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Trade Facilitation Office Canada Bureau de promotion du commerce Canada

Oficina de Facilitación de Comercio en Canada

Trade Facilitation Office Canada (TFOC)

Bureau de Promotion du Commerce Canada

El Mercado Canadiensede Importación


Presentación Agenda

TFOC/OFCC

Exportación a Canadá

El mercado canadiense

El consumidor canadiense

Como aceder a ese mercado.


Fundada en 1980

Una organizacion no gubernamental sin fines de lucro

Proveedora de ayuda práctica para la comercialización de exportaciones a los paises en desarollo

Servicios dirigidos a exportadores privados y organizaciones de promoción de comercio

Officina de facilitación del comercio de Canadá (OFCC – www.ofcc.ca)


Información Publicaciones: El Guia, informes sectoriales,

website, links

Promoción Ofertas de exportación publicadas en

(ImportInfo E-Newsletter)Database: exportadores y importadores

Website: www.tfoc.ca / www.ofcc.ca

La oferta de la OFCC – gratuita, una vez registradas las empresas


Conferencias/Seminarios (información sobre el mercado)

Formación/Capacitación

Evaluación de las posibilidades de los productos

Misiones Comerciales

La oferta de OFCC – costos compartidos con contrapartes


Canadá - Mercado de Exportación

El mercado canadiense

Indicadores económicos

Demografía

Canada – un mercado de importación

El consumidor canadiense


Indicadores Económicos 2006

El $ CAN esta subiendo

La diversificación de la economía

Alta dependencia del comercio exterior

Mercado de importación abierto y creciente pero competitivo


Indicadores económicos - 2006/$ US(Comparaciones con USA)

Canada EE UU

PIB (Bln) $1,165 $12,980

PIB per capita $35,200 $43,500

Exportaciones 35% 8%

Importaciones 30% 14%

Servicios 68.5% 78.6%Source: CIA World Fact book – 2006 Figures


Demografía

Canada EE UU

Area (km²) 9.98 M 9.83 M

Población 33 M 298 M

Pob por km² 3.3 30.3

Pob < 15 17.6% 20.4%

Pob > 65 13.3% 12.5%

Edad promedio 38.9 36.5


60% en Ontario

y Quebec

Distribución de la Población

90% está concentradaen un corredor de 160 km a lo largo de frontera con USA


Población Concentrada y Urbana

Baja densidad (3 /Km.), pero:

Población concentrada: 80% urbana

51% se encuentra en 4 mayores áreas

urbanas: Toronto & área (6.7 millones)Montreal & área (3.7 millones)Vancouver (2.7 millones)Calgary-Edmonton área (2.2 millones)


Demografía: Tendencias de la Inmigración

Crecimiento de la población: 5.4% (2001-2006) Incluye 6 millones de inmigrantes – aprox. 20% La inmigración contribuye tres veces más al

crecimiento de la población Aspectos cambiantes de origen Donde se encuentran :

Toronto: 50%; Vancouver: 33%; Montreal (30%)


Lugar de Nacimiento

Poblacion

%

EuropaAsiaAmericasAfricaOceania y el resto Total

2,287,5551,989,130836,620282,600

52,5255,448,48

0

423715

51

Poblacion por origen (nacimiento) 2001 census


Importaciones (bienes) = 396.4 Mil millones $CAN (30% del PIB)

Importaciones per Capita = 12,161 $CAN casi doble del nivel de EE.UU.

Recursos naturales abundantes. Canadá importa principalmente productos manufacturados

Un mercado de cuatro estaciones

Canadá - Mercado de Importación


Source: www.strategis.gc.ca

Importaciones CanadiensesImportaciones CanadiensesImportaciones Canadienses


Source: CIA World fact book – 2005 est.

Canadá - Mercado de ImportaciónCanadá - Mercado de Importación


Importaciones por Sector

Source: www.international.gc.ca 2006 Figures


1.0 1.80.1

2.54.0

6.94.8

0.4 0.92.9 3.3

0.5 1.3 0.7

6.5

32.6

21.1

3.6

0.1

2.8 2.0

0

5

10

15

20

25

30

35%

de

impo

rtac

ione

s m

erca

ncia

s Importaciones por productos(en %)


Source: Statistics Canada: CANSIM 2006

Importaciones Canadienses por País (%)


Source: strategis.ic.gc.ca

Note: 1% of imports from Middle East – 90% of these are from Saudi Arabia, Iraq, Israel and Turkey.

Origen de las Importaciones por Región


Note: 1% of imports from Middle East – 90% of these are from Saudi Arabia, Iraq, Israel and Turkey.



Importaciones y America Latina (2006)

www.strategis.ic.gis.gc.ca 2004


IMPORTACIONES CANADIENSES DE PERU


Importaciones de PERU (en millones de $US)

• 2002: 187

• 2003: 187

• 2004: 351

• 2005: 1121

• 2006: 1847



Importaciones Mayores a Canadá de PERU

• Productos mineros (cobre, zinc, oro)• Productos petróleo y derivados• Harina de pescado• Pescado• Café verde


Importaciones Mayores a Canadá de PERU contin.

• Frutas frescas (citricos, guava, mango, uvas)

• Vegetales frescos y preparados (asparagus, cebolla,)

• Prendas de ropa (suéter, camisa, playera de algodon)


OPORTUNIDADES para PERU

• Productos naturales/orgánicos/fair trade

• Productos Nostálgicos / Etnicos

• Pescado non tradicional

• Frutas/Vegetales frescos, congelados y preparados (pulpa de fruta, IQF etc)

• Cafés especiales (altura, orgánico, gourmet, comercio justo)

• Prendas de ropa (algodón/pima; alpaca/mezclas de hilos)

• Artesanía/Productos Decorativos/Joyerria


El Consumidor Canadiense

Altos Ingresos

Informado y Exigente

Consciente de los precios

Propietario de su casa

(Hogares de doble ingresos

Diferencias regionales


El Consumidor Canadiense (cont.)

Preocupado por la salud y el medio ambiente

Parte de un mercado multicultural en expansión

Población madura – un segmento importante a considerar Los “Baby Boomers” dominan el mercado En 2011, 30% de la población tendrá más

de 65 años


Riqueza e ingresos por grupo de edad ($ 000)

Edad % población total* ingreso por hogar ~

Renta neta por hogar

<24 32.3% $26.0 $40.6

25-34 14.1 40.5 88.3

35-44 17.1 45.9 194.6

45-54 14.5 % $53.2 338.7

55-64 9.4 % $46.4 455.1

65+ 12.7 % 32.0 332.0


Gastos por hogar


Similitudes:Ingles – idioma de negocios dominanteAmbos tienen muchos mercados regionalesMercados fronterizos : Seattle & Vancouver

tienen más en común que Vancouver & Toronto

Presencia de cadenas, como Sears, Home Depot, Staples, Wal Mart, Costco etc.

(fuerte factor de precio)

Comparación de los mercados Canadá/EE.UU.


Demografía comparable

Dominado por los“Baby Boomers”

Importante mercado étnico

Prácticas de negocio parecidas.

Comparación (Cont.)

Similitudes (Cont.):


Diferencias:

Canadá: El francés es un idioma oficialUSA: El español es importante pero no

oficialTarifas y aranceles aduaneros

Embalaje y etiquetado

Documentación para la importación



Requisitos para la protección de la salud

Sistema de medidas : Canadá = Métrico,

USA = Imperial

Concentración de la población y de las ventas al por menor (fusiones, adquisiciones)


Diferencias (Cont.):


Acceso del Mercado Canadiense / Sistema Comercial

90% de las categorías de los productos importados entran sin arancel

Tarifa promedio = 6 %

Productos sensibles-acceso mas dificil

Ventajas del Arancel para PERUGPT

Reglas estrictas sobre el etiquetado y la salud


Controles Cuotas Lista de control de las importaciones Productos prohibidos Normas de sanidad

Sistema Comercial (Cont.)


Sistema Comercial (Cont.)

Leyes provinciales

Normas y Estándares; requisitos de etiquetado estrictos

(alimentos, farmacéuticos, cosmético)


Algunos de los documentos exigidos:

Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo

Factura simulada o pro-forma Factura comercial Fruta/vegetal fresco: COS obligatorio, no

hay venta por consignación

La Documentación


La Documentación (Cont.)

Certificado de origen

(formulario A)

Lista de empaque

Certificados de inspección

Permisos de exportación.


Consideraciones claves para ingreso al mercado Canadiense

Mercado abierto pero competitivoHacer su tarrea-información clave

Buena comunicación

Gestión de relaciones con importador

Proveedor profesional y fiable

Seguimiento

Precio no siempre factor mas importante


Consideraciones Claves para ingreso al mercado Canadiense (Cont.)

Calidad / precio /servicio

Canales de distribución apropiados

Leyes sobre el empaquetamiento y el etiquetado(etiquetas en frances y ingles/distintas de USA!)


Como Aproximarse al Mercado/Ubicando Importador

Asociaciones de industria, cámaras/TFOC

Ferías comerciales (apropiadas)

Revisitar contactos previos

Misiones comerciales, visitas

Publicidad, promoción


Identificación de Comprador/Ferias de Alimentos

Canadian Food and Beverage Show/Hostex2-4 de marzo, 2008; TORONTO

Canadian Restaurant and Food Service Association

Tel: (416) 923-8416 Fax: (416) 923-1450

: http://www.fbshow.com; : www.cfra.ca


Identificación de Comprador/Ferias de Alimentos (Cont.)

SIAL : 23-25 de abril, 2008; MONTREAL

Tel: (514)289-9669

Fax: (514)849-3021

Sitio web: Http://www.sialmontreal.com

Natural Health Product Trade Show: 6-9 de septiembre 2008; TORONTO

Sitio web: www.chfa.ca

Canadian Health Food Association


Identificación de Comprador/Ferias de Alimentos

• Ethnic Specialty FOOD EXPO

• Productos etnicos/nostalgicos

• Organicos

• 30 de septiembre-1 de octubre 2007

• Toronto

• www.ethnicandspecialtyfood.com


Canadian Gift and Tableware Association (CGTA) Gift Show – Jan 27-31; Aug 10-13;

2008.

(Over 28,000 Retail buyers in spring, 26,500 in the Fall)

• Toronto Congress Centre and International Centre

• The show provides a Buyers’ Guide and Directory www.cgta.org


Sitios Web

• Industry Canada – www.strategis.gc.ca

• International Trade Canada

www.itcan-cican.gc.ca • Foreign Affairs Canada

www.dfait-maeci.gc.ca• Canada Border Services Agency

www.cbsa-asfc.gc.ca


Internet Sites

• Standards Council www.scc.ca

• Canadian Food Inspection Agencywww.inspection.gc.ca

• Import Sourcewww.importsource.ca

Y : www.tfoc.ca

Sitios Web (Cont.)


GRACIAS A USTEDES


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