segmentacion de mercados exp
TRANSCRIPT
![Page 1: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/1.jpg)
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
![Page 2: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/2.jpg)
GRACCE KELLY GONZALEZYOEL ENRIQUE CATAÑO
PAOLA ANDREA CUBILLOSGECOSERV – SENA.
![Page 3: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/3.jpg)
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
![Page 4: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/4.jpg)
CARACTERISTICAS DELOS SEGMENTOS DE MERCADO
MENSURABILIDADACCESIBILIDAD
SUSTANCIABILIDADACCIONAMIENTO
![Page 5: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/5.jpg)
GEOGRAFICADEMOGRAFICAPSICOGRAFICACONDUCTUAL SOCIOCULTURAL
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
![Page 6: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/6.jpg)
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador.
![Page 7: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/7.jpg)
OTROS TIPOS DE SEGMENTACIÓN
Dentro de los diferentes tipos de segmentos podemos mencionar:
• Simple o sencillo.• Hecho real.• Premiumization• Viviendo la experiencia • Hiperconectividad• Boca a boca. • Hombres y mujeres que cambian de rol.
![Page 8: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/8.jpg)
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Los beneficios de la segmentación de mercados
pueden ser:• Identificar las necesidades más específicas
para los submercados.• Focalizar mejor la estrategia de marketing• Optimizar el uso de los recursos
empresariales de: Marketing,Producción,Logística
![Page 9: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/9.jpg)
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
• Toma de decisiones• Hacer publicidad más efectiva• Identificar un nicho propio
donde no tenga competencia directa.
• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores
![Page 10: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/10.jpg)
Dicho proceso consta de 3 pasos o etapas:
I. EstudioII. Análisis III.Preparación de perfiles
PROCESO DESEGMENTACIÓN DE MERCADOS
![Page 11: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/11.jpg)
I. Estrategia indiferenciadaII.Estrategia diferenciadaIII.Estrategia concentrada
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
![Page 12: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/12.jpg)
EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
EMPRESA: KELLOGG´SCEREAL CHOCO KRISPISTAMAÑO: Mediano (320 gr)COSTO: $6300
![Page 13: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/13.jpg)
EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
DESCRIPCION: Cereal Choco Krispis tamaño mediano hecho a base de arroz con sabor a chocolate, su empaque interior consta de un empaque plástico que protege la estructura del producto, permitiendo que el producto conserve sus características originales, además consta de una presentación exterior de cartón que le permite identificarse de los demás productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior.
Contiene además vitaminas y forticalcio.
![Page 14: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/14.jpg)
PERFIL DEMOGRAFICOEDAD: 2 años a 50 añosSEXO: Masculino y FemeninoNACIONALIDAD: Colombiana
PERFIL SOCIOECONOMICOINGRESOS: 1 smmlv en adelanteOCUPACION: Ocupaciones en generalEDUCACION: PrimarioESTRATO SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante. CICLO DE VIDA FAMILIAR: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.
![Page 15: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/15.jpg)
PERFIL PSICOGRAFICOBuena vida, nuevas fortunasESTILOS DE VIDA Y VALORES•Satisfechos o cumplidores•Actualizadores•Experimentadores•Realizadores•Esforzados
Podemos ver que la Empresa Kellogg´s, utilizo la estrategia de segmentación Diferenciada.
![Page 16: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/16.jpg)
Personas entre las edades de 2 a 50 años, de sexo masculino y femenino que cuenta con un salario mínimo en adelante y en el caso de las personas menores de edad contar con la persona adulta que haga las veces de comprador. Además sin importar la ocupación siendo este producto acto para el consumo de toda la población en general.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
![Page 17: Segmentacion de mercados exp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b32115bb61ebad798b4601/html5/thumbnails/17.jpg)