social media marketing
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Vortragsskript, Seminar, EinsteigerTRANSCRIPT
Stand 03.03.2015| copyright Josef Rankl EMarCon
Social Media Marketing Josef Rankl
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www.emarcon.de
Josef Rankl
Diplom-Betriebwirt Schwerpunkt Marketing
Marketingleiter u.a. beiReed | ElsevierGeraNova | BruckmannConrad ElectronicPaniniIMP International Masters PublishersWEKA Verlag
Kontakt: [email protected]
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Blog DER SOCIAL MEDIA BERATER
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Tipp
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Aktuelle Nutzerzahlen 2015
Aktive Nutzer in Deutschland
Facebook 28,0 Mio.Xing 8,0 Mio. Google+ 3,0 Mio. Instagram 4,2 Mio.YouTube 4,0 MioPinterest 1,5 MioTwitter 1,5 Mio.
Quelle: Christian Buggisch
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Facebook Xing Google+ Instagram YouTube Pinterest Tw itter
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Vergleich zu Print
Auflage bei nur noch 2 Mio.
Kosten 1/1 Seite: 479.000 Euro
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Wie lange noch?
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Social Media Prisma
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Die wichtigsten Gruppen
• Social Networks – Facebook, Google+
• Business Networks – Xing, Linkedin
• Location Based – Google Places, Yelp (Qype), Foursquare,
• Videosharing – YouTube, Vimeo, MyVideo, Sevenload
• Fotosharing – Flickr, Google+ Pictures (Picasa), Panoramino
• Datasharing – Slideshare, Prezi, Box, Scribd
• Linksharing – (Mr. Wong), Linkarena, oneview
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Der klassische Aufbau mit Blog
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EinsatzgebieteSocial Media
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Präsenz und Reichweite
Markenführung
PR
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Kunden gewinnen - binden
Umsatz
Messeauftritt
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Kundenservice
Vorsicht
Mit Kunden im Dialog
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Kundenservice
Service aktiv auch außerhalb der eigenen Seiten.
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Recruiting
HR
Personalsuche
Fachkräfte
Auszubildende
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Marktforschung
Produktentwicklung
Umfragen
Trends
Meinungsforschung
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Konkurrenzbeobachtung
Vergleichen Sie
Messen Sie sich
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Crowd Funding / Sourcing
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Social SEO
Social Signals als Rankingfaktoren wichtiger als Backlinks?
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Social Media Strategie für Unternehmen
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1. Hören Sie zu
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2. Finden Sie Ihre Zielgruppe
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3. Setzen Sie sich Ziele
AnzahlFollower,Newsletter-Anmeldungen, Likes, geteilte
Inhalte, Videoviews, Leads…
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4. Inhalte
• Themenschwerpunkt finden• Werden Sie Experte• Interagieren Sie• Geben Sie Geschenke• Redaktionsplan
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5. Vernetzung
Homepage
SozialeNetzwerke
Laden / Empfang
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6. Schnittstellen
Marketing, Vertrieb
Produktion, Entwicklung
Service
Geschäftsführung
Personal
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7. Ressourcen
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8. Social Media Guideline
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9. Wachstum
Woher kommen unsere Fans und Follower?
Wo machen wir auf unsere Profile aufmerksam?
Wo findet das Profil Verbreitung?
Brauchen wir bezahlte Werbung?
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Themenplan
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Content is King
Nutzwertige Inhalte!
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Zielgruppenrelevante Medien
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Langfristiger Themenplan
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Nutzungsverhalten der Kunden
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Kommunizieren | Interagieren
Auffordern | Fragen | Antworten | Werten | Animieren | Reizen
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Variieren Sie Inhalte
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3:1 Regel
Auf 3 firmenrelevante Postings eine NFR-optimierte Meldung
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Kurze Texte machen neugierig
Kleine Appetithappen!
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Geschichten erzählen statt Infos geben
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Führen Sie zum POS
Blog
Webseite
Shop
Landingpage
Newsletter – Anmeldung
Veranstaltung
Umfrage
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Content Curation
Aggregation
Destillation
ChronologieElevatio
n
Mashups
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(Ideen) - Quellen
• Fachthemen: Fachquellen / Branchenportale / RSS
• Aktuelles: Twitter / 10000 Flies / Nachrichten / RSS
• Kalender: Thementage (Valentinstag, Tag der Frau…)
• Fachmessen: Messetermine / eigene Präsenz
• Eigene „Events“: (Räumlichkeiten / neue MA / Geräte / Maschinen / Umbauten / Besucher…)
• Eigene Werbe-, Marketing, oder Spendenaktionen.
• Auch mal was Lustiges
• Wichtiges Wiederholen
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Pocket (read it later)
• Texte im Netz vormerken und später offline lesen
• Browser Addon für Chrome und Firefox
• Link per E-Mail an [email protected]
• In fast allen Anwendungen integriertMobil, Browser Addon und Browser
http://getpocket.com
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Fangen Sie mit Zuhören an
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Monitoring
www.google.de/alerts
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Monitoring
http://www.kuerzr.com/
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Facebook Profil vs. Fanpage
Vorteil von FanpagesGewerbliche Seiten dürfen keine Profile sein (Facebook AGB)Fanpages werden als Seite von Google indexiertAusführlicher InfobereichNur Fanpages können mit Facebook Ads beworben werdenSocial Plug Ins und Apps sind nur für Fanpages nicht für Profile möglichFür Fanpages gibt es StatistikenFür Fanpages sind mehrere Administratoren möglichAnzahl der Fans ist unbegrenzt, aber nur 5.000 „Freunde“
Nachteil von FanpagesKann keine Freundschaftsanfragen versendenNachrichten und Infos von Fanpages sind weniger relevant als ProfilnachrichtenKönnen keine Veranstaltungseinladungen verschicken
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Häufige Fehler
• Keine Ziele festgelegt• Seite im Bearbeitungsmodus starten (sonst sichtbar)• Rechtssichers Impressum nicht vergessen (auch mobil!)• Facebook-Richtlinien beachten• “Vanity-URL” (z.B. facebook.com/name) nur EINMAL änderbar!• Zu wenig Angaben senken die Reichweite/Vielfalt• Seite als “Unternehmensseite” ohne Privatprofil erstellt• Klick auf “Gefällt mir” während der Erstellung informiert ALLE Freunde über die neue Seite (die noch im Rohbau ist)!• Gewinnspiel-Richtlinien
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Community Building Gute Inhalte / kurz und knackig Ansprechende Seite Extras bieten Eigene Freunde einladen Facebook Ads Gewinnspiele Schnittstellen zu Print Schnittstellen zum Web (Social
PlugIns) Schnittstellen zum POS Richtige! Follower kaufen
(Medienkiosk)
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Ansprechende Seite
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Mehrwert bietenExtras für Facebook Fans
Zugaben | Sonderpreise | Vorab-Infos | exklusive Infos | exklusive Angebote
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Mehrwert bietenExtras für Facebook Fans
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Freunde einladen
1. Im privaten Profil die gewünschte Fanpage auswählen.2. Unter Publikum erweitern / Freunde einladen wählen3. „Alle Freunde durchsuchen auswählen“4.
• Alle Freunde anklicken, die eingeladen werden sollen• Alle Freunde, die schon einmal eingeladen wurden, werden nur noch im Hintergrund angezeigt und können kein zweites Mal eingeladen werden• Auf „Absenden“ klicken - FERTIG
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Facebook Ads
66 % der Facebook-Nutzer nutzen Facebook mobil
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Schnittstelle Print
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POS
POS
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Plug Ins
https://developers.facebook.com/docs/plugins/
Like Button | Login Button | Like Box | Activity Feed | Recommendations | Registration | Facepile | Comments Live Stream
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(Richtige) Fans kaufen
Alternative zu Facebook Ads:
Plattform übergreifendKunde wählt Kontaktart(Facebook Fan, Newsletter, Download)
Am Medienkiosk
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Platzierungen
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Shutterstock gibt es gratis
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Destinationen
• Webseiten• Facebook-
Seiten• Anwendungen•
Veranstaltungen
• Orte• Posts
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Zielgruppe
Kriterien
• Land• Stadt (Umkreis 10, 25, 50 Meilen)• Alter 13 Jahre bis ultimo• Interessen (präzise und erweitert)• Verbindungen zu eigenen Seiten• Look alike und Custom Audiences
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Budget
CPC (Cost per Click)• Bezahlt wird nur, wenn geklickt wird• Preis ergibt sich nach eingestellten Kriterien
(Zielgruppe, Umfang,...)• “Auktionsbasis”: Wer mehr bietet, wird öfter
geschaltet.
CPM (Cost per Mille)• Kosten pro Tausend Kontakte bzw.
Einblendungen• Anzahl Klicks spielen keine Rolle• Meist günstiger (allerdings schwierig messbar)
Tagesbudget – fester Wert, der pro Tag maximal ausgegeben wird
Laufzeitbudget – Gesamt Wert der über die Laufzeit einer Anzeige ausgegeben wird
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Google+
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Google+ vs. Facebook
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• Reichweitenstark 27 Mio. Nutzer in D• API für eigene Anwendungen,
Gewinnspiele etc.
•Suchmaschine angekündigt• Werbung mit Facebook Ads
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SEO und SERP - Qualität
Google hat das Author Programm eingestellt. Google+ Beiträge werden im SERP aber immer noch mit Bild dargestellt!
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Google+ Local
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Google+ Local
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Google Places
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Search Plus Your World
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Hang Out (on air)
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Android
- Android wird bis 2016 das am weitesten verbreitete Betriebssystem- Im Smartphone Adressverzeichnis werden Google+ Posts gezeigt- Google+ Profilfoto wird ab 2014 mit Telefonnummer verlinkt
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Youtube
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Youtube
YouTube stellt Kommentarfunktion auf Google+ um.
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GMail
Ab 1.000 Mails pro Woche (DKIM oer SPF signiert) von einer mit einer G+ Seite verbundenen Webseite.
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Picasa
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Google Chrome
Browser Verteilung 3/2014
Firefox32%
Safari28%
Chrome21%
InternetExplorer
13%
Iron4%
Opera2%
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Analytics
Google Universal Tracking
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Google Voice
Gratis Telefonate nach USA / Kanada, günstigeAuslandstarife. Direkt aus GMail telefonieren.
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XING - Portfolio
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Diese Xing Funktionen müssen Sie kennen
• Suchauftrag anlegen• Gruppen abonnieren• Events anlegen• NEU: Portfolio• NEU: Tweets und Feeds• NEU: Freelancer – Börse
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LinkedIn ist mit 135 Millionen Usern das weltweit größte Business- Netzwerk und wächst weiterhin im rasanten Tempo
Das Netzwerk funktioniert ähnlich wie XING
36 Prozent aller XING-Mitglieder sind Führungskräfte, bei LinkedIn sind es 80 Prozent
Auf LinkedIn können Arbeitnehmer und -suchende vor allem Kontakte ins Ausland aufbauen und pflegen
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„Es heißt bei Facebook sei man mit denen vernetzt, mit denen man gemeinsam zur Schule gegangen ist –
bei Twitter mit denen, mit denen man gerne zur Schule gegangen wäre.“
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• Folgen Sie interessanten Twitterern
Augen offen halten beim Surfen
Überprüfen Sie Themencharts
• Du folgst mir, ich folge Dir
Ab 2.000 Follows 1,1 : 1 Verhältnis
• Übersicht durch Listen
• #hashtags verwenden
• #ff Follow Friday
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• Wir bauen eine Twitterseite (Vorbereitung: 3 Bilder)
• Arbeiten mit Listen
• PlugIn erstellen
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justunfollow.com
• Freundeslisten kopieren
• Non Follower verifizieren und bis zu 50 pro Tag abmelden
• Nur Follower (=Fans) erkennen
• Inaktive Follower
• Black / Whitelisting
• Automatisieren: DM an Follower
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YouTube
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YouTube Channelbild
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YouTube
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YouTube - VIDEOS
Einfache Schlüsselfaktoren:
• Keyword finden: Tools von Google und YouTube• Schon die Datei muss einen Namen haben• Gute Inhaltsangabe mit http://www.IhreWebseite
beginnen• Attraktives Standbild• Kurze Videos – Videos die bis zum Ende gesehen werden ranken besser• Wichtige Informationen in den Anfang des Filmes
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• Traffic Bringer
• Für Shops und bildlastige Blogs sehr interessant
• Zielgruppe Frauen
Sind meine Bilder schon gepinnt worden?
http://pinterest.com/source/meinewebseite.de/
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SONSTIGE
InstagramSlideShareWordPressfoursquare
SkypeWhatsApp
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Beispiel:
Newsabo SRF über Whatsapp
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Instagram kann nicht:
• Instagram verteilt keine Links nur Bilder
• Es gibt keine automatische Teilen-Funktion. Instagram erzeugt deswegen keinen Traffic für Ihre Webseite oder unterstützt diese mit Social Signals im Social Media SEO
• Es gibt noch keine Firmen Accounts bei Instagram. Jeder Mitarbeiter kann sich nur mit dem gleichen Zugangsdaten einloggen
• Werbung auf Instagram gibt es NOCH nicht
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Instagram kann:
• Instagram spricht junge Menschen an, wer seine Zielgruppe dort findet, für den ist das Medium Pflicht.
• Bei Instagram herrscht die Bildsprache vor. Wer emotionale Themen bearbeitet, hat auf Instagram eine ideale Plattform. Auch oder besonders hier ist Content King. Da es keine ausgeprägten Teilen- oder Such- Funktionen gibt, steht und fällt der Erfolg mit der Qualität (auch und besonders inhaltlich) der Fotos und Videos.
Tools: Owned Media und Hashtags
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