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Seminario de Trabajo de Investigación

GRUPO 11

Tesina

“Plan de Negocio para la Empresa de Fabricación de

Artesanías de Hojas Secas en Comasagua”

Presentado por:

Avalos Alfaro, Eduardo Enrique

Castillo Umaña, Fernando José

Solorzano Gutierrez, Jorge Alexander

Para optar al grado de:

Administración de Empresas

Gerencia Informática

Antiguo Cuscatlán, 12 de Diciembre del 2011

I

ÍNDICE

SIGLAS Y ABREVIATURAS I

INTRODUCCIÓN II

CAPÍTULO 1. MARCO REFERENCIAL 1

Antecedentes del Municipio Comasagua 1 Etimología 1 Orígenes 2 Periodo de Transición 2 Ubicación Geográfica 3 Antecedentes del Negocio 5 ¿Porque la Investigación? 7 Algunos de los principales problemas de los Productos artesanos 8 Situación actual de la Microempresa 8

CAPÍTULO 2. MARCO TEÓRICO RELACIONADO

9 Artesanía DE Hojas Secas 9 Características de un producto Artesanal 10 Otros tipos de Artesanías 10 Plan de Negocios 11 Objetivos del plan de Negocios 11 Estructura del Plan de Negocios 12 Otros conceptos relevantes del proyecto 12 Análisis FODA 14

CAPÍTULO 3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

15 Definición del problema 15 Planteamiento y Delimitación del Problema 15

Alcance de la investigación 15 Justificación 16

Objetivo General 16 Objetivo Especifico 16

Hipótesis 16 Definición de Variables e Indicadores 17

CAPÍTULO 4. INVESTIGACIÓN Y DIAGNÓSTICO 19

Resultados de la investigación al Público en General 20 Conclusiones 27 Recomendaciones 28 Resultados de la investigación de campo a distribuidores 29 Conclusiones 34 Recomendaciones 35

II

CAPÍTULO 5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

36 Conclusiones 36 Recomendaciones 37

CAPÍTULO 6. PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO 38

Naturaleza del proyecto 38 Antecedentes de la empresa 39 Concepto del Negocio 40 Divisiones de los productos 42 Division de la Empresa 45 Fuerzas 45 Debilidades 46 Impacto a la Comunidad 46 Análisis de la Industria 47 Mercadotecnia 49 Análisis de la competencia 50 Producción 53 Organización 56 Organigrama 57 Descripción del puesto 58 Ingeniería del Proyecto 61 Estados Financieros 63 Costo de fabricación 63 Costo de Mano de Obra Directa 65 Cuadro Tipo 66 Proyección de ventas 67 Planilla propuesta 71 Gastos 72 Estado de Resultados 73 Destino de los fondos a Invertir 75 Amortización de préstamo 76 Flujo de efectivo 77

BIBLIOGRAFÍA 76

ANEXO 1 77

ANEXO 2 78

ANEXO 3 84

ANEXO 4 86

ANEXO 5 88

III

SIGLAS Y ABREVIATURAS

ALPIMED Alianza para el Desarrollo de la Microempresa

CDMypes Centros para el Desarrollo de Micro y Pequeñas Empresas

MIPyME Micro, Pequeña y Mediana Empresa

PYMES Pequeña y Mediana Empresa

FISDL Fondo de Inversión Social para el Desarrollo Local

IV

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación, trata sobre la creación de un Plan de Negocio para un grupo de señoras que realizan artesanía de Hojas Secas en el Municipio de Comasagua, específicamente en la Colonia Venezuela.

Este estudio inicia con una investigación minuciosa de este grupo de ciudadanas que elaboran los productos artesanales, partiendo de los problemas económicos y técnicosque estos puedan tener. Existen varios negocios y personas de dicho municipio que también elaboran el producto y por ende, ha creado una competencia interna. Actualmente existe una empresa que abarca la mayor parte del mercado, la cual tiene por nombre “Arte Comasagua”, debido a las condiciones académicas y económicas que posee su propietaria, ésta ha sabido realizar un plan de negocio que ha creado un mercado Nacional e Internacional, sumando también la experiencia de más de 10 años de existencia en el negocio.

Con los resultados obtenidos en la investigación se verifica que es viable la implementación de un Plan de Negocio para apoyar a las señoras de la Colonia Venezuela y así puedan salir adelante con sus productos en el mercado nacional, aprovechando sus grandes cualidades creativas para la elaboración del producto. Este estudio detalla una serie de pasos, para aplicar poco a poco un Plan de Negocio y así enfocarse en el mercado meta donde se debe brindar la artesanía.

Inicialmente se menciona la historia y todos los datos generales del municipio de Comasagua y sobre el inicio de la pequeña producción de las señoras de la Colonia Venezuela, brindando sus cualidades, diferentes productos que fabrican y partiendo de su estado actual, se proyectara un estado futuro para el beneficio del grupo de trabajadoras artesanales. Luego se presenta los resultados obtenidos en la investigación, y después la propuesta de la investigación la cual es el Plan de Negocios.

Para el lector, esperamos la satisfacción de este trabajo y que sirva de ejemplo para la aplicación de un modelo similar en futuros proyectos nacionales y así apoyar el desarrollo nacional.

1. Fuente:Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad Página 1

CAPÍTULO 1. MARCO REFERENCIAL

Antecedentes del Municipio de Comasagua

Comasagua, ubicada en la Cordillera del Bálsamo, proviene del vocablo Comasahuatl, que significa, según el Antropólogo Pedro Geofroy Rivas, la “Población de la meseta donde abunda el venado de cola blanca”, tuvo su origen en el período neolítico y fue poblado por habitantes de las etnias Nahoas. En la época colonial, en 1751 obtuvo el título de Pueblo de Comasagua, y perteneció a la jurisdicción de San JuanOpico. En 1824 pasa con rango de Municipio, a formar parte del Departamento de San Salvador. (Ver anexo 1).

En 1841 Comasagua es separada de dicho Departamento, pasa a pertenecer al Departamento de La Libertad, como parte del Distrito Administrativo de Nueva San Salvador (Hoy Santa Tecla); y en 1924 que recibió el Título de Villa de Comasagua.Este municipio ha sido y es una población de agricultores, cuyo producto ancestral fue el Bálsamo y después sustituido por el Café, de allí que su principal actividad económica sea el cultivo del Café, la receptación de su recolección a través de los Recibideros y el procesamiento básico ó Agroindustria Cafetera en los Beneficios de Café. La localización de su cabecera municipal, Comasagua, es al pie del Cerro El Refugio y las Lomas Las Margaritas, El Brujo y San Francisco, rodeada de: Río Comasagua al Norte y Oriente, Río Los Leones al poniente y Quebrada Los Coyoles al Sur.

Esta condición geográfica ha limitado su crecimiento. De 1992 a 2001, se generan nuevos asentamientos sin control directo por la Alcaldía Municipal; a su vez el Terremoto del 13 de Enero del 2001, el cual arrasó con la mayoría de viviendas de dicha población, generó nuevos asentamientos, tales como la Colonia Venezuela contiguo al área urbana, y otros asentamientos alejados, como Bello Horizonte (Cantón La Shila) y El Rosario (Cantón El Rosario), para la reubicación de las familias afectadas por el Terremoto.1

Etimología

Cada vez que se ha tratado de encontrar una explicación que argumente el significado de la palabra Comasagua, ha surgido una dicotomía entre la tradición oral y la científica; sin embargo; ambas tendencias tienden a converger que el término en estudio es de origen Nahuath-Pipil, sistema oriundo de los pueblos Nahoas, particularmente los que habitaron las tierras centro-occidentales de los que hoy es El Salvador.

Etimológicamente la palabra Comasagua proviene del término Mazahuath que quiere decir “La ciudad de los Mazahuas”. Sin embargo; existen otras versiones como la que nos brinda el antropólogo Pedro Goofroy Rivas, definiendo dicho término como

2. Fuente:Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad Página 2

“Lugar de las Horquetas”. Otra versión define al término Comasagua proveniente del vocablo Cumasahuatl, siempre de origen Nahoa que significa decir “Lugar o Meseta donde abundan los venados”.

Orígenes

Esta población tiene sus raíces dentro de la cultura Nahoa, la cual se extendió desde México, Yucatán y parte del territorio centroamericano. A esta cultura pertenecían los habitantes de Comasagua, quienes se habían acentuado en las costas del pacífico y cordillera del bálsamo, hasta lo que hoy se conoce como el Río Lempa.

La base económica de esta población descansaba en la agricultura existencial y en el pastoreo de venados de cola blanca. Este pueblo surge en un estadio posterior al nomadismo; es decir posterior al paleolítico y precisamente en la etapa de transición entre el Neolítico y la comunidad primitiva temporalmente, no así culturalmente, pues, los pueblos antiguos euroasiáticos durante este mismo período, habían alcanzado un grado mayor tecnológicamente hablando.

Periodo de Transición (Época Precolombina al Colonialismo)

Como se ha observado en los tratados anteriores, no es mucho la información que existía sobre el tema que nos ocupa hasta antes de la colonia; sin embargo durante los años 1533 ya existía esta población, de lo cual dan fe las crónicas españolas, ya que algunas de ellas relatan el momento en que los militares españoles Rojas y Portocarrero, perseguían a los indígenas de la cordillera del bálsamo (nombre de la cordillera donde se asentó la cultura Mazahua) por órdenes de don Pedro de Alvarado pudieron visualizar la existencia de esta población, quienes al igual que las otras poblaciones Nohoas y Mayas fueron conquistadas por los españoles.

Quienes ejercieron un control absoluto sobre los pueblos dominados, transformaron casi en su totalidad la cultura de los Mazahuas y otras, rescatándose el sustrato lingüístico y otros elementos folklóricos que hoy nuevamente son amenazados.

Posteriormente y ya en 1751 Comasagua poseía el título otorgado por Don Manuel Martínez de Rubio, de sus tierras ejidales por orden del virrey de Guatemala.

Comasagua para el año de 1786 pertenecía a la jurisdicción de San Juan Opico y fue hasta el 12 de Junio de 1824 (3 años después de la independencia). Que como municipio de San Juan Opico pasó a formar parte del vasto departamento de San Salvador. Diecisiete años después (1841) y de acuerdo a la ley del 17 de febrero de 1841, Comasagua es desarticulada del departamento de San Salvador y se le acreditó el título de Cantón, perteneciente a la comuna de Teotepequepero fue hasta el 25 de marzo de 1924 cuando recibió el título de Villa, cuando fungía como Presidente de la República el Dr. Alfonso Quiñónez Molina.2

Durante los primeros años de 1930 y bajo el gobierno del General Maximiliano Hernández Martínez las tierras de Comasagua se convirtieron en una especie de

3. Fuente: Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad Página 3

Cementerio a donde eran conducidas decenas de indígenas que habían perdido la vida durante el alzamiento campesino de 1932.

En el año de 2001, específicamente el 13 de enero, se produce una de los fenómenos naturales más arrasadores de la historia de Comasagua: un terremoto de 7.10 grados, que deja un 95% de las viviendas destruidas, 8 muertos y 44 heridos, lo cual produce un cambio drástico en la división político - administrativa de Comasagua, ya que nacen nuevas colonias, sobre todo, habitadas por las personas que salieron afectadas en el terremoto y que el lugar donde residían fueron declaradas como zonas de alto riesgo o inhabitables.

Ubicación Geográfica Figura 1:Mapa Panorámico del Municipio de Comasagua

Municipio del Departamento de La Libertad. Está limitado por los siguientes municipios: al Norte, Talnique y Santa Tecla; al Este, por Santa Tecla; al Sur, por La Libertad y al Oeste, por Tamanique. Se encuentra ubicado entre las coordenadas geográficas siguientes:

13 40’ 35” LN. (Extremosepteptrional))

y 13 31’ 26” LN. (Extremo meridional);

89 19’ 46” LWG. (Extremo oriental) y

89 24’ 38” (extremo occidental). (Ver figura 1).3

Fuente: Google Earth

Gobierno Local El gobierno local lo ejerce un concejo municipal, integrado por un alcalde, un síndico, 6 regidores propietarios y 4 regidores suplentes. Clima El clima es fresco y agradable, pertenece al tipo de tierra caliente y tierra templada. El promedio de lluvia anual oscila entre 1800 y 2200 mm. Vegetación La Flora está constituida por bosque húmedo tropical, bosque húmedo subtropical fresco y bosque muy húmedo subtropical; las especies arbóreas más notables, son:Capulín, níspero, tambor, cedro, ceiba, cortez, bálsamo, copinol, roble, nogal, ciprés, pinos, etc.

4. Fuente: Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad Página 4

Fauna

Las aves silvestres son las que más predominan y esporádicamente existen algunos venados en las zonas de las quebradas, lamentablemente estas tienen a extinguirse por los mismos habitantes de la zona que las capturan para su propio subsistir.

Figura 2: Municipio de Comasagua

Fuente: Alcaldía de Comasagua Dimensiones Área Rural : 74.75 kms2 aproximadamente Área Urbana : 0.30 kms2 aproximadamente Área Total 75.05 km2 Población Censo elaborado por “Censos Nacionales de El Salvador” finalizado el 27/05/07.

Total Área Urbana: 2,818 o Hombres: 1,343 o Mujeres: 1,475

Total Área Rural: 8,924 o Hombres: 4,537 o Mujeres: 4,387

Total general de Población en Comasagua: 11,742 (Ver figura 2).4

5. Fuente: Empresa Arte Comasagua y Señoras de la Colonia Venezuela, Comasagua. Página5

Industria y Comercio

Entre las industrias agrícolas sobresalen la producción de café, maíz, frijol y la ganadería y en las manufactureras la fabricación de productos lácteos. En el comercio local existe un Mercado Municipal, tiendas de mayoreo y otros. Su comercialización la realiza con la ciudad de Santa Tecla.

Antecedentes del Negocio

La iniciativa de esta artesanía comenzó a principiosde la década del 2000,cuando sucedió un hecho lamentable, lo cual fue el terremoto del 13 de enero del año 2001, dicho evento afecto terriblemente el Municipio de Comasagua, los daños fueron terribles en dicho municipio. Fue cuando la empresa Financiera Credomatic dono al municipio de Comasagua 50 casas y en conjunto con la Señora Ana Calderónconstruyeron las viviendas. También se sumó a la construcción la ayuda Internacional (Venezuela), donde todos realizaron un trabajo estupendo de reconstrucción para el levantamiento del municipio.

La señora Calderon viajo a una Feria de Sur América donde existía exhibiciones artesanales y vio una tarjeta hecha de Flores y material Natural, y es ahí donde trajo la idea a El Salvador y se comenzó con la artesanía en Comasagua, dicha idea fue copiada por algunos ciudadanos y es donde se ha explotado el arte de los mismos.

Las señoras de la Colonia Venezuela, comenzaron el arte, después de un curso de 4 días brindado por el FISDL en el año 2007, donde comenzaron alrededor de 17 señoras y hoy en día solo se han quedado 6, siendo estas un grupo muy unido para la producción del arte, actualmente venden su servicio por pedidos y en ferias donde son invitadas y este pequeño grupo es llamado “Artesanas Solidarias Comasagua”.

Actualmente las hojas y flores que ocupan para realizar la artesanía es recogida de los barrancos, quebradas y en las zonas verdes aledañas al Municipio(Ver figura 3), ellas ya tienen identificado algunas plantas que son las más comunes que recogen semanalmente, estas son las siguientes (Ver Tabla 1).5

Tabla 1:Tipos de flores y hojas quelas señoras de la Colonia Venezuela más utilizan para realizar sus trabajos artesanales.

Palmitas de Coco

Flores Hortensia

Isora

Eucalipto

Helechos

Plantas Ornamentales

Rosas

Cortezade Huerta

Fuente: Señoras de la Colonia Venezuela, Comasagua.

6. Fuente:señoras de la Colonia Venezuela y Arte Comasagua, La Libertad. Página 6

Figura 3: Flores Colonia Venezuela, Comasagua HELECHOS ISORA

Fuente: Colonia Venezuela, Comasagua. Así mismo también podemos determinar los materiales y materia prima que ocupa en la producción de la Artesanía de Hojas y Flores Secas (Ver Tabla 2).6

Tabla 2: Materiales y herramientas que se utilizan en la elaboración de artesanías.

Materiales para su Producción Herramientas de Trabajo

Hojas Secas

Pega (Cola)

Pegamento marca Resistol

Barniz Claro

Papel fabriano

Cartulina

Tiza o Spray para brillo

Bolsas plásticas

Tijeras

Pinceles

Bolsas plásticas transparentes para guardar el trabajo finalizado

Tijeras decorativas

Secadora de pelo

Plancha

Franela

Guías telefónicas o libros para el secado


Lugares donde actualmente promueven los productos

1. En los alrededores de la iglesiaen Comasagua. 2. Ferias que se realizanen las cercanías de la Alcaldía de Comasagua y en

otros Municipios aledaños. 3. Encargos por las personas que ya conocen su producción.

Precio de venta de sus productos

1. $5 Cuadros de tamaño grande sin marco (Dimensión 30x37cm). 2. $10 Cuadros de tamaño grande con marco (Dimensión 30x37cm). 3. $3 Cuadros de tamaño pequeño sin marco (Dimensión 21x27cm). 4. $8 Cuadros de tamaño pequeño con marco (Dimensión 21x27cm). 5. $2 por cada tarjeta (Dimisión 10x13cm).

7. Fuente:señoras de la Colonia Venezuela, Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad Página 7

6. $2 portalápices cuadrado cartón (Dimensión 9x9cm). 7. $1.5 Cajita de cartón para guardar aretes, pulseras (Dimensión 10x14cm). 8. $1 portalápices cilíndrico de PVC (Dimensión del diámetro 6cm alto 10cm). 9. $0.25 bolsitas pequeñas de papel (Dimensión 3x9cm).

Empresa y personas que actualmente fabricanartesanías de hojas y flores secas en el Municipio de Comasagua son:

1. Arte Comasagua 2. Guanaquitas (Grupo de señoras que se salieron de Arte Comasagua) 3. Señora Ana Ruth 4. Señora Arely 5. Señoras de la Colonia Venezuela (Donde está enfocado nuestro proyecto)

Figura 4: Diploma de CDMYPE a una de las señoras de la Col. Venezuela.

Actualmente los apoyos que han tenido este grupo de señoras, han sido por medio del FISDL, donde les enseñaron la fabricación de artesanía, la Alcaldía Municipal de Comasagua, donde las han invitado a toda feria para realizar la exhibición y ventas de sus productos, así mismo tambiénCDMYPESlas apoyo en capacitaciones para que puedan tener una guía de cómo comenzar una pequeña empresa (Ver figura 4), también ha existido apoyo de parte de la Universidad Dr. Jose Matías Delgado, donde estudiantes y docentes en el área de diseño gráficohan apoyado con diseños especiales y nuevas ideas para que puedan ser aplicados en sus trabajos artesanos.7

¿Por qué la Investigación?

Los aspectos que nos han llevado a la investigación, es conocer las necesidades, debilidades, problemas y fortalezas que tienen las señoras de la Colonia Venezuela para la elaboración de un Plan de Negocio, donde el enfoque seránlos aspectos a seguir y a considerar de parte del grupo de señoras para el comienzo de un pequeña empresa, brindar lineamientos y guías básicas para poder realizar una distribución y venta competitiva a nivel nacional. Hoy en día, por no contar con una guía y Plan de

8. Fuente: La Artesanía Mexicana, su Importancia Económica y Social" UNAM, México. 1964 Página8

9.Fuente:Banco Central de Reserva de El Salvador

Negocio, les ha sido muy difícil poder salir adelante con la elaboración y distribución de su artesanía.

Algunos de los principales problemas de los productos artesanales

Uno de los principales problemas de la artesanía es la competencia con los productos procedentes de procesos industriales de bajo costo, con apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio y calidad. Otra dificultad para los artesanos es la forma de comercializar sus productos, ya que es una característica de la artesanía, que se realiza en talleres individuales o de pocas personas, con poca capacidad para llegar al mercado.8

Situación Actual de la Microempresa

El Salvador cuenta actualmente con una política nacional para la microempresa que lleva por nombre El Salvador generando riqueza desde la base “Políticas y estrategias para la competitividad sostenible de la MIPYMES” La revisión de esta política como principal instrumento de gobierno identifica su prioridad para segmentos de mayor capacidad económica, para ello ALPIMED busca crear las condiciones necesarias para:

Construir una estrategia marco para el desarrollo de la MIPYME, con énfasis en la Microempresa que resulte del consenso y participación más amplia de actores involucrados.

Articular y proponer planes, acciones y mecanismos efectivos alrededor de los ejes de la estrategia marco para mejorar el desempeño e inserción de este segmento de empresas en las cadenas y mercados: locales, nacionales, regionales y extra-regionales.

Establecer mecanismos permanentes y accesibles para el monitoreo de impacto de las acciones realizadas por actores públicos y privados, nacionales e internacionales en favor de este segmento empresarial.

Identificar la estrecha vinculación entre promoción de la microempresa y el desarrollo económico territorial, identificando nuevos ejes articuladores y revitalizadores de la actividad empresarial en los ámbitos locales, urbanos y especialmente rurales.

Según el censo económico 2005, las microempresas representan el 90.5% del total de establecimientos empresariales a nivel nacional y contribuyen a la generación del 37.8% del total de empleos no agrícolas de todo el país, es decir, más que el empleo combinado que generan las pequeñas y medianas empresas (27%) y más que el empleo que generan las grandes empresas (34%).9

La actividad principal de las microempresas se ubica en el comercio, en donde se desempeñan el 66.6% del total; seguido de los servicios (18.1%), la industria (13.4%) y el transporte (1.8%). Geográficamente, las actividades de las microempresas están presentes en todo el territorio nacional, representando sin

10 Fuente: La Artesanía Mexicana, su Importancia Económica y Social" UNAM, México. 1964 Página 9

excepción, la mayoría de establecimientos empresariales tanto a nivel departamental como municipal.

CAPÍTULO 2. MARCO TEÓRICO RELACIONADO En el presente capitulo, se presenta conceptos que relacionan el trabajo de investigación sobre la artesanía en el municipio de Comasagua y el sector empresarial.

Etimología

La etimología de la palabra artesanía, deriva de las palabras latinas «artis-manus» que significa: arte con las manos. La artesanía comprende, básicamente, obras y trabajos realizados manualmente y con poca o nula intervención de maquinaria, habitualmente son objetos decorativos o de uso común. Al que se dedica a esta actividad se le denomina artesano. Algunos instrumentos como el telar se usan para crear prendas.

Artesanía

Son objetos artísticos de significación cultural, realizados manualmente o con máquinas movidas con energía básicamente humana, en forma individual por un artesano o colectiva por una unidad productora de artesanías. Dichos objetos reflejan una autenticidad que enorgullece y revitaliza la "identidad", y deben conservar técnicas de trabajo tradicionales y los diseños autóctonos de una determinada región.

Con el objeto de definir a la artesanía y distinguirla de la industria, Eutimio Tovar Rodríguez en "La artesanía su importancia económica y social" ha propuesto como definición de artesanía "toda técnica manual creativa, para producir individualmente, bienes y servicios" y por lo tanto ha definido industria como "toda técnica mecánica aplicada, para producir socialmente, bienes y servicios".

Para muchas personas, la artesanía es un término medio entre el diseño y el arte. Para otros es una continuación de los oficios tradicionales, en los que la estética tiene un papel destacado pero el sentido práctico del objeto elaborado es también importante. También quedan algunos artesanos que se dedican a los llamados «oficios tradicionales», pero cada vez son menos. 10

Artesanía de Hojas Secas

Diseño de esculturas ecológicas con el uso de hojas de árboles y flores especiales para el diseño arquitectónico de un adorno fabricado con las manos de los individuos.

11Fuente: Internet, http://www.sololinksugeridos.com.ar/arte/artesanias_definicion.htm Página 10

Características de un Producto Artesanal

La originalidad del diseño: cada pieza debe ser particular del artesano, y la

misma debe identificarlo.

El artesano debe tener oficio, que es la habilidad para manejar las herramientas y los materiales de su rubro en particular.

Debe tener una producción no repetitiva, las series deben de ser pequeñas y personales.

Debe transformar el material que labora en objeto de su creación partiendo de materias primas naturales o producto de la industria.

Cada pieza debe ser funcional, y ser útil al fin y/o función para la cual ha sido creada.11

Otros tipos de Artesanías

a) Artesanía Tradicional:Para su creación se utilizan materias primas de la región

y herramientas de tipo rudimentario, conservando las raíces culturales transmitidas de generación en generación. Estas son creadas con fines utilitarios y decorativos. (Ver figura 5).

b) Artesanía Autóctona Aborigen:Es la que mantiene viva la producción artesanal de los pueblos y comunidades indí-genas, usando para ello útiles, técnicas y demás elementos proporcionados por su entorno.

c) Artesanía de Proyección Aborigen: Como su nombre lo indica establece un vínculo con los diseños de origen, pero proyecta los mismos adecuándolos a las exigencias del mercado.

d) Artesanía Típica Folclórica:Es la que permite diferenciarnos de los demás países del mundo, se identifica con nuestras sólidas raíces folclóricas, manteniendo nuestra identidad.

e) Artesanía Urbana: Son aquellas que utilizan insumos y técnicas urbanas en respuesta a una necesidad de consumo, surgen del ingenio popular e inspirado en la universalidad de la cultura.

f) Artesanía Suntuaria:Como su nombre lo indica, son aquellas creadas únicamente con fines de lujo, utilizándose materias primas de alto valor brindadas por la naturaleza. 11

12 Fuente: Internet, http://www.crecenegocios.com/que-es-un-plan-de-negocios/ Página 11

Concepto de Plan de Negocios

Un Plan de Negocios, también conocido como plan de empresa, consiste en un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, tal como los objetivos del negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.Se suele pensar que un Plan de Negocio sólo se elabora al momento de crear un nuevo negocio o empresa, sin embargo, un Plan de Negocio también se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha, y se está por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez que se esté por realizar un proyecto en donde se tenga que invertir un monto considerable de dinero. Elaborar un Plan de Negocios no es ni debe ser una tarea sencilla, sino que es y debe ser una actividad que requiera de tiempo y dedicación, toda vez que éste cuenta con varias partes y requiere de abundante información, pudiendo para ello ser necesario la realización de una investigación previa que permita conocer todos los aspectos relacionados con el negocio o proyecto.

Asimismo, un Plan de Negocios no es un documento que se circula una sola vez, y luego es olvidado en algún lugar de la empresa, sino que es un documento al cual se debe acudir una y otra vez (tanto al momento de implementar el negocio o proyecto como al momento de gestionarlo), ya sea para seguir los lineamientos que éste conlleva, o para asegurarse de que los resultados obtenidos concuerdan con los planificados. 12

Objetivos del Plan de Negocios

Las razones para elaborar un Plan de Negocios, básicamente son tres:

Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la creación y gestión de nuestro negocio o proyecto, y minimizar el riesgo.

Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si vale la pena realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos.

Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestraidea o proyecto, y de ese modo, poder convencerlos para invertir.

13Fuente: Internet, http://www.crecenegocios.com/que-es-un-plan-de-negocios/ Página 12

Estructura del Plan de Negocios

A continuación, mostraremos una estructura común, que cuenta con las partes con las que debería de contar un plan de negocio:

Resumen Ejecutivo: El resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes del plan de negocios, éste suele incluir la descripción del negocio, las razones que justifican el proyecto, las características diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversión requerida y la rentabilidad del proyecto.

Definición del Negocio: En esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y los datos básicos del negocio, tales como el nombre, el tipo de negocio y su ubicación.

Estudio de Mercado: En el estudio de mercado se describe las principales características del público objetivo, las principales características de los principales competidores, se determina el pronóstico de la demanda, y se desarrollar el plan de marketing.

Estudio Técnico: En el estudio técnico se señala los requerimientos físicos, se describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamaño del negocio, la capacidad de producción y la disposición de planta.

Organización: En la parte de la organización se detalla la estructura jurídica y orgánica del negocio, se señalan las áreas o departamentos, los cargos, las funciones, los sueldos y los sistemas de información.

Estudio de la Inversión y Financiamiento: En esta parte se señala la inversión requerida (la inversión fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el financiamiento externo requerido.

Estudio de los Ingresos y Egresos: En esta parte se desarrollan las proyecciones o presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.

Evaluación: En la parte de evaluación se desarrolla la evaluación del proyecto, se determina el periodo de recuperación, y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados. 13

Otros Conceptos relevantes del proyecto

Microempresa

Una micro empresa o microempresa es una empresa de tamaño pequeño. Su definición varía de acuerdo a cada país, aunque, en general, puede decirse que una microempresa cuenta con un máximo de diez empleados y una facturación acotada. Por otra parte, el dueño de la microempresa suele trabajar en la misma.

14 Fuente: Carlos Sabino, Diccionario de Economía y Finanzas. Ed. Panapo, Caracas, 1991,http://www.sitiosespana.com/diccionarios/ Página 13

Descripción del Negocio

Actividad en la que estará enfocada la empresa, que harán, a qué se dedicarán y cuáles serán sus objetivos de cara al mercado nacional.

Mercadeo

Es el conjunto de procesos y medidas organizadas para atender de mejor forma al cliente y sus necesidades actuales y futuras. El mercadeo cambia de acuerdo al tiempo y se tiene que adecuar al momento.

Materia Prima

Bien que se necesita para la elaboración de los productos de la empresa, este bien es de vital importancia para la producción ya que sin este, la empresa no puede producir.

Catálogo

Detalle completo de los bienes que se venden al público, donde los compradores pueden chequear y encargar a su gusto que artesanía o bien le gusta para comprar, dicho catálogo es necesario para que la empresa pueda producir por pedidos y no mantengan en Stock mucho producto sin movimiento.

Vivero

Del latín vivarĭum, un vivero es una instalación agronómica donde se cultivan, germinan y maduran todo tipo de plantas. Los viveros cuentan con diferentes clases de infraestructuras según su tamaño y características.

Canal de Distribución

Un canal de distribución (también llamado canal de mercadotecnia) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores (Ver figura 6).14

Figura6: Muestra de productos fabricados por las artesanas de Comasagua.

ANÁLISIS FODA

Fortalezas

FORTALEZAS

-Habilidad para realizar diseños artesanales.

-Bajo costo de materia prima y en algunos casos hasta gratuita.

-Poductos artesanales de alta duración.

DEBILIDADES

-No existe un plan de negocio establecido.

-Pobreza extrema dentro de la comunidad.

-Ausencia de liderazgo intelectual dentro del grupo de trabajadoras.

OPORTUNIDADES

-Amplia línea de productos y diseños para la satisfacción del cliente.

-Bastante externo donde poder ofrecer el Capacidad de crecimiento en el mercado.

- Muy pocas empresas existen en el mercado que elaboran esta clase de productos.

AMENAZAS

-Competencia empresarial bien establecida en el mercado y con exportaciones al extranjero.

-Vulnerabilidad por existencia de sequias en la zona y falta de un vivero propio.

- Probable roptura de su organización por falta de un acuerdo legal entre ellas.

- Pérdida de confianza en el mercado por problemas de producción rápida del producto.

FODA

CAPÍTULO 3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

Definición del Problema

“Plan de negocio para empresa de fabricación de artesanías de hojas secas en El Municipio de Comasagua”

Planteamiento y Delimitación del Problema

Las señoras de la Colonia Venezuela residentes en el municipio de Comasagua,actualmente no tienen la capacidad para producir y comercializar de forma eficiente y masiva los productos Artesanos, les es muy difícil poder elaborar un producto competitivo, con calidad y poderlos ofrecer en otros municipios aledaños, ya que por falta de recursos económicos, liderazgo y de una guía para la organización de una pequeña empresa, no ha permitido el crecimiento del grupo de dichas señoras.Estas limitaciones en recursos frenan el desarrollo y progreso de lasmismas. Por lo anteriorse propone la elaboración de un plan de negocio que permita superar gran parte de estas limitantes y de esta forma que el grupo pueda crecer de forma constante para la apertura de nuevos mercados a nivel nacional, mediante el renombre de una entidad común.

Alcance de la Investigación

Con la presente investigación se pretende la elaboración deun Plan de Negocio para la creación de una empresa de fabricación de artesanías de hojas secas, en la cual se pretende ayudar a los artesanos (Colonia Venezuela) a poder comercializar sus productos en el mercado de artesanías de El Salvador.

Con el Plan de Negocio que se elaborará se espera ayudar a dicho grupo a poder ingresar sus productos al mercado artesanal, realizando observaciones de cómo puede la empresa crecer, revisando si cuentan con los recursos necesarios, que los artesanos necesitan, revisar las oportunidades de venta que tengan, no solo en el municipio donde se realizan este tipo de artesanías, sino en San Salvador y los municipios cercanos, y así que se le recomienden más opciones que le ayudaran al crecimiento del grupo y poder comercializar su producto de forma masiva.

Justificación

La presente investigación se realiza con el fin de apoyar en la elaboración de un Plan de Negocios que permita la creación de una pequeña empresa de fabricación de artesanías de hojas secas en Municipio de Comasagua, Este Plan estará destinado para las señoras de la Colonia Venezuela ya que no cuentan actualmente con una guía de negocio que las haga crecer. La elaboración de este Plan de Negocio, ayudará a abrir nuevas oportunidades de negocio adentro como afuera del municipio y poder establecer canales de distribución que apoyarán en la venta del producto al cliente final.

Objetivo General

Identificar las oportunidades con que cuenta actualmente las artesanías de hojas secas, para implementar un plan de negocio atractible que formalice el negocio de las señoras de la colonia Venezuela y permita mejorar la distribución y ventas del producto.

Objetivos Específicos

Identificar qué tipo de gustos y preferencias tienen los clientes potenciales con respecto al producto.

Definir las ventajas y desventajas que tiene el producto de las señoras de la colonia Venezuela contra la competencia.

Determinar el canal de distribución que permita hacer llegar el producto al mercado meta.

HIPÓTESIS

Hipótesis General

Un plan de negocios para las señoras de la colonia de Venezuela del Municipio de Comasagua, ayudará a mejorar el desarrollo de sus vidas y a crear una pequeña empresa para darse a conocer a nivel Nacional e Internacional.

Hipótesis del Trabajo de investigación

H1: El uso de un Plan de Negocios para la expansión de un producto, ayuda a determinar el mercado meta y los pasos a seguir para la comercialización del producto.

Ho1: El uso de un Plan de Negocios para la expansión de un producto, no ayuda a determinar el mercado meta y los pasos a seguir para la comercialización del producto.

15Fuente: http://www.gestiopolis.com Página 17

H2: Las empresas que ocupan un plan de negocio, tienen un mejor enfoque hacia el futuro y posicionamiento en el mercado.

Ho2: Las empresas que ocupan un plan de negocio, no tienen un mejor enfoque hacia el futuro y posicionamiento en el mercado.

H3: La buena comercialización de la Artesanías de Hojas Secas, depende y comienza por medio de un Plan de Negocio bien establecido.

Ho3: La buena comercialización de la Artesanías de Hojas Secas, no depende y ni comienza por medio de un Plan de Negocio bien establecido.

Definición de las variables e indicadores

Plan de Negocio para una empresa

Costos de producción

Posicionamiento del mercado

Aceptación en el mercado sobre la Artesanía de Hojas Secas

A continuación se mostrará una tabla (Tabla 3) donde se definirán las variables y las mediciones de estas.

Tabla 3: Variables, definición e indicadores para la medición del trabajo de investigación.

Variable Definición Indicador

Plan de Negocio para

una empresa

Un plan de negocios es un documento

donde se definen las ideas, este

documento combina la forma y el

contenido, la forma se refiere a la

estructura, redacción e ilustración, qué

tanto llama la atención, qué tan

"amigable" es; el contenido se refiere al

plan como propuesta de inversión, la

calidad de la idea, la información

financiera, el análisis de mercado, la

oportunidad de mercado a atacar y la

propuesta de generación de valor que

desarrolla. Mediante el plan de negocios

se evalúa la calidad del negocio en sí.

Índices financieros.

Mejoramiento y

ascendencia constante

de sus ventas.

Tener sus productos en

la mayoría de

distribuidores.15

16 Fuente: http://www.gestiopolis.com Página 18

Costo de Producción

Arte del valor de los productos

elaborados, se expresa en forma

monetaria e incluye las inversiones en

medios de producción consumidos y en

la remuneración del trabajo.

Conocer el presupuesto

la empresa.

Identificar las

proyecciones de ventas.

Posicionamiento del

mercado

El posicionamiento en el mercado de un

producto o servicio es la manera en la

que los consumidores definen un

producto a partir de sus atributos

importantes, es decir, el lugar que ocupa

el producto en la mente de los clientes

en relación de los productos de la

competencia

Nivel de ventas.

Publicarse en la Web.

Aceptación en el

mercado sobre las

artesanías de Hojas

Secas

La aceptación que tiene el mercado la

Artesanía de Hojas Secas en El

Salvador es muy poca, ya que a través

de la historia del Municipio de

Comasagua tiene muy poco tiempo en

estar elaborando dicho producto, así

mismo existe una gran cantidad de

personas en San Salvador que no

conocen dicha artesanía.

Realización de

encuestas electrónicas

o en puntos de ventas

artesanales.

Entrevistas con los

distribuidores de

productos artesanos. 16

Fuente: www.gestiopolis.com

Determinación de la muestra

La muestra del estudio realizado, fue realizada en dos etapas, una de ellas fue brindada a 300 personas del Municipio de San Salvador, se consideró a ambos géneros, estudiantes y profesionales, diferentes zonas geográficas del área para obtener un mejor resultado en el estudio y apagado a la realidad.La segunda etapa, fue un estudio realizado a 50 distribuidores de productos artesanos, donde el 50% de ellos fue tomado del Mercado de Artesanías y el otro 50% fue del Mercado Ex Cuartel del Centro de San Salvador. Ver encuesta en Anexo 2.

De ambos estudios, se determinóla medida de cómoelaborar el plan de negocio, la estrategia a seguir, así como las recomendaciones respectivas para salir adelante con el proyecto.

CAPÍTULO 4. INVESTIGACIÓN Y DIAGNÓSTICO En el siguiente capítulo, se enfocará en el estudio de campo, análisis de los resultados, gráficas, conclusiones y recomendaciones de cada uno de los estudios, el primero es realizado a 300 personas, en diferentes puntos de San Salvador, donde se identificó los gustos y preferencias de los capitalinos. El segundo estudio de campo,se realizó en los posibles distribuidores donde se venden producto artesanales (Mercado de Artesanías y Mercado Ex Cuartel en el Centro de San Salvador), buscando los gustos, preferencias y demanda que los consumidores y distribuidores tienen sobre la artesanía de Hojas Secas.

Ambos estudios se resumiránen la figura 7. Figura 7: Muestra el número de personas encuestadas por cada estudio.

Fuente: Determinación de población a encuestar, según estudio realizado.

A continuación se presenta el estudio realizado a 300 personas tomadas en diferentes partes de San Salvador.Los resultados y análisis de la encuesta generada al público en general, sobre la aceptación del producto de “Artesanías de Hojas Secas, elaborados en el Municipio de Comasagua” se realizó entre el 3 y 28 de Octubre de 2011.

Mercado Estudiando

San Salvador

Muesta tomada

300

Mercado Estudiado

Mercado de Artesanias y Mercado Ex Cuartel

Muestra tomada

50

52%

27%

21%

2) ¿Edad?

15-25

26-35

36 en adelante

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO AL PÚBLICO EN GENERAL

Gráfica 1

La gráfica 1 muestra como resultado que

60% del total de personas encuestadas

pertenecen al sexo masculino y 40%

corresponde al sexo femenino.

Gráfica 2

El gráfico 2, está basado en la edad de las

personas encuestadas, la cual muestra

que la mayoría está entre 15-25 años de

edad con 52%, seguidos del rango de 26-

35 con 27%, así mismo, las personas que

tienen de 36 años en adelante representan

el 21%.

Gráfico 3

La gráfica 3 muestra que la condición

familiar que prevalece entre las personas

encuestadas es el estado soltero con

55.33%, seguido del estado casado con

36.67% y por último los estados

acompañado y divorciado con 6% y 2%

respectivamente.

60%

40%

1) ¿Género?

Masculino

Femenino

0.00

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

Soltero Casado Acompañado Divorciado

55.33%

36.67%

6.00%2.00%

3) ¿Condición Familiar?

52%

24%

16%

8%

5) ¿Rango Salarial?

$1 - $300 $301 - $600 $601 - $1000 $1001 - a mas

Gráfico 4

En el gráfico 4, se observa que del total de

personas encuestadas el 63% son

empleados, 31.33% son estudiantes, 2%

tiene negocio propio y el 3.67% se dedica

a otras actividades.

Gráfico 5

Se muestra en el gráfico 5, que el rango

salarial en que oscila la mayoría de los

encuestados fue de $1-$300 con 52%,

luego el rango de $301-$600 con 24%,

seguido del rango de $601-$1000 con 16%

y por último las personas cuyo rango

salarial es de $1001 en adelante con el

8%.

Gráfico 6

El gráfico 6 muestra que la gran mayoría

de personas encuestadas gustan de las

artesanías en general representando el

90.67% del total, mientras que un 9.33%

no les gusta este tipo de producto.

31.33%

63.00%

2.00% 3.67%

4) ¿Profesión y Oficio?

Estudiante Empleado Negocio Propio Otro

Si90.67%

No9.33%

6) ¿ Le gustan las Artesanías?

Gráfico 7

En el gráfico 7 se detalla las preferencias

de artesania, mostrando que el 24.63% de

las personas encuestadas conoce las

artesanias talladas en madera, seguidas

de la ceramica y alfareria con 22.03% y en

tercer lugar las artesanias elaboradas con

articulos de cuero con 20.42%.

Gráfico 8

En el gráfico 8, la mayoria de personas

encuestadas, que esta determina un

porcentaje del 75.67%, menciona que ha

comprado artesanias para uso personal,

mientras que el 24.33% menciona que

nunca ha comprado dichos productos para

uso personal.

Gráfico 9

El 67.50% del total de personas

encuestadas ha considerado regalar en

algún momento una artesanía, mientras

que el 32.50% restante, no cree que sería

una buena idea regalar dichos productos.

11.76%

20.42%22.03%

24.63%

5.45%

12.75%

2.97%

0.00

5.00

10.00

15.00

20.00

25.00

30.00

7) ¿Qué tipo de Artesanías conoce?

Tallados en Coco

Articulos de Cuero

Ceramica y Alfareria

Tallados en Madera

Orfebreria

Artesanias de Hojas Secas

Otros

Si75.67%

No24.33%

7.5) ¿Ha comprado artesanía para uso personal?

67.50%

32.50%

0

10

20

30

40

50

60

70

Si No

8) ¿Cuándo quiere hacer un obsequio o regalo, considera regalar una artesanía?

Gráfico 10

En el gráfico 10, se midió la frecuencia con

que las personas adquieren productos

artesanales, y se puede observar que el

64.34% de los encuestados, menciona que

muy rara vez o una vez al año ha

comprado las artesanías, mientras que el

23.43% menciona que su compra es

semestral.

Gráfico 11

La gráfica 11, se muestra que el 50.33%

de las personas encuestadas, han

escuchado o conocen las artesanías de

hojas secas. El resto de los encuestados,

que representa un 49.67% manifiesta que

no conoce dichos productos

Gráfico 12

En el gráfico 12, se encontró los gustos y

preferencias de los consumidores a la hora

de considerar comprar una Artesanía de

Hojas secas, el producto que más les

llama la atención son los cuadros

pequeños con un porcentaje del 30.36%,

seguidos de un 26.49% con los cuadros

grandes.

0.00

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

70.00

Semanal Mensual Trimestral Semestral Anual o muy rara vez

13.33% 19.17%

67.50%

23.43%

64.34%

9) ¿Con que frecuencia compra artesanías?

50.33%49.67%

10) ¿Ha escuchado o conoce las artesanías de hojas secas?

Si

No

30.36%

26.49%

5.36%

21.73%

16.07%

Cuadros pequeños (21x27cm)

Cuadros grandes (30.5x37cm)

Tarjetas Infantiles (21.5x14cm)

Tarjetas personalizadas (6.75x10cm)

Tarjetas para eventos (21.5x14cm)

11) ¿De las artesanías de hojas secas, que tipo de producto prefiere o preferiría?

Gráfico 13

En los resultados que muestra el gráfico 13, se observa la clara tendencia de las personas por pagar lo menos posible, ya que 4 de los 5 productos consultados consideran pagar el menor precio.

Gráfico 14

En la gráfica14, se determinó que la gran mayoría de las personas encuestadas prefiere comprar los productos artesanos en las tiendas de los centros comerciales con un 33%, seguidos por el Mercado ex Cuartel con unPorcentaje del 26%. Muy pocas personas encuestadas prefieren ir hasta los municipios a conseguir los productos artesanos.

0 20 40 60 80 100 120

2

5

9 o mas

5

10

15 o mas

5

7

10 o mas

3

6

9 o mas

5

9

13 o mas

Cuan

dros

Pe

queñ

os

(21x

27cm

)

Cuad

ros

Gra

ndes

(3

0.5x

37cm

)

Tarj

etas

In

fant

iles

(21.

5x14

cm)

Tarj

etas

Pe

rson

aliz

adas

(6.7

5x10

cm)

Tarj

etas

pa

ra e

vent

os

(21.

5x14

cm)

12) ¿Cuanto consideraria pagar por una artesanía de hojas secas?

33%

26%

22%

9%

10%

13) ¿Sí necesita comprar alguna artesanía de hoja seca, donde prefiere comprarla?

Tiendas en centros comerciales

Mercado Ex Cuartel

Mercado de Artesanía (Contiguo a la FIFCO)

En el municipio de Comasagua

Otro

Gráfico 15

En la gráfica 15,se confirma que la mayoría de personas busca primero la calidad en los productos con un 33.23% y luego se basa en el precio de éstos para decir comprarlo o no. En tercer lugar está la presentación del producto, que podemos considerar también como factor importante a la hora de comprar un producto de este tipo.

Gráfico 16

El gráfico 16 se muestra que el 44.67% conoce municipios donde venden dicha artesanía, pero el resto de los encuestados que corresponde a un 56.33%, comenta que no conoce donde son fabricadas dichas artesanías.

27.48%

33.23%

24.12%

9.90%

4.79%

0.48%

Precio Calidad Presentacion Color Motivos Otros

14) ¿Qué factores toma en cuenta al elegir una artesanía?

44.67%

56.33%

15) ¿Conoce algún municipio donde se vende artesanía de Hojas Secas?

Si

No

Gráfico 17

En el gráfico 17 muestra que del total de personas que conocen algún municipio donde venden artesanías de hojas secas (44.67%), el 31.67 conoce Comasagua y el 13.00% conoce otros municipios donde la venden.

Gráfico 18

En el últimográfico (Gráfico 18), que proviene de la pregunta “16” sobre dicho porcentaje que menciona que conoce otro municipio (13% = 39 personas) la mayoría comenta que el Municipio de Ilobasco es donde también venden artesanías de Hojas Secas.

31.67%

13.00%

44.66%

0.00

5.00

10.00

15.00

20.00

25.00

30.00

35.00

40.00

45.00

50.00

Comasagua Otros Total

16)¿Cuáles son los municipios que conoce que venden este producto (Artesanía de Hojas Secas)?

Comasagua

Otros

Total

Cojutepeque5%

Ilobasco32%

Juayua9%

Izalco2%

Nahuizalco19%Zaragoza

5%

Suchitoto12%

Apaneca7%

Panchimalco9%

Otros Municipios

CONCLUSIONES

Las artesanías de Tallados en Madera, Artículos de Cuero y Cerámica y Alfarería son los productos más conocidos y buscados por los salvadoreños, ya que estos productos reflejan el 67.08% del Universo de 300 encuestados.

La mayoría de los encuestados, que reflejan un porcentaje del 75%, mencionan que en algún momento han comprado artesanías para uso personal.Eso manifiesta que el mercadoconoce perfectamente dichos productos.

El 64.34% menciona que la frecuencia con que ha comprado artesanía es una vez al año o muy rara vez, eso significa que la frecuencia de compra en la mayoría de las personas es muy poca, donde concluimos que la Artesanía no es un producto que los Salvadoreños buscan constantemente.

El 50.33% de las personas encuestadas, manifiesta que si han escuchado la Artesanías de Hojas Secas, pero eso no significa que las ha visto. Esto concluye que las artesanías de hojas secas, aun son un producto de poco reconocimiento nacional.

Sobre los gustos y preferencias de los consumidores, el 30.36% manifiesta que de los diferentes productos de “Artesanía de Hojas Secas”, los cuadros pequeños y no de gran tamaño. Ósea que la mayoría de personas les interesa más los cuadros pequeños.

El 81% de los encuestados, reconoce como lugar para comprar los productos Artesanos los Centros Comerciales, Mercado Ex Cuartel y Mercado de Artesanías.El restante correspondiente al 19%, manifiestan que irían al municipio a buscar los productos. Eso concluye que los salvadoreños visitan los municipios con el objetivo de convivir familiarmente y no por buscar un producto.

De acuerdo al universo de 300 personas encuestadas, el 33.23% considera que la calidad de los productos es el factor más importante, luego consideran el precio para tomar una decisión de compra. Calidad y precio,se convierten en el factor más relevante para el consumidor, a la hora de tomar una decisión de compra Artesana.

Muchas de las personas encuestadas creen que los municipios de Ilobasco, Nahuizalco, Panchimalco, Juayua, venden los productos de “Artesanías de Hojas Secas”, han relacionado dichos lugares, porque son municipios donde venden mucha artesanía originaria de su pueblo y son famosos por sus fiestas y ferias patronales.

RECOMENDACIONES

Se recomienda promocionar los producto de las “Artesanías de Hojas Secas” a la mayor población posible, para ir ganando mercado poco a poco, ya que no existe mucha demanda de este producto Artesanal y muchas personas no conocen este producto.

Elaborar un proceso de calidad para la creación del producto, ya que en este momento existen inconvenientes de calidad y en el estudio de mercado, expresan los encuestados que la calidad es un factor muy determinante.

El producto de Artesanías de hojas secas no es muy conocido (Conocerse y extender su demanda) los productos de Artesanías de Hojas Secas, en los puntos de distribución, con el objetivo de darse a conocer con sus productos y venderlos al público en general, la mayoría de personas no los compra, porque no los conoce.

Expandir su mercado con los distribuidores actuales en los Centros Comerciales, Mercado ex Cuartel y puntos de distribución de artesanías ya conocidos.

Organizarse internamente en el municipio, para poder tener un proceso de elaboración del producto con calidad, para evitar rechazo de este a la hora de comercializarlo.

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO A LOS DISTRIBUIDORES

A continuación, se muestran los resultados obtenidos en el estudio de campo realizado a dos de los principales distribuidores en El Salvador (Mercado de Artesanías y Mercado Ex Cuartel), donde se comercializa de forma masiva los productos artesanales. Es de suma importancia haber considerado tomar este otro estudio, ya que los distribuidores forman parte fundamental en la venta de estos productos en todo el país.

Gráfico 19

En el gráfico 19,se observar que la mayor parte de distribuidores son mujeres con un 78%, mientras que el 28% son hombres. Significando que la mayoría de personas

que compran y buscan los productos son del sexo femenino. En la gráfico20, se muestra que de acuerdo con los distribuidores, la edad de las personas que se presentan a los negocios para adquirir productos artesanales está entre 26 a 35 años.

Gráfica 20

Masculino 22%

Femenino 78%

1) Sexo

15-258.00%

26-3548.00%

36 en adelante44.00%

2) ¿Cuál es la edad, en que oscila el mercado que demanda estos productos?

Gráfico 21

En el resultado de la pregunta 3, que corresponde al gráfico 21, se observan que las artesaníasmás buscadas son las talladas en madera con 32.76%, seguida de las artesanías de cuero con 26.72%.

Gráfico 22

En el gráfico 22, se puede observar que el 54% de los distribuidores potenciales conocen el producto, mientras que el 46% de ellos no conocen, si se toma en cuenta que estas personas son quienes venden el producto éste porcentaje es elevado.

4.31%

26.72%

18.10%

32.76%

2.59%

6.03%

9.48%

0.00

5.00

10.00

15.00

20.00

25.00

30.00

35.00

Tallados en Coco

Articulos de Cuero

Ceramica y Alfareria

Tallados en Madera

Orfebreria Artesanias de Hojas

Secas

Otros

3) ¿Qué tipo de Artesanías busca más la gente?

42.00

44.00

46.00

48.00

50.00

52.00

54.00

Si No

Series1 54.00 46.00

4) ¿Conoce la artesanía de Hojas Secas?

Gráfica 23

En la gráfica 23, se observa que la mayoría de distribuidores con un 84% no vende “Artesanías de Hojas Secas” en su negocio y por otra parte el 16% si lo venden. Esto ocasiona que el producto no sea muy reconocido en el mercado.

Gráfica 24

En la gráfica 24, se observa que del total de distribuidores que si venden artesanías de hojas secas, el 87% vende de 1 a 5 durante el me, brindando que la rotación del producto es baja.

Si16%

No84%

5) ¿Vende en su local la artesanía de hojas secas?

1-587%

6-100%

11 a mas13%

6) ¿Cuantas ventas aproximadamente realiza al mes de las Artesanías de Hojas Secas?

Gráfica 25

El gráfico 25, muestra que los productos más demandados en los establecimientos que venden artesanías de hojas secar son los cuadros pequeños y las tarjetas personalizadas.

Gráfica 26

El gráfico 26, muestra que las artesanías de hojas secas, tienen un nivel de demanda regular y cabe mencionar que ninguno de las personas encuestadas respondió que si tiene demanda el producto.

0 10 20 30 40 50 60






Otro

7) ¿De las artesanías de hojas secas, que tipo de producto prefiere la gente?

Si0%

No37%

Regular63%

8) ¿Considera que la artesanía de hoja seca tiene demanda?

Gráfica 27

En la gráfica 27, se puede verificar la tendencia de las personas por buscar el precio más barato, con esto podemos suponer que es ocasionado por la situación económica que vive el paísya que el 67.50% de las personas encuestadas, dicen que el cliente busca el precio más bajo.

Gráfica 28

En la gráfica 28,seobserva qué, de los distribuidores que actualmente no tienen artesanías de “Hojas Secas” para vender en sus negocios, un 71.43% está dispuesto a negociar con la gente de Comasagua.

0.00

20.00

40.00

60.00

80.00

$1 - $3$4 - $7

$8 - $12$12 a Mas

67.50%

32.50%

0.000.00

9) ¿Cuanto considera que el cliente está dispuesto a pagar por una Artesanía de

Hojas Secas?

71.43%

28.57%

Si

No

0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 80.00

10) Si en este momento no se distribuye el producto, ¿estaría interesado en que los

Artesanos de Comasagua, le brinden el producto de Hojas Secas para su distribución?

Si

No

CONCLUSIONES

La mayoría de consumidores que demandan productos artesanales, están en edades de 26 años en adelante, esto corresponde un porcentaje del 92% de un universo de 300 personas.

La mayoría de personas que buscan los productos artesanales, son mujeres con un 78% y la mayoría de estas oscilan entre los 26 y 35 años de edad. Se reconoce que el sexo femenino es el que más visita estos lugares y toma su tiempo en buscar el producto de su preferencia.

Se determinó, según estudio que la mayoría de los clientes buscan los productos artesanalesde Tallados en Madera y Artículos de cuero, siendo los adornos y prendas donde se observa que existe mayor variedad. El 6.03% comenta que son las “Artesanías de Hojas Secas”, siendo muy poca su popularidad.

Según la encuesta, un 54% de los distribuidores conoce las “Artesanías de Hojas Secas” siendo un mundo muy pequeño para su distribución, ya que existe un 46% de los distribuidores que no conoce dicho producto por la falta ofrecimiento de los Artesanos.

La mayoría de las tiendas artesanas, no venden los productos de “Artesanías de Hojas Secas” porque no existe una buena distribución de los Artesanos, así mismo no existe mucha demanda de los clientes por adquirir el producto, por eso no se interesan en obtenerlos.

Las ventas no son muchas, de los pocos distribuidores de productos artesanos, la demanda es mínima de parte de los clientes.

Según la experiencia de los artesanos, la demanda de la Artesanía de Hojas secas, es considerada regular, ya que pocos clientes buscan el producto, un 63% comenta que la demanda es regular y un 37% comentan que no tiene demanda.

La mayoría de los salvadoreños no conocen el producto de “Artesanías de Hojas Secas” porque la distribución es muy mínima y muy poca gente la busca.

RECOMENDACIONES

Se recomienda a los fabricantes de la Artesanía de Hojas Secas, llevar muestras a los posibles distribuidores para enseñar y dar a conocer sus productos, así mismo poder realizar negociaciones de distribución con ellos.

Mejorar la calidad en la fabricación de los productos Artesanos para no crearse una mala fama a la hora de ofrecer sus productos a los distribuidores y así no tener problemas de devolución

Procurar ofrecer sus productos en las cercanías y carreteras importantes del municipio, para darlos a conocer y así poder tener una mayor demanda de este

La mayoría de los distribuidores de productos Artesanales a nivel nacional no tienen a nadie que les proporcione la Artesanía de Hojas Secaspara ofrecerlo a los clientes, tampoco tienen el dinero y tiempo para viajar a los municipios a conseguirlos, pueden hacer eso, si estuvieran seguros que el producto tiene demanda, así mismo también están interesados en negociar con los artesanos si estos llegaran a ofrecer sus productos.

CAPÍTULO 5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

Con base en la investigación realizada se concluye que:

Existe un alto grado de aceptación de las artesanías por parte de la población Salvadoreña, no obstante la artesanía de hojas secas no es muy reconocida ya que solo el 12.75% de la población encuestada las conoce.

El criterio que un cliente sigue a la hora de tomar la decisión de comprar una artesanía o no, es, encontrar un producto de calidad al menor precio, estos son dos factores que el pueblo pide a la hora de comprar un producto.

Las personas prefieren comprar el producto en lugares cercanos a ellos y no ir en el municipio de Comasagua. Siempre consideran comprar productos en los centros comerciales y en lugares establecidos para esos productos.

La mayor parte de personas que venden artesanías, actualmente, no venden artesanías de hojas secas ya que no es un producto reconocido. No existe una demanda adecuada y un 78% de los distribuidores no venden el producto en sus locales.

Existe una serie de limitantes a vencer antes de poner en marcha el plan de negocios. Las señoras de la colonia Venezuela no cuentan con los recursos necesarios para realizar una buena producción y así mismo distribución del mismo.

Si no existe una guía y un plan de negocio establecido, difícilmente podrán organizarse para salir adelante con su proyecto de producción y comercialización de la artesanía.

Los problemas económicos han desenfocado el interés del desarrollo de los productos de Artesanía de Hojas Secas en el grupo de las señoras de la coloniaVenezuela.

RECOMENDACIONES

Con base en las conclusiones expresadas se recomienda que:

Aprovechar la disposición de las personas por adquirir el producto, ofreciendo un producto de calidad. Para ello es necesario enseñar a las señoras de la colonia Venezuela nuevas técnicas en la elaboración de artesanías.

Dar a conocer el producto al público en general por medio de volantes y otros artículos de publicación, para ser reconocidos a nivel nacional.

Hacer cotizaciones constantes con distintos proveedores para minimizar costo sin sacrificar nunca la calidad.

Fijar un canal de distribución el cual permita a los clientes tener el producto en un establecimiento cercano a ellos.

Establecer acuerdos con distintos distribuidores para obtener distintas opciones en las cuales el cliente puede adquirir el producto.

Invertir un capital semilla que permita superar las limitaciones que actualmente las señoras poseen para luego poner en práctica el plan de negocios que permita organizar la empresa y obtener un desarrollo constante.

Conseguir por medio de ONGs y el gobierno local, apoyo de asesoría para ser una guía en el inicio del plan de negocio y así apoyar a las señoras en la parte financiera, así mismo, considerar brindarles un apoyo económico.

Realizar fiestas gastronómicas y eventos en el municipio de Comasagua para dar a conocerse en otros municipios y así que lleguen turistas locales e Internacionales para el mejoramiento del desarrollo local.

17 Fuente: Señoras de la Colonia Venezuela, Comasagua. Página 38

CAPÍTULO 6. PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA DE FABRICACIÓN DE ARTESANÍAS DE HOJAS SECAS EN COMASAGUA, LA LIBERTAD.

1. NATURALEZA DEL PROYECTO

Nombre de la Empresa

Actualmente el grupo de señoras de la colonia Venezuela, no está constituida como una empresa, sino como un grupo de amigas que de manera informaltrabajan unidas y se ayudan para la creación y distribución de los productos artesanos de hojas secas.17

Inicialmente el grupo de señoras fue llamado como “Tonali” (Ver figura 8), donde fueron identificadas por un periodo corto, luego se cambiaron de nombre porque les comentaron unos estudiantes Universitarios que el nombre antes mencionado ya estaba ocupado, por ende, propusieron llamarse:

“Artesanas Solidarias Comasagua”

Figura 8: Poster sobre el nombre inicial del grupo de Artesanas

Fuente: Señora Guadalupe Iraheta, Col. Venezuela Comasagua.

18 Fuente: Departamento de Catastro, Alcaldía de Comasagua. Página39

Constitución Legal de la Empresa

Como se mencionó anteriormente no existen documentos que amparen que son una organización, entidad o empresa establecida legalmente, como parte del Plan de Negocio, se les propone a las señoras reservar el nombre en la entidad Gubernamental establecida, para comenzar su reconocimiento nacional en la fabricación artesanal.

Antecedentes de la Empresa

Todo comenzó a inicios de la década de los 2000, donde los dos grandes terremotos que azotaron la capital Salvadoreña, devastaron el Municipio de Comasagua (Ver figura 9), quedando inhabilitada, luego entre la empresa privada (Credomatic) y la ayuda internacional comenzaron a construir viviendas dignas para las personas damnificadas.

La Colonia Venezuela, fue llamada de esa manera porque la ayuda internacional de Venezuela apoyo en la construcción de las casas, desde ese momento ha sido reconocida nacionalmente como la Colonia Venezuela el Municipio de Comasagua. (Ver figura 10).18

Figura 9:Imagen y noticia sobre la catástrofe que dejaron los terremotos a

inicio de la década de los 2000.

Fuente: Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad.

Figura 10:Casas de la Colonia Venezuela construidas a inicios de la

década.

Fuente: Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad.

19 Fuente: http://www.arte-comasagua.com Página 40

La idea de la creación de artesanías de Hojas Secas en el Municipio de Comasagua tiene su origen en lo que sucedió durante el terremoto del 13 de enero del año 2011, el cual afecto terriblemente a la población de Comasagua. A principio del año 2002, un grupo de personas amigas del pueblo de Comasagua, tomo el firme propósito de formular y echar a andar ese proyecto, donde la idea fue originaria de una feria en Sur América.19

Así mismo a principios del 2007, donde por medio del FISDL capacitaron por 4 días a un grupo de señoras del Municipio, donde se les enseño la elaboración de dicha arte, fueron capacitadas 17 personas, de las cuales solo han quedado 6 señoras luchadoras y creyentes del potencial que tiene este producto artesanal para su venta. Las restantes 11 señoras se dedicaron a la corta del café porque comentan que es un ingreso seguro y porque no tienen recursos para invertir en material para la creación de Artesanías de Hojas Secas. Este grupo es llamado hoy en día “Artesanas Solidarias Comasagua” donde logran vender su artesanía a través de ferias y pedidos de personas que las conocen. (Ver figura 11, 12). Ver anexo 4

Figura 10:Imagen actual de la entrada a la Colonia Venezuela.

Fuente: Visita de campo de alumnos UJMD, Comasagua La Libertad.

Figura 11:Fotografía de la casa de la señora Guadalupe Iraheta donde la

entrevistamos.

Fuente: Visita de campo de alumnos UJMD, Comasagua La Libertad.

Concepto del Negocio

La siguiente empresa se dedica a la producción y comercialización de cuadros, cajitas de adornos, portalápices y tarjetas personalizadas realizadas con hojas y flores secas de forma artesanal, recolectados en la zona de Comasagua, ofreciendo

20 Fuente: Señoras de la Colonia Venezuela, Comasagua. Página 41

un producto cultural de calidad.Dicha empresa está formada con 6 señoras de la Colonia Venezuela del Municipio ya antes mencionado. La materia prima que utilizan (Hojas y Flores) son tomadas de las quebradas y calles aledañas a esta, donde a través de su imaginación, habilidad y ganas de triunfar en su negocio, hace que este tipo de Artesanías sea hecho con calidad.20

Dicha artesanía está dirigida para las personas mayores de 26 años, que gustan de artesanía para decoración o regalar, ya que en muchas ocasiones es necesario salir de lo común y obtener en un producto de calidad artesanal.La magia de estos productos, es la elaboración artesanal e imaginación que aportan las señoras en la creación de cuadros, tarjetas personales y demás accesorios, donde pueden adaptarse de acuerdo a tipo de evento.

Misión

Somos un grupo de señoras humildes y de escasos recursos que brindamos servicios de fabricación de artesanías de hojas secas en el municipio de Comasagua, así mismo las distribuimos en ferias y otros municipios aledaños a Comasagua para expandirlos y dar a conocer el producto artesanal.

Visión

Durante el próximoaño se presente ser una de las agrupaciones y empresas líderes en ventas, elaboración y distribución de artesanías de Hojas Secas, que desde el Municipio de Comasagua elaboradas con materiales de origen natural de la más alta calidad, creando así, una imagen de prestigio y exclusividad que fortalezca el perfil de la empresa y sus ventas en los próximos 5 años. Así mismo ser una de las empresas pioneras en la distribución del mismo a nivel nacional.

Valores

Fortalecimiento y sabiduría en la elaboración de productos Artesanos con la mejor calidad del municipio, así mismo, mantener la unión grupal para salir adelante con su organización y poder vender mucho producto a corto plazo.

Objetivos Organizacionales

Desarrollar y perfeccionar las habilidades en la elaboración de cuadros y tarjetas de hojas y flores secas para la protección de la cultura en la región.

Ampliar su venta a nivel nacional por medio de los distribuidores de productos artesanales y así mejorar la comercialización de los mismos para crecer en el desarrollo empresarial.

Para el año 2012, establecerse como una empresa donde se establezcan nuevos procesos Internos y divisiones para el mejoramiento de la producción. Estos procesos pueden ser como Calidad del producto, nuevos diseños, mejoramiento en la materia prima y en tiempo de fabricación.

21Fuente: Señoras de la Colonia Venezuela. Página 42

Divisiones de los productos

Tarjetas Infantiles

Las tarjetas infantiles tienen varias presentaciones para diferentes tipos de eventos, por ejemplo para fiestas y piñatas. De esta forma el grupo ofrece esta opción a las personas para obtener un producto innovador, llamativo y con un diseño único ya que una de las características que distingue a las artesanías es que ninguna es exactamente igual a la otra. (Ver figura 12).

Figura 12: Muestra uno de los diseños de las tarjetas infantiles Tarjetas infantiles 21x14

Fuente: Señoras de la Colonia Venezuela.

Tarjetas Personalizadas

Este tipo de tarjetas tienen diferentes presentaciones que se adaptan al momento y son aquellas que se adaptan al gusto del consumidor y son personalizadas según la forma, figura o detalle que el cliente quiere, siempre y cuando pueda llevarse alguna muestra de un dibujo. Así mismo, estas tarjetas pueden ocuparse como tarjetas de presentación, tarjetas que se colocan en los regalos, donde lleva el nombre y firma de la persona que obsequia. (Ver figura 13). 21

Figura 13: Muestra las tarjetas personalizadas

Tarjetas personalizadas 7x10


22Fuente: Señoras de la Colonia Venezuela, Comasagua. Página43

Tarjetas Para eventos

Las tarjetas para eventos, son aquellas tarjetas que se ocupan para invitaciones a fiestas, cumpleaños, eventos navideños, etc. Estos también tienen presentaciones que se adaptan al gusto de los clientes. (Ver figura 14 y 15).

Figura 14: Muestra las tarjetas para eventos

Tarjetas para eventos 21x14


Figura 15: Muestra más diseños de tarjetas para eventos.

Fuente: Señoras de la Col. Venezuela.

Cuadros Pequeños

Este tipo de cuadros, muestran los diferentes escenarios típicos de la cultura salvadoreña, como paisajes rurales de nuestro país, personas trabajando en el campo, señoras vendiendo comida en el pueblo, etc. Este tipo de cuadros son para adornar el hogar, el estudio, las terrazas, etc. (Ver figura 16).22

Figura 16: Muestra los cuadros pequeños.

Fuente: Señoras de la Col. Venezuela.

Dimensiones del cuadro pequeño 21x27

Cuadros Grandes

Los cuadros grandes, también muestran las mismas similitudes que los cuadros pequeños, de igual forma muestran los distintos escenarios típicos de la cultura salvadoreña, el tamaño grande de estos cuadros nos facilitan apreciar más el detalle artístico de las señoras de la Colonia Venezuela con el

colorido y las hojas secas que estas conforman dicha artesanía. (Ver figura 17).

Figura 17: Muestra los cuadros grandes fabricados


Dimensiones del cuadro grande 30x37

Portalápices

Este producto es nuevo en fabricación de parte de las señoras de la Colonia Venezuela, lleva adornos de hojas y flores secas más sencillos, pero se convierte en un bonito recuerdo o regalo. (Ver Figura 18).

Figura 18: Muestra los cuadros grandes fabricados

Fuente: Señoras de la Colonia Venezuela

Mas diseños ver anexo 3.

23 Fuente http://www.camarasal.com Página 45

2. DIVISIÓN DE LA EMPRESA

Ventajas Competitivas

Para establecer las ventajas de la empresa, se ha hecho un análisis de las fuerzas y debilidades del grupo de señoras para poder tener un estudio sobre el impacto en la comunidad del municipio de Comasagua.

Fortalezas

Relación con Proveedores

Una de las ventajas y fortalezas que tiene el grupo de señoras es la estrecha relación y ayuda de sus proveedores de producto, ya que si ellas compran producto de forma mayoritario, estas tendrán mejores precios, así mismo, no tienen problemas con el abastecimiento del producto y alguno de los productos (Hojas Secas) las consiguen de forma gratuita.

Producto de Alta Duración

Las artesanías de hojas secas, son productos de alta duración, estos por ser productos en secos son muy duraderos en el ambiente. Así mismo, la protección del marco y vidrio ayuda a mantener los cuadros. Referente a las tarjetas, por no tener este tipo de protecciones, durarán dependiendo del uso que estas tengan.

Habilidad de Diseño

El grupo de trabajadoras, tiene mucha habilidad para el perfeccionamiento y el diseño de los cuadros artesanos, así mismo, la Universidad Dr. Jose Matías Delgado, por medio de la facultad de diseño, les ha facilitado nuevos diseños que ellas pueden seguir para la elaboración del producto. Así mismo, poseen mucha creatividad en la implementación y creación del producto.

Apoyo del Gobierno Local

Actualmente las señoras tienen el apoyo constante de la Alcaldía de Comasagua, ellas son invitadas a ferias realizadas en el Municipio de Comasagua y en otros Municipios aledaños para promover su producto y constantemente las invitan a capacitaciones para su desarrollo profesional. Así mismo, también son referidas por amigos que las conocen, donde también venden la artesanía por pedidos, básicamente estas dos oportunidades se vuelven en su principal comercialización del producto.

Alianza con Distribuidores de Productos Artesanos

Según el estudio de campo realizado a los distribuidores de productos, más de 70% menciono que está muy interesado en distribuir su producto en sus instalaciones para venderlos al cliente final.23

24 Fuente: http://www.camarasal.com Página 46

Debilidades

Capacidad financiera

Una de las debilidades y problemas que tiene el grupo de señoras es el financiamiento para la elaboración del producto, hoy en día no tienen la capacidad de poder realizar una gran producción para vender sus productos, por este mismo problema, se les dificulta transportarse a sitios de distribución de producto artesano para colocar sus artesanías.

Falta de organización empresarial

Actualmente el grupo de señoras de la colonia Venezuela, no están organizadas legalmente, por ende, no existe un compromiso común de llevar el liderazgo del grupo, la falta de organización (tanto legal como organizacional), puede provocar que algunas trabajen de forma independiente sin compartir sus ideas y trabajo, actualmente se reúnen 2 veces por semana sin que exista un compromiso alguno, si se reúnen es para mantener el ambiente artesano y hacer algún pedido en común. La falta de una organización evita fortalecer su desarrollo empresarial así mismo no generaría confianza en los posibles distribuidores.

Posibilidad de Escases de Hojas y Flores Secas

El grupo de señoras de la colonia Venezuela no posee un vivero o un lugar establecido para recolectar las flores y hojas, estas señoras van a las quebradas, montes aledaños a la colonia y zonas verdes del municipio de Comasagua y sus alrededores a cortar las flores y hojas secas para su producción, el hecho de no tener un lugar establecido, eso dificulta su producción y diseño si existieran sequias, quema de zonas verdes, u otras personas que corten primero las hojas y flores de estos sitios públicos.

Impacto de la Comunidad

De acuerdo a los objetivos y misión de la empresa, esta tiene como finalidad el desarrollo local y del grupo de las señoras establecidas en la colonia Venezuela, así mismo el mejoramiento de calidad de vida de un grupo de ciudadanos del municipio, el impacto se resume en:

Cooperar con el mejoramiento de calidad de vida en el Municipio de Comasagua.

Crear nuevas ideas y diseños que ayudan a muchos ciudadanos implementar dicha artesanía en el municipio.

Aportar económicamente al municipio y mantener a muchos jóvenes apoyando a sus familias en la recolección de hojas y flores, con esto bajara la violencia por mantenerse ocupados.24

25 Fuente: Estudio de Mercado Artesanal UFG. Página 47

Económico

El impacto que creara el grupo de señoras en el municipio de Comasagua será en la creación de fuentes de empleo para los diferentes artesanos del municipio y familiares del grupo inicial de señoras artesanas, actualmente existe 6 señoras que trabajan en la elaboración de artesanía (En la Colonia Venezuela), si aplicamos el plan de negocio, este se necesitara inmediatamente de más personas que apoyen con la producción, venta y distribución del producto, apoyando inmediatamente con la calidad de vida de estos pobladores. Si iniciamos con las 6 señoras que hoy en día están trabajando en el producto Artesanal y aplicando el Plan de Negocio, cabe la posibilidad que el próximo añopodemos duplicar fácilmente el número de trabajadores, subiendo a un 100% más el recurso Humano y mejorando la calidad de vida de 6 familias más.

Ecológico

El grupo de señoras ayudan a mantener el medio ambiente ya que es conveniente con el desarrollo de la empresa, el cuido del medio ambiente es vital para que las plantas y hojas se fortalezcan, crezcan y estén en su mejor

momento a la hora de cortarlos para realizar una artesanía.

Social

Este tipo de agrupaciones y el éxito de este, apoyara a la sociedad del municipio de Comasagua, ya que ayudara con la economía local, a mejoramiento de vida de estas personas y en mejorar la escolaridad de los hijos de los trabajadores, ya que el éxito de esta empresa ayudara a que los hijos puedan tener estudios superiores.25

Análisis de la industria

Gráfico 29 De acuerdo a un estudio realizado por la Universidad Francisco Gaviria, se tomó una muestra de campo, donde se manifestó que el 55% del sector artesanal está organizado informalmente, mientras que el resto que corresponde al 45% es el sector formal. Eso se muestra en el gráfico 29.25

55%

45%

Segmentacion sector Artesanal

Sector Informal Sector Formal

26 Fuente: Estudio de Mercado Artesanal UFG. Página 48

Así mismo, se encontró que el 64% del producto que vende el sector es fabricado en el interior del país, mientras el restante 36% son fabricados por los mismos distribuidores de productos(Ver gráfico 30).Esto demuestra que la mayoría de productos artesanales son comprados desde los municipios y muchos distribuidores los buscan hasta el punto de fabricación.

Gráfico 30

Fuente: Estudio de Mercado Artesanal UFG.

Referente a los precios de los productos, el 15% de los distribuidores colocan los precios de acuerdo a su competencia y el 85% restante manifiestan que colocan sus precios de acuerdo a sus costos de producción, Por otra parte la mayoría (70%) manifiesta que las ventas del producto artesanal son por temporada, mientras el 30% restante manifiestan que sus ventas son constantes y por último, el 15% manifiesta que ocupa financiamiento para tener producto, mientras el 85% manifiesta que no necesita ni ocupa fuentes de financiamiento (Ver gráfico 31).26

Gráfico 31

64%

36%

Proveniencia de los productos

Compran Fabrican sus productos

15%

85%

Financiamiento en el sector artesanal

Bancario Propio

27Fuente. Elaboración Propia Página 49

3. MERCADOTECNIA

1. Objetivos de Mercadotecnia

La introducción del producto en las tiendas Artesanas de El Salvador.

Diseño de nuevas líneas de tarjetas y la realización de tarjetas personalizadas para eventos especiales.

2. Investigación de Mercados

Mercado Meta

Se ha seleccionado el mercado de la siguiente manera: personas desde la edad de 26 años, personas que son extranjeras que encantan por artesanías Salvadoreñas y tiendas distribuidoras de estos productos.

Personas de los 26 a 35 años, estas se definen a todas aquellas personas de mayor edad que gusta de los productos Artesanos y buscan estos para regalar a algún familiar en el extranjero o gustan de estos productos para adornar su hogar.

Personas extranjeras, Este mercado, es el más común de todos, ya que estas personas siempre buscan los puntos de distribución artesanal y visitan los municipios para comprarlos y conocer lugares nuevos en su vida.

Tiendas distribuidoras, Estos son los canales de distribución, actualmente existen varios mercados artesanales en El Salvador, donde tenemos previsto llegar a los más importantes para que el producto artesano pueda darse a conocer y distribuirse en los clientes finales.27

Canal de distribución

El canal de distribución a utilizar para hacer llegar el producto al cliente final es el siguiente:

Fabricante –> Distribuidor –> Consumidor Final

28 Fuente: Empresa Arte Comasagua Página 50

En un inicio se propone distribuir el producto en puntos estratégicos donde el cliente puede adquirir el producto sin mayor inconveniente, estos son: El Mercado de Artesanías y el Mercado Ex-cuartel. En un principio el acuerdo con los distribuidores será de promover el producto, almacenarlo y la empresa correrá parte del riesgo financiero durante el proceso de distribución. Posteriormente una vez las ventas sean estables se distribuirá por medio de pedidos con los distribuidores.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

En la actualidad existe la empresa Arte Comasagua ubicada en el municipio de Comasagua, la cual se dedica a la fabricación de cuadros, tarjetas y separadores elaborados con hojas y flores secas.

La empresa tiene sus inicios en el año 2002, luego del devastador terremoto del 2001, nace ésta idea para poder enfrentar la dura situación que en aquel entonces se vivía en el municipio. La empresa actualmente distribuye sus productos a nivel nacional e internacional a países como Suiza, Alemania, Italia y EstadosUnidos.28

A continuación se presenta un cuadro comparativo entre los productos de las señoras de la colonia Venezuela y la competencia:

A= Buena B= Regular C= Mala

29 Fuente: Como crear un plan de Negocio Página 51

Promoción del Producto

Dada la competencia, la empresa debe decidir entre las diferentes ventajas competitivas cuántas y cuales debe destacar para lograr posicionarse en la meta de los clientes. La ventaja de resolver el problema de posicionamiento es que permite a la empresa resolver los problemas de la mezcla de mercadotecnia. Al buscar una estrategia de posicionamiento, se dispone de distintos tipos de estrategias de las cuales la empresa puede optar por seguir. A continuación se plantea una serie de estrategias que la empresa puede seguir para posicionarse en el mercado, ver Tabla 4.29

Tabla 4: Tabla de estrategias empresarial para el posicionamiento del mercado.

Fuente: Libro “Como crear un plan de Negocio”29

Mensaje de motivación del mercado objetivo

El mensaje más importante para motivar al mercado objetivo a comprar es la originalidad, calidad y variedad en los diseños que el cliente podrá encontrar tanto en los puntos de distribución como en la planta de producción en el Municipio de Comasagua.

Medios de Mercadeo

A continuación, mostraremos una tabla (Ver Tabla 5), donde se detallara los medios de mercadeo que se pueden emplear para ganar mercado y subir el nivel de ventas.

Estrategia de

atributos

Estrategiade

ventajas

Estrategiade

uso y

aplicación

Estrategiadel

usuario

Estrategiade

competidores

Estrategiade

categoría de

producto

Estrategiade

calidad y precio

Anunciarse

como el

producto que

proviene de la

empresa que

posee alto grado

de innovación

en los diseños.

Anunciarse como el

producto que

proviene de una

empresa que se

preocupa por la

ecología del país.

Posicionarse

para los clientes

que deseen

tener un

producto

decorativo de

calidad.

Anunciarse como

un "producto

innovador",

definiéndose así

por medio de una

categoría de

usuarios

Anunciar que

ninguna

empresa hace

un producto de

tales

características

Posicionarse en

una clase distintiva

de producto que

sea diferente a la

que se espera

Posicionarse

como el "mejor

valor" (mejor

producto) por un

precio aceptable

(precio promedio

del mercado)

30 Fuente: Elaboración Propia Página 52

Tabla 5: Diferentes medios de mercadeo a emplear para el reconocimiento de la empresa en el Mercado.

Medio Especificación Frecuencia

Correo Electrónico

Envío de correo con diferentes piezas de publicidad como: branding, promociones, nuevos diseños, promociones específicas, entre otros, a una serie de personas tomando una base de datos de clientes potenciales.

2 veces al mes

Facebook Elaboración de “Fan page” de la empresa, en el que se subirán fotos de producto, promociones, eventos realizados, fotos de la planta de producción en Comasagua para que el cliente pueda conocer más de la empresa.

Se deberá actualizar 3 veces al día. En la mañana, a mediodía, en la noche.

Ferias Comerciales

Participación en las distintas ferias artesanales que se realizan en los distintos municipios del país para dar a conocer el producto.

1 vez al año

Fuente: Elaboración Propia” 30

31 Fuente: Plan de Negocios, empresa Chia-A (Chiapas) Página 53

4. PRODUCCIÓN

a. Objetivo de Producción

Mejorar la calidad de producción para presentar un producto de calidad.

Lograr una excelente producción para poder suplir con los pedidos adecuados de sus clientes y distribuidores.

b. Especificaciones de Producción

La producción se basa, en la demanda del mercado o productos que se muestran en ferias y que se venden por unidad. Los procesos de producción son con la elaboración de tarjetas y el empaquetado cuando es un pedido.31 1. Proceso de Producción

DIAGRAMA DE PRODUCCIÓN

Pedido de parte de cliente o distribuidor

Prepararpapel y marco

Selección de las hojas y Flores

Ensamblaje del papel base con las

hojas y flores

Productoterminado y empaquetado

Distribución o ventadelproducto

32Fuente Señoras de la Colonia Venezuela, Comasagua. Página 54

2. Características de la Tecnología Es un producto 100% artesanal, por lo cual la tecnología no interviene en los procesos productivos. Se ocupan utensilios como secadora de pelo (Para secar rápidamente el producto), pinceles, tijeras y otros equipos de bajo costo, pero estos no determinan la elaboración del producto si no están. 3. Equipo e instalaciones

Actualmente las instalaciones donde serán elaborados los productos artesanos son las casas de las mismas señoras del grupo, donde se reúnen semanalmente para la elaboración del mismo, también es necesario contar con una mesa de trabajo, utensilios como tijeras, libros para secado, secadora, pinceles, plancha, franela. El lugar tiene que ser fresco, temperatura ambiente para que el producto tenga un buen proceso de secado y conservación del mismo cuando esté terminado.32

4. Materia Prima La materia prima principal de esta artesanía son las Hojas y Flores secas, ya que el producto gira sobre esta. Algunas de las flores y hojas que se recopilan comúnmente son:

Palmitas de Coco

Flores Hortensia

Isora

Eucalipto

Helechos

Plantas Ornamentales

Rosas

Corteza de Huerta

Adicionalmente, es importante mencionar los diferentes materiales que se compone una tarjeta: Papel cartulina Es el papel base donde se hace el dibujo y la pega

de las flores y hojas secas, este papel tiene que ser resistente y de buena calidad ya que de esto dependerá la duración del cuadro artesanal. (Ver Figura19)

Figura 19: Diseño en papel cartulina Fuente: Señoras de la Col. Venezuela

Papel fabriano Este papel es que ocupamos para poder hacer los marcos de cada uno de los cuadros, este va pegado sobre la base del papel cartulina. (Ver figura 20).

Figura 20: Muestra de papel fabriano Fuente: Señoras de la Col. Venezuela

Listones

Algunas de las artesanías de hojas secas, llevan en su diseño listone para brindar mejores detalles del cuadro, ya que la combinación de estos en el interior del cuadro hacen resalta el cuadro artesanal.

Hojas y Flores Secas Actualmente esta es la materia prima más importante de cada producto artesanal, si no tenemos hojas ni flores, pues el producto artesano no puede elaborarse. Estas son de muchas series de plantas donde la imaginación del artesano apoya a la mejor utilización de este. A continuación, mostraremos en la Figura 21 una Hoja Seca dentro de un directorio telefónico.

Figura 21:Hoja en proceso de secado, dentro de un directorio telefónico.

Fuente: Señoras de la Col. Venezuela

33Fuente Señoras de la Colonia Venezuela, Comasagua. Página 56

5. Capacidad Instalada La capacidad instalada para la producción de cada cuadro, depende del número de operarios a realizar la artesanía. Actualmente se construye una artesanía (Cuadro grande) en 120 Minutos.33

A continuación, se detallaran el tiempo de producción de cada uno de los productos artesanos:

Cuadros Grandes : 120 Minutos Cuadros pequeños : 60 Minutos Tarjetas : 30 Minutos Portalápices Cuadrado : 45 Minutos Portalápices Cilíndricos : 45 Minutos Bolsitas : 10 Minutos Cajitas para adornos : 25 Minutos

5.ORGANIZACIÓN

1. Objetivos de la Organización

Consolidar el grupo de señoras y equipo de trabajo para tener una misión y visión común.

Mantener un ambiente agradable y de amistad dentro del grupo de señoras de la colonia Venezuela.

2. Estructura Organizacional

Actualmente el grupo de las señoras de la Colonia Venezuela, no cuentan con un organigrama establecido, con esta propuesta, se busca que el grupo se organice con una función establecida, que se unan para trabajar en un fin común. A continuación se presenta una estructura organizativa, sugerida y que se puede ir implementando en la medida que se organicen y exista mayor demanda del producto, esta estructura mostrara a continuación, ayudara en el mejoramiento en los procesos internos de calidad y de los procesos productivos de la Artesanía de Hojas Secas.

ORGANIGRAMA

3. Productos y Servicios a Ofrecer

Las artesanías que la empresa ofrece inicialmente son los cuadros y tarjetas artesanales los cuales son elaborados con hojas y flores secas recolectadas en las zonas aledañas en el municipio de Comasagua y son realizamos en base a diseños de escenas típicas de El Salvador, como vendedoras de flores, campesinos, floreros, etc. Así mismo también hoy en día ya están elaborando otros productos artesanos para vender, como portalápices, bolsitas, cajas para guardar accesorios de mujeres.

4. Descripción de Puestos A continuación, se detallara cada uno de los puestos propuestos en el organigrama anterior, cada uno de los puestos tiene su descripción, eso se explica más al detalle en el siguiente cuadro. (Ver tabla 6).


Tabla 6

PUESTO DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

LÍDER EMPRESARIAL

Persona encargada de dirigir y supervisar las labores que realizan todas las personas dentro de la empresa, de él dependen todas las demás Jefaturas y empleados de la organización.

ASESOR EXTERNO

Persona que se encargara que apoyara y asesorara el proceso de producción y venta del producto, para poder salir adelante en la empresa.

ENCARGADO FINANZAS

Ayudará a llevar las finanzas y contabilidad de la empresa, velara por la buena administración del recurso económico.

ENCARGADO DE

DISTRIBUCION Y VENTAS

Sera el encargado por coordinar y contactar a los distribuidores de los productos a nivel nacional y en los mercados Artesanales más reconocidos de El Salvador, así mismo, tiene la misión de promover el producto en otros mercados no explorados a la fecha.

VENDEDORES

Serán los encargados de llevar el producto a los distribuidores y clientes finales, ellos negociaran precio y recogerán el dinero de las ventas realizadas.

ENCARGADO PRODUCCIÓN

Encargado principal de vigilar el trabajo de las personas en el área de calidad, Bodega y producción, es el jefe inmediato al cual se debe acudir si se presenta algún problema en la producción/Elaboración del producto. También administra la materia prima, maquinaria y equipo dentro de la producción, debe velar por que se cumplan las reglas de higiene, Calidad dentro de la mismas y que cada empleado realice su trabajo.

CALIDAD

Estos operarios serán los encargados de revisar la calidad de los productos terminados, estos chequearan todo producto antes de vender, así mismo revisaran las averías del mismo. Todo producto mal elaborado, será regresado a los operarios.

SUPERVISOR DE BODEGA

Persona encargada de supervisar que la materia prima que está en la bodega este en buenas condiciones, también de estar actualizando para la compra de dicha materia y velar por la buena distribución del mismo.

OPERARIOS Estas personas serán las encargadas de elaborar todo el producto, desde inicio a fin, después de terminar el producto lo entregaran al personal de calidad para su revisión respectiva, si este producto pasa la calidad, está listo para su distribución y venta.

Fuente: Elaboración Propia34

5. Desarrollo de personal

Se pretende comenzar la organización con el grupo pionero del proyecto en la Colonia Venezuela, teniendo con estas señoras la prioridad y el así considerar a su familia para el apoyo de la pequeña empresa. Los dividendos, inicialmente serán repartidos en partes iguales para cada señora, mientras se espera el crecimiento de ventas y producción de la misma para establecer sueldos fijos.

6. Ubicación física de la empresa

La empresa será ubicada en el Municipio de Comasagua, Departamento de la Libertad, el Acceso a este municipio, este sobre la carretera que va hacia el puerto de la Libertad, a la altura del centro comercial las Palmas, se viaja 20KM aproximadamente y llegamos al municipio.

Las organizadoras del negocio, tendrán una casa (De ellas mismas) para centralizar y elaborar su productos, está ubicada en la Colonia Venezuela de dicho municipio. A continuación, mostraremos un croquis (Ver figura 22).Mas detalle sobre la localización, ver Anexo 5.

TABLA DE LA MEJOR LOCALIZACIÓN

A continuación se mostrara un cuadro (Ver tabla 7), donde se determinó la mejor localización del negocio.


TABLA 7

Fuente: Elaboración Propia35

Según los resultados de la tabla de factores podemos observar que la mejor decisión es la opción 1, es decir la ubicación del Municipio de Comasagua, la razón principal es porque ya que cuenta con la Materia Prima, suministros básicos, personal que elabora el producto Artesanal y sobre todo considerando la seguridad, adicionalmente el marco jurídico, los impuestos y los servicios públicos que son factores necesarios.

Estas señoras, ya tienen su lugar establecido donde obtener las hojas y flores secas, así mismo, no pagan alquiler en otro sitio porque trabajan en su vivienda.

Nº PONDERACION

Nota Ponderacion Nota Ponderacion Nota Ponderacion

7.81 7.75 7.57

100%

Opcion 1: Comasagua Opcion 2: San Salvador Opcion 3: La Libertad

FACTORES DE LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA

Las fuentes de

abastecimiento1

Los Mercados2

Factores

Los suministros

basicos

Las vias de acceso

El marco Juridico

Los impuestos y los

servicios publicos

3Los medios y costos

de transportes

4 La mano de obra

5

6

Los terrenos y las

construccion

Seguridad del lugar

9

10

7

8

7

9

10

8

1

0.6

0.5

1.3

0.64

0.32

10

6

5

10

8

4

0.35

0.9

0.6

1.6

9

10

9

7

5

6

0.9 9 0.9

91 0.9

0.99

6 0.78 6

0.729

10%

10%

10%

13%

8%

0.88

0.78

0.72

5%

10%

6%

20%

8%

0.729

10 0.8 9

0.45 9 0.45

0.66

1.2 7 1.4

0.3

0.7

0.35

INGENIERÍA DEL PROYECTO

Proceso de Producción: (PASO A PASO)

1. Primer paso: Se recorta el trozo de papel cartulina con el tamaño adecuado a la tarjeta y cuadro a elaborar (Con las dimensiones respectivas y requeridas). Ver figura 23

2. Segundo paso : Determinar el diseño a realizar en el cuadro o tarjeta, así mismo se determina las hojas y flores secas para pegarlas en el cuadro de papel recortado. Ver figura 24.

3. Tercer paso: Se prueban y colocan las hojas secas de forma temporal (Sin pega) en el papel base para chequear como quedaría el producto terminado.

4. Cuarto paso: Se toman las hojas y flores,

estas se pegan en el papel base. Se procura pegar las hojas y flores en las marcas de lápiz para que no se vean en el cuadro. Ver figura 25.

5. Quinto paso: Se coloca el marco del cuadro y se arreglan algunos detalles del cuadro.

6. Sexto paso: Ya se tiene terminado el trabajo y se considera en dejar 1 día secando el cuadro realizado.

7. Séptimo paso: Ya en esta fase final, los encargados de la producción de cada uno de los subprocesos, revisan y dan el visto bueno a los productos.

8. Entrega: Si la etapa anterior es cumplida sin contratiempos se hará la entrega inmediata de su artículo al cliente o distribuidores. Ver figura 26.

Figura 26: Artículos elaborados de Flores y Hojas Secas terminados


6.ESTADOS FINANCIEROS

A continuación mostraremos los estados financieros propuestos para un plazo de 5 años, comenzando desde el próximo año 2012.

Las ganancias de la empresa, irán creciendo de acuerdo al crecimiento anual.

A continuación se mostrara el costo de fabricación en materia prima de cada uno de los productos más vendidos por las artesanas.

Costos de fabricación

Plantas Vivero Unidad Unidad 10 $ 1.00 0.10$

Pega (Cola) Galon Litro 15 5.00$ 0.33$

Pegamento Resistol Galon Litro 15 7.50$ 0.50$

Barniz Claro Galon Litro 10 8.00$ 0.80$

Papel fabriano Pliego Pliegos 8 5.90$ 0.74$

Cartulina Pliego Pliegos 6 4.45$ 0.74$

Spray para brillo mililitros mililitros 30 6.95$ 0.23$

3.44$

Costo por Unidad

a utilizar en cada

producto

CUADROS GRANDES

Materia PrimaUnidad de

medida

Unidad de

Compra

Cantidad por

presentacion

comprada

Precio por

presentacion

comprada

Costo Unitario - Presentacion 1

Plantas Vivero Unidad Unidad 15 $2.00 $0.13

Pega (Cola) Galon Litro 30 $5.00 $0.17

Pegamento Resistol Galon Litro 30 $7.50 $0.25

Barniz Claro Galon Litro 15 $8.00 $0.53

Papel fabriano Pliego Pliegos 12 $5.90 $0.49

Cartulina Pliego Pliegos 12 $4.45 $0.37

Spray para brillo mililitros mililitros 60 $6.95 $0.12

$2.06Costo Unitario - Presentacion 2

CUADROS PEQUEÑOS


medida

Unidad de

Compra

Cantidad por

presentacion

comprada

Precio por

presentacion

comprada

Costo por Unidad

a utilizar en cada

producto

Cabe mencionar que entre más producto de materia prima es comprado, más barato sale el costo de fabricación y materia prima.

Estos valores son considerados de acuerdo al movimiento promedio que tienen las artesanas de la colonia Venezuela. En la siguiente página se mostrara el costo de fabricación de mano de obra de los tres productos más vendidos de las señoras artesanas.

Plantas Vivero Unidad Unidad 25 $2.00 $0.08

Pega (Cola) Galon Litro 35 $5.00 $0.14

Pegamento Resistol Galon Litro 35 $7.50 $0.21

Barniz Claro Galon Litro 30 $8.00 $0.27

Cartulina Pliego Pliegos 15 $4.45 $0.30

Spray para brillo mililitros mililitros 60 $6.95 $0.12

$1.12Costo Unitario - Presentacion 3

TARJETAS


medida

Unidad de

Compra

Cantidad por

presentacion

comprada

Precio por

presentacion

comprada

Costo por Unidad a

utilizar en cada

producto

Costos de Mano de obra directa

Nombre del PuestoTiempo Efectivo

Produccion por cuadro

Unidad

Tiempo

Salario Mano de Obra

Directa Mensual

Salario

Diario

Costo por

ProcesoISSS 7.50% AFP 6.75% Total Costeo del Proceso

Encargado de Diseño 5 Minutos $250.00 $8.33 $0.09 0.00651042 0.005859375 $0.10

Encargado de Corte y Preparación 10 Minutos $215.00 $7.17 $0.15 0.01119792 0.010078125 $0.17

Encargado de produccion 30 Minutos $250.00 $8.33 $0.52 0.0390625 0.03515625 $0.60

Acabado de detalles 10 Minutos $215.00 $7.17 $0.15 0.01119792 0.010078125 $0.17

Calidad 5 Minutos $215.00 $7.17 $0.07 0.00559896 0.005039063 $0.09

$1.12


Produccion por cuadro

Unidad

Tiempo


Directa Mensual

Salario

Diario

Costo por

ProcesoIsss 7.50% Afp 6.75% Total Costeo del Proceso





Calidad 5 Minutos $215.00 $7.17 $0.07 0.00559896 0.005039063 $0.09

$0.93


Produccion por tarjeta

Unidad

Tiempo


Directa Mensual

Salario

Diario

Costo por

ProcesoIsss 7.50% Afp 6.75% Total Costeo del Proceso





Calidad 5 Minutos $215.00 $7.17 $0.07 0.00559896 0.005039063 $0.09

$0.83

CUADROS PEQUEÑOS

CUADROS GRANDES

TARJETAS

Cuadro Tipo

12.00$ 100%

5.25$ 43.75%

3.44$ 65.61%

1.12$ 21.35%

0.68$ 13.04%

6.75$ 56.25%

8.00$ 100%

3.44$ 43.05%

2.06$ 59.86%

0.93$ 27.10%

0.45$ 13.04%

4.56$ 56.95%

4.00$ 100%

2.24$ 56.08%

1.12$ 49.77%

0.83$ 37.19%

0.29$ 13.04%

1.76$ 43.92%

CUADRO TIPO

Precios Unitarios

Costos de Produccion

Materia Prima

CUADRO GRANDE

CUADRO TIPO

CUADROS PEQUEÑOS

Costos Indirectos de Fabricacion 15%

Mano de Obra


Utilidad bruta

Utilidad bruta

Precios Unitarios


Materia Prima

Mano de Obra

CUADRO TIPO

TARJETAS

Precios Unitarios


Utilidad bruta

Materia Prima

Mano de Obra


Proyección de ventas en los próximos 5 años

(Cantidades y Costo propuestos)

Ventas proyectadas para Cuadros Grandes

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ENERO 125 144 173 207 248 ENERO 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

FEBRERO 125 144 173 207 248 FEBRERO 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

MARZO 125 144 173 207 248 MARZO 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

ABRIL 125 144 173 207 248 ABRIL 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

MAYO 125 144 173 207 248 MAYO 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

JUNIO 125 144 173 207 248 JUNIO 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

JULIO 125 144 173 207 248 JULIO 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

AGOSTO 125 144 173 207 248 AGOSTO 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

SEPTIEMBRE 125 144 173 207 248 SEPTIEMBRE 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

OCTUBRE 125 144 173 207 248 OCTUBRE 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

NOVIEMBRE 125 144 173 207 248 NOVIEMBRE 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

DICIEMBRE 125 144 173 207 248 DICIEMBRE 1,500.00$ 1,725.00$ 2,328.75$ 2,794.50$ 3,728.98$

TOTAL 1,500 1,725 2,070 2,484 2,981 TOTAL 18,000.00$ 20,700.00$ 27,945.00$ 33,534.00$ 44,747.77$

15% 20% 20% 20% 0% 12.5% 0% 11.2%

12.00$ Primero y segundo año

13.50$

15.01$

VENTAS PROYECTADAS EN DINEROVENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES DE PRODUCTO

COSTO DE VENTA AL PUBLICO

Crecimiento annual 0% Crecimiento annual 0%

Tercer y cuarto año

Quinto año

CUADROS GRANDES CUADROS GRANDES

Ventas proyectadas para Cuadros Pequeños


ENERO 140 182 218 262 314 ENERO 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

FEBRERO 140 182 218 262 314 FEBRERO 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

MARZO 140 182 218 262 314 MARZO 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

ABRIL 140 182 218 262 314 ABRIL 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

MAYO 140 182 218 262 314 MAYO 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

JUNIO 140 182 218 262 314 JUNIO 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

JULIO 140 182 218 262 314 JULIO 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

AGOSTO 140 182 218 262 314 AGOSTO 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

SEPTIEMBRE 140 182 218 262 314 SEPTIEMBRE 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

OCTUBRE 140 182 218 262 314 OCTUBRE 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

NOVIEMBRE 140 182 218 262 314 NOVIEMBRE 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

DICIEMBRE 140 182 218 262 314 DICIEMBRE 1,120.00$ 1,456.00$ 1,965.60$ 2,358.72$ 3,147.48$

TOTAL 1,680 2,184 2,621 3,145 3,774 TOTAL 13,440.00$ 17,472.00$ 23,587.20$ 28,304.64$ 37,769.71$

30% 20% 20% 20% 0% 12.5% 0% 11.2%


9.00$

10.01$


COSTO DE VENTA AL PUBLICO Tercer y cuarto año

Quinto año

VENTAS PROYECTADAS EN DINERO

CUADROS PEQUEÑOS

VENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES DE PRODUCTO

CUADROS PEQUEÑOS

Ventas proyectadas para Tarjetas


ENERO 300 405 608 911 1,185 ENERO 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

FEBRERO 300 405 608 911 1,185 FEBRERO 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

MARZO 300 405 608 911 1,185 MARZO 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

ABRIL 300 405 608 911 1,185 ABRIL 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

MAYO 300 405 608 911 1,185 MAYO 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

JUNIO 300 405 608 911 1,185 JUNIO 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

JULIO 300 405 608 911 1,185 JULIO 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

AGOSTO 300 405 608 911 1,185 AGOSTO 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

SEPTIEMBRE 300 405 608 911 1,185 SEPTIEMBRE 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

OCTUBRE 300 405 608 911 1,185 OCTUBRE 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

NOVIEMBRE 300 405 608 911 1,185 NOVIEMBRE 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

DICIEMBRE 300 405 608 911 1,185 DICIEMBRE 1,200.00$ 1,620.00$ 2,916.00$ 4,374.00$ 6,652.85$

TOTAL 3,600 4,860 7,290 10,935 14,216 TOTAL 14,400.00$ 19,440.00$ 34,992.00$ 52,488.00$ 79,834.25$

35% 50% 50% 30% 0% 12.5% 0% 11.2%


4.80$

5.62$

COSTO DE VENTA AL PUBLICO

VENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES DE PRODUCTO VENTAS PROYECTADAS EN DINERO

TARJETAS TARJETAS


Tercer y cuarto año

Quinto año

PROYECCIÓN DE VENTAS

(RESUMIDO)

ENERO FEB MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT NOV DIC

3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$ 3,820.00$


4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$ 4,801.00$


7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$ 7,210.35$


9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$ 9,527.22$

ENERO FEB MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEP OCT NOV DIC

13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$ 13,529.31$

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS 45,840.00$ 57,612.00$ 86,524.20$ 114,326.64$ 162,351.73$

VENTAS

TOTALES

VENTAS

TOTALES

VENTAS

TOTALES

VENTAS

TOTALES

VENTAS

TOTALES

VENTAS DEL AÑO 1 AL 5

VENTAS TOTALES

VENTAS DEL AÑO 1 EN DOLARES





PLANILLA PROPUESTA

Esta planilla es propuesta, siempre y cuando las utilidades de la empresa se fortalezcan en un corto periodo, ya que en este momento ellas reparten las utilidades de ganancias, sin tener un sueldo estimado y fijo mensual.

ISSS AFP R ISSS AFP Aguinaldo Vacac Indem.

Personal de Ventas

Jefe de Distribucion y Ventas 30 $200.00 200.00$ 6.00$ 12.50$ ## 18.50$ 181.50$ 15.00$ 13.50$ 66.67$ 100.00$ 200.00$

Vendedor 30 $100.00 100.00$ 3.00$ 6.25$ ## 9.25$ 90.75$ 7.50$ 6.75$ 33.33$ 50.00$ 100.00$

TOTAL 300.00$ 300.00$ 9.00$ 18.75$ ## 27.75$ 272.25$ 22.50$ 20.25$ 100.00$ 150.00$ 300.00$

Personal Administrativo

Lider Empresarial 30 $250.00 250.00$ 7.50$ 15.63$ ## 23.13$ 226.88$ 18.75$ 16.88$ 83.33$ 125.00$ 250.00$

Jefe de Finanzas 30 $200.00 200.00$ 6.00$ 12.50$ ## 18.50$ 181.50$ 15.00$ 13.50$ 66.67$ 100.00$ 200.00$

Jefe de Produccion 30 $200.00 200.00$ 6.00$ 12.50$ ## 18.50$ 181.50$ 15.00$ 13.50$ 66.67$ 100.00$ 200.00$

Calidad 30 $200.00 200.00$ 6.00$ 12.50$ ## 18.50$ 181.50$ 15.00$ 13.50$ 66.67$ 100.00$ 200.00$

Supervisor de Bodega 30 $150.00 150.00$ 4.50$ 9.38$ ## 13.88$ 136.13$ 11.25$ 10.13$ 50.00$ 75.00$ 150.00$

Operario 1 30 $150.00 150.00$ 4.50$ 9.38$ ## 13.88$ 136.13$ 11.25$ 10.13$ 50.00$ 75.00$ 150.00$

Operario 2 30 $150.00 150.00$ 4.50$ 9.38$ ## 13.88$ 136.13$ 11.25$ 10.13$ 50.00$ 75.00$ 150.00$

TOTAL 1,300.00$ 1,300.00$ 39.00$ 81.25$ ## 120.25$ 1,179.75$ 97.50$ 87.75$ 433.33$ 650.00$ 1,300.00$

TOTALES 1,600.00$ 1,600.00$ 48.00$ 100.00$ ## 148.00$ 1,452.00$ 120.00$ 108.00$ 533.33$ 800.00$ 1,600.00$

2,072.44$ Total pago mensual

Personal de Ventas

Personal Administrativo

388.58$

1,683.86$

PLANILLA DE SUELDO

Total a PagarCuota Patronal

NOMBREDIAS

TRAB.

Sueldo

MensualTOTAL

D E D U C C I O N E S Total

Deducciones

GASTOS

(Administrativo-Ventas)

Estos gastos son considerados, siempre y cuando las utilidades de la empresa se fortalezcan. Es una propuesta de los gastos estimados a considerar en el proyecto.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo de transporte de

artesania $ 20.00 $ 20.00 $ 40.00 480.00$ 480.00$ 480.00$ 480.00$ 480.00$ 2,400.00$

Luz Eléctrica $ 20.00 $ - $ 20.00 240.00$ 240.00$ 240.00$ 240.00$ 240.00$ 1,200.00$

Internet $ 10.00 $ - $ 10.00 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 600.00$

Agua Potable $ 3.00 $ - $ 3.00 36.00$ 36.00$ 36.00$ 36.00$ 36.00$ 180.00$

Teléfono $ 10.00 $ - $ 10.00 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 600.00$

Sueldo Estimado $ 1,683.86 $ 388.58 $ 2,072.44 24,869.28$ 24,869.28$ 24,869.28$ 24,869.28$ 24,869.28$ 124,346.40$

TOTAL $ 1,746.86 $ 408.58 $ 2,155.44 $ 996.00 $ 996.00 $ 996.00 $ 996.00 $ 996.00 $ 129,326.40

VentasDetalle de Gastos AdministracionGasto

Mensual

Gastos Anuales Total Gasto Annual

(5 Años)

DESTINO DE LOS FONDOS A INVERTIR

Destino Activos Fijos Area CantidadPrecio unitario Monto

Secadora Produccion 2 50.00$ 100.00$

Plancha Produccion 2 60.00$ 120.00$

Tijeras Produccion 4 10.00$ 40.00$

pinceles Produccion 4 7.00$ 28.00$

Franelas Produccion 10 7.50$ 75.00$

363.00$

Destino Activos Fijos Area Cantidad Precio unitarioMonto

Telefonos Ventas 2 10.00$ 20.00$

Total 20.00$

Destino Activos Fijos Area Cantidad Precio unitarioMonto

Estantes de metal Ventas 2 150.00$ 300.00$

Mobiliario para Oficina Ventas 2 600.00$ 1,200.00$

Computadora de escritorio Administracion 1 500.00$ 500.00$

Telefono Administracion 2 30.00$ 60.00$

Juego de sala Administracion 1 500.00$ 500.00$

Escritorios Administracion 2 200.00$ 400.00$

Sillas de escritorio Administracion 4 30.00$ 120.00$

Archiveros Administracion 1 50.00$ 50.00$

1,630.00$

2,013.00$

Destino de los Fondos de Inversion (gastos de administracion)

Destino de los Fondos de Inversion (costos indirectos)

Total

Destino de los Fondos de Inversion (gastos de venta)

AMORTIZACIÓN DE PRÉSTAMOS

$2,500.00

11.50%

0.96% Mensualidad $54.98

5

60

MesCapital

pendiente

Cuota de

Interes

Intereses

acumulados

Amortización

mensual de

capital

Amortización

acumulada

Amortización

de capital

acumulada

Mensualidad

0 $2,500.00

1 $2,468.98 $23.96 $31.02 $31.02 $54.98

2 $2,437.66 $23.66 $31.32 $62.34 $54.98

3 $2,406.04 $23.36 $31.62 $93.96 $54.98

4 $2,374.11 $23.06 $31.92 $125.89 $54.98

5 $2,341.88 $22.75 $32.23 $158.12 $54.98

6 $2,309.34 $22.44 $32.54 $190.66 $54.98

7 $2,276.49 $22.13 $32.85 $223.51 $54.98

8 $2,243.33 $21.82 $33.17 $256.67 $54.98

9 $2,209.85 $21.50 $33.48 $290.15 $54.98

10 $2,176.04 $21.18 $33.80 $323.96 $54.98

11 $2,141.91 $20.85 $34.13 $358.09 $54.98

12 $2,107.46 $20.53 $267.24 $34.45 $392.54 $392.54 $54.98

13 $2,072.67 $20.20 $34.79 $427.33 $54.98

14 $2,037.56 $19.86 $35.12 $462.44 $54.98

15 $2,002.10 $19.53 $35.45 $497.90 $54.98

16 $1,966.31 $19.19 $35.79 $533.69 $54.98

17 $1,930.17 $18.84 $36.14 $569.83 $54.98

18 $1,893.68 $18.50 $36.48 $606.32 $54.98

19 $1,856.85 $18.15 $36.83 $643.15 $54.98

20 $1,819.66 $17.79 $37.19 $680.34 $54.98

21 $1,782.12 $17.44 $37.54 $717.88 $54.98

22 $1,744.22 $17.08 $37.90 $755.78 $54.98

23 $1,705.95 $16.72 $38.27 $794.05 $54.98

24 $1,667.32 $16.35 $219.64 $38.63 $440.14 $832.68 $54.98

25 $1,628.32 $15.98 $39.00 $871.68 $54.98

26 $1,588.94 $15.60 $39.38 $911.06 $54.98

27 $1,549.18 $15.23 $39.75 $950.82 $54.98

28 $1,509.05 $14.85 $40.14 $990.95 $54.98

29 $1,468.53 $14.46 $40.52 $1,031.47 $54.98

30 $1,427.62 $14.07 $40.91 $1,072.38 $54.98

31 $1,386.32 $13.68 $41.30 $1,113.68 $54.98

32 $1,344.63 $13.29 $41.70 $1,155.37 $54.98

33 $1,302.53 $12.89 $42.10 $1,197.47 $54.98

34 $1,260.03 $12.48 $42.50 $1,239.97 $54.98

35 $1,217.13 $12.08 $42.91 $1,282.87 $54.98

36 $1,173.81 $11.66 $166.27 $43.32 $493.51 $1,326.19 $54.98

37 $1,130.08 $11.25 $43.73 $1,369.92 $54.98

38 $1,085.92 $10.83 $44.15 $1,414.08 $54.98

39 $1,041.35 $10.41 $44.57 $1,458.65 $54.98

40 $996.35 $9.98 $45.00 $1,503.65 $54.98

41 $950.91 $9.55 $45.43 $1,549.09 $54.98

42 $905.04 $9.11 $45.87 $1,594.96 $54.98

43 $858.74 $8.67 $46.31 $1,641.26 $54.98

44 $811.98 $8.23 $46.75 $1,688.02 $54.98

45 $764.78 $7.78 $47.20 $1,735.22 $54.98

46 $717.13 $7.33 $47.65 $1,782.87 $54.98

47 $669.02 $6.87 $48.11 $1,830.98 $54.98

48 $620.45 $6.41 $106.42 $48.57 $553.35 $1,879.55 $54.98

49 $571.42 $5.95 $49.04 $1,928.58 $54.98

50 $521.91 $5.48 $49.51 $1,978.09 $54.98

Capital

Interes anual

Interes mensual

Plazo(años)

Plazo(meses)

FLUJO DE EFECTIVO CON PROYECCIÓN

(5 AÑOS)

DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL

INGRESOS 2,500.00$ 45,840.00$ 57,612.00$ 86,524.20$ 114,326.64$ 162,351.73$ 469,154.57$

Ingresos por ventas 45,840.00$ 57,612.00$ 86,524.20$ 114,326.64$ 162,351.73$ 466,654.57$

Otros ingresos -$

Aporte de accionistas -$ -$

Prestamo Bancario 2,500.00$ 2,500.00$

-$

EGRESO 2,013.00$ 48,261.33$ 54,004.83$ 63,609.98$ 71,752.80$ 98,241.91$ 337,883.85$

Compra Activo Fijo 2,013.00$ 2,013.00$

Costo de produccion 21,736.28$ 27,479.77$ 36,246.25$ 39,705.19$ 60,534.44$ 185,701.94$

Gasto administrativo 20,962.32$ 20,962.32$ 20,962.32$ 20,962.32$ 20,962.32$ 104,811.60$

Gasto de Venta 4,902.96$ 4,902.96$ 4,902.96$ 4,902.96$ 4,902.96$ 24,514.80$

(-) Depreciacion -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Pago Prestamo Bancario $659.78 659.78$ 659.78$ 659.78$ 659.78$ 3,298.89$

Intereses $267.24 $219.64 $166.27 $106.42 $39.32 798.89$

Amortizacion Prestamo -$ $392.54 $440.14 $493.51 $553.35 $620.45 2,500.00$

Distribucion de Utilidades -$

Impuesto sobre la Renta -$ 838.67$ 5,522.55$ 11,182.41$ 17,543.62$

Saldo Final 487.00$ (2,421.33)$ 3,607.17$ 22,914.22$ 42,573.84$ 64,109.82$ 131,270.71$

FLUJO DE EFECTIVO

5 AÑOS

BIBLIOGRAFÍA Amado Suárez, A. (2002). Formato de tesina, sugerencias formales.

Actualmente sólo disponible en internet en PDF, http://www.catedraa.com.ar/cursos/tesis/archivos/formato-tesina.pdf

Estudio de campo a las empresas artesanales de El Salvador, en el año 2007.

Por medio de le UFG.

Estudio de campo a la empresa arte comercial en Comasagua y a las señoras de La Col. Venezuela de dicho municipio.

Información bibliográfica de la Alcaldía Municipal de Comasagua, La Libertad. Catastro y censo 2007.

ANEXO 1 Mapa del Municipio de Comasagua, La Libertad.

Fuente: Alcaldía Municipal de Comasagua, Departamento de Catastro.

ANEXO 2 ENCUESTA DE MERCADO AL CONSUMIDOR

Esta encuesta ha sido elaborada para fines didácticos, por egresados de la Universidad

Dr. Jose Matías Delgado, la cual tiene como objetivo medir el consumo y la aceptación de los

productos artesanos, específicamente la artesanía de ”Hojas Secas” que se elabora en el

municipio de Comasagua, en el Departamento de La Libertad. Le agradeceríamos nos llene el

siguiente formulario para el éxito del trabajo de Investigación.

Esta encuesta es de carácter anónimo. Se agradece de antemano su atención a la presente.

Indicaciones:

Marque con una X la(s) respuesta(s) de su preferencia.

IDENTIFICACIÓN MUESTRAL

CUESTIONARIO No. ____________________

ESTADO DE LA ENTREVISTA: Completa___________ Incompleta______________

ENCUESTADOR: _________________________________

FECHA:_______/__________/_________ HORA: _____________

PREGUNTA 1.

Sexo:

Masculino Femenino

PREGUNTA 2.

Edad:

15 - 25 26 - 35 36 en adelante

PREGUNTA 3.

Condición familiar:

Soltero Casado Acompañado Divorciado

PREGUNTA 4.

Profesion u Oficio.

Estudiante Empleado Negocio Propio Otros

PREGUNTA 5.

Rango salarial estimado.

$1- $300 $301-$600 $601-$1000 $1001 – a más

PREGUNTA 6.

¿Le gustan las artesanias? Sí No

PREGUNTA 7.

¿Qué tipos de artesanias conoce?

Tallados en coco Artículos de cuero Cerámica y alfarería Tallados en madera

Orfebrería Artesanias de Hojas Secas Otros

PREGUNTA 7.

¿Ha comprado artesanía para uso personal?

Si No

PREGUNTA 8.

¿Cuándo quiere hacer un obsequio o regalo, considera regalar una artesanía?

Si No

PREGUNTA 9.

¿Con que frecuencia compra artesanías?

Semanal Mensual Trimestral

Semestral Anual o muy rara vez

PREGUNTA 10.

¿Ha escuchado o conoce las artesanías de hojas secas?

Si No

PREGUNTA 11.

¿De las artesanías de hojas secas, que tipo de producto prefiere o preferiría?






PREGUNTA 12.

¿Cuánto consideraría pagaría por una artesanía de hojas secas?

Cuadros pequeños (21x27cm) - $2 - $5 - $9 o mas

Cuadros grandes (30.5x37cm) - $5 - $10 - $15 o mas

Tarjetas Infantiles (21.5x14cm) - $5 - $7 - $10 o mas

Tarjetas personalizadas (6.75x10cm) - $3 - $6 - $9 o mas

Tarjetas para eventos (21.5x14cm) - $5 - $9 - $13 o mas

PREGUNTA 13.

¿Sí necesita comprar alguna artesanía de hoja seca, donde prefiere comprarla?

Tiendas en centros comerciales Mercado Ex Cuartel

Mercado de Artesanía (Contiguo a la FIFCO)

En el municipio de Comasagua Otro

PREGUNTA 14.

¿Qué factores toma en cuenta al elegir una artesanía?

Precio

Calidad

Presentación

Color

Motivo

Otros______________________

PREGUNTA 15.

¿Conoce algún municipio donde se vende artesanía de Hojas Secas? (Si la respuesta es SI, favor pasar a la

siguiente pregunta, de lo contrario la encuesta ha terminado)

SI NO

PREGUNTA 16.

¿Cuáles son los municipios que conoce que venden este producto (Artesanía de Hojas Secas)?

_______________________________________________

La encuesta ha finalizado. Muchas Gracias por su colaboración

ENCUESTA DE MERCADO A LOS POSIBLES

DISTRIBUIDORES

Esta encuesta ha sido elaborada para fines didácticos, por egresados de la Universidad

Dr. Jose Matías Delgado, la cual tiene como objetivo medir el consumo y la aceptación de los

productos artesanos, específicamente la artesanía de ”Hojas Secas” que se elabora en el

municipio de Comasagua, en el Departamento de La Libertad. Le agradeceríamos nos llene el

siguiente formulario para el éxito del trabajo de Investigación.

Esta encuesta es de carácter anónimo. Se agradece de antemano su atención a la presente.

Indicaciones:

Marque con una X la(s) respuesta(s) de su preferencia.

IDENTIFICACIÓN MUESTRAL

CUESTIONARIO No. ____________________

ESTADO DE LA ENTREVISTA: Completa___________ Incompleta______________

ENCUESTADOR: _________________________________

FECHA:_______/__________/_________ HORA: _____________

PREGUNTA 1.

¿Cuál es el género que mas busca los productos artesanos?

Masculino Femenino

PREGUNTA 2.

¡Cual es la edad en que oscila el mercado que demanda éstos productos?

15 - 25 26 - 35 36 en adelante

PREGUNTA 3.

¿Qué tipos de artesanias busca mas la gente? (detallar 3 según orden de prioridad – 1,2,3)

Tallados en coco Artículos de cuero Cerámica y alfarería Tallados en madera

Orfebrería Artesania de Hojas Secas Otros __________________________

PREGUNTA 4.

¿Conoce la artesanía de hojas secas?

Si No

PREGUNTA 5.

¿Vende en su local la artesanía de hojas secas? (Si su respuesta es no, pasar a la pregunta 10).

Si No

PREGUNTA 6.

¿Cuántas ventas aproximadamente realiza al mes de la Artesanía de Hojas Secas?

1-5 6 – 10 11 a más

PREGUNTA 7.

¿De las artesanías de hojas secas, que tipo de producto prefiere la gente?

Cuadros pequeños (21x27cm) Cuadros grandes (30.5x37cm)

Tarjetas Infantiles (21.5x14cm) Tarjetas personalizadas (6.75x10cm)

Tarjetas para eventos (21.5x14cm) Otro

PREGUNTA 8.

¿Considera que la artesanía de hoja seca tiene demanda?

Si No Regular

PREGUNTA 9.

¿Según su experiencia cuanto está el cliente dispuesto a pagar por una artesanía de hoja seca?

$1-$3

$4-$7

$8-$12

$12- a más

FIN ENCUESTA PARA EL DISTRIBUIDOR QUE VENDE

PREGUNTA 10.

¿Si en este momento no se le distribuye el producto, ¿Estaría interesado en que los artesanos de Comasagua le brinden el producto de Hojas Secas para su distribución? Si No

ANEXO 3

A continuación se mostrara una serie de diseños que elaboran las señoras

artesanales de la Colonia Venezuela de Comasagua.

Figura 25: Diferentes modelos de artesanías de Hojas Secas


Como podrán observar en la figura 25, producen no solo cuadros, sino que otros modelos de artesanías donde pueden ganar más mercado, estas serán detalladas a continuación:

a. $5 Cuadros de tamaño grande sin marco (Dimensión 30x37cm). b. $10 Cuadros de tamaño grande con marco (Dimensión 30x37cm). c. $3 Cuadros de tamaño pequeño sin marco (Dimensión 21x27cm). d. $8 Cuadros de tamaño pequeño con marco (Dimensión 21x27cm). e. $1 por cada tarjeta (Dimisión 10x13cm). f. $2 portalápices cuadrado cartón (Dimensión 9x9cm). g. $1.5 Cajita de cartón para guardar aretes, pulseras (Dimensión

10x14cm).

h. $1 portalápices cilíndrico de PVC (Dimensión del diámetro 6cm alto 10cm).

i. $0.25 bolsitas pequeñas de papel (Dimensión 3x9cm).

ANEXO 4 Fotográficas de una de las visitas de campo a la Colonia Venezuela, Comasagua, La

Libertad

Fotografía 1: Entrada al desvió de Comasagua

Fuente: Visita de campo al Municipio de Comasagua

Fotografía 2: Alcaldía del Municipio de Comasagua


Fotografía 3: Entrada a la Colonia Venezuela, del Municipio de Comasagua.


Fotografía 4: Alumnos de la Universidad Dr. Jose Matías Delgado y una de las

señoras de la Colonia Venezuela.


ANEXO 5

Figura 26: Mapa detallado del área urbana del Municipio de Comasagua.

Fuente: Alcaldía de Comasagua, Departamento de Catastro.

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