento personalizados por expertos en materia de
Biodiversidad.
Trato personalizado a nuestros clientes
6.2 Ventas
6.2.1 Estrategia de Ventas
Después de haber definido nuestro segmento de ventas es imprescindible
enfocar todos los esfuerzos en la colocación del producto en el canal de
distribución.
Fuerza de ventas propia (agentes de ventas) para grandes cadenas y S/M
Independientes.
Distribuidores autorizados.
Agentes especializados en empresas industriales.
Mayoristas y minoristas.
Con la incorporación de todos estos actores estamos cubriendo el territorio
nacional y los puntos neurálgicos de las ventas en nuestro país, garantizado una
distribución óptima.
47
6.2.2 Objetivos de Ventas por Grupo Objetivos
Producto Objetivo Colmados Mayoristas
S. M.
Independientes
S. M. de
Cadenas
(tiendas)
Bolsas plasticas en rollos diferentes
tamanos 90% 60% 30% No aplica No aplica Bolsas tipo camiseta de 40×50 y 45×50,
sueltas y rollos 85% 20% 10% 50% 5%Bolsas biodegradable tipo lazo, troquel,
camiseta, basura o sección (frutería) 90% 15% 10% 55% 10%
6.2.3 Equipo de Ventas
Nuestro equipo de ventas está compuesto por:
Personal capacitado, que puedan crear soluciones a las necesidades de
los clientes y que velen por ofrecer un producto adecuado y de calidad.
6.2.4 Sistema de Ventas
Distribución.
Nuestro esquema de distribución es „‟intensiva‟‟, la cual tiene por objetivo la
colocación de nuestros productos bolsas biodegradables a través por medio de
los Distribuidores Regionales Asociados, mayoristas, súper mercados
independientes colmado.
Para colocar las bolsas biodegradables en el lugar adecuado para facilitar las
operaciones a los comerciantes consumidor final lo desee, utilizaremos dos
canales de distribución:
Canal de distribución indirecto, conformado de la forma siguiente:
48
Canal de distribución directa, conformado de la forma siguiente:
Cabe destacar que la ventaja de este tipo de canal es la cercanía que se logra
entre el cliente y el consumidor final, lo que permitirá que conozcamos mejor los
cambios de actitudes experimentados por los consumidores, y así poder
satisfacer todas sus demandas.
Este tipo de distribución, posee las siguientes desventajas:
Posibilidad de conflicto entre miembros del canal
Complejidad en la estructura de precios.
Fábrica DistribuidoresRegionalesAsociados
Colmados ConsumidorFinal
FábricaAlmacenes /Mayoristas
ColmadosConsumidor
Final
49
6.3 Plan Organizacional
6.3.1 Equipo y Staff
Gerente General: Actúa como representante legal de la empresa, fija las
políticas operativas, administrativas y de calidad en base a los parámetros
fijados por los accionistas. Es responsable ante los accionistas, por los
resultados de las operaciones y el desempeño organizacional, junto con
los demás gerentes funcionales planea, dirige y controla las actividades
de la empresa. Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos
ejecutivos, administrativos y operacionales de la organización.
Gerente De Producción: Sus responsabilidades incluyen programar la
producción, proveer de personal, la obtención y el mantenimiento del
equipo, control de calidad, control de inventario, y coordinación de las
actividades de la producción con los de otros departamentos.
Gerente Administrativo-Financiero: El gerente administrativo financiero
tiene varias áreas de trabajo a su cargo, en primer lugar se ocupa de la
optimización del proceso administrativo, el manejo de los almacenes y el
inventario, y todo el proceso de administración financiera de la
organización.
Gerente De Ventas: Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo
que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en
cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos
50
planes. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Determinar el
tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
Gerente De Mercadeo: Determinación de la mezcla de productos,
innovación, reposición o imitación Publicidad, Promoción de ventas
Distribución de mercados y planeación de canales y territorios de ventas
Análisis y control de ventas, Pronósticos y presupuestos de ventas
Logística de la distribución física Servicios de los productos Servicio al
cliente.
6.3.2 Estrategia organizacional
51
6.4 Investigación y Desarrollo
6.4.1 Sistema de Aseguramiento de la Calidad
Monitoreando cada una de las etapas del proceso de desarrollo del
producto, desde la fase inicial hasta terminar en nuestro centro de
distribución.
Implementando sistemas de calidad, como el ISO 9000.
6.5 Operación y Logística
En general el proceso de fabricación de una bolsa de plástico incluye la
extrusión del almidón, ya sea por método de soplado o por medio de un dado; la
impresión puede ser por el método de flexografía o de rotograbado (también
huecograbado), puede haber un proceso de barnizado o laminación con otra
capa de plástico, y finalmente el proceso de soldado o sellado por medio de
calor y presión.
6.6 Administración y Finanzas
6.6.1 Plan de Finanzas y Administración
Inversiones en sistemas financieros y tecnológicos.
Capacitación en contabilidad y finanzas.
Apoyo de staff externo.
Inversión en sistemas de control de calidad.
52
6.6.2 Riesgos y Acciones Preventivas
Falta de materia prima
Mantener un stock de 50 días.
Contrato de abastecimientos con los proveedores.
Rastreo de los productos
Identificación de los lotes de producción.
Maquinaria de producción averiada
Alquiler de maquina opcional
6.6.3 Apoyos requeridos
Financiamiento
Planta de producción
Capital de trabajo
Marketing
Relaciones y redes de apoyo
53
CONCLUSION
Al concluir el presente proyecto de Bolsas Plásticas Biodegradables, estamos
convencidos de que se trata de una opción que, además de viable, resulta
atractiva desde un enfoque holístico que procura un cambio a favor del
desarrollo integral, humano y sostenible. Somos de opinión que la iniciativa
emprendida es un claro ejemplo de trabajo que contribuye a la protección del
medio ambiente, generando una simbiosis entre: el desarrollo agrícola; el
desarrollo industrial; y la contribución al cuidado del medio ambiente,
solucionando el problema de la persistencia de los residuos y reduciendo
nuestra dependencia de los recursos fósiles.
Esta iniciativa innovadora se propone que en un periodo de cinco (5) años,
poder dominar el 33% del mercado de bolsas plásticas en la Republica
Dominicana. Las ventas al quinto año sobrepasarían los 390 millones de pesos,
estimándose unas utilidades que rondan el 32%.
La propuesta resulta interesante debido a que a nivel global se percibe una
necesidad de controlar el uso de bolsas desechables de plásticos
convencionales debido a que estas solo contaminan el ambiente. Cada vez más
los Estados adoptan Políticas Publicas orientadas a minimizar el impacto de
estos productos sobre el medio ambiente.
54
RECOMENDACIONES
Después de finalizado este proyecto, creemos que se deben diseñar e
implementar estrategias de comunicación, orientadas en valores y dirigidas a
concientizar a los ciudadanos sobre la protección del medio ambiente.
Se debe promover la creación de un marco legal que otorgue incentivos
fiscales a empresas cuya misión esté dirigida al cuidado del medio ambiente.
También se debe desarrollar un estudio de impacto ambiental, con miras a
minimizar el impacto del proceso de fabricación de las bolsas plásticas.
Salvar el planeta es responsabilidad de todos. Hoy tu puedes ayudar usando
productos biodegradables, contribuir es ayudar.
55
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ASTM D3826-98 (2008) Standard Practice for Determining Degradation
End Point in Degradable Polyethylene and Polypropylene Using a
Tensile Test.
Swift and D. M. Wiles, “Biodegradable and Degradable Polymers and
Plastics in Landfill Sites” in Encyclopedia of Polymer Science and
Technology, J. I. Kroschwitz ed., John Wiley & Sons, (2004).
Varela Rodrigo (2001). Innovación empresarial (2ª ed.)Bogotá,
Colombia.
Holley Castillo Alicia (2008). Creando empresas fabulosas: como crear,
reinventar y financiar (2ª ed.)Houston, Texas
Gil Estallo Maria y Giner de la Fuente (2010). Como crear y hacer
funcionar una empresa (8ª ed.) España
Abrahan Hernadez Hernandez / Abrahan Hernandez Villalobos /
Alejandro Hernandez Suares, Formulacion y Evaluacion de Proyectos
de Inversion (Quinta edicion), CENGAGE Learning, Mexico.
Banco Central octubre-diciembre (2009) Boletín Trimestral
CEI-RD (Centro de Exportación e Inversión de la Rep. Dom. (2008-
2009) Boletín Estadísticos Rep. Dom. de las Exportaciones
Páginas Web:
http://www.bolsas-biodegradables.com/
http://www.teamburg.de/bioplastics/index.php
http://www.apinatbio.com/eng/home.html
http://www.apinatbio.com/eng/apinat-bioplastics.html
http://www.brightcn.net/e/products/prod2/index.html
http://www.mirelplastics.com/discover/default.aspx?ID=1783
http://bolsasbiodegradables.sphere-spain.es
56
ANEXOS
57
INDICE ANEXOS
I. CUADROS DE ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO.
II. FORMULARIO DE ENCUESTA.
III. RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS.
IV. COTIZACIONES.
V. PLANOS
VI. ANTEPROYECTO.
58
I. Bases Del Cálculo Del Análisis Económico y Financiero.
Para efectos de evaluación se tomaron en cuenta los siguientes aspectos, todos
proyectados a 5 años:
Concepto Criterios Indicadores
Ingresos Se proyectan a 5 años.
Incrementan anualmente un 5%.
1er Año: RD$ 98,967,273
5to Año: RD$396,974,617
Gastos Generales
Estos incluyen:
Sueldos Funcionarios y Empleados
Vacaciones
Regalía Pascual
Iguala De Contabilidad
Outsourcing Mantenimiento de Software y Web.
Teléfono
Alquiler
Electricidad
Materiales de oficina
Publicidad
Gastos Misceláneos
Otros Incrementan anualmente un 2.5%.
5% de los ingresos totales
Marketing
Publicidad Incrementa anualmente un 2.5%
1.3% de los ingresos totales
Inversiones
Plan De Lanzamiento
Maquinarias
Equipos De Oficina
Terrenos
Pagina web y hosting De la
página
Software
Aspectos Legales
RD$ 35,628,059
59
Resultados Del Análisis Económico y Financiero
Los detalles de los resultados reflejados en el siguiente cuadro se manifiestan en los cuadros del análisis económico y financiero, plasmados en el “Anexo I”, de este documento.
Concepto Indicadores
Ventas 1er Año: RD$ 98,967,273
5to Año: RD$396,974,617
Margen Bruto
51%
Ganancia Operativa 45%
Ganancia Neta 32%
Punto De Equilibrio
Total De Gastos Generales
Precio De Venta - (% Costo) PV
RD$120,411,984 PE
La empresa logra el equilibrio a
partir de 106 toneladas de bolsas plásticas
Período De Recuperación 1 año, 2 meses y 7 días
La tasa de descuento utilizada para determinar el valor presente neto es de un
15%
60
Proyecciones de ventas / tamaño del
Objetivos cobertura clientes por tipo de negocios
Objetivos cuantificables
Objetivos por SKU’S / tipo de negocio
Bioplastic Dominicana
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Tipos de negocios Universo clientes 15% 20% 22% 22% 21%
Colmados 53,715 8,057 10,743 11,817 11,817 11,280
Mayoristas 650 98 130 143 143 137
S. M. Independientes 1,167 175 233 257 257 245
S. M. de Cadenas (tiendas) 82 12 16 18 18 17
Total 55,614 8,342 11,123 12,235 12,235 11,679
Objetivos por año cobertura clientes
Bioplastic Dominicana
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Tipos de negocios Universo clientes 15% 20% 22% 22% 21%
Colmados 53,715 8,057 10,743 11,817 11,817 11,280
Mayoristas 650 98 130 143 143 137
S. M. Independientes 1,167 175 233 257 257 245
S. M. de Cadenas (tiendas) 82 12 16 18 18 17
Total 55,614 8,342 11,123 12,235 12,235 11,679
Objetivos por año cobertura clientes
Ventas Prom. Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Volumen en Toneladas 204 87 137 192 252 350
Ingresos 231,291,131 98,967,273 155,873,455 218,222,836 286,417,473 396,974,617
Margen Neto 105,759,327 32,128,218 63,376,995 98,174,116 136,289,314 198,827,990
TIR 123%
VAN 212,068,608
Producto Objetivo Colmados Mayoristas S. M. Independientes
S. M. de
Cadenas
(tiendas)
Bolsas plasticas en rollos diferentes
tamanos 90% 60% 30% No aplica No aplica
Bolsas tipo camiseta de 40×50 y
45×50, sueltas y rollos 85% 20% 10% 50% 5%Bolsas biodegradable tipo lazo,
troquel, camiseta, basura o sección
(frutería) 90% 15% 10% 55% 10%
61
Cuadro de Costos y Gastos del Proyecto
Flujos de efectivo
Detalles Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL
Costo de Produccion
Costo directo
Materiales 41,566,254.55 66,506,007.27 93,316,241.45 122,628,244.58 169,795,045.34 493,811,793.19
M.O.D 2,699,289.93 2,766,772.18 2,835,941.48 2,906,840.02 2,979,511.02 14,188,354.62
Total Costos Directos 44,265,544.47 69,272,779.45 96,152,182.94 125,535,084.60 172,774,556.36 508,000,147.82
Costos Indirectos
Energia Electrica 3,360,000.00 3,444,000.00 3,530,100.00 3,618,352.50 3,708,811.31 17,661,263.81
Combust. Y Lubric 720,000.00 738,000.00 756,450.00 775,361.25 794,745.28 3,784,556.53
Mant.y Reparac. 180,000.00 184,500.00 189,112.50 193,840.31 198,686.32 946,139.13
Alquiler 441,600.00 452,640.00 463,956.00 475,554.90 487,443.77 2,321,194.67
Depreciacion Maq. 2,945,608 3,019,248.53 3,094,729.74 3,172,097.99 3,251,400.44 15,483,085.02
Seguro de Fabrica 200,000.00 205,000.00 210,125.00 215,378.13 220,762.58 1,051,265.70
Empaques 691,200.00 708,480.00 726,192.00 744,346.80 762,955.47 3,633,174.27
Flete 1,947,946.05 1,996,644.70 2,046,560.82 2,097,724.84 2,150,167.96 10,239,044.39
Mant. Plan Ambiental 187,200.00 191,880.00 196,677.00 201,593.93 206,633.77 983,984.70
Mant Planta agua residual 397,800.00 407,745.00 417,938.63 428,387.09 439,096.77 2,090,967.48
TOTAL COSTOS INDIRECTOS 11,071,354.37 11,348,138.23 11,631,841.69 11,922,637.73 12,220,703.68 58,194,675.71
Total General Costos y Gastos 55,336,898.85 80,620,917.68 107,784,024.63 137,457,722.33 184,995,260.03 566,194,823.52
Cuadro de Costos y Gastos del Proyecto
0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL %
INGRESOS
INGRESOS NETOS 98,808,940 155,624,080 217,873,713 285,959,248 396,339,517 1,154,605,498
Egresos
Costos de Producción 55,336,899 80,620,918 107,784,025 137,457,722 184,995,260 566,194,824 49%
MARGEN BRUTO 43,472,041 75,003,163 110,089,688 148,501,525 211,344,257 588,410,674 51%
GASTOS DE VENTAS 7,032,123 7,207,926 7,388,124 7,572,827 7,762,148 36,963,149 3%
GASTOS DE ADMINISTRACION 4,311,700 4,418,242 4,527,448 4,639,384 4,754,119 22,650,893 2%
TOTAL DE GASTOS 11,343,823 11,626,168 11,915,572 12,212,212 12,516,267 59,614,042 5%
11% 7% 5% 4% 3% 5%
MARGEN NETO 32,128,218 63,376,995 98,174,116 136,289,314 198,827,990 528,796,633 46%
Ingreso gravable 32,128,218 63,376,995 98,174,116 136,289,314 198,827,990 528,796,633 46%
ISR ( 25% ) 25% 8,032,055 15,844,249 24,543,529 34,072,328 49,706,998 132,199,158 11%
Utilidad Neta 24,096,164 47,532,746 73,630,587 102,216,985 149,120,993 396,597,474 34%
(+) Depreciación 1,998,436 2,048,397 2,099,606 2,152,097 2,205,899 10,504,434 1%
(-) Inversión en Cap. de trabajo 0 5,655,616 5,655,616 0%
(-) Inversión en activos fijos -35,628,059
Flujo de Efectivo (35,628,059) 26,094,599 49,581,142 75,730,193 104,369,082 156,982,508 412,757,525 36%
FLUJO EFECTIVO ACUMULADO (35,628,059) 9,533,459- 40,047,683 115,777,876 220,146,958 377,129,466 743,568,525
VPN $212,068,608
TIR 123%
Tiempo Recuperacion de La Inversion: 1 año, dos meses y 7 dias
FLUJO DE EFECTIVO
62
Estados de resultados
BIO PLASTIC DOMINICANA
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS
VALORES EXPRESADOS EN MILES DE RD$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL % costo/ ventas
INGRESOS
VENTAS 98,967,273 155,873,455 218,222,836 286,417,473 396,974,617 1,156,455,654
DESC. S/VENTAS 148,451 233,810 327,334 429,626 595,462 1,734,683
DEV. S/ VENTAS 98,819 155,640 217,896 285,988 396,379 1,154,721
TOTAL VENTAS 98,720,003 155,484,005 217,677,607 285,701,859 395,982,776 1,153,566,249
OTROS INGRESOS 0 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 98,720,003 155,484,005 217,677,607 285,701,859 395,982,776 1,153,566,249
COSTOS
COSTO DE MERCANCIAS 55,336,899 80,620,918 107,784,025 137,457,722 184,995,260 566,194,824 49%
UTILIDAD BRUTA 43,383,104 74,863,087 109,893,582 148,244,136 210,987,516 587,371,426 51%
GASTOS
GASTOS DE VENTAS
SUELDO VENTAS 3,619,719 3,909,296 4,222,040 4,559,803 4,924,587 21,235,445 1.8%
REGALIA 247,790 267,613 289,022 312,144 337,116 1,453,685 0.1%
BONIFICACION 552,369 596,558 644,283 695,826 751,492 3,240,528 0.3%
VACACIONES 18,618 20,107 21,716 23,453 25,329 109,222 0.0%
UNIFORMES 2,850 3,078 3,324 3,590 3,877 16,720 0.0%
MANT. VEHICULOS 320,000 345,600 373,248 403,108 435,356 1,877,312 0.2%
ASIGNACION COMBUSTIBLE Y LUBRICANTES 2,330,778 2,517,240 2,718,619 2,936,109 3,170,998 13,673,744 1.2%
DEPRECIACION VEHICULOS 1,378,026 1,488,268 1,607,330 1,735,916 1,874,789 8,084,329 0.7%
PUBLICIDAD 2,500,000 2,700,000 2,916,000 3,149,280 3,401,222 14,666,502 1.3%
TOTAL GASTOS VENTAS 7,092,123 7,659,493 8,272,252 8,934,033 9,648,755 41,606,656 4%
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS
SUELDOS ADMINISTRACION 1,921,482 2,075,200 2,241,216 2,420,513 2,614,155 11,272,566 1%
REGALIA 118,790 128,293 138,557 149,641 161,612 696,894 0%
BONIFICACION 380,309 410,734 443,593 479,080 517,407 2,231,124 0%
UNIFORMES 28,316 30,581 33,027 35,669 38,523 166,116 0%
VACACIONES 10,393 11,225 12,123 13,093 14,140 60,973 0%
INCENTIVO DESEMPENO 240,000 259,200 279,936 302,331 326,517 1,407,984 0%
MANT. VEHICULOS 33,600 36,288 39,191 42,326 45,712 197,118 0%
ENERGIA ELECTRICA 720,000 777,600 839,808 906,993 979,552 4,223,953 0%
COMUNICACIONES 120,000 129,600 139,968 151,165 163,259 703,992 0%
CONSUMO AGUA 12,000 12,960 13,997 15,117 16,326 70,399 0%
ALQUILER 38,400 41,472 44,790 48,373 52,243 225,277 0%
BASURA 18,000 19,440 20,995 22,675 24,489 105,599 0%
DEPRECIACION EDIFICACIONES 0 0 0 0 0 0 0%
DEPRECIACION MOBILIARIOS 453,136 489,387 528,537 570,820 616,486 2,658,366 0%
DEPRECIACION PLANTA ELECTRICA 14,160 15,293 16,516 17,838 19,265 83,071 0%
DEPRECIACION VEHICULOS 153,114 165,363 178,592 192,880 208,310 898,259 0%HONORARIOS LEGALES 50,000 0 0 0 0 50,000 0%
TOTAL GASTOS ADM. 4,311,700 4,602,636 4,970,846 5,368,514 5,797,995 25,051,691 2%
BENEFICIOS ANTES DE IMPUESTO 31,979,282 62,600,959 96,650,483 133,941,590 195,540,766 520,713,079 45%
RESERVA LEGAL 1,598,964 3,130,048 4,832,524 6,697,079 9,777,038 26,035,654 2%
ISR 7,994,820 15,650,240 24,162,621 33,485,397 48,885,191 130,178,270 11%
BENEFICIO (PERDIDA) NETA PERIODO 22,385,497 43,820,671 67,655,338 93,759,113 136,878,536 364,499,155 32%
63
Nómina personal administrativo
Nomina personal de ventas
PuestoCant
HC
Sueldo
MensualTotal Nomina
AFP
7.10%.Regalia Bonificación
ARS 7.09%
hasta Tope de
RD$64,810
Riesgo
Laboral
1.30% RD$
22,540.00
Bono de
DesempeñoVehículo
Subsidio de
Combusle
Dif.
Vacaciones
Sudsidio de
Alamuerzo
Mensual
Subsidio de
Transporte
Mensual
Infotep 1 % Uniformes
Gerente General 1 80,000 80,000 5,680.00 80,000.00 151,070.08 5,672.00 293.00 240,000.00 x 134,400.00 6,999.41 953.2 0 800.00
Secretaria 1 10,000 10,000 710.00 10,000.00 18,883.76 709.00 130.00 874.93 953.2 0 100.00
Gerente de Produccion 1 55,000 55,000 3,905.00 55,000.00 103,860.68 3,899.50 293.00 4,812.10 953.2 0 550.00
Coordinador de Mercadeo 1 40,000 40,000 2,840.00 40,000.00 75,535.04 2,836.00 293.00 3,499.71 953.2 0 400.00
Enc. De Investigacion y Desarrollo 1 35,000 35,000 2,485.00 35,000.00 66,093.16 2,481.50 293.00 3,062.24 953.2 0 350.00
Gerente de Produccion 1 55,000 55,000 3,905.00 55,000.00 103,860.68 3,899.50 293.00 4,812.10 953.2 0 550.00
Supervirsor de Control de Calidad 1 30,000 30,000 2,130.00 30,000.00 56,651.28 2,127.00 293.00 2,624.78 953.2 0 300.00
Ing. Planta y Mantenimiento 1 18,000 18,000 8,946.00 18,000.00 237,935.38 8,933.40 1,638.00 1,574.87 953.2 0 180.00 3,419.13
Tecnico de Maquinarias 1 20,000 20,000 1,420.00 20,000.00 37,767.52 1,418.00 1,560.00 1,749.85 953.2 0 200.00 3,556.63
Auxiliares de Planta 6 8,465 50,790 3,606.09 50,790.00 47,955.31 3,601.01 660.27 4,443.75 953.2 0 507.90 21,339.78
Gte. De contabilidad y administracion 1 55,000 55,000 3,905.00 55,000.00 103,860.68 3,899.50 293.00 4,812.10 953.2 0 550.00
Auxiliar de contabilidad 2 15,000 30,000 1,065.00 30,000.00 28,325.64 1,063.50 293.00 1,312.39 953.2 0 300.00
Supervisor de Almacen y Despacho 2 20,000 40,000 1,420.00 40,000.00 37,767.52 1,418.00 293.00 1,749.85 953.2 0 400.00 7,186.85
Enc. De Logistica y Serv. Al cliente 1 18,000 18,000 1,278.00 18,000.00 33,990.77 1,276.20 234.00 1,574.87 953.2 0 180.00
Servicio al cliente 1 10,000 10,000 710.00 10,000.00 18,883.76 1,418.00 130.00 874.93 953.2 0 100.00
Enc. Compras 1 25,000 25,000 1,775.00 25,000.00 47,209.40 3,545.00 325.00 2,187.32 953.2 0 250.00
Auxiliar de Despachador 2 8,465 16,930 601.02 16,930.00 15,985.10 1,200.34 110.05 740.63 953.2 0 169.30 3,796.93
Vigilantes 2 8,465 16,930 1,202.03 16,930.00 31,970.21 600.17 1,200.34 1,481.25 953.2 169.30 6494.40
Conserje 1 8,465 8,465 601.02 8,465.00 15,985.10 600.17 110.05 740.63 953.2 0 84.65
Total 28 519,860.00 614,115.00 48184.15 614115.00 1,233,591.06 50,597.79 8,734.70 240,000.00 - 134,400.00 49,927.68 18,110.80 6,141.15 45,793.72
Puesto Cant HCSueldo
Mensual
Total
Nomina
AFP
7.10%.Regalia Bonificación Vehiculo
Subidio de
CombusbleDif Vacaciones
ARS 7.09%
hasta Tope de
RD$64,810
Riesgo
Laboral
1.30% RD$
22,540.00
Sudsidio de
Alamuerzo
Mensual
Subsidio de
Transporte
Mensual
Infotep 1 % Uniformes
Gte. De ventas 1 55,000 55,000 3905.00 55,000.00 103,860.68 X 235,200.00 4,812.10 3,899.50 293.00 953.2 550 570
Supervisor de Ventas 2 35,000 70,000 2485.00 70,000.00 66,093.16 X 235,200.00 3,062.24 2,481.50 293.00 953.2 700 570
Ejecutivo de ventas 6 12,000 72,000 5964.00 72,000.00 158,623.58 6,299.47 5,104.80 936.00 5719.2 720 570
Asistentes de ventas 3 8,465 25,395 1803.05 25,395.00 111,895.72 2,221.88 4,201.18 330.14 2859.6 254 570
Repartidores 3 8,465 25,395 1803.05 25,395.00 111,895.72 2,221.88 4,201.18 330.14 2859.6 254 570
Total 15 118,930.00 247,790.00 15,960.09 247,790.00 552,368.86 - 470,400.00 18,617.56 19,888.16 2,182.27 13,344.80 - 2,477.90 2,850.00
64
Plan de inversiones
Detalles Monto total Partic. %
Inverisiones Fijas
Inversiones Fijas Tangibles
Terrenos 1,250,000.00 4%
Edificios 6,000,000.00 17%
Maquinarias 19,856,988.81 56%
Instalaciones 2,500,000.00 7%
Inversiones Fijas Intangibles
Estudios 750,000.00 2%
Imprevisto 1% 271,069.89 1%
Capital de trabajo 5,000,000.00 14%
Total de inversion 35,628,059 100%
Inversion Total del Proyecto
En RD$
65
REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
gravamen 25%
tasa 39.00 ITBIS 16%
Descripción Costo en US$ Monto Total gravamen itbis
Monto a
pagar segun
La ley
Evelope Bag Machine 1
US 55,000.00 2,145,000.00 536,250.00 343,200.00 1,265,550.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Film Blown Machine 0.00 0.00 0.00 0.00
US 15,000.00 585,000.00 146,250.00 93,600.00 345,150.00
0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Flata Bad Machine 0.00 0.00 0.00 0.00
US 15,000.00 585,000.00 146,250.00 93,600.00 345,150.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Roll Bag Machine 0.00 0.00 0.00 0.00
US 10,000.00 390,000.00 97,500.00 62,400.00 230,100.00
0.00 0.00 0.00 0.00
T. Shirt Bag Cutting Machine 0.00 0.00 0.00 0.00
US 10,000.00 390,000.00 97,500.00 62,400.00 230,100.00
0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
T. Shirt Bag Machine 0.00 0.00 0.00 0.00
US 10,000.00 390,000.00 97,500.00 62,400.00 230,100.00
0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Maquina de reclicar 0.00 0.00 0.00 0.00
US 5,000.00 195,000.00 48,750.00 31,200.00 115,050.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Otros 0.00 0.00 0.00 0.00
US 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
otros 0.00 0.00 0.00 0.00
US 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Otros 0.00 0.00 0.00 0.00
US$ 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Otros 0.00 0.00 0.00 0.00
US$ 0.00 0.00 0.00 0.00
mantenmiento mensual us$ 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
Cisterna 0.00 0.00 0.00 0.00
US$ 5,630.77 219,600.00 0.00 0.00 219,600.00
4,899,600.00 1,170,000.00 748,800.00 2,980,800.00
PLATA ELECTRICA Y TRANSFORMADOR
US$ 20,512.82 800,000.00 200,000.00 128,000.00 472,000.00
Instalacion 2,051.28 80,000.00 20,000.00 12,800.00 47,200.00
2 CAMIONETAS $28,500 C/U
56,000.00 2,184,000.00 546,000.00 349,440.00 1,288,560.00
4 CAMIONES RUTAS US$31,000 C/U 0.00 0.00 0.00 0.00
124,000.00 4,836,000.00 0.00 0.00 4,836,000.00
2 BEBEDEROS
256.42 10,000.38 0.00 1,600.06 8,400.32
ESCRITORIOS, SILLONES Y SILLA VISITA
2,066.37 80,588.43 0.00 12,894.15 67,694.28
COMPUTADORES Y PERIFERICOS
3,005.13 117,200.00 0.00 18,752.00 98,448.00
OTROS MOBILIARIOS
50,000.00 1,950,000.00 312,000.00 1,638,000.00
Total 19,856,988.81 3,106,000.00 2,333,086.21 14,417,902.60
66
Fijación de precios cadena de distribución
Análisis de las encuestas
Estudio de mercado
Para nuestro proyecto los estudios realizados por los socios, se basaron en la segmentación de
distintos sectores populares de los cuales tomamos diez muestras en total, divididas en Santo
Domingo Este y Oeste respectivamente.
Estos sectores son:
Villa Faro
Alma Rosa II
Los Minas
Invivienda
Bioplastic Dominicana
Fijacion de precios canales
Precio para el Distribuido regional Asociado
Producto
Precio Vta.
Bioplastic
Dominicana
Precio para el
Distribuidor
Margen
Distribuidor
Precio sugerido consumidor
final (colmadero)
Bolsas plasticas en rollos diferentes
tamanos 540 648 20% 675
Bolsas tipo camiseta de 40×50 y
45×50, sueltas y rollos 540 648 20% 675Bolsas biodegradable tipo lazo,
troquel, camiseta, basura o sección
(frutería) 540 648 20% 675
Precios para Almacenes/ S. M. independientes
Producto
Precio Vta.
Bioplastic
Dominicana
Almacenes/
Super Mercados
Margen Cliente
Directo Descuentos
Bolsas plasticas en rollos diferentes
tamanos 594 675 14% 2% de desc. Por pronto pago
Bolsas tipo camiseta de 40×50 y
45×50, sueltas y rollos 594 675 14% 2% de desc. Por pronto pagoBolsas biodegradable tipo lazo,
troquel, camiseta, basura o sección
(frutería) 594 675 14% 2% de desc. Por pronto pago
67
Los Mameyes
Manoguayabo
Las canelas
Herrera
Pantoja
Villa mella
En estos sectores el sistema de evaluación que utilizamos fueron encuestas a los propietarios y observación directa en los establecimientos.
Se realizaron unas 237 encuestas, de 3,000 clientes, equivalente al 8% del universo en el Distrito Nacional y Santo Domingo Oeste. El diseño del formulario de recolección consta de las siguientes preguntas:
1. Tamaño de las fundas plásticas que mas usa 2. Tamaño de de las fundas plásticas que mas utiliza. 3. Donde compra las fundas plásticas (porque vía realiza la compra). 4. Frecuencia de compra. 5. Como viene empacada las fundas plásticas. 6. Precio al que compra. 7. Cantidad que compra.
68
Cuadro de las encuestas.
1. ¿Cuales tamaños de fundas plastica utiliza?
Frecuencia
2 Bolsas 2 10% 24
2 Bolsas 4 22% 52
3 Bolsas 6 14% 33
4 Bolsas 12 8% 19
5 Bolsas 25 25% 59
6 Bolsas 18% 43
7 Otros 3% 7
Total Muestra 100% 237
% FrecuenciaDescripcion
2. Preferencia de las fundas
Frecuencia
1 Transparente 38% 90
2 Oscura 52% 123
3 No preferencia 5% 12
7 Otros 5% 12
Total Muestra 100% 237
% FrecuenciaDescripcion
10%
22%
14%8%
25%
18%3%
1.Cuales fundas plasticas utiliza?2 Fundas No. 12 Fundas No. 23 Fundas No. 44 Fundas No. 65 Fundas No. 126 Fundas No. 257 Otros
69
3. Donde Compra las Fundas
Frecuencia
1 1.Vendedores directos 5% 12
2 2.Almacen 50% 119
3 3.Chuchero 35% 83
4 4.Otros 10% 24
Total Muestra 100% 237
% FrecuenciaDescripcion
38%
52%
5% 5%
2. % Preferencias de tonalidades
1 Transparente
2 Oscura
3 No preferencia
7 Otros
5%
50%35%
10%
3. % Donde Compra las fundas ?
1 1.Vendedores directos
2 2.Almacen
3 3.Chuchero
4 4.Otros
70
4. Frecuencia de Compra
Frecuencia
1 Diario 5% 12
2 Semanal 35% 83
3 Quicenal 45% 107
4 Mensual 15% 36
Total Muestra 100% 237
PRODUCTOS
% FrecuenciaDescripcion
5. Empaque de las fundas
Frecuencia
1 100 Uds. 45% 107
2 75 uds. 20% 47
3 50 uds 20% 47
4 Otros 15% 36
Total Muestra 100% 237
% FrecuenciaDescripcion
5%
35%
45%
15%
4. % Frecuencia de compra
1 Diario
2 Semanal
3 Quicenal
4 Mensual
71
6. Escala de Precio
Frecuencia
1 275 a 290 5% 12
2 300 a 390 12% 28
3 400 a 490 34% 81
7 500 a 590 49% 116
Total Muestra 100% 237
% FrecuenciaDescripcion
45%
20%
20%
15%35%
5. % Empaque de las fundas
1 100 Uds.
2 75 uds.
3 50 uds
4 Otros
12
28
81
116
0%
2000%
4000%
6000%
8000%
10000%
12000%
14000%
275 a 290 300 a 390 400 a 490 500 a 590
1 2 3 7
6. Escala de Precio Frecuencia
72
7. Empaque de las fundas
Frecuencia
1 1 a 3 53% 126
2 4 a 5 26% 62
3 6 a 10 15% 36
7 10 en adelante 6% 14
100% 237
% FrecuenciaDescripcion
Breve resumen del resultado de las encuestas.
1. Calibre de la funda. Aunque es una parte técnica se tomo en consideración la resistencia de los tipos de fundas. Tipos de fundas mas utilizado en los puntos de ventas
2. Tonalidad de la funda. Aquí se evaluaron las preferencias de los clientes al momento de utilizar una funda.
1. Calibre de la funda. El modelo presentado en los puntos de ventas, deben tener
resistencia ya qe los clientes al detalle para que no se habrá la funda, están
utilizando más de una al empacar una compra. 2. Los números utilizados con más
frecuencia:
Los modelos de fundas más utilizados.
Fundas No. 2
Fundas No. 4
0%
2000%
4000%
6000%
8000%
10000%
12000%
14000%
1 a 3 4 a 5 6 a 10 10 en adelante
1 2 3 7
7. Empaque de las fundas
73
Fundas No. 6
Fundas No. 12
Fundas No. 25
Tonalidad de la Funda. Los clientes prefieran un color más opaco donde no se no
se puedan ver los alimentos desde su interior (Discreción).
Según la muestra realizada, este producto podría tener un alto porcentaje de
aceptación en los puntos de ventas, ya que les brindaría a los clientes un mejor
esquema de organización en el manejo de dichas fundas. Sin embargo, pudimos ver
que en esos puntos de ventas, se manejan una amplia diversificación de fundas en
sus operaciones diarias.
74
Formulario recolección de datos
Encuestador:________________________________Sector:___________________________ Fecha:__________________
# Barrio/paraje
1. ¿Cuales tamaños
de fundas plastica
utiliza?
1.2 ¿Cual es
el tamaño que
mas utiliza?
2. ¿Como
prefiere la
funda, Oscura
o
transparente?
4. ¿Con que
Frecuencia
compra usted
fundas
plasticas ?
5. ¿Como
viene
empacado las
fundas
plasticas ?
6. ¿Cual es el
precio de las
fundas plasticas
que mas usa?
Mensionar
repuesta la
pregunta No. 2
6. ¿Qué cantidad de
funda compra?
1 Almacen:
2 Almacen:
3 Almacen:
4 Almacen:
5 Almacen:
6 Almacen:
7 Almacen:
8 Almacen:
9 Almacen:
10 Almacen:
11 Almacen:
12 Almacen:
13 Almacen:
14 Almacen:
15 Almacen:
1 y 1.2. Tamaños de fundas plastica 2. Preferencia
6. Escala de
precio
7. Cantidad de funda
que compra
1.Bolsas No. 1 5.Bolsas No. 12 1. Transparente 1.Vendedores directos 1. Diario 1.100 Uds. 1. de 275 a 290 1. 1 a 3
2.Bolsas No. 2 6.Bolsas No. 25 2. Oscura 2.Almacen 2. Semanal 2. 75 uds. 2. de 300 a 390 2. 4 a 5
3.Bolsas No. 4 7.Otros 3. No preferencia 3.Chuchero 3.Quicenal 3.50 uds 3. de 400 a 490 3. 6 a 10
4.Bolsas No. 6 4.Otros 4.Mensual 4.Otros 4. de 500 a 590 4 10 en adelante
BIO PLASTIC DOMINICANA
Investigación Mercado de de fundas plasticas
Nombre Comercial
3. ¿Donde usted
compra las fundas
plasticas ? Si la
repuesta es almacen
especificar nombre
3. Donde compra las
fundas
4. Frecuencia de
compra 5. Empaque de las fundas
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2 3 4 5 6
7
1 2
5 6
3
7
4 1 2
3
1 2
43
1 2
4
3 1 2
4
3 1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
1 2
4
3
75
Proceso de Segmentación clientes por categoría
TIPO CLIENTE SUPER MERCADOS MAYORISTAS / MINORISTS
A
ALTO VOLUMEN COMPRADO
RELACIONES CON AM-COMERCIAL
PAGO A TIEMPO
TOMA DE DESCUENTO SEGÚN POLITICA
EXCLUSIVIDAD/ REFERENCIA
ALTO VOLUMEN APROVECHA DESC.
EXCELENTES RELACIONES CON AM-COMERCIAL
EXCLUSIVIDAD/ PREFERENCIA
LIDERES DE OPINION SECTOR
B VOLUMEN MEDIO DE COMPRA
RELACIONES LLEVADERAS CON AM-COMERCIAL
PAGA DENTRO DE LA POLITICA
C VOLUMEN BAJO DE COMPRAS
NO LEALTAD POR MARCAS / SUPLIDOR
D DIFICIL COBRARLE
SUSPENSIÓN FRECUENTE DE DESPACHO
MUCHOS CHEQUES DEVUELTOS
NO LEALTAD DE PRODUCTOS AM-COMERCIAL
76
Segmentación por volúmenes de compra “COLMADOS’’
“A” CLIENTES QUE COMPRAN >= RD$1,000.00
“B” CLIENTES QUE COMPRAN ENTRE RD$500.00-
RD$999.00, POR VISITA
“C” CLIENTES QUE COMPRAN ENTRE RD$200.00-
RD$499.00, POR VISITA
“D” CLIENTES QUE COMPRAN ENTRE RD$1.00-RD$199.00,
POR VISITA
Definición tipos de negocios
Tipos de negocios
Es la segmentación de las ventas organizadas por tipos de negocios y acorde a
la forma de operación que tiene una estructura de costos y estrategias de
precios diferentes.
Este identifica la política de los precios por tipo de negocios. Los precios están
agrupados en grandes grupos.
Clasificación de las ventas por tipos de negocio
Clasificación de las ventas subdivididas por tipos. Esta subdivisión
por tipo de negocios responde a los siguientes criterios:
a)-. Clientes con características similares.
b)-. Volumen de ventas.
77
c)-. Clientes estratégicos que la empresa considera importantes por razones de
imagen o por su relación dentro del comercio.
Composición geográfica del territorio Nacional
Región:
En esta primera etapa, nos enfocaremos en desarrollar la región del Distrito
Nacional, estas zonas responden a variables socioeconómicas y territoriales
ubicadas en un área geográfica contigua.
78
COTIZACIONES
Camiones
EMPRESA : AUTO CAMIONES
Vigente al 30 de abril 2011
Proyección
Compras
2011 Moneda
Precio C/Desc.
S/Itbis
Valor Total C/Desc. S/Itbis
(consumo) % ITBIS
Marca del
producto
Tiempo de
garantía del
producto
1 US$ 31,000.00 31,000.00 16% Thermo King 2.5 Años
RD$ 1,209,000.00 1,209,000.00
79
Estudio de impacto ambiental
80
81
Equipos de cómputos
82
Maquinarias
Ruian Yunfeng Plastic Packing Machinery Factory
Add:No.10 ,6 lane LongXingl Road jinghu district. Ruian,Wenzhou, Zhejiang, China
TEL: 86-577-82503924 FAX: 86-577-58868069 MOBILE:86-13868345917
Quotation Sheet
Quotation Number: YF20110040501 Dated:2011-04-05
Attn: Mr. Uiris Del Villar From:Peter
The whole production line should be liked this:
Material >
Blowing
Machine
>
Printing
Machine
>
Bag-Making
Machine
>
T-shirt
Bag
Or
Flat
Bag
1)PE Blowing Machine
I recommend our SJ-50 HDPE-LDPE Dual-Purpose film Blowing Machine For
you:
83
1) max width is 600mm
2) output: 30-40kg/h
3) fixed die head, single winder, specially for making bags.
4) price: FOB 6,800usd Ningbo Port, China
if you still need corona treatment, adding another 500usd
2)Printing Machine
As my experience, usually for bags, four printing colors is enough. So I
recommend the
YT-4600 Four-Colour Flexible Printing Machine for you:
84
1) max printing width: 560mm
2) printing color : 4colors
3) with EPC and auto tension control
4) price: FOB 12,400 usd Ningbo Port, China
3)Bag Making Machine
From your words, you want to make both t-shirt and flat bottom bags. So I
recommend our
FQCT-700Computer High-speed(Double-Layer) Full-automatic Bag Making
Machinefor you. But if making t-shirt bags, you still need a punching machint to
punch the "U" shape.
85
1) bags' width : 100-600mm
2) bags' length : 50-1000mm
3) Price: FOB 4,400usd Ningbo Port, China
4) LD-8T/10T Rocker Hydraulic Pressure Cutting Machine specially for making
t-shirt bags
86
Price: FOB 1,400usd Ningbo Port, China
1. Remarks:
1). The prices are based on FOB Ningbo Port, China.
2). Payment: By Bank T/T Payment. 30% down payment, and balance for 70% payment
before shipment.
3). Delivery time: Within 30 days after receiving the deposit.The quotation is valid for 2
weeks.
4). Packaging: all the machines wrapped by plastic film. If packed in wooden cases, the
extra cost is needed.
5) Warranty period: From the day of the use of the machine in the buyer's factory: 1year.
6) Installations and Commissioning
(1) Up to date commissioning has been made before shipment.
(2) Overseas Commissioning and charges:
0ne technician will be sent to the buyer to guide the installation and commissioning of
the equipment if the customer requests.
Customers pay the charge of our technicians.
(1)Round-trip Airplane Ticket
(2)Charges of transportation, Visa, accommodation and communication
(3)The evection subsidy of the technicians is USD 50 per day for one person.
(4)An interpreter is needed.
87
Aspectos a considerar en la instalación
1). Los precios se basan en el FOB puerto de Ningbo, China.
2). Pago: Por T Bank / T de pago. 30% de pago inicial, y el equilibrio el 70% de pago
antes del envío.
3). Tiempo de entrega: el plazo de 30 días después de recibir la cita deposit.The es
válida por 2 semanas.
4). Embalaje: todas las máquinas envueltas por la película de plástico. Si embala en
cajas de madera, el costo adicional es necesario.
5) Plazo de garantía: Desde el día de la utilización de la máquina en la fábrica del
comprador: 1 año.
6) Instalación y Puesta en Marcha
(1) Hasta la fecha la puesta en marcha se ha realizado antes del envío.
(2) Puesta en servicio y los cargos de Ultramar:
0NE técnico será enviado al comprador para guiar la instalación y puesta en servicio del
equipo si el cliente solicita.
Los clientes pagan el cargo de nuestros técnicos.
(1) Ida y vuelta en avión Venta de entradas
(2) Las tarifas de transporte, alojamiento Visa, y la comunicación
(3) La subvención evection de los técnicos es de USD 50 por día para una persona.
(4) se necesita un intérprete.
88
DIAGRAMAS DE FLUJOS
PRODUCCION
Diagrama de Flujo de Flujo de Materiales
materia prima
(polietileno de alta densidad )
Mezclado a alta velocidad
Pigmentos, materias colorantes
Soplado de la cinta
Impresión flexográfica
Placas de polímero
Sellado, corte y perforado de
las bolsas
Empaques > P. T.
Descripción del proceso
89
1. Trozos de polietileno de alta densidad son calentados y mezclados hasta
obtener una masa de plástico derretida.
2. Luego esta masa es estrujada a través de una matriz circular para formar
un tubo de cinta plástica. Se sopla aire a través del tubo para mantenerlo
inflado y prevenir la adherencia entre sus dos partes.
3. El tubo de la cinta estrujada, después de ser enfriado por el aire soplado,
es colocado en forma plana y bobinado en rollos.
4. Cada uno de los rollos, si lo requiere el comprador, es llevado a la
máquina de impresión flexográfica para la impresión de algún mensaje o
anuncio. Esta máquina es capaz de imprimir anuncios de hasta cinco
colores diferentes.
5. Después que es impreso, se producen las bolsas individuales por medio
de una máquina que corta y sella simultáneamente un extremo de la
bolsa.
6. Las bolsas, apiladas en bloques, son transferidas automáticamente a una
prensa o yunque de caucho, donde una matriz de corte en forma de U
perfora automáticamente un segmento cerca de la parte superior de cada
bolsa para servir de agarradera.
7. Nota: El sellado, corte, apilado, y perforado son hechos con una sola
máquina. Este no sólo reduce el número de trabajadores necesarios y por
lo tanto el costo de producción, sino también reduce la posibilidad de
productos defectuosos por error humano.
ENCUESTA
90
BIO PLASTIC DOMINICANA Muestra Total: 237 clientes
R E S U M E N
% Frecuencia
1. ¿Cuales tamaños de bolas plástica utiliza?
Descripción Frecuencia
2 Bolsas No. 1 10% 24
2 Bolsas No. 2 22% 52
3 Bolsas No. 4 14% 33
4 Bolsas No. 6 8% 19
5 Bolsas No. 12 25% 59
6 Bolsas No. 25 18% 43
7 Otros 3% 7
Total Muestra 100% 237
% Frecuencia
2. Preferencia de las bolsas plasticas
Descripción Frecuencia
1 Transparente 38% 90
2 Oscura 52% 123
3 No preferencia 5% 12
7 Otros 5% 12
Total Muestra 100% 237
% Frecuencia
3. Donde Compra las Bolsas Plásticas
Descripción Frecuencia
1 Vendedores directos 5% 12
2 Almacén 50% 119
3 Chuchero 35% 83
4 Otros 10% 24
Total Muestra 100% 237
PRODUCTOS
% Frecuencia
4. Frecuencia de Compra
Descripción Frecuencia
91
1 Diario 5% 12
2 Semanal 35% 83
3 Quincenal 45% 107
4 Mensual 15% 36
Total Muestra 100% 237
% Frecuencia
5. Empaque de las bolsas plásticas
Descripción Frecuencia
1 100 Uds. 45% 107
2 75 uds. 20% 47
3 50 uds 20% 47
4 Otros 15% 36
Total Muestra 100% 237
% Frecuencia
6. Escala de Precio
Descripción Frecuencia
1 275 a 290 5% 12
2 300 a 390 12% 28
3 400 a 490 34% 81
7 500 a 590 49% 116
Total Muestra 100% 237
% Frecuencia
7. Empaque de las fundas
Descripción
1 1 a 3 53% 126
2 4 a 5 26% 62
3 6 a 10 15% 36
7 10 en adelante 6% 14
100% 237
92
10%
22%
14%8%
25%
18% 3%
1. Cuales fundas plasticas utiliza?2 Fundas No. 12 Fundas No. 23 Fundas No. 44 Fundas No. 65 Fundas No. 126 Fundas No. 257 Otros
38%
52%
5%5%
2. % Preferencias de tonalidades1 Transparente
2 Oscura
3 No preferencia
5%
50%35%
10%
3. % Donde Compra las fundas ?
1 Vendedores directos
2 Almacen
3 Chuchero
5%
35%
45%
15%
4. % Frecuencia de compra
1 Diario
2 Semanal
3 Quicenal
4 Mensual
93
Barrios donde se realizo la recolección de datos
Arroyo Hondo - Cristo Rey
Palma Real
Girasoles
Perantuen
Los Peralejos
Ens. Isabela
Pantoja
Villa Mella
Los Alcarrizos
Herrera
Manoguayabo
45%
20%
20%
15%35%
5. % Empaque de las fundas
1 100 Uds.
2 75 uds.
3 50 uds
4 Otros
0%
10000%
20000%
1 a 3 4 a 5 6 a 1010 en adelante
1 2 3 7
7. Cual de estas presentaciones le gustaria
1228
81
116
0%
2000%
4000%
6000%
8000%
10000%
12000%
14000%
275 a 290 300 a 390 400 a 490 500 a 590
1 2 3 7
6. Escala de Precio empaque de 100 lbs. Frecuencia
94
No. Descripción de las actividades
1era
. S
em
.
2d
a.
Se
m.
3era
. S
em
.
4ta
. S
em
a.
1era
. S
em
.
2d
a.
Se
m.
3era
. S
em
.
4ta
. S
em
a.
1era
. S
em
.
2d
a.
Se
m.
3era
. S
em
.
4ta
. S
em
a.
1era
. S
em
.
2d
a.
Se
m.
3era
. S
em
.
4ta
. S
em
a.
1 Objetivo : Definición del negocio. Responsables: Uiris Del Villar / Yaniny Cabrera/ Laina Espinal
1.1
Elaboración y Presentación Plan de Negocios (Misión, Visión, definición del negocio, presupuestos de ventas y
gastos e inversiones, punto de equilibrio, análisis de retorno).
1.2 Elaboración y presentación Análisis F.O.D.A. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
1.3 Evaluar y definir presupuesto de servicios a prestar periodo año 2012.
1.4 Evaluar presupuesto de inversión y gastos periodo año 2011 - 2012
2 Objetivo : Investigación de Mercado.2.1 levantamiento de información clientes minoristas Santo Domingo - Distrito Nacional
2.2
Identificar industrias Nacionales e Importadores potenciales para suplir materias primas para productos
biodegradables
2.3
Investigaciones CEI-RD Centro De Exportación E Inversión - RD., Estadísticas de exportaciones periodo
2005/2010. sobre el consumo de plastico en la republica dominicana valores declarados CEI-RD.
2.4 Análisis y definición de costo de adquisicion terreno x Mt2., Tiempo , Espacio Planta Santiago Rodriguez
2.5 Determinar categoría de productos líneas primarias y secundarias a manejar.
2.6
Visitas al centro de operaciones-Santiago Rodriguez levantamiento fotos digitales proceso de construcción
antes y después.
Cotizacion maquinarias a utilizar
4 Objetivo : Definición Estructura Organizacional.4.1 Definir organigrama de Bioplastic Dominicana
4.2 Presentación propuesta Organigrama ( Definición Estructura Adm. Y Comercial).
4.3 Levantamiento descripciones de puesto Organigrama.
5 Objetivo : Plataforma Tecnológica5.1 Evaluar y definir propuestas sistemas de tecnología a utilizar.
5.2
Evaluar propuestas de software y equipos a utilizar r (computadoras, Data Show, printers, scanner, fax,
copiadoras, etc.).
5.3 Definir enlace de red a utilizar entre Oficina Principal - Sto. Dgo. y Planta - Santiago Rodriguez
5.4 Evaluar características, capacidad y requerimientos de los equipos a utilizar (computadoras, fotocopiadoras).
5.5 Elaboración pagina Web.
6 Objetivo : Legal6.1 Definir Consejo Administrativo.
6.1 Evaluación y elaboración tipos de contratos, politicas y procedimientos en los diferentes aspectos corporativos.
Revision del proceso de registro e incorporacion ''Bioplastic Dominicana''
7 Objetivo :Definir los inmobiliarios y utencilios a utilizar
7.1 Analizar, presentar y definir Propuesta alquiler oficina base Sto. Dgo. Etapa desarrollo plan de Trabajo.
7.2 Elaboración y presentación presupuesto mobiliarios y Equipos oficina Sto. Dgo.
7.3 Evaluar y definir políticas de créditos y cobros.
7.4 Determinar indicadores de medición y desempeño (ventas, almacén, transportación, créditos y cobros).
7.5
Evaluar equipos y herramientas a utilizar en los procesos de almacenaje (Monta cargas, carretillas eléctricas,
manuales).
7.6 Definir sistema de andamiaje y señalización para almacenamiento.
7.7
Definir requerimientos de seguridad industrial a utilizar (extinguidores de fuego, dispositivos de emergencia
como mangueras anti fuego).
7.8
Evaluación sistema de seguridad a utilizar personal de seguridad, sistema de alarma, cámaras celdas
eléctricas y controles de acceso a instalaciones).
7.9
Definir presupuesto de materiales gastables e insumos : Brochure, hojas timbradas, sobres, tarjetas de
presentación, facturas, sellos recibos, etc.).
8 Evaluar sistema de Energía alterna (Inversor según capacidad de necesidades y/o Planta Eléctrica).
8.1 Evaluación de procesos operaciones (recepción, despacho, facturación, almacenaje, cobros).
8.2 Solicitud de servicios básicos en almacén (Electricidad, Agua, Teléfono e Internet).
9 Objetivo : Recursos Humanos 9.1 Evaluar sistema de reclutamiento interno o outsourcing.
9.2 Definir perfiles de candidatos según requerimientos de posiciones.
9.3 Definir escala salarial según posiciones a desempeñar.
9.4 Definir plan de incentivos por objetivos, área comercial.
9.5 Selección, contratación y carnetizacion de personal.
9.6
Capacitación personal en áreas criticas (Créditos y cobros, facturación, aduanas, logística, almacén y área
comercial).
Fecha entrega proyecto 14 de Abril, entre de proyecto
Inicio de Operaciones : 1ero de enero de 2012
Apr-11
Enero /Abril - 2011
Jan-11 Feb-11 Mar-11
PLAN DE TRABAJO A DESARROLLAR
95
DIAGRAMA DE PLANTA
1- Área de recepción
2- 4 a 10 oficinas administrativas
3- 12 a 15 maquinarias y plantas
4- 20 a 22 empaque
5- 23 a 24 área de distribución y camiones