startup sp -2017 - inova.unicamp.br · fonte: leanstartup e pesquisa com incubadoras principal dor...
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Passei muito tempo desenvolvendo algo que as pessoas não queriam“
“Fonte: Lean Startup e Pesquisa com Incubadoras
PRINCIPAL DOR DAS STARTUPS
Possuem dificuldade de validar suas hipóteses de negócio
Programas de Mentoriaconcentrados nos grandes centros
Empreendedores muito focados no produto e pouco focados nos clientes e mercado
PROGRAMA EMPRESAS INCUBADAS
HipótesesSem Produto
Projeto ParaleloCriação da Equipe
DefiniçõesMVP
Sócio DedicadoEquipe Completa
ReceitaProduto
Job to be DoneEquipe Dedicada
Motor de VendasProduto V2
NPSInvestimento
IDEAÇÃO VALIDAÇÃO CRESCIMENTO TRAÇÃO
ACELERADORAS INVESTIDORES
Fonte: Sebrae, Aceleratech, Wayra, Nesta Startup Support Programmes
3 meses 4 - 12 meses 6 - 24 meses
HUB SEBRAE
ESCOLA NEGÓCIOS
PROGRAMA STARTUP SP
SEBRAE STARTUP DAY
INOVATIVA BRASIL
O que é?O que é?
� Programa estruturado de apoio a startups digitais, a ser co-realizado em parceria com o ecossistema local;
� Duração: 16 semanas;
� 8 a 10 startups selecionadas receberão:
� Conteúdo, em formato de workshops e oficinas;
� Mentorias individuais e coletivas;
� Monitoramento e acompanhamento do desenvolvimento de seus negócios;
� Conexão com investidores e aceleradoras;
� Programa estruturado de apoio a startups digitais, a ser co-realizado em parceria com o ecossistema local;
� Duração: 16 semanas;
� 8 a 10 startups selecionadas receberão:
� Conteúdo, em formato de workshops e oficinas;
� Mentorias individuais e coletivas;
� Monitoramento e acompanhamento do desenvolvimento de seus negócios;
� Conexão com investidores e aceleradoras;
ObjetivoObjetivo
� OBJETIVO:
� trilhar o percurso de validação e conquistar o primeiro cliente/usuário;
� RESULTADOS ESPERADOS;
� Validar hipóteses do modelo de negócio;
� Realizar testes (MVP / protótipo) com clientes reais;
� Apresentar/aumentar faturamento;
� Obter inscrição CNPJ;
� BÔNUS:
� Captação de investimento;
� Ingresso em Incubadora/Aceleradora, ou outros programa de desenvolvimento;
� OBJETIVO:
� trilhar o percurso de validação e conquistar o primeiro cliente/usuário;
� RESULTADOS ESPERADOS;
� Validar hipóteses do modelo de negócio;
� Realizar testes (MVP / protótipo) com clientes reais;
� Apresentar/aumentar faturamento;
� Obter inscrição CNPJ;
� BÔNUS:
� Captação de investimento;
� Ingresso em Incubadora/Aceleradora, ou outros programa de desenvolvimento;
Edições -2017Edições -2017
Janeiro
• São José do Rio Preto
Março
• Campinas• São José dos Campos• São Paulo
Fonte: SGE (2017/2018: 19 projetos Incubadoras; 2017: 10 Projetos Startups)
Julho
• 6 regiões com potencial
Processo de SeleçãoProcesso de Seleção
321
Aplicação OnlineDivulgação Pitches
Seleção final e Inicio do Programa
40
Evento de sensibilização
Processo de SeleçãoProcesso de Seleção
Critérios de SeleçãoCritérios de Seleção
Empreendedor e Equipe
• Complementariedade;• Perfil Empreendedor;
• Domínio do negócio e tecnologia;
• Nível de dedicação ao projeto;
Negócio• Conhecimento sobre o
problema a ser resolvido;• Conhecimento sobre o público alvo e concorrentes;• Modelo de negócio e potencial de escalabilidade;
• Tamanho do mercado de atuação;
Solução• Coerência entre o problema
e a solução apresentada; • Grau de inovação;
• Estágio de desenvolvimento e validação;
Peso: 50%Nota de 1,0 a 5,0 Peso: 25%
Nota de 1,0 a 5,0
Peso: 25%Nota de 1,0 a 5,0
Perfil das startupsPerfil das startups
� Startups digitais, em fase de Validação;
� Já iniciaram (ou finalizaram) a validação do problema-solução, eventualmente já iniciaram o desenvolvimento de um MVP ou estão em fase de testes;
� Equipe:
� Mínimo de 2 pessoas, com perfis complementares;
� Disponibilidade de ao menos 1 dos empreendedores de participar de todas as atividades do programa;
� Empreendedor com perfil realizador e potencial de liderar uma empresa de rápido crescimento;
� Startups digitais, em fase de Validação;
� Já iniciaram (ou finalizaram) a validação do problema-solução, eventualmente já iniciaram o desenvolvimento de um MVP ou estão em fase de testes;
� Equipe:
� Mínimo de 2 pessoas, com perfis complementares;
� Disponibilidade de ao menos 1 dos empreendedores de participar de todas as atividades do programa;
� Empreendedor com perfil realizador e potencial de liderar uma empresa de rápido crescimento;
Atividades OferecidasAtividades Oferecidas
Rede de Mentores
Mentores Locais
Sebrae
Diagnóstico
Conteúdo - Capacitações
Mentoria e Acompanhamento Sebrae
Eventos mensais de Mentoria
Bootcamp – São Paulo
Atividades OferecidasAtividades Oferecidas
� Diagnóstico e Monitoramento:
� O que é: avaliação do estágio de desenvolvimento de cada startup, e dos avanços conquistados durante o Programa;
� Frequência: T0, T1 e T2 (a cada 2 meses);
� Encontros presenciais:
� O que é: workshops e oficinas, com o objetivo de aportar conhecimento e dar um direcionamento para o desenvolvimento dos negócios. Cada encontro terá entregáveis, que as startups deverão realizar até o próximo encontro;
� Frequência: 8 workshops ao longo do Programa;
� Mentoria SEBRAE:
� O que é: encontros individuais com o Consultor SEBRAE, para discutir os principais desafios, avanços realizados e próximos passos de cada negócio;
� Frequência: 2x por mês;
� Mentoria Coletiva:
� O que é: evento onde cada startup receberá 2 a 3 mentorias, realizadas por parceiros do ecossistema;
� Frequência: 1x por mês;
� Graduação:
� O que é: evento de apresentação (Pitch) das startups ao ecossistema, em formato Demo Day;
� Diagnóstico e Monitoramento:
� O que é: avaliação do estágio de desenvolvimento de cada startup, e dos avanços conquistados durante o Programa;
� Frequência: T0, T1 e T2 (a cada 2 meses);
� Encontros presenciais:
� O que é: workshops e oficinas, com o objetivo de aportar conhecimento e dar um direcionamento para o desenvolvimento dos negócios. Cada encontro terá entregáveis, que as startups deverão realizar até o próximo encontro;
� Frequência: 8 workshops ao longo do Programa;
� Mentoria SEBRAE:
� O que é: encontros individuais com o Consultor SEBRAE, para discutir os principais desafios, avanços realizados e próximos passos de cada negócio;
� Frequência: 2x por mês;
� Mentoria Coletiva:
� O que é: evento onde cada startup receberá 2 a 3 mentorias, realizadas por parceiros do ecossistema;
� Frequência: 1x por mês;
� Graduação:
� O que é: evento de apresentação (Pitch) das startups ao ecossistema, em formato Demo Day;
� 8 módulos, de 4 ou 8 horas;
� Encontros a cada duas semanas:
� 8 módulos, de 4 ou 8 horas;
� Encontros a cada duas semanas:
Capacitações – Oficinas e WorkshopsCapacitações – Oficinas e Workshops
Kick-Off
Modelagem de
Negócios
Cust Dev
ValidaçãoMVP e Testes
Marketing Digital I e II Vendas Pitch
Investimento e
Valuation
Conteúdo / Conhecimento
Atividade extra / mão na
massa / TBCEvolução do
negócio
Conteúdos – Oficinas e WorkshopsConteúdos – Oficinas e Workshops
� Comportamento Empreendedor;
� Modelagem de negócios;
� Customer Development;
� Captação de Investimentos + Valuation;
� Pitch;
� Comportamento Empreendedor;
� Modelagem de negócios;
� Customer Development;
� Captação de Investimentos + Valuation;
� Pitch;
Produtos de Portfólio
Produtos em desenvolvimento
� Validação;
� MVP e testes de mercado;
� Marketing Digital;
� Vendas;
� Metodologia de Mentoria;
� Validação;
� MVP e testes de mercado;
� Marketing Digital;
� Vendas;
� Metodologia de Mentoria;
Mentoria e Acompanhamento SEBRAEMentoria e Acompanhamento SEBRAE
� Reuniões de acompanhamento, a cada 2 semanas;
� 8 reuniões ao longo do Programa;
� Intercalado com os encontros de conteúdo;
� A mesma pessoa acompanha a Startup ao longo de todo o Programa;
� Reuniões de acompanhamento, a cada 2 semanas;
� 8 reuniões ao longo do Programa;
� Intercalado com os encontros de conteúdo;
� A mesma pessoa acompanha a Startup ao longo de todo o Programa;
Conexão com EspecialistasConexão com Especialistas
� Sempre na semana seguinte ao Módulo, faremos um Hangout sobre o tema com um especialista de Mercado:
� Sempre na semana seguinte ao Módulo, faremos um Hangout sobre o tema com um especialista de Mercado:
WorkshopValida
ção
Hangout com Ace
OUTemas
Complementare
s
Bootcamp São PauloBootcamp São Paulo
� No inicio do 3º mês;
� 2 dias de Imersão, em São Paulo;
� Conteúdos, Mentorias e Tour pelo Ecossistema;
� No inicio do 3º mês;
� 2 dias de Imersão, em São Paulo;
� Conteúdos, Mentorias e Tour pelo Ecossistema;
Foco em gaps de conteúdo
Gás para a reta final do Programa
CalendárioCalendário
ETAPAS Ciclo 1
Inscrições 23/01 - 24/02
Resultado primeira avaliação 08/mar
Pitch 13/mar
Resultado Final 17/mar
Inicio do Programa 27/mar
Fim do Programa 14/jul
Potenciais ParceriasPotenciais Parcerias
� Divulgação;
� Conteúdo!
�Oficinas e workshops;
�Hangouts de Mentoria Coletiva;
� Mentoria;
�Evento mensal de Mentoria Coletiva;
�Mentorias pontuais;
� Algum outra idéia?
� Divulgação;
� Conteúdo!
�Oficinas e workshops;
�Hangouts de Mentoria Coletiva;
� Mentoria;
�Evento mensal de Mentoria Coletiva;
�Mentorias pontuais;
� Algum outra idéia?
CalendárioCalendário
Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do
52 1 5 1 2 3 4 5 9 1 2 3 4 5 13 1 2
1 2 3 4 5 6 7 8 6 6 7 8 9 10 11 12 10 6 7 8 9 10 11 12 14 3 4 5 6 7 8 9
2 9 10 11 12 13 14 15 7 13 14 15 16 17 18 19 11 13 14 15 16 17 18 19 15 10 11 12 13 14 15 16
3 16 17 18 19 20 21 22 8 20 21 22 23 24 25 26 12 20 21 22 23 24 25 26 16 17 18 19 20 21 22 23
4 23 24 25 26 27 28 29 9 27 28 13 27 28 29 30 31 17 24 25 26 27 28 29 30
5 30 31
Rio PretoNº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do
18 1 2 3 4 5 6 7 22 1 2 3 4 26 1 2 31 1 2 3 4 5 6 Rio Preto + Ciclo 119 8 9 10 11 12 13 14 23 5 6 7 8 9 10 11 27 3 4 5 6 7 8 9 32 7 8 9 10 11 12 13
20 15 16 17 18 19 20 21 24 12 13 14 15 16 17 18 28 10 11 12 13 14 15 16 33 14 15 16 17 18 19 20 Ciclo 121 22 23 24 25 26 27 28 25 19 20 21 22 23 24 25 29 17 18 19 20 21 22 23 34 21 22 23 24 25 26 27
22 29 30 31 26 26 27 28 29 30 30 24 25 26 27 28 29 30 35 28 29 30 31 Ciclo 231 31
Evento Final de AnoNº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do Nº Se Te Qu Qu Se Sá Do
35 1 2 3 39 1 44 1 2 3 4 5 48 1 2 3
36 4 5 6 7 8 9 10 40 2 3 4 5 6 7 8 45 6 7 8 9 10 11 12 49 4 5 6 7 8 9 10
37 11 12 13 14 15 16 17 41 9 10 11 12 13 14 15 46 13 14 15 16 17 18 19 50 11 12 13 14 15 16 17
38 18 19 20 21 22 23 24 42 16 17 18 19 20 21 22 47 20 21 22 23 24 25 26 51 18 19 20 21 22 23 24
39 25 26 27 28 29 30 43 23 24 25 26 27 28 29 48 27 28 29 30 52 25 26 27 28 29 30 31
44 30 31
jan/17 fev/17 mar/17 abr/17
mai/17 jun/17 jul/17 ago/17
set/17 out/17 nov/17 dez/17
Calendário 2017