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Trade Marketing Solutions SAC Plan Preventas

Plan PreventasPlan Preventas


PreventaPreventa


Programa de PreventasPrograma de Preventas

ObjetivosObjetivos

Objetivos BDF:

1)Incrementar Ventas (sell out)

2)Impactar la Cobertura (mapeo)

3)Optimizar el surtido (mix )

Beneficios del Cliente (al PDV le decimos

•Incrementar la ganancia en tu negocio

•Satisfacer la demanda de tus clientes

•Mejorar la rotación de tus Productos

Principio básicoPrincipio básico:: Ganar – Ganar, garantía de relaciones de largo plazo Ganar – Ganar, garantía de relaciones de largo plazo


Variables a Impactar:

•Incremento del Sell In

•Incremento del Sell out

•Participación de Mercado

•Distribución Numérica


1) Incrementar Ventas1) Incrementar Ventas

Información Clave:

•Obtener los promedios de compra de los últimos 3 meses , por categoría

Principio básicoPrincipio básico: : Manejo de Información y seguimiento Manejo de Información y seguimiento

Soporte• Sistema de información del Distrib.• Monitoreo TMS


Variables a Impactar:

•Incremento del Sell out

•Distribución Numérica

•Mix de ventas


2) Cobertura2) Cobertura

Información Clave:

•Obtener los promedios de cobertura efectiva de los últimos 3 meses

Principio básicoPrincipio básico: : Manejo de Información y seguimiento Manejo de Información y seguimiento




3) Optimizar el Surtido3) Optimizar el Surtido

Información Clave:

•Determinar surtido clave.

Variable a Medir:

Layout ejecutado en el PV.

Mecánica

•Direccionar el foco para mejorar la venta/exhibición de los productos objetivos.

•Validación permanente mediante el aplicativo

Principio básicoPrincipio básico:: Asesoría y rentabilidad Asesoría y rentabilidad



•Incrementar desplazamiento en el canal.

•Identificación y venta en PDV nuevos.

•Mejorar colocación de mix de SKU´s.

•Generar foco de los productos seleccionados.

•Impactar en el compromiso y seguridad del bróker.

•Información de Mercado.

•Identificar clientes y clasificarlos para fines promocionales o de

fidelización.

•Generar reposición inmediata, mejora del servicio

PreventaPreventa

Aplicativo Pre-ventaFunciones


Entrenamiento , características, beneficios y manejo de objeciones (1er.día)Clínicas de Ventas (diario)Evaluación resultados (diario)

TMS planifica trabajo del equipo

TMS envía reportes en periodos de tiempo

determinados.

2

La información es procesada por el equipo de supervisión

virtual y es enviada al analista y/o ejecutivo de cuentas

Preventas llegan a su punto de ejecución

1

3

BDF accede a la información avances de la actividad y base

de datos de la actividad.

4 5

6

Realizan su ejecución en campo registrando su visita y/o pedido

del cliente en el aplicativo.

Preventa, infografíaPreventa, infografía



Roles y Funciones TMSRoles y Funciones TMS

Roles y Funciones TMS :

•Administrar Integralmente el programa

•Capacitar personal de campo

•Manejo integral de la información del programa

•Mantenimiento de la Cartera de Clientes

•Emisión de reportes gerenciales



Reporte GerencialReporte GerencialReporte Semanal



Reporte GerencialReporte GerencialReporte Mensual



PresupuestoPresupuesto

Plantilla Plantilla

Meses 1

Basico 750

Variable 300

Asignacion Familiar 60

Variable pago a travez de sistema Tebca 150

Movilidad 70

Provisiones ** 510

Gastos Personal 1,840

Equipo de Comunicación Nextel 90

Aplicativo 120

Comunicación 210

Logistica -

Gastos Administrativos 72

Sub Total 2,122

Fee de Agencia 15% 318

Total Mes por personal (unid) 2,440S/.

Pre Venta

* No incluye IGV

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