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"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
Improvement by Training & Coaching
Auftragsbücher prall gefüllt
Training für den Einkauf
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
Improvement by Training & Coaching
Der Markt fordert:
Innovation
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
Improvement by Training & Coaching
Der Markt fordert:
Geringe Preise
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Innovation
Herstellungskosten
Verhandlungsbedarf
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Vor dem Lieferantengespräch
Der Preis ist o.k.!
Optimismus
Nach dem Gespräch
10 % Nachlass
Bestürzung
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Wie setzen Sie Preise erfolgreich
durch?
Frage:
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Nach den Trainings mit
Ingo H. Fromm
Antwort:
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Ziel:Ziel:
Preise durchsetzenPreise durchsetzen
WIN- WIN- Situationen zu erzeugenWIN- WIN- Situationen zu erzeugen
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Seminar. EinkaufWie bereite ich mich vor?
Entwicklung der eigenen GesprächsstrategieWelche Struktur soll mein Verkaufs- Gespräch haben?Welche didaktischen Mittel wende ich an?
Welche Vorgehensweise wähle ich?
Worauf ist mein Gesprächspartner vorbereitet?
Wie begegne ich Einwänden? S.I.I.S – MethodeWas bringt Konzessionsaustausch?
Kundengespräche (mit Videoaufzeichung) und AnalyseEntwicklung konkreter Plan zur Umsetzung
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Seminar. Einkauf
Grundlagen EinkaufBeschaffungsvarianten
Werkzeuge des EinkaufsBeschaffungskalkulationProduktivitätskennzahlen
Lagerumschlag
DispositionstechnikenAnalyse
Verfahren der BedarfsermittlungKostenbestimmende Faktoren
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Was benötigt ein Trainer bei
Ihnen • Fachkenntnis• Trainingserfahrung• Hands- On Mentalität• „Praktiker“
• Qualifikation
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Wie nutzen Ihnen Trainings mit mir?
• Langjährige Praxis im Außendienst• Vertriebserfahrung am POS • Erfahrung im Einkauf• Vertraut mit vielen Herstellungsverfahren• Selbst „Praktiker“
• - Trainer und Coach
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Nach dem TrainingNach dem Training
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- Transfersicherung/ Evaluierung- Durchführungs- Coaching- Nachbesprechungen- Auffrischungs- Trainings
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Warum mit ?
"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"
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Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach.Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach.Er trainiert Verkäufer und Führungskräfte für den überzeugenden Verkauf und Präsentationen sowie dem Auftritt gegenüber Kunden und Mitarbeitern.
Nach und während seines Studiums der Fachrichtung Maschinenbau wirkte er 3 Jahre als technischer Berater bei einer großen Unternehmensberatung an ehrgeizigen Projekten im Mittelstand mit, bevor er in den Außendienst als Führungskraft bei einer namhaften Bausparkasse wechselte.
In 7 Jahren Außendienst und insgesamt 4 Jahren Verkaufsinnendienst bei einer namhaften Handelskette gewann Ingo H. Fromm wertvolle Führungserfahrung und Praxis mit Kunden und Mitarbeitern.
2005 ergänzte er sein Wissen mit der Ausbildung zum Trainer und Coach.
- geprüft mit Siegel
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Das neue Buch: ISBN 9783833490651128 Seiten€ 16,90
€ 14,90
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