smart chat externe janv2013_v1.3
TRANSCRIPT
2© 2012 Prosodie. All rights reserved
De plus en plus d’écransOrdinateurs de bureaux, smartphones, tablettes, tv connectables, …
Le trafic internet
est multiplié par 4 chaque année.(CCM Benchmark)
20millions
2millions
3millions
35millions
X 4
Ordinateurs Smartphones TablettesTV connectables
3© 2012 Prosodie. All rights reserved
De plus en plus de relationnelDerrière ces écrans, des besoins relationnels de plus en plus forts
90 % des visiteurs en ligne veulent
une interaction humaine.(Jupiter Communication)
FAQ
Call
Social
Agentvirtuel
Chat
4© 2012 Prosodie. All rights reserved
LivechatQuels sont vos objectifs?
Réduire les coûts
Réduire les appels entrants et le temps de traitement des appels
Satisfaire vos clients
Un accueil personnalisé, une self-
service efficace 24/7, une mise en
relation contextualisée
Augmenter les ventes
Vendre pluset à plus de clients
6© 2012 Prosodie. All rights reserved
LivechatPrincipe
Le parcours webCookie
Temps passé
Montant du panier
Clics
Le SI / ACDInformations clients
Historique d’achat
Horaires Centre d’Appel
Temps d’attente estimé
Règles métiersadministrables par le
client via un extranet
Collectedu contexte
Traitementdu processus
Exécutionde l’action
1 2 3
Click to
ChatClick to
call
7© 2012 Prosodie. All rights reserved
1er magasin FNAC : 200 M visites/an
Historique
Pilote avec eStara en 2009
Choix d’i-Advize en 2010
Mettre le bouton au bon endroit pour le bon client au bon moment
D’abord AVVT : commerce (fiche produit, puis process de commande)
Puis SAV (suivi commande)
Résultats
• CA annuel Chat 2011 (prévisionnel) : 2 millions d’€
• 25% du CA réalisé au Service client via le Chat
• Taux de conversion : 25% « 25% des visiteurs qui dialoguent sont convertis en clients » contre 2% en self service
• Apport incrémental : 53% « 53% de ventes incrémentale »
LivechatCas client : Fnac
8© 2012 Prosodie. All rights reserved
LivechatVerbatim Clients
MAAF
« Depuis la mise en place du service iAdvize sur la page "Nous contacter" de MAAF.fr, la note moyenne de satisfaction client est de 2,9/3. »
Abritel.fr
« Le Chat nous a permis de réduire le nombre d’appels et d’emails entrants, mais ce qui est également trèsintéressant, c’est qu’il nous permet d’entrer en relation avec une nouvelle catégorie de clients. 45% des personnes qui nous contactent par Chat sont des clients qui n’avaient jamais été en contactavec nous avant ! »
APRIL
« Depuis la mise en place de l'outil 97 % de nos visiteurs sont satisfaits voire très satisfaits de l'assistance proposée par Chat. »
UniversMaison.com
« On a pu constater une baisse de 15 à 20% des appels téléphoniques entrants. »
LeTurf.fr
« Notre service client en interne avait déjà en charge les canaux email et téléphone, mais il s’est très vite approprié le Chat. Aujourd’hui nos conseillers sont toujours très motivés pour utiliser l’outil qu’ils trouvent simple et rapide. En plus, pour eux il ne s’agit pas d’une charge supplémentaire car le Chat a entraîné une réelle baisse des emails et appels entrants. »
9© 2012 Prosodie. All rights reserved
Visualisation de l’internaute dans son contexte dès le début de la discussion
Prise de contrôle de la navigation
Sans plug-in
Jusqu’à 4 discussions à l’écran
Accès aux données clients (dossier, historique de navigation, …)
Données pré-enregistrées (réponses types, liens, offres, coupons de réduction, etc)
LivechatInterface conseiller
Gérer de multiples discussions…
… contrôler la navigation
10© 2012 Prosodie. All rights reserved
Pour configurer les agents, données pré-enregistrées, etc
Pour configurer le ciblage en quelques clics
Pour mesurer les performances du ciblage ou l’activité des chargés de clientèle
Pour accéder aux dossiers et historiques clients
LivechatAdministration
11© 2012 Prosodie. All rights reserved
Code Javascript sur l’ensemble des pages
Optimisé pour ne pas impacter le chargement de la page
Implémentations spécifiques avec des tags javascript pour passer des données métier, (montant du panier etc), ou suivre la conversion des ventes
Livechatimplémentation
12© 2012 Prosodie. All rights reserved
Ciblage comportemental
Invitations proactives
Interface conseiller unique pour le web classique et le mobile
Une expérience client fluide et intelligente…
qui augmente la transformation et baisse les coûts !
Le smartphone,Porte d’entrée de la relation client
13© 2012 Prosodie. All rights reserved
Couplé au choix avec :
Échange par chat
Échange téléphonique
Echange téléphonique en VoIP
Pas d’installation requise : basé sur le navigateur web (plugin flash player)
Vidéo basse ou haute qualité fonction de la bande passante disponible
LivechatContact Visio
Une expérience encore plus humaine …
14© 2012 Prosodie. All rights reserved
LivechatContact Visio : synoptique
Le conseiller initie une session vidéo pendant un contact déjà établi (téléphonique ou chat)
Le client répond à une proposition d’assistance issue du moteur de
ciblage comportemental