IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption!Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!

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Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)!""

Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, "avec des valeurs de qualité et de durabilité."

Une offre homogène !

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Une offre homogène !

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"Eliminer:""•  Meuble fini"•  Livraison"

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"Réduire:""•  Qualité"•  Prix"

Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!

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Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!

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Pistes explorées pour créer un Océan Bleu !"

!3 Groupes stratégiques!•  Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme "

•  (Habitat, Roche Bobois…)"•  Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme "

•  (But, Conforama…)"•  Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure.""IKEA crée un nouveau groupe stratégique : !achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme!!Solutions alternatives :!!•  Achat de meubles en kit"•  Self Service"•  Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété"•  Espace de vente novateur"

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Partage de l’économie avec le consommateur

Le gain est rétrocédé sur le prix (Baisse du prix produit)

La variable montage passe du fabricant au consommateur

Une rupture dès la chaine !

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Une offre qui va plus loin !

•  Choix des couleurs"•  Nourritures, restauration"•  Mise en scène des produits"•  Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)"•  Equipements ménagers et objets de décoration"•  Livraison (optionnelle)"•  Prise en charge des enfants"

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Contenu fonctionnel / émotionnel!

•  Fonctionnel :"•  Ouverture en nocturne et le dimanche"•  Self Service"

•  Emotionnel :"•  Ambiance familiale, convivialité"•  Visite de pièce test / appartement temoin"(le client se projette dans son appartement)"

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Une offre qui colle au marché!

•  Société de consommation depuis lʼaprès guerre"•  cycle de vie produit plus court"

•  Personnalisation des achats poussée au maximum "•  Couleurs, tailles, meubles modulables"

•  Développement du coté ludique, expérience de communication"•  On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles"

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