introducción a leanstartup
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#leanstartup
Caso I
Epifanía
Propuesta de valor
Investigaciones y eliminaciones paranormales profesionales
Fondeo
Gastar DineroOficinas centrales
Investigación y desarrollo
Marketing en medios masivos
Boom
StartUp: Hágalo Ud. Mismo
Epifanía, idea brillanteFondeo
Gastar dineroPrimer clienteÉxito Rotundo
StartUp: Hágalo Ud. Mismo
Epifanía, idea brillanteFondeo
Gastar dinero, publicidad masivaPrimer clienteÉxito Rotundo
Management,StartUp,
Lean
Management,StartUp,
Lean
Caso II
Dic 1996Fundación
Webvan
Dic 1996Fundación
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m
Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m
Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento
Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m
Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento
Jul 2000Adquisición HomeGroser
Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m
Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento
Jul 2000Adquisición HomeGroser
Jul 2001Quiebra
Problemas de Webvan
Propuesta de valor
Crecimiento
Management,StartUp,
Lean
Management,StartUp,
Lean
StartUp
Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre.
Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?
Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
¿ Nos comprarían a nosotros ?
Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
¿ Nos comprarían a nosotros ?¿ Podemos construir una solución a ese problema ?
Aprendizaje
Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable
Aprendizaje validado
Management,StartUp,
Lean
Ciclo construir – medir – aprender
idea
construir
productomedir
datos
aprender
Construir
Identificar hipótesis a evaluar
Producto Mínimo Viable
Medir
Innovation accounting
Learning Milestones
Aprender
Pivot
Mejor estrategia para escalar
Caso III
Reunir a la gente para que pueda resolver problemas colectivamente que no pueden afrontar de forma individual.
Propuesta de valor
Pizzas
Caso IV
Producto Mínimo Viable
El objetivo es aprender
Producto Mínimo Viable
Early adopters
Producto Mínimo Viable
Saltar el abismo
Producto Mínimo Viable
Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas
Producto Mínimo Viable
Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.
Caso V
Votizen #1
USD 1200
3 meses de desarrollo
Votizen #1
RegistraciónActivaciónRetención
Recomendación
Votizen #1
Votizen #10
5
10
15
20
25
RecomendaciónRetenciónActivaciónRegistración
Votizen #2
USD 5000
2 meses de desarrollo
Votizen #2
1 20
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
Votizen #3
USD 20000
8 meses de desarrollo
Votizen #3
1 2 30
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
Votizen #4
USD 30000
4 meses de desarrollo
Votizen #4
1 2 3 40
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
Votizen #5
1 mes de desarrollo
Votizen #5
1 2 3 4 50
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
PIVOTCambio de plan diseñado para probar una nueva
hipótesis en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.
PIVOT
Fallar es parte del proceso de aprendizaje
PIVOTZoom-in Pivot
Zoom-out PivotCustomer Segment Pivot
Customer need PivotPlatform Pivot
Business Architecture PivotValue Capture Pivot
Engine of Growth PivotChannel Pivot
Technology Pivot
Management para emprendimientos
StartUpConstruir – medir – aprender
PivotCrecimiento
Aspectos culturales
Orientación al logrovs
afiliación
Aspectos culturales
Negocio escalable vs
autoempleo
Aspectos culturales
5% Idea95% esfuerzo
Aspectos culturales
Fondeo propiovs
Buscar inversión
Aspectos culturales
Proyecto secretovs
sumar advisors
