thuyet trinh

CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN

PHẨM VINA TRÀ SỮA VÀO

THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

NGUYỄN XUÂN THANHNGUYỄN MINH TẤN

CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT TTB

Nội dungTổng quan về thị trườngPhân tích khách hàng Định vịPhân tích SWOTChiến lược 4PMục tiêuKế hoạch thực hiệnThông tin tài chínhKế hoạch dự phòng

Nội dungTổng quan về thị trườngGiới thiệu sản phẩmPhân tích khách hàng Định vịPhân tích SWOTChiến lược 4PMục tiêuKế hoạch thực hiệnThông tin tài chínhKế hoạch dự phòng

86 triệu dânDân số trẻ


15 – 25 tuổi


25%Mức độ tăng trưởng hàng năm ngành giải

khát


khát



khát

Thị phần nước giải khát không gas đang phát triển mạnh mẽ

Thị phần nước giải khát không gas đang phát triển mạnh mẽ

(* Bộ công thương 2009)

Phân khúc thị trường

Học sinh, sinh viên, nhân viên mới đi làmTuổi 15-25Địa điểm: tại các thành phố lớnThích thể hiện cá tínhNăng động, sáng tạo, thích tìm kiếm cái mớiThích làm đẹp và quan tâm đến sức khỏe

Nhiều lúc tan học, khát nước muốn tìm một quán trà sữa… nhưng lại ở xa. Ước gì có 1 loại trà sữa đóng chai như nước suối vậy. Thật là tiện lợi!

Khi làm việc, nhiều lúc khi khát nước, tôi nhớ hương vị trà sữa muốn được thưởng thức ngay để thay cho vị lạt của nước suối trong công ty. Ước gì có loại trà sữa đóng chai để đem vô công ty uống. Như vậy thật tiện lợi!

Insight

Trần Phượng An 17t THPT Nguyễn Khuyến – Tân Bình Phương Thảo – 23t

Công ty ASW – Tp HCM

Khách hàng mục tiêu

Bạn trẻ năng độngHọc sinh, sinh viên, nhân viên mới đi làmTuổi 15-25Muốn thể hiện cá tính, thích tìm kiếm cái mớiThích uống trà sữa

Chân dung khách hàng mục tiêu

Nữ, tuổi 17Học sinh THPTNăng độngThích mua sắmThích uống trà sữaThích làm đẹp & quan tâm đến sức khỏe

Giá thấp

Giá cao

Thiên nhiên

Coca-colaPepsi

O độ

Dr Thanh

Vina Trà Sữa

C2

Phát biểu định vị

Đối với các bạn trẻ yêu thích hương vị trà sữa, Vina trà sữa là sản phẩm tốt nhất đáp ứng được nhu cầu thưởng thức trà sữa một cách nhanh chóng nhờ tính tiện dụng và dinh dưỡng cao.

Bản đồ định vị

Nội dungTổng quan về thị trườngKhách hàng Định vịPhân tích SWOTChiến lược 4PMục tiêuKế hoạch thực hiệnThông tin tài chínhKế hoạch dự phòng

SWOT

S Sản phẩm nước giải khát cung cấp dinh dưỡng.Ngân sách Marketing dồi dào

W Hệ thống kênh phân phối chưa mạnh.Thương hiệu lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam nên có ít người biết.

O Thị trường nước giải khát Việt Nam ngày ngày càng tăng trưởng cao.Xu hướng sử dụng các loại thức uống có lợi cho sức khỏe đối với người tiêu dùng ngày càng tăng cao.Trà sữa là loại đồ uống rất gần gũi với giới trẻ.

SOSử dụng các công cụ Marketing đẩy mạnh truyền thông làm tăng độ nhận biết và tin dùng đối với sản phẩm.

WOXây dựng kênh phân phối rộng khắp, lớn mạnh (sử dụng chiến lược đẩy)

T Thị trường nước giải khát cạnh tranh khốc liệt, có quá nhiều thương hiệu trên thị trường.Văn hóa sử dụng trà sữa tại các quán trà sữa

STCommunication : Vina trà sữa không những giữ nguyên hương vị trà sữa thuần khiết mà còn có tính dinh dưỡng cao, đặc biệt không có melamine.

WTĐối thủ sẽ có những động thái không cho chúng ta giành thị phần. Nên có những kế hoạch dự phòng.

Tăng cường Marketing tại các điểm gần trường học, building để tăng cường độ nhận biết

Nội dungTổng quan về thị trườngKhách hàng Định vịPhân tích SWOTChiến lược 4P Mục tiêuKế hoạch thực hiệnThông tin tài chínhKế hoạch dự phòng

Product-Price-Place-Promotion



• Sự tiện lợi: thưởng thức hương vị trà sữa mọi lúc mọi nơi mà không cần vào quán.

• Giá trị dinh dưỡng: được làm từ sữa tươi nguyên chất, đặc biệt không có melamin

• Sau 1 năm: đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng hương vị, sản phẩm kèm theo…



Giá thâm nhập thị trường7.000đ/chai 250 ml



• Kênh GT: chọn nhà phân phối chính để stock hàng vào các truyền thống: chợ, tạp hóa, cửa hàng bán lẻ…

• Kênh MT: Phân phối vào các siêu thị có lượng người mua sắm lớn: Co-op Mart , Big C, MaxiMark



• Sử dụng công cụ mang tính tương tác nhiều với khách hàng: Event, Activation, sampling…

• Sử dụng công cụ: TVC, Print Ad … tính rộng rãi và lan truyền nhanh

• Sử dụng công cụ hiện đại: Internet Marketing, Social Marketing.

• Promotion 360 °

Thương hiệu

• Độ nhận biết thương hiệu: 70%

• Hiểu đúng định vị: 30%


Thị phần

• Doanh số 70 tỷ• Thị phần 3%


Nội dungTổng quan về thị trườngGiới thiệu sản phẩmKhách hàng Định vịPhân tích SWOTChiến lược 4PMục tiêuKế hoạch thực hiệnThông tin tài chínhKế hoạch dự phòng

Bắt đầu bằng 1 câu chuyện…

trong tương lai…

Sau 5 năm nữa…

Ở nhà, đêm trước … người ta xem ti vi

…nhìn thấy những clip quảng cáo

buổi sáng… người ta đọc báo….

nhìn thấy những mẫu quảng cáo

người ta nhận ra rằng …

đời vô vị nếu thiếu…

Một phần tất yếu cho cuộc sống hằng ngày của giới trẻ

Thông điệp truyền thông

TVC

Brand Activation

Out-door

Poster/ Banner

Uniform

GT Display Program

MT Merchadising

Consumer Promotion

Editorial/ Advertorial

Print Ad

PROMOTION

Giai đoạn 1 2 3

Thời gian 10/12 – 31/12/2010 01/01 – 01/02/2011 02/2011 – 09/2011

Mục tiêu truyền thông

- Tạo bất ngờ về sự xuất hiện của trà sữa đóng

chai trên thị trường.- Người tiêu dùng tò mò và

tìm hiểu thông tin về sản phẩm.

- Nhận biết được đặc tính của sản phẩm có tính dinh dưỡng và là nhu cầu cần thiết hằng ngày.

- Tăng cường nhận biết.- Tăng sự tin tưởng, yêu

thích sản phẩm, xem sản phẩm là nhu cầu hằng ngày.

- Tạo tính lan truyền trong thị trường mục tiêu và giành thị phần

- Tăng độ nhận biết và yêu thích thương hiệu

- Mục tiêu chính là doanh số.

Mục tiêu cụ thể Nhận biết 50% Nhận biết 60% Thị phần 1%

Nhận biết 70% Thị phần 3%

Đối tượng truyền thông

Tuổi trẻ từ 15 – 25 tuổiChủ yếu là HS, SV



Công cụ - Editorial- Teaser Print Ad- Teaser TVC- Teaser Pano

- Họp báo- Event- Trade Marketing- POSM- Out-door- TVC- Phát Sampling

- Print Ad- TVC- Internet Marketing/ Social Marketing- Brand Activation- Khuyến mãi

Kế hoạch thực hiện


Giai đoạn 1 2 3

Thời gian 10/12 – 31/12/2010 01/01 – 01/02/2011 02/2011 – 09/2011




















Tháng 12 năm 2010

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Hoa học trò

Mực tím

SVVN

www.zing.vn

www.kenh14.vn

Lịch đăng bài Editorial

“sắp xuất hiện trà sữa đóng chai tại thị trường Việt Nam”

TEASER

“sắp xuất hiện trà sữa đóng chai tại thị trường Việt Nam”

Teaser Print ADs

Báo Thời gian Đặc điểm Số kỳ

Tuổi trẻ 23-27/12 1/2 trang in màu 5

Thanh niên 26-30/12 1/2 trang in màu 5

Sinh viên VN 20 & 27/12 1 trang in màu 2

Hoa học trò 20 & 27/12 1 trang in màu 2

Mực tím 20 & 27/12 1 trang in màu 2

Teaser TVC

Hãy đón

xem vào

ngày 8/1

Thời gian: 28, 29, 30 /12/2010

VTV3, HTV9, Hà Nội 1, Yeah1 TV, Yan TV

Teaser Pano

Sắp xuất hiện vào ngày 8/1

Thời gian: bắt đầu 25/12

Địa điểm: Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng

Summary

teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaserteaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser teaser

Teaser

Editorial

Teaser Print Ad

Teaser TVC

Teaser Pano

Ngân sách giai đoạn 1

Nội dung Chi phí Tỷ lệ % Ghi chú

PR 58.000.000 4,2 %

Teaser Print Ad 345.000.000 24,9 %

Teaser TVC 678.000.000 49,1%

Teaser Pano 300.000.000 21,8 %

Tổng Ngân sách

1.381.000.000 100%

Teaser Print AD

25%

PR4%

Teaser TVC49%

Teasear Pano22%

Giai đoạn 1 2 3

Thời gian 10/12 – 31/12/2010 01/01 – 01/02/2011 02/2011 – 09/2011






- Tăng cường nhận biết.- Tạo sự tin tưởng, yêu thích

sản phẩm, xem sản phẩm là nhu cầu hằng ngày.














Press Conference

Thời gian: Từ 8h - 11h ngày 05/01/2011

Press Conference

• Đại diện nhà phân phối• Báo giấy• Báo mạng• Đại diện UBND các

quận trong thành phố• Đài truyền hình HTV• Đại diện khách hàng

Press Conference

Đón khách

Tuyên bố lý do, Giới thiệu nội dung

chương trình

Giới thiệu thương hiệu Vina Trà sữa, mục

tiêu công ty và phương hướng hoạt động

Tiệc tea break

Đại diện báo chí giao lưu phỏng vấn

ban tổ chức

Cảm ơn và tiễn khách

8h – 8h30’

8h30 – 8h45

8h45 – 9h45

9h45’ – 10h15’

10h15’ – 10h45’

10h45’ – 11h

Press Conference

Đón khách


chương trình



Tiệc tea break


ban tổ chức


8h – 8h30’

8h30 – 8h45

8h45 – 9h45

9h45’ – 10h15’

10h15’ – 10h45’

10h45’ – 11h

85%

Press Conference

Đón khách


chương trình



Tiệc tea break


ban tổ chức


8h – 8h30’

8h30 – 8h45

8h45 – 9h45

9h45’ – 10h15’

10h15’ – 10h45’

10h45’ – 11h

85%Các đài báo

tham dự đưa tin sau

buổi họp báo

Event

HCM Công viên Lê Văn Tám 1000

Event

Hà Nội Công viên Hồ Tây 1000

Event

Đà NẵngNhà thi đấu

TDTT 600

Trade Marketing

Trade Marketing

Trưng bày các bảng hiệu tại các Outlet tại TPHCM, Hà Nội,

Đà NẵngTriển khai chậm nhất là trước

ngày 8/1/2011

Out-door

TVC

8/1/201112/1/2011

VTV3 - HTV9 - Hà Nội 1 Yan TV - Yeah1 TV

Phát Sampling

Phát Sampling

30 trườngTHPT

ĐH, CĐ

Phát Sampling

30 trườngTHPT

ĐH, CĐ

11h – 12h

12h – 13h

launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching launching

launching

Họp báo

EventTrade Marketing

POSM

Out-door

Sampling

TVC

Summary

Ngân sách giai đoạn 2

Nội dung Chi phí Tỷ lệ %

Họp báo 126.600.000 4,4%

Event 260.080.000 8,9%

Trade Marketing 400.000.000 13,8%

POSM 310.000.000 10,6%

Out-door 600.000.000 20,6%

Sampling 360.000.000 12,4%

TVC 852.000.000 29,3%

Tổng cộng 2.908.680.000 100%

4,4%8,9%

13,8%

10,6%

20,6%

12,4%

29,3%

Biểu Đồ Ngân sách giành cho Marketing giai đoạn hai

Họp báo

Event

Trade Marketing

POSM

Out-door

Sampling

TVC

Giai đoạn 1 2 3

Thời gian 10/12 – 31/12/2010 01/01 – 01/02/2011 02/2011 – 09/2011





















Print Ad

Tuổi trẻThanh niênHoa Học TròMực TímSinh Viên Việt Nam

TVC 15’’

VTV3HTV9Hà Nội 1

Internet Marketing

Quảng cáo BannerSocial Marketing

Brand Activation

Thời gian: từ tháng 4/2011

Mỗi tuần thực hiện 3 siêu thị tại Tp HCM vào ngày thứ 7 và chủ nhật hàng tuần

Tổng số siêu thị thực hiện 24: 18 co-op; 4 Big C, 2 MaxiMark

Khuyến mãi

Cho người tiêu dùngCho nhà phân phối

Khuyến mãi


Thời gian: 1/5/2011 – 31/5/2011

Tên chương trình khuyến mãi: Uống Vina trà sữa – da sáng, dáng xinh lại rinh LX

Phạm vi: toàn quốc

Cơ cấu giải thưởng:1 giải đặc biệt: 1 xe máy Vespa LX 12510 giải nhất: mỗi giải 1 điện thoại Iphone 430 giải nhì: mỗi giải 1 máy nghe nhạc Ipod10.000 giải ba: mỗi giải 1 chai Vina Trà sữa

Khuyến mãi


Thời gian: tháng 5/2011 – 7/2011

Ba nhà phân phối đạt doanh số lớn nhất trong 3 tháng 5,6,7 dành được 1 chuyến du lịch Thái Lan cho 2 người trị giá 100.000.000đ/chuyến

Ngân sách giai đoạn 3Print Ad18,5%

TVC29,5%

Internet Marketing3,6%

Brand AcTivation8,7%

Khuyến Mãi39,7%

Biểu Đồ Ngân sách giành cho Marketing giai đoạn Ba

Nội dung Chi phí Tỷ lệ %

Print Ad 408.000.000 18,5%

TVC 652.000.000 29,5%

Internet Marketing 80.000.000 3,6%

Brand Activation 192.000.000 8,7%

Khuyến mãi 875.000.000 39,7%

Tổng cộng 2.207.000.000 100%


Doanh số dự kiến năm 2011: 70 tỷ VNĐDoanh số dự kiến năm 2012: 116 tỷ VNĐDoanh số dự kiến năm 2013: 150 tỷ VNĐDự kiến thị phần chiếm lĩnh sau ba năm: 7%Năm 2011: 3%Năm 2012: 5%Năm 2013: 7%

Chỉ tiêu Năm 2011

Năm 2012

Năm 2013

Doanh số 70 tỷ 116 tỷ 150 tỷ

Thị phần 3% 5% 7%

Tổng lợi nhuận

Ngân sách Marketing 6,9 tỷ 11 tỷ 15 tỷ

STT Nội dung Chi phí Tỷ lệ %

1 Editorial 58.000.000 0,83 %

2 Print Ad 753.000.000 10,77 %

3 TVC 2.182.000.000 31,18 %

4 Out-door 900.000.000 12,86 %

5 Họp Báo 126.600.000 1,8 %

6 Event 260.080.000 3,71 %

7 Trade Marketing 400.000.000 5,72 %

8 POSM 310.000.000 4,43 %

9 Sampling 360.000.000 5,15 %

10 Internet Marketing 80.000.000 1,15 %

11 Brand Activation 192.000.000 2,75 %

12 Khuyến mãi 875.000.000 12,5 %

13 Kế hoạch dự phòng 500.000.000 7,15 %

Tổng cộng 6.996.680.000 100%

Ngân sách Marketing

Editorial1%

print ad11%

TVC31%

Out Door13%

họp báo2%

Event4%

Trade marketing

6%

POSM4%

Sampling5%

Internet Marketing

1%

Brand Ac-tivation

3%Khuyến mãi

12%

kế hoạch dự phòng7%

Biểu Đồ Ngân sách Marketing

Dấu hiệu thất bại

• Doanh số không đạt 10.000 thùng sau 4 tháng thâm nhập thị trường.

• Thị phần không đạt 3% trong năm 2011

• Độ nhận biết không đạt 70% sau năm 2011

Kế hoạch thay thế

• Tăng cường thêm các chương trình khuyến mãi cho nhà phân phối, đại lý, end-user , nhân viên sales để đạt chỉ tiêu doanh số đề ra.

• Tăng cường quảng bá và trưng bày sản phẩm tại các siêu thị lớn, các trung tâm thương mại, các cửa hàng, tiệm tạp hóa.

• Tăng cường hoạt động Internet Marketing, Social Marketing có nhóm đối thương khách hàng mục tiêu đang hướng đến.

Thank you

thuyet trinh

Education