Tiimari Oyj Abp:n yhtiökokous 26.4.2012

Toimitusjohtajan katsausNiila Rajala

Tiimari lyhyesti (1.1.2012)

• Askarteluun, lasten juhliin, sisustukseen, koulu- ja toimistotarvikkeisiin, kortteihin ja lahjapaketointiin erikoistunut vähittäiskauppaketju

• Toimimme Suomessa ja Baltiassa• Yksi tunnetuimmista vähittäiskaupan

brändeistä Suomessa• Yhteensä 194 myymälää • Liikevaihto noin 61 milj. euroa • Henkilökuntaa keskimäärin noin 535 (2011)• Konttori Vantaalla, keskusvarasto Lahdessa• Perustettu 1975• Listattu yhtiö; Helsinki OMXH Pienet yhtiöt

Tiimarin pääkohderyhmä

Tiimari muutoksessa 2011 - 2014

2011Ennen

rahoituspakettia

2011Rahoituspaketin

jälkeen

Selviytymis-taistelu

Rahoitustilanteestatoipuminen

Kasvu

Top-5 toimenpiteet 2011

1) Rahoitusaseman vahvistaminen2) Uuden strategian vahvistaminen3) Kehitysprojektien aloittaminen4) Joulukaupan varmistaminen5) Gallerix-liiketoiminnan myyminen

Rahoitusaseman vahvistaminen

• Konsernissa toteutettiin kolmannella vuosineljänneksellä 2011 noin 34,1 milj. euron rahoitusjärjestely, joka koostui 21,1 milj. euron määräisestä suunnatusta osakeannista ja 13 milj. euron määräisestä merkintäoikeusannista

• Merkintäoikeusannissa osakemerkinnöistä maksettiin 10 milj. euroa käteiselle ja 3 milj. euroa kuittaamalla saamisia yhtiöltä

• Konsernin omavaraisuusaste vahvistui ja oli tilikauden lopussa 45,2 % (18,9 % 31.12.2010)

• Konsernin nettovelkaantumisaste parani merkittävästi ja oli tilikauden lopussa 18,2 % (208,5 %)

• Yhtiö solmi myös uuden pankkirahoitussopimuksen vuoden 2011 aikana, jonka puitteissa on tarkoitus rahoittaa yhtiön operatiivista toimintaa vuosien 2011-2014 aikana

• 12/2011 yhtiö vahvisti likviditeettiään sopimalla Unioca Oy:n kanssa 2,0 milj. euron suuruisesta vakuudettomasta lainasta

Uuden strategian vahvistaminen

Page 7

Kasvu – Uuden strategian toteuttaminen (2011 - 2014)

• Ostotoiminnan painopisteen siirtäminen asteittain lähialueilta Kaukoitään

• Myymäläkonseptien ja –valikoimien uudistaminen myymälöiden sijaintia ja asiakaskuntaa paremmin palveleviksi

• Tiimari-myymälöiden keskimääräisen myyntipinta-alan pienentäminen Suomessa

• Useiden kymmenien uusien pienikokoisten Tiimareiden avaaminen pienempiin taajamiin Suomessa

• Baltiassa toiminnan keskittäminen suurempiin kaupunkeihin ja kauppakeskuksiin

• Myymälämarkkinoinnin, hintamielikuvan ja sesonkimyynnin kehittäminen

• Gallerix-liiketoimintayksikön mahdollinen myynti Ruotsissa

Kehitysprojektien aloittaminensyksyllä 2011

1) Ostotoiminnan kehittäminen (27% -> tavoite 2014 >70%)

2) Valikoimakehitys (kolmiportainen valikoima-ajattelu)

3) Uuden kauppakeskusmyymäläkonseptin kehitys

4) Valikoimahallinnan tietojärjestelmäuudistus (Category Management)

Tavoitteena uuden kauppakeskus-konseptin testaus 2/2012 alkaen

Uuden rahoitusjärjestelyn esitystilaisuus

Tiimari Jumbo, Vantaa (avaus 28.2.2012)

Joulukaupan varmistaminen

• Joulukaupalla ja vuoden viimeisen vuosineljänneksellä on keskeinen rooli käyttötavarakaupassa (Q4:n osuus koko vuoden liikevaihdosta on yli 40 %)• Tiimarin keskeisenä tavoitteena loppuvuodelle 2011 oli varmistaa hyvä menestys joulukaupassa• Tiimari-segmentin myynti joulukuussa 2011 oli 13,2 milj. euroa (kehitys 11,3 %), jolla yllettiin parhaaseen joulumyyntiin viimeisen viiden vuoden aikana

Gallerix-liiketoiminnan myyminen

• Gallerix-liiketoiminnan mahdollista myyntiä selvitettiin vuoden 2011 aikana

• Tiimari julkisti 27.1.2012 järjestelyn, jossa Gallerix International AB sekä tämän omistamat tytäryhtiöt (Gallerix Sweden AB ja Gallerix Skärholmen AB) myyntiin Gallerixin toimivalle johdolle ja maksettiin Tiimarin ja myytyjen Gallerix-yhtiöiden keskinäiset saamiset ja velat • Järjestelyn seurauksena Tiimari-konsernin vuoden 2011 tulokseen kirjattiin noin 4,5 milj. euron kertaluonteinen tappio

• Järjestelyn nettokassavirtavaikutus Tiimari-konsernille oli noin 1,6 milj. euroa, joka käytetään korollisten velkojen lyhentämiseen ja Tiimari-liiketoiminnan kehittämiseen

Vuosi 2011 lyhyesti

+ Myynnin lasku saatiin käännettyä kasvuksi!+ Rahoitustilanne kohentui olennaisesti+ Yhtiön kehittämistoimenpiteet kyettiin aloittamaan+ Ostotoiminta ja valikoimahallinta loppuvuosi 2011+ Joulukauppa

- Kertaluonteiset erät painoivat käyttökatetta ja liiketulosta- Myyntikate ei ollut riittävällä tasolla- Poistomyynti ja varastonkierto- Ongelmia tavaroiden toimituksissa, erityisesti 1-8/2011- Gallerix-liiketoiminnan kehitys syksyllä 2011

2011 2010

Liiketoiminnan nettorahavirta -12 772 -2 459Investointien nettorahavirta -595 -864Rahoituksen nettorahavirta 15 052 1 892

Rahavirtojen muutos 1 685 -1 431

Konsernin rahavirrat 2011

Alkuvuosi 2012

• Konsernin myynti 1-3/2012 oli 12,3 milj. euroa (kehitystä 21,2 %)• Myynti maaliskuussa oli 5,2 milj. euroa (kehitystä 42,0 %)• Maaliskuun myynninkehitys selittyy valtaosin pääsiäisen ajoittumisella huhtikuun alkuun, toisaalta Tiimarin pääsiäissesongin myynti sujui erinomaisesti

Toimialan ja Tiimarin näkymät vuodelle 2012

Yleinen taloudellinen epävarmuus Suomessa ja Euroopassa vaikeuttaa vähittäiskaupan kehityksen ennustamista. Tiimarin koko vuoden liikevaihdon ja kannattavuuden ennustamista vaikeuttaa tämän lisäksi joulusesongin merkitys koko vuoden liikevaihtoon ja tulokseen.

Hallitus arvioi, että Tiimarin liikevaihto kasvaa selvästi vuoden 2012 aikana ja että yhtiön käyttökate koko vuodelta 2012 on selvästi edellistä vuotta parempi (2011: -9,2 milj. euroa).